全国电子商务大赛获奖作品

中国电子商务创业大赛作品易旅吧网络商务平台摘要随着计算机网络的快速发展，我们从传统的交流方式，逐渐转变为通过有线网络的交流方式。而今天，无线网络也即将来临，3G时代将使我们的生活变的更加方便快捷，通过，随身电脑等终端设备实现上网功能，我们的社会将进一步向信息化迈进。在信息化潮流向我们席卷而来的时候，我们的生活、工作、学习也发生着翻天覆地的变化。我们可以去网上购物、可以通过网络与千里之外的朋友面对面聊天、可以通过网络工作与学习等等，总之，网络使我们的生活变的快捷、简单。但是，信息时代的来临也使得我们的一些企业、公司也将走向信息化的道路。这样一来，一些新的产业将像雨后春笋般产生，而一些传统的、跟不上时代的企业也将销声匿迹。在这个信息化的时代，一些网络公司通过把一些小的产业进行整合来发展自己的业务，最终成为这些行业的网络平台。比如，众所周知的淘宝网，它把零售行业进行网络整合后，打造了中国最大的B2C和C2C的商业交易平台，而它旗下的阿里巴巴则占据了B2B的贸易市场。再如，美国的亚马逊公司，它起初经营网上书店业务，把图书行业进行网络化，从而占据了这个市场，最后，逐渐扩张，从而做大、做强。纵观中国市场，其实电子商务市场还仍然处于发展期，好多行业的电子商务市场还不成熟，而这个时期正是抓住机遇，开拓市场的时期。本网站将致力于中国的中小型旅馆、客栈、酒店以及旅游业，通过对这些行业进行网络化整合，创建一个以中低端收入旅游人群为主的住宿、餐饮网络平台。同时，本网站将推出一种新的营销手段，即打造一个以中小型旅馆、客栈、酒店的为主的联盟。本文首先将通过对网站的基本情况进行介绍、分析，对其可行性进行分析。其次本文将对市场进行分析，对盈利模式（商业模式）、网站使用的开发的技术、网站内容、网站定位、合作伙伴的选择、收费方式等进行分析和调研。最后本文将提出并分析该网站的运营策略，后期发展，以及新媒介平台。一切都是发展着的，时代在进步，科技在发展，所以，我希望“易旅吧”能够真正的为低收入的游人提供更好的服务，能够为一些中小型的旅馆、酒店带来新的发展机遇。同时，我也希望能够有更多的行业能够实现商务网络化。关键词：电子商务市场中小型酒店旅馆3G网络“易旅吧”计划项目书目录TOC\h\z\t"t2,1,t4,3,t3,2"摘要 ⑷尽可能吸引富有管理经验的优秀人才和技术人才进入公司，不断提高团队实力。11.4资金退出和企业转型当企业面临危机而难以发展的时候，我们将采取措施，确保资金回笼。具体有两种方法：1。资金退出2。企业转型11.4.1资金退出资金退出的方法有多种，可以直接关闭网站，变卖公司财物，也可以将网站兼并给其他的网络服务商，或者直接转手而获得资金。11.4.2企业转型当我们的项目遇到危机的时候，而我们有发现的新的项目，这时我们可以对公司的进行转型，从而使公司赢得新的发展机遇。面临危机的时候，到底是转型还是资金退出，这要根据成本核算和危机的大小来决定。第12章总结与展望——负责人总结通过在暑假期间到上海旅游的亲身经历，通过我与部分旅友的交谈，使我认识到在当今中国现在基本上没有一个专门面向中低端收入人群旅游中介网站。通过交谈我发现，大部分旅友都认为当今国内旅游中介网站主要存在着这些缺点：1.中介费用过高2.信息不明确3.真实性不强4.中介网站多如牛毛，但是真正实用，真正面向中低端用户的却少之又少。针对以上这些国内中介旅游市场的缺点，同时结合我自己的实际。我觉得中国现在缺少一个真正面向中低端收入人群的旅游中介网站，缺少一个勇于打造品牌的拥有全新营销模式的旅游中介网站，所以，我决定运用自己所学习的知识，并且寻找一些志同道合的朋友，大家一起研究分析当今旅游市场，并且提出完善的解决方案，来改变中国旅游市场电子商务中介平台，通过实际调研和初期运营来试验我们的理论和营销模式。通过对淘宝和多个案例的分析，我发现中国电子商务只有走上集成化、系统化，才能够不断发展。只有通过一个强大的网络平台才能够把那些小的企业、公司等组成为一个整体，只有这样一个强有力的整体，才能够拥有力量，才能够有更加强大的社会影响力，才能够打造一个品牌更好的为用户服务。所以，我认为旅游市场也应该如此，但是在发展初期不能盲目求大，需要循序渐进的发展，需要确定自己的目标客户，只有这样才能使服务有针对性，才能够不断的发展。通过建立以中低端用户为服务目标的旅游中介网站，我们将采用全新的营销模式，全新的技术理念（包括3G技术），通过人性化的管理，创造一个全心全意为客户和旅馆服务的网络中介平台。通过逐步的发展打造一个品牌成为中国旅游中介服务的平台。这个项目在我校富有学术能力和研究经验的王听忠老师的指导下，在张兴延、李伟静和王玉涛等同学的配合下，我们完成了调研分析、市场调查和实际技术操作等环节，最终，完成了这个项目企划书，也许因为我们的人力，物力有限在调查分析和实践的过程中有些不足，也许这个项目企划书中还有一些纰漏，但是希望各位专家、学者们能够多多体谅，并提出宝贵意见，我们将针对各位专家的意见来不断完善我们的项目，为中国旅游市场电子商务化做出自己的努力。附录附录一：参考文献/i/2021-04-23shtml新浪科技时代/09/0121/12/506BKAHU000915BF.html网易科技/nr.asp?leaf_id=569恩科网络公司/content/10/0623/08/1856399_34715200.shtmlWAP网站建设及技术标准介绍/慧典市场研究报告——中国旅游市场分析报告/百度百科以及一批旅游网站等附录二：辅导老师和团队成员附录三：市场调研题目附件附件1：“易旅吧”市场调查问卷—旅客年龄：____________职业：_______________非常感谢您对我们工作的大力支持，在百忙之中认真的完成我们的调查，我们对您的帮助表示感谢！1.您喜欢外出旅游吗？（）Ａ．喜欢Ｂ．一般Ｃ．不喜欢2.外出旅游中您会选择怎样的消费标准？（）Ａ．高档消费Ｂ．中档消费Ｃ．低档消费3.您外出旅游花费较大的部分是（可多选）：（）A.交通费用B.饮食住宿C.购买特产和纪念品4.您对旅游所在地交通、住宿、饮食等了解吗？（）A.了解，出门前会查B.了解一点C.不了解5.您是否觉得查找当地资料很困难，特别是小的旅馆和饭？（）A.是B.否6.您是否有过出门不了解交通，找不到经济实惠的旅馆，花钱却吃不到正宗的地方小吃的烦恼经历呢？（）A从没有过B有时会遇到C经常有7.如果现在有个网站能为您提供详细可靠地旅游相关信息，是您旅途方便轻松，经济实惠，您是否会浏览并为我们做宣传？A.很乐意B.体验一下再说C.不想尝试附件2：“易旅吧”市场调查问卷—旅馆旅馆名称:__________________联系方式:_______________非常感谢您对我们工作的大力支持，在百忙之中认真的完成我们的调查，我们对您的帮助表示感谢!您旅馆单人和双人住宿的收费标准时多少_______________您感觉您旅馆的特色是什么？___________________________________________________3.您感觉您旅馆生意怎么样？Ａ．挺好的Ｂ．还可以Ｃ．不太好4.来您旅馆住宿的客户中旅游的人占多少？A.三成左右B.一半左右C.七成左右5.您的旅馆有没有使用网上宣传？A.有B.没有6.您感觉您的旅馆被来此旅游的人熟知吗？A.是的B.一般C.很少有人知道7.如果有人帮您的旅馆做宣传，提高您的客流量，您会愿意支付费用参与吗？A.当然会B.会考虑C.不会

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞