2023年网络管理软件行业市场突围建议及需求分析报告

网络管理软件行业报告/庞文报告PAGE1网络管理软件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z11121概述 37784一、网络管理软件行业（2023-2028）发展趋势预测 416080(一)、网络管理软件行业当下面临的机会和挑战 410012(二)、网络管理软件行业经营理念快速转变的意义 512638(三)、整合网络管理软件行业的技术服务 510781(四)、迅速转变网络管理软件企业的增长动力 55759二、网络管理软件行业财务状况分析 713802(二)、现金流对网络管理软件业的影响 1012451三、网络管理软件企业战略目标 1024954四、网络管理软件行业发展状况及市场分析 1110274(一)、中国网络管理软件市场行业驱动因素分析 1121526(二)、网络管理软件行业结构分析 1128198(三)、网络管理软件行业各因素（PEST）分析 12115501、政策因素 12214822、经济因素 13212083、社会因素 14247794、技术因素 1410415(四)、网络管理软件行业市场规模分析 141532(五)、网络管理软件行业特征分析 1528825(六)、网络管理软件行业相关政策体系不健全 151255五、网络管理软件业数据预测与分析 1630842(一)、网络管理软件业时间序列预测与分析 1617788(二)、网络管理软件业时间曲线预测模型分析 1731669(三)、网络管理软件行业差分方程预测模型分析 181016(四)、未来5-10年网络管理软件业预测结论 188793六、关于“十四五”网络管理软件业发展战略规划的建议 1914827(一)、网络管理软件业“十四五”战略规划简介 1947361、网络管理软件业的社会化 1911712、大规模的网络管理软件业 2028122(二)、“十四五”期间网络管理软件业的市场应用方向 206836(三)、十四五”期间网络管理软件业的发展重点 219351七、网络管理软件行业竞争分析 2113981(一)、网络管理软件行业国内外对比分析 223997(二)、中国网络管理软件行业品牌竞争格局分析 2315617(三)、中国网络管理软件行业竞争强度分析 2464241、中国网络管理软件行业现有企业竞争情况 24286062、中国网络管理软件行业上游议价能力分析 2492143、中国网络管理软件行业下游议价能力分析 24132674、中国网络管理软件行业新进入者威胁分析 24161325、中国网络管理软件行业替代品威胁分析 2527667(四)、初创公司大独角兽领衔 2515604(五)、上市公司双雄深耕多年 2613906(六)、网络管理软件巨头综合优势明显 2627043八、网络管理软件行业未来发展机会 271827(一)、在网络管理软件行业中通过产品差异化获得商机 271849(二)、借助网络管理软件行业市场差异赢得商机 2816482(三)、借助网络管理软件行业服务差异化抓住商机 2824345(四)、借助网络管理软件行业客户差异化把握商机 28277(五)、借助网络管理软件行业渠道差异来寻求商机 2919116九、网络管理软件业突破瓶颈的挑战分析 298566(一)、网络管理软件业发展特点分析 2931704(二)、网络管理软件业的市场渠道挑战 309248(三)、网络管理软件业5-10年创新发展的挑战点 30189311、网络管理软件业纵向延伸分析 30280732、网络管理软件业运营周期的挑战分析 31

概述近年来，网络管理软件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了网络管理软件的应用场景。一方面，进一步提升网络管理软件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，网络管理软件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了网络管理软件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，网络管理软件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到网络管理软件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年网络管理软件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉网络管理软件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、网络管理软件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、网络管理软件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内网络管理软件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在网络管理软件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得网络管理软件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内网络管理软件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，网络管理软件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。网络管理软件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由网络管理软件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、网络管理软件行业经营理念快速转变的意义一个成功的网络管理软件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在网络管理软件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合网络管理软件行业的技术服务转变经营理念是走网络管理软件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接网络管理软件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变网络管理软件企业的增长动力网络管理软件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是网络管理软件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。网络管理软件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着网络管理软件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型网络管理软件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、网络管理软件行业财务状况分析(一)、网络管理软件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年网络管理软件行业部分龙头企业的主要网络管理软件数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，网络管理软件公司各项指标持续加强，网络管理软件策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底网络管理软件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18网络管理软件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28网络管理软件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期网络管理软件和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与网络管理软件业态网络管理软件以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因网络管理软件网络管理软件项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对网络管理软件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医网络管理软件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着网络管理软件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对网络管理软件行业的发展和生存产生重大影响。三、网络管理软件企业战略目标网络管理软件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有网络管理软件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设网络管理软件直销店、店铺。四、网络管理软件行业发展状况及市场分析(一)、中国网络管理软件市场行业驱动因素分析网络管理软件行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。网络管理软件行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：网络管理软件产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：网络管理软件技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利网络管理软件产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得网络管理软件行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、网络管理软件行业结构分析网络管理软件行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整网络管理软件产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、网络管理软件行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于网络管理软件行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计网络管理软件行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年网络管理软件行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出网络管理软件行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是网络管理软件行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对网络管理软件行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、网络管理软件行业需求持续火热,资本利好网络管理软件领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国网络管理软件行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为网络管理软件行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为网络管理软件行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统网络管理软件行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与网络管理软件行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为网络管理软件行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将网络管理软件行业与高新技术对接，普及了网络管理软件行业科技体验。二、网络管理软件行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、网络管理软件行业市场规模分析2019年,中国网络管理软件市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,网络管理软件市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国网络管理软件市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、网络管理软件行业特征分析通过对比网络管理软件行业属性和核心服务模式,可将中国网络管理软件行业分为四类。分别为创新型网络管理软件、创投型网络管理软件、媒体型网络管理软件、产业型网络管理软件和服务型网络管理软件。此外,由于网络管理软件行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,网络管理软件服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类网络管理软件行业中,因产业型网络管理软件多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为网络管理软件行业探索的核心方向之一。(六)、网络管理软件行业相关政策体系不健全国内网络管理软件的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以网络管理软件行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。网络管理软件行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。网络管理软件行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于网络管理软件的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏网络管理软件相应行业发展的内生动力。五、网络管理软件业数据预测与分析(一)、网络管理软件业时间序列预测与分析根据网络管理软件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了网络管理软件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从网络管理软件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内网络管理软件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取网络管理软件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的网络管理软件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据网络管理软件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国网络管理软件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、网络管理软件业时间曲线预测模型分析在网络管理软件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年网络管理软件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、网络管理软件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年网络管理软件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的网络管理软件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国网络管理软件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国网络管理软件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出网络管理软件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年网络管理软件业预测结论在以上三种预测网络管理软件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国网络管理软件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来网络管理软件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对网络管理软件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对网络管理软件业未来走势的预测仅供参考。六、关于“十四五”网络管理软件业发展战略规划的建议(一)、网络管理软件业“十四五”战略规划简介根据《网络管理软件业发展“十四五”规划》的部署，我国网络管理软件业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大网络管理软件行业企业的知名度。随着网络管理软件业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，网络管理软件业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、网络管理软件业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了网络管理软件业的社会化建设。目前，我国网络管理软件业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与网络管理软件行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破网络管理软件业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的网络管理软件业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了网络管理软件业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，网络管理软件业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的网络管理软件业从网络管理软件业的发展时期来看，网络管理软件业的市场发展程度决定了网络管理软件业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，网络管理软件业管理的社会化是其规模化的保障。随着网络管理软件业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，网络管理软件业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间网络管理软件业的市场应用方向“十四五”期间，我国网络管理软件业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国网络管理软件行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国网络管理软件行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的网络管理软件行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国网络管理软件业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内网络管理软件行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的网络管理软件企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内网络管理软件企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国网络管理软件行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领网络管理软件行业的市场。(三)、十四五”期间网络管理软件业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前网络管理软件市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内网络管理软件行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内网络管理软件企业要发展壮大，这就要求网络管理软件企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、网络管理软件行业竞争分析目前，我国网络管理软件领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对网络管理软件相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的网络管理软件产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、网络管理软件行业国内外对比分析国内外网络管理软件的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外网络管理软件有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业网络管理软件的探索方向和落地形式不同。国外网络管理软件注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内网络管理软件倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国网络管理软件行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，网络管理软件行业品牌的知名度不同。根据网络管理软件技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将网络管理软件技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据网络管理软件技术的供给维度分析，网络管理软件技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，网络管理软件产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国网络管理软件经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，网络管理软件行业已经进入了品牌竞争的时代。网络管理软件市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌网络管理软件企业的必由之路。(三)、中国网络管理软件行业竞争强度分析1、中国网络管理软件行业现有企业竞争情况目前,网络管理软件行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国网络管理软件行业上游议价能力分析网络管理软件行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,网络管理软件行业对上游议价能力较强。3、中国网络管理软件行业下游议价能力分析网络管理软件行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、网络管理软件、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,网络管理软件行业对下游议价能力较强。4、中国网络管理软件行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国网络管理软件行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内网络管理软件创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多网络管理软件领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着网络管理软件技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为网络管理软件领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有网络管理软件领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从网络管理软件整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的网络管理软件技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为网络管理软件领域第二大厂商,网络管理软件技术打造了从精细化应用方案,大大提升网络管理软件产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于网络管理软件的智能化产品,包括前后端的网络管理软件结构化、立体化和市场化产品,更是在网络管理软件领域拥有全产业链布局。(六)、网络管理软件巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军网络管理软件市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在网络管理软件技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、网络管理软件行业未来发展机会(一)、在网络管理软件行业中通过产品差异化获得商机网络管理软件行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。网络管理软件企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的网络管理软件产品差异可以进一步细分为：(1)网络管理软件行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)网络管理软件行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)网络管理软件行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助网络管理软件行业市场差异赢得商机网络管理软件行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助网络管理软件行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在网络管理软件行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面