中国企业如何扬长避短发展壮大

提高作物品质促进生命健康中国企业如何扬长避短发展壮大

主讲人：曾宪峰

中国营销人最高奖---金鼎奖获得者；创造性提出了农药制剂企业的五大战役，并深化细化，应用于企业运作；

14年诺普信、海利尔、瀚生市场营销经历；

中国农业大学MBA特聘教授、销售与市场、山东农药学会、山东农药协会营销讲师；青岛瀚生生物科技股份有限公司营销副总裁

感谢与说明

首先感谢大会给我机会，与大家交流国内农药制剂企业在强大的跨国公司面前如何生存和发展，希望我汇报，对大家有所参考。需要说明，本文主要结合民营制剂企业的实际情况，有些数据属于朋友提供，不一定完全准确；有些观点完全是自己的观点，站在一个民族主义者角度，不一定完全正确；希望大家理解。农扁药快企霉业北的寒适冬裁还售在瞧继肝续一眯个暂行披业亏成各熟冷过造程诞伴贪随辈着圈9缘瑞0朵%板以澡上愤企冈业蜻集扯体撇死悦亡蛇过财程波。中慕国泄3这00只亿扫制弱剂市寇场-局-豪-疤跨估国者公吧司乖5肚0筒亿塔，井而你且郊每搬年字1咐5犹-提2棕0碑%载的码速丸度桌递努增扭，跨颗国槽公务司垃加移大蹦了瞎知晨识兽产露权企产唇品点在轰中挤国熟的败投餐放砌力消度美，我层们担民令族菌农浸药库制妨剂放企装业旧路晶在剃何拿方咏？新蹦的柜农敬药碧条浇列器推找进下农券药身企喊业嫌集起团除化谋、愚规央模坚化幻玉；东提低升姐行爪业淘门尊槛驾和蓄加鼻大肿监烫管秒力脑度吩，冷逼桨迫厅小申的殖农辫药享企战业序退肚市镰。土愁地序流江转容会类出扭现钱大梦的炊农披业楼流岗通制企屡业笨，碰提凡升泡与助农书药哨生和产修企撑业床的渠讨迫价遭能稠力下，嫂农壤药情生桂产制企周业居如抽何逢面蛮对垂?粮绿食冒安絮全贿与灯食豪品骗安激全继，融转敲基等因蚊作哥物缓的古大巡寿量威推速广矮都旦要宋求宋农骂药挽企颈业阴要谅与叉时改俱尊进能，怀不购能商懈纷怠逢。中缴国熄农佛药芝企佛业萝的愉路无在清何战方病？第紫一固部锋分孝：衣了高解商跨洪国规公困司谢：孙舟子鸡曰朱：知溜彼早知姜己巨，滥百撤战引不管殆员；不勺知格彼键而臂知恼己仅，畜一孤胜阵一凉负库；不益知他彼准，氏不奔知购己姑，悠每堡战蛋必泰殆铜。2称0胶1价1拆年墓全芳球哀主蛋要辱农招药张企雕业恳绩莲综哨述：丹草麦雄农霉化昏公热司误C挖h诱e环m饮i京n搂o块v储a药：封销缘瑞售茂额柜增另长粒2项.革1盏%德饺国负拜亡耳厕作服物更科挥学砍：蔽2托0冤1胶1裂年测业脸绩貌增往长潮8楼.偿9柳%德扛国阁巴徒斯河夫搏：声2去0御1看1临年耳农则药浊销够售捞上裹升企3迹.边3援%轻欧赔洲河市勾场旅增傻幅奴领贺先美狠国葬C铅h掩e动m桐t虑u厕r找a厅公鲁司提：敬2燃0箭1蚕1孩年译销予售事增丘长镇7骆.粱1服%美罪国碌富丝式实肠：薄农黄化呀部藏门绑销辆售歼增竭长径1宵7以.胁9河%美搭国辟陶瓶氏驶益创农秃：程拉兴市透场部带来动倘第默四加季醋度浓收狼增厅长1钟6挤.励1酿%美控国累杜笼邦教：航2稀0搁1永1陕年等农虏业净部驶门稀绩池增协长嫌1棒6坟.茎8仁%日忌本鞋三怕家缝农怀化膨公尽司绳2炮0僚1意1滋年市业绳绩:缸日渗本钉农愈药肿增咸长俗1义%鞋,犹组锁合舰化盲学摸增产长火1巴0厨%呀，锣北动兴抽下忧降信4帽.辰2要%瑞主士助先全正痕达光：介2疾0胜1演1费农说药摇部傍门靠国炭际哭市蛮场竖增温长1候4截.粮5妥%以荐色少列膊马究克虫西确姆统阿爹甘椒公惜司谅：谨2科0降1旁1镜年夜度艇净资收调益绞达河1仙.金2撞亿急美特元意狼大产利服农挽化道公筒司到I丢s善a牵g丘r极o纪：顷销度售柜额裳增士长拥7摸.舌9加%外桶企军在姿中证国探的勒实跃际鹊销籍售滤情榴况诵：跨糟国修公悟司拦在涉中伯国货销概售用规问模兽赶海不崭上誓一韵个岔山西东锡省董制薯剂笋企我业扎销球售磨规读模依。山蹈东矮制脊剂润企绕业甲2算0街1升1驾年国销赶售樱初稼步递统缸计忆1膨0剃0墙亿他。渗销镜售描规雕模画远仗远脉大偷于宜跨情国去公偷司曾在敲中呀国谦的殿实笼际学销寒售世。遣占劈燕全虚国宴农园药火制涨剂舱市驰场随的熊3世3利%步以嫌上影，预前抖2翼0询名立企射业继占沉到缎6扣5车-沾7部0吸亿身。中箱国谦制罢剂呜看称山桂东基，闯山劳东师制够剂成看肯青壮岛祸。青趁岛司企规业触制兔剂抱总该销稠售之额搭在优2努0负个起亿旷以俭上叉。从倦规说模山上围讲妹：甜“歼农专药挎跨饱国奇公友司决在辅中滩国扎差充得桶远歉”外坏企浩优孔势锅是贫什份么邪？1潮、欲产践品绝质嘱量滑稳崖定岛，赢要脊求炊原偶材栋料摄稳闲定牛性匆和中加揉工董工时艺需先菜进蜘性课，勇保王证颤了阶产态品奏质肺量蜘物兰理处稳姓定泽性他。2说、沙拥替有蕉自浑主阻知昨识闹产丹权京，恒持收效梯期乒长踏、剩没待有弊抗绒药价性副，笛抢摆占销了兔竞僵争应制态高轮点饮。3亡、己有景雄简厚迷的信财锈力秀，裙支愧持添产凡品享在偿导真入悉市脑场阵阶黑段万亏御损康运脂作乎。4喜、写取况得胀了啦最革终叛消吸费陪者仿-伟-烧-寒农旦民勤的畜高厦度泛信雹任捐。5扑、扭逐添渐交开毙始讽重骆视养渠罗道钞利克润陪，钥客盼户绢的道积骄极日性姿比蔽以鹊前变提忙高模。6青、馒政屑府午合然作惜、悼试毯验个推膝广签、俯参昨与显中缸国倦产输业蝴政援策弯的盈制材定失，俭享刃受擦超弱国派民挣待促遇归。7繁、桥高届额指的饥垄撇断廊性淘利炉润姻及序定牲价竖体前系鱼，崖在西中武国怒的旨纯涂利搅润铸在壳5与0宿%巡寿以黎上险，逼有会利榨于办推膊广削投爽入卷。外公企孩的潜不格足忘是膛什每么磁？1阳、邀操额作鱼模准式誓过渗于俊单神一吉、尖零傅售泉价屿格正开建票联，肉占捆用蛛渠堤道尼大馋量钩资仇金辞。2咳、非经惨销免商默压知力句大乌，趟每兴年花销译售选量隶增真长食规姿定评要虏求，漠而洪且躺年轨底迟为屡业顿绩榨大后量跳压狼货席，顾很店多息经催销普商蕉已石经由醒农悟弓。3问、歪提愁高尚了终农丙民夜的奴用澡药闭成炕本耽，竟提念高明了卧消厅费削者番的渣购廉买距农旺产巾品亿的郑成这本激。4、有阔民拢族梢情郑节房诚的小经盟销宜商爷抵饥制询国关外鼻企筐业紧的谅产完品溪.5、罪最跪大总的旋劣幅势殊是绞：依水夹稻弄区慢打植药参现芽在恋呈虾：军三搁虫丹二赴病兵统智一餐次貌性村打环药捡的攻现卷象讨，随靠误单往一旦一击个逗产怪品利零贤售杂店顿不升可奔能盘去叨推页广栽，型农塞民挺也潮不理可览能饭去海买左一滩个紧产胞品选；马现轮在嘴水止稻挪区庙呈河现虎出仿：乏三打虫竭二居病蛾的谦“坟综背合别性谢解鸟决渠方毕案纵”墨；列便叶利旦。宁康孤宽镰在掀好答不液可蒙能朱打串飞击虱纺、状稻黄腾脸再均好系不鹊可往能冈打但纹辱枯参；春还啊要海配寄上沸其淘他嗓药升；6堪、香对巩合啄作还伙虫伴锡下练手惑残胖忍彻，雷不孝符炕合恼中医国粘传料统观文境化躁。（舍广据东蚊同连志占案果例浆）中税外企企劣业价对锋比爬一具些疾情赴况像：比童一横比炊中久外它农循药贝企准业戚的村业庙绩冠单缸，武更凤让烟中至国剪农丛药士企蛮业毛沮讨丧睁。贪据孟农殃药疗1解8薄家帖上藏市侨公鞠司敌的熄半说年划报辩显吹示融，伴6扫家表企竟业贞业述绩贝亏愉损紧，风5眼家局企雕业鲁利悲润屡同副比拿下堵滑易。逮位清列脚百零强泳企肌业待前辆十皮五汇位工的骑浙裤江友新蚕安摔化裂工毅公呆司禾、织南项通诊江嗽山浸农掏药底化伤工傍公瓜司登和贸安迟徽腿华扮星疤化底工挤公其司额等渣都茅在脖亏俩损勿之谱列查。蕉而伶根跟据尺先猫正念达顾公锹布抽的挥上帽半走年船业搂绩奋报锤告夫显告示看，厚销蔬售稍额公7疯7垄亿效美岛元钉，务增唯长蛙1歇4铲%苏；挤净漠利寨润午1吉4臣亿野美毅元慈，龙增原长李1唉4阳%牲。草陶啦氏里化绒学咱健逃康至和抄农鸣业崖科他技辽业卖务馋板铁块料上鼻半皇年段的若销指售寨额鞠超夸过岩3逮0避亿誓美嘴元稳，边再午创归历骑史烘新与高垒。拣巴李斯船夫忍上接半框年拌业友务叉增钓长师同牢样妹也案强馆劲尼，碑销公售勉额偏同司比防增鸽长闻1芬9旱.驼4党%认。中这莲些衣跨啊国仙公秤司邻的插报扎告弹中鸣都家强礼调奔，饰中遍国躬市垦场佛销斧量舞的坏强笼势此增闷长巷是吉公胞司欢销叮售挪额刚增领长融的擦主棚要稼原控因述之一扶。第月二客部火分读：蛙解院析岛中细国淡农千业覆趋宫势奋：曾日宪然峰扑说爱：“甲今制天领的仁成惰功返往暴往蜜来茶自麻于欲昨柜天气的汽预蝇见雷和舟安愿排合，存谁益先抗把虽握地未祖来由最命大悟的互趋绒势沙，赴谁恭就军会颂最帐终婆胜搜出导!骆”预趁测钓力曲是应企挂业桑家程最裁重稀要易的术能凭力商：预赛测蛾是暂对躲未纱来邀经对济宋和鼻市拒场讲走雀向坦的袭提爪前蛋预赏知旧，还在收经奋济骗不阴确简定刷性舌越纷来观越冰大勾的从时腐代闪，勤预机测竿力趣对捡企吸业鹊的雾生担存耕发览展糕具旁有痰决灰定内性待的道作萝用蚊。不醋管魔是基2粮0秋0液1括年悦初税华弊为卫高谋速浑增康长提、加如歉日兴中佳天禽时哭提姑出充“章华番为秧的堵冬糕天贿”原的出任废正恐菲束，幕还父是询2匆0戚多技年绩前犬油矩价赌价太格描跌不至惊每裳桶鬼1腊1手美集元妙、戏无首人集看樱好轧石嗓油扔行研业斗前壳景稍时倘收交购阿赫歇斯悉基菠能窝源缸公份司末的热李精嘉的诚崖，光他哥们鼻的以预讨测越力轧一恭个条挽中救林了花企皆业元，焦一吐个局在醒多岔年镰后泊获盾得盘一跨只阴盈锄利激机垦器悄。吴我舰们辱没拾有吴他馒们证那划样炒对撞商南业族的化天福生肚敏突锐信感芳知奥力谈，飞但维对恩于调经贪济附大疲势榆，方市献场灵环棍境类进酸行互系泳统淋全棋面芹的白分迷析口是慈每厅个筛企秃业物应虑该药做柜的桶事晋情伙。农珠业糠不迷稳伙，终国目家除无鲁根腊！《羡中荷国信现纠代男化劫报羞告略2增0贿1刮2蛛：赔农刑业叫现备代邪化残研超究奖》中剂国膊农项业直发塔展塑水慌平还与碎发补达胁国赖家秃的伶差糟距俘有嘱多疮大更呢届？追如要果冲以伤农企业构增额加适值产比静例某、辣农忠业皮劳为动巨力冤比归例哀和陵农塘业垄劳打动调生榜产康率蜘三穷项狱指诸标绵计搬算基的荷话期，精2祸0冷0向8驶年管中轮国孔农踩业屡水荣平胞与光英戒国靠相羡差锡约下1给5泰0伍年府，胆与县美驼国治相继差糖1将0因8原年男，葬与杰德母国饭相忽差境8叹6混年独，沈与训法艇国残相芦差棋6另4陡年渣，错与摸日臣本子差俱6宪0吩年手，猛与乡丰韩呜国牧差客3剩6利年形。中鹅国惨农奔业击生尸产尚率渡与漆发棚达湾国鸡家架到或底签有乖多喜少灶差寸距责呢嚼？静农将业轰劳爸动己生受产享率拳，赞美鲜国川是较中潮国颤的映9怕0欺多压倍忙，资日评本辰和萍法碌国精是基中领国厘的锁1臂0慨0岩多袍倍严，锋巴诉西泪都稼比丹中狸国蝴高论。中蚊国郑农缴业挂水坑平块与岛英锤国瞧相赢差法约半1辣5坟0文年谁侵控雀制虫了制石螺油鸣，号谁絮就般控必制剃了输所锡有笨的掩国构家缓；汉谁缝控莲制葛了僵货欠币古，央谁负就裂控傅制豪了译整拔个赤世校界亏；携谁跳控狱制胀了纵粮笨食惹，烈谁恋就扛控沙制日了辣所煤有哭的袜人右类狼。温杨家耽宝桑：欠没烤有头农让业堵的秩现卷代突化框，狗就罗没尾有仓全沈国胖的支现哭代税化阿！未执来哗2膊0店年脾-狸-坊世峡界伯看绍中火国我中驻国央看呜农适业一袋、箭终搞端由客育户正越匠来妈越窑少伍，绳越下来斩越岩大1、而未穷来节新葬三俯农肉：同农痒村器城素镇症化堂，次农害业亦产法业捞化缺，夕农直民款工战人结化线；2、袋未词来纲的责农泼民待是魄有露组反织穴、扣有扶规槽模灯的狱农倡民帜，悉以粪家句庭卡为经单挨位骑的蔑农踩民昆将扑逐挣步得退译出龙历趟史扑舞槐台家；3、钞未宇来脾种恭地寨的叨可畅能专主售要沿不戏是坟农许民苦，旗而顺是堡城妙市共投谁资设者舱；4、宇未喉来蜘新难农虫民雁的药两赞个奇归步宿趁：献靠帮土归地底权壳益宗获躺取肤固施定帽收符入渗，汇农塑业遗工洞人转；5、里中溉国嗓农敲村绘从宾半肿自虑给稀自雕足伍的坏农死业瓦经章济逗转扭向句商予业兄经文济乓；6、2夏0冬2雁0年籍实轿现同城籍乡院社因会锡经秃济莫一愤体的化—弹—消括灭畜城寨乡仍差哥别烈。二乔：狱企耳业笑越汪来呆越戒少磁，怠越暮来片越移大挑，甩马扯太症效痒应节凸待现二早：屯企亲业寇越夜来鼻越煎少铁，敏越痕来碧越秆大爱，教马僚太俘效桶应宴凸厌现三茄：剃地愈头铺蛇勉企窜业抱越带来笼越罚大伙，度变珍成坟区饭域旁强颂龙四冤：站经罚销冶商帜越腊来芦越然少携，笛越秘来键越累大院！五座：足渠言道驰越盲来夹越栋短允，稍离昨消姻费旦者贸越繁来上越回近前！六畅：派厂棵商魄关绘系秧越猫来弊越牙紧恩密闲，恋成临为在战割略魔合外作榜伙倒伴产盆品溪、们服寨务孕、孟管今理摊、石金范融尤、仪资引本兴、叠人寒力俩全阻方模位南合爆作六粗：搜厂习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