茶叶营销策划方案ppt酒店营销策划方案ppt大全(3篇)

第页共页最新茶叶营销筹划方案ppt酒店营销筹划方案ppt大全(3篇)茶叶营销筹划方案ppt酒店营销筹划方案ppt篇一每年的"六一"是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能进步本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来进步成人的消费。以特别的比赛形式来营造"六一节"的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步进步。的知名度。二、活动时间：三、活动主题：四、活动内容：1、"..杯"征文及绘画比赛--绿色家园为了庆贺"六一儿童节"，关心我们的地球家园及居住环境。欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下〔画下〕你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到。量贩或。各分店效劳台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台，即可获赠精巧礼品一份，6月x日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3--6岁组绘画10名征文5名7--15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式：6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月x日--x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进展展出。2、6元多一件x月x日--x月x日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得"ｘｘｘｘ"一件。3、"六一节"买六送一x月x日--x月x日在量贩或分店中选择一局部商品进展买六送一活动4、少年儿童才艺秀参赛方式：〔1〕x月x日--x月x日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。x月1x日晚按报名先后顺序轮流上台表演，x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品。〔2〕少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛工程及内容。〔3〕比赛按年龄段分3个小组〔6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛〕每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖5名小组参与奖10名决赛：一等奖1名二等奖1名三等奖1名优秀奖2名巨星奖1名最正确才艺奖1名最正确上镜奖1名最正确气质奖1名5、"小巨星"少儿文艺表演出场6月1日晚，聘请ｘｘｘｘ优秀少儿演出团体，现场展示将来"巨星"风采，6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送"漂亮宝贝"儿童摄影艺术照一张。7、"聪明宝贝"照片大比拼参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩效劳台活动时间：20xx.5.10--5.30内容：注意时间！米兰在寻找"聪明宝贝"！赶快将表达你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！聪明奖1名一等奖1名二等奖3名三等奖5名入围奖18名8、庆"6.1"来就送6月1日--2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得ｘｘ公司赞助提供礼品，送完为止9、"米兰杯"安康儿童智能运动兴趣比赛〔x月x日--x月x日〕晚20：00活动内容：1、安康儿童宝宝快快爬〔61名〕，1岁以下的儿童。2、运动宝宝跳绳比赛〔61名〕15岁以下的儿童。3、机灵宝宝穿衣比赛〔61名〕6岁以下的儿童。参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件〔户口本或出生证〕报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精巧礼品。说明：参与"...杯"安康儿童智能运动兴趣比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年"6.1"节仍可到米兰春一领取精巧礼品一份。10、"六一"特价商品11、投币赛：比赛往钱罐投币〔计时间、金额数量〕。设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精巧礼品。活活动时间：茶叶营销筹划方案ppt酒店营销筹划方案ppt篇二饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体安康，是天然、纯洁、卫生、平安的安康饮品，因此备受人们的青睐。回忆上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据说明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比拟，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开场把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的开展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年代初，青岛崂山消费出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就开展到1200多家。1995年前后，纯洁水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风行国内市场，国内不少饮料消费厂家开场大量从国外引进自动化流水线，消费纯洁水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯洁水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开场普遍承受纯洁水概念，纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资限制、开采本钱高等因素的影响，从“红火”开场走向萎缩。___年前后，随着人们生活质量的进步，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对剧烈的市场竞争，xx牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销筹划思路之前，首先我们来全面理解下当前的市场状况。翻开xx牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深化挖掘产品卖点，博取消费者好感。成功地塑造和传播品牌的形象，进步xx牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。xx矿泉水简介1，方城矿泉水市场竞争剧烈xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2，品牌繁多目前全国有矿泉水消费企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占一局部，偶然购置者占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者认识到，长期饮用纯洁水无益，开场留意选择优质矿泉水了。a.优势分析^p：〔1〕市场空间宏大，将来开展无限经过“纯洁”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“安康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“天然、无污染、有益安康”的心理需求，从而被越来越多的消费者承受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场开展空间宏大”已成事实。〔2〕群众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。b.优势分析^p〔1〕矿泉水市场品牌繁多，市场竞争剧烈根据市场调查分析^p，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常剧烈。〔2〕纯洁水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯洁水消费企业1400多家，矿泉水消费企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯洁水29种，矿泉水只有21种。凭借本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销程度、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯洁水，因此如何对消费者进展“矿泉水比纯洁水更有利于人体安康”的思想教育迫在眉睫。〔3〕市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌那么利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多外乡品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广方案，恐怕利润、市场都难以保证。〔4〕“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水highlandspring、hildon、strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为消费企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地别离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进展重点攻击。c.竞品分析^p〔1〕一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势〔如崂山矿泉水〕，以本地化战略、降低本钱，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端群众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。〔2〕竞品主要营销形式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上根本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6l1.5l550ml596ml330ml，满足群众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望可以像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。〔3〕20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国著名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌：雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国著名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国著名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水、十佳矿泉水品牌企业介绍：考虑：面对剧烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？xx牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？①差异化营销要想在市场上引起，抢得一杯属于xx牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场②强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于xx牌矿泉水可以避开中低端市场的剧烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。③下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深化，马上和市场上的同类产品做到区别。④做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了局部销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的场面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到照应，上与下的配合上到达同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵敏多样，抢占一切可以抢占的市场。〔一〕战略规划1．战略思路：旗帜鲜明地与纯洁水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水安康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2.战略部署：以xx为大本营，率先打破，稳住阵脚后，走向全市。3.销售渠道：a类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。b类渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店〔二〕销售理念1．品牌理念：出售水，同时出售安康，给您好容颜。2．品牌根底：不仅满足生理根本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。3.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为根底，结合匹夫筹划理念与经历，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。4.促销策略原那么：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。〔三〕营销组合1.旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易承受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表着水，它必需要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出安康理念。2.规格组合：仅有500ml不够。产品规格的个性化、差异化和系列化，是方便顾客、获得竞争优势的重要手段。要增加350ml和200ml。〔四〕产品功能定位：1.富微量元素和矿物质，天然含气，益于安康还有美容成效。2.物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水中，是很少天然含气的水之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要根据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。3．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。〔五〕产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水pet瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一alkaqua饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型饮用水2l/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，xx牌矿泉水定价应在xx元为宜〔六〕目的人群定位：主要人群：以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“安康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易承受新事物。目的人群细致分类：〔1〕关注自己生活安康，追求品质生活的人群。〔2〕体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。〔3〕运动之后，需要快速恢复体力的人群。〔4〕饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。〔关于酸碱度，这一点还可以深化分类〕〔5〕日常饮用水的原来人群。十．工程推广〔1〕从“矿泉水行业面临新的打破”为新闻点，选择群众消费媒体，如《百姓生活》发表半版软文进展试点宣传。〔2〕以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进展前期预热宣传，前期均选择平面媒体进展半版或正版的宣传。〔3〕从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进展产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。〔4〕结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允答应选择上电视媒体，同步进展市场攻略。〔5〕、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。广告宣传定位：主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活程度的进步，喝水已不仅仅是为理解渴，而是为了身体更安康，我们应该追求更高生活品质。广告语参考：xx矿泉水——品质生活的泉！xx矿泉水——合适今天的你！xx矿泉水——你的。安康调养剂！xx矿泉水——喝的就是安康！xx矿泉水——滴滴都是品质。xx矿泉水——解渴更解累！xx矿泉水——为你补充71种能量。xx矿泉水——流动的安康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂抹化装品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创立温暖的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为理解渴，还为了为了满足安康的需要。最后：xxx牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣传内容：标题参考：前期宣传：《最合适人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更安康？》市场运行：《他们为什么偏爱xx矿泉水？》、《什么样的矿泉水让方城人抢着喝？》推广战略推广宗旨旗帜鲜明地与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“xx”矿泉水的“xx”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。媒体定位：以方城为例：报纸选择：《百姓生活》等当地市民广泛阅读的报纸。软文登载频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新安康、新成效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受群众欢送”为主题进展宣传推广后期：每周或每半月一期半版，做稳固。以“各地热销情况”为噱头进展造势宣传推关活动：〔1〕区域广告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率。〔2〕户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精巧，要符合品牌“更高生活品质”的定位。〔3〕报纸广告文案：结合时机和商机即时编撰。〔4〕事件营销/公益营销：事件营销如：本品可炒作点如《新食品资运用》、《cmd》、《碱性水市场大揭秘》等。公益营销如：《每喝一瓶xx矿泉水，就为方城慈善总会捐赠一分钱》活动茶叶营销筹划方案ppt酒店营销筹划方案ppt篇三随着改革开放的逐步深化与市场经济迅速开展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建立已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步承受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新惹事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从xx鞋业近5年来的开展状况看，在规模上的开展是较为迅速的，它代表着将来中国零售业的开展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速开展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快参加wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、方案单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快开展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“清醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢〔一〕本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，效劳周到的特色；规模经营，降低本钱，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。〔二〕本筹划书建议施行期自1999年11月1日至1999年12月1日〔三〕本筹划书广告预算以70万元为范围。〔一〕市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生疑心。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。售后效劳工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场开展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速降临。〔二〕商业时机近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比拟混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为明晰的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营形式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。〔三〕市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。鞋业导入市场后受到普遍性地承受，说明了传统经营形式的缺陷以及连锁经营的开展前景之广阔。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。生活程度的进步，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的进步以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。〔四〕消费者承受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新惹事物，容易激起人们的好奇心理。鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深化印象。〔一〕设定对象“0!10岁”：此年龄层属无购置才能或不能决定购置场所的人，予以排除。“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购置，乃为重中之重之对象。“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购置，至多是陪同，乃次要对象。“50岁”以上：除了特殊身份〔如高级主管〕外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。〔二〕市场预估导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目的消费群，其中以20%的中上阶层为主要目的消费群。成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目的群。饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目的群。〔三〕竞争环境竞争对象〔1〕市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大局部商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx〔品牌名称〕列为主要竞争对象。〔2〕鞋业以全新面孔出现，经营方式灵敏，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力量〔1〕xx〔品牌名称〕等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广告。〔2〕鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析^p〔1〕xx〔品牌名称〕系先导品牌，自有其稳固地位。〔2〕xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。〔3〕xx〔品牌名称〕在郑州的购物场所中已获得暂时的领导地位。〔一〕动机尝试新的消费方式。享受周到效劳与公平价格。感受连锁经营下购置环境与文化理念。〔二〕性格容易承受新惹事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。〔三〕习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。〔一〕不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高风格，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。〔解决方法〕引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目的较大，不易达成。〔解决方法〕运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱〔解决方法〕针对主要目的消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。〔二〕有利点连锁经营，本钱较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后效劳良好，以获得受众信任。〔一〕导入期的途径指导原那么：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是n种营销策略，可全面同步进展，亦可有选择地配合广告推