大面积尾盘房源营销方案讲课讲稿教学课件

大面积尾盘房源营销方案讲课讲稿41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。大面积尾盘房源营销方案讲课讲稿大面积尾盘房源营销方案讲课讲稿41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。中一花园大户型存量房源营销策略报告NS国质《报告整体提纲》Part1:项目营销目标解读Part2:项目现有状况分析Part3:项目营销策略导出Part4:项目推广策略导出农村在学校的教育教学质量，令很多教育工作者十分纠结，特别是学困生让教师尤其是班主任绞尽脑汁，往往收效甚微，究其原因是教育者对学困生的认识问题上有缺陷，比如，学困生的成因问题，学困生的转化策略问题等等。笔者在近些年的班主任工作中，十分关注学困生的有关问题，并作了必要的分析与研究，取得了一定的成效，在此将自己的认识与体会作一些肤浅的赘述，供教育者或同行参考。一、分析原因，对症下药，寻求学困生转化路径和措施万事万物的产生与形成，有其因才有其果，无因则无其果学困生的形成也不例外。所以，作为教育工作者，尤其是班主任，对于班上的学困生，务必分析其原因。方能找到对其转化的有效方法，犹如医生给病人看病，不弄清病因，是万不能给病人下药的，否则，不仅治不好病人的病，还有可能酿成大祸，甚至断送自己的前程，教师对待学困生虽没有如此严重，但至少是费力不讨好。只有找到学困生形成的原因（如家庭的、学校的、社会的等），才能实施转化的路径和措施。比如笔者在学困生的转化时，发现有一位学生叫吴江，家庭条件差，父母均在外打工，与同学关系不是很好，常常受人歧视，遭人嫌弃。笔者献出热爱和关心的表现亲近该生，让其产生热爱与期待感，潜移默化的给他以良好情感、鼓励和教育，引导学生积极向上，收到很好的效果。因为苏联教育家赞可夫曾说过：漂亮的孩子人人都喜欢，而难看的孩子才是真正的爱。告诫教育者对“学困生”要动之以情、晓之以理，产生极大的爱才能达到教育效果。因为他们这就更需要教师用真情去感化他们，使他们冰冷的心在温暖的关怀中渐渐融化。特别注意：当“学困生”受到不公正的舆论指责与侮辱，教师不要人云亦云，应持慎重态度，正确公正的看待处理事端，并予以实事求是的肯定，这时“学困生”心理上会受到极大的震撼，对教师产生感激、信任、佩服的情感。以此施以诚恳的教育，相信效果会很好。二、尊重学生，唤醒自尊，矫正学困生迷惘认识和心灵“学困生”是班集体的一员，是班级的一分子；在家庭是家庭的一员也是家庭的一份分子；同样也是社会的一员，社会的一份子，更是人，有自己的自尊，人与人应相互尊重，教育者更应尊重学生，让学生新任自己而看到自己在教育者心中的地位和分量，产生自尊。作为学困生本是心灵和认识十分迷惘的，只要学困生充分认识到自己在老师心目中还有一定地位和分量，自认也提高自我认识，相信自己，逐步扭转不良的行为，改邪归正。苏霍姆林斯基所说的：要让集体的每个成员在能够最充分显其天资、才能与爱好的活动领域里发挥自己的积极性。这就是说集体的每个成员，充分认识自己，表现自己，让其找到自己的自尊，才能规范自己的行为，这样的整体与个体教育同行，即有目的的对“学困生”进行转化，又有重点地对其他学生进行了预防。还应对全体学困生进行团结友爱的教育，只有大家的关心，良好的温暖的班级环境，才能做到学困生的完全转化。比如，笔者在课堂上优先对待学困生，尽量多把信任的目光投向学困生，用眼神鼓励他们回答问题，在课程上回答不出问题时，给予他们的信任和鼓励的眼光，回答正确时，投以赞赏的目光、真切的笑容和热情的表扬，让教学依赖于一种真诚的理解和信任的师生关系。用一个宽容的微笑，一句体贴的话语，一个会意的眼神，一个轻微的触摸都会使他们产生巨大的学习动力，形成跃跃欲试的心理欲望，让他们看清了自我，促进了成绩的大大提高。三、创造环境，关注成功，激发学困生自我求职的兴趣俗话说：“环境造就人。”本来学生的好奇就能让学生迁移自己的心灵和行为，家庭的、学校的、社会的不同环境，让学生的性格千奇百怪，加之改革开放及社会的进步，知识的新奇和有趣，时刻吸引着学生，教育者应时刻这种背景，让学困生在有趣的环境中展现自我，感悟成功，激发起求知欲望。比如笔者在转化学困生中发现：“学困生”在参加班级卫生活动时往往较懒散，如果在某一次的劳动中比较出色，老师及时在班级对他进行表扬，该生在后来的劳动中表现很不错。还有，老师都应该有这样的体验：平时作业做得马马虎虎的学困生，如果说有一次做得比较好，老师在作业批发中写上几句鼓励的语言，该生至少在一段时间里对这个老师所教的学科作业和课堂表现是认真的。如果教师能及时地发现他们的闪光点，及时地鼓励表扬，帮助他们克服存在的问题，相信他们会不断地取得进步。老师们经常看到，孩子对电脑很有兴趣，他们自然就不会把学习当成苦差事。老师们经常看到孩子对电脑很有兴趣，他就愿意自觉主动地看许多计算机方面的书籍。因此，应时不时寻找发现孩子的兴趣所在，并加以引导和培养，促进其进步。另外，老师的表扬与关爱，也给了学生温暖，所谓“亲其师，信其道”，相信教育效果会更好。总之，学困生转化工作应循序渐进，不可操之过急，应持之以恒，以防恶习反复发生。学困生身上本来就存在了许多缺点和毛病，对他们的转化不可能一蹴而就，在转化过程中，学困生故态复萌，出现多次反复，是一种正常的现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使学困生保持不断前进的势头，万不可虎头蛇尾，前功尽弃！只要他们对自己充满了信心，学习态度、学习习惯等都有了很大的进步，与同学、老师的关系也融洽了许多，整个人的精神面貌也有了很大的改观。所以，在转化学困生的过程中，教育者只要抱有信心，付诸耐心，深入分析其心理问题探索行之有效的辅导方法，必将让其成为一个好学生。随着社会的不断发展，全民法律意识逐渐提高，对于高职院校的学生而言，对其管理工作需通过法制化的形式进行管理，以便较好的为社会打造出高素质的专业化人才，并且也能够加快高职院校学生管理工作迈向文明。可是与教育有关的诉讼案逐年增多，所以如何通过良好的方式对学生的权利进行有效保护，维持高职院校的总体和谐，变成当前社会及院校共同关注的问题。1高职院校学生管理法制化的必然需求1.1建立了学生权益救济制度学校对学生进行处分时，一旦失当或失实，则会损害学生的合法权益。所以，在规定中添加了学生对处分具有陈述权、申辩权及申诉权，有效展现出高校在管理学生方面的法治思想。对于保障学生的合法权益具有较大的作用，在一定范围中阻碍了学校管理的自由裁量限制，令高校在管理学生时做到更加科学化。1.2确定了学生的义务及权利在规定当中详尽论述了学生应当履行的义务及享有的权利，提高了学生的法律意识，为学生正确执行权利与履行义务给予了法律根据。1.3规范学生违纪处理程序标明学校在处理违纪学生时，需执行正当程序，对学生采取管理行为中，需尊重学生的有效权益，必须依照条件、权限、时限进行告知和送达。1.4规范学生违纪处分的标准标明学生违纪处分的类别有五种，所有处分的认定均较为清楚，属于容易判断的法律标准、学业标准、纪律标准等，以此降低学校在处分学生中产生的随意性、不可预见性及不确定性，保护学生的合法权益。2高职院校学生管理法制化中的问题2.1高职院校学生管理法制化执行不力当前有些高职院校存在高职学生校园越轨者必须开除的制度，考试时舞弊者进行退学的制度，这些制度远比我国在《高等院校学生管理规定》中的制度更为严格。对于一些高职院校而言，受过处分的学生并不能获得学士证书，还有些高职院校对学生的处分通过罚款的方式进行。实则，学校这些规定与我国《教育法》相背离，与我国法律制度相冲突，并且在执行时并没有实际的效力。因此，高职院校管理法制化执行力不足，并未严格依照法律法规的标准进行。2.2高职院校学生管理人员欠缺法制理念我国虽然制定并颁布了诸多与高职院校学生管理工作有关的法律法规，可是在高职院校真正管理学生当中，许多管理人员欠缺法制观念，单一认为管理学生则是维护学校的正常秩序，并未维护学生的正当合法权益。由于传统管理模式的影响，令学校管理人员依旧通过道德或行政方式进行管理，这就较难在管理当中真正展现法制化，较易引发学生与学校之间的冲突。只有高职院校相关人员真正改变管理理念，建立相应的管理制度，才可以加快建设高职院校对学生的法制化管理。2.3管理中欠缺法制程序在学生规范文件编制中欠缺一个严谨的程序制度。例如学生勤工俭学岗位的设定、发放学生补助等相关学生利益问题的规范中，应当通过哪些程序、哪些部门进行执行，均未提出一个严谨的程序制度；存在越权处分学生的现象。例如有些高职院校中的院系通常以学生会的名义对学生进行警告、惩处、记过，引发这一状况是由于对学生的处分并没有一个合法的程序；可操作性较低，例如在相应部门处分学生时，对学生的知情权、申诉权、学校取证调查等均未做出详细的规定。3通过管理法制化推动学生的权利保护3.1完善高职院校学生的管理制度高职院校在执行对学生管理权力时，也许加强维护学生的利益。高职院校的相应管理人员依照法律相应规定与要求对学生管理制度进行完善，废止早已过时的制度。值得注意的是，调整管理制度时，管理人员需要依照合法性为原则，不可与国家法律制度相抵触。并且需要本着民主的方针，在制定管理制度时需要征得学生的意见，如此则能够较好的制定出管理制度，并体现学生的利益诉求，以此提高学生对制度的认同感。3.2提高管理层的法制意识对于高职院校学生管理工作而言，学校管理的客体与主体均为人，所以，高职院校学生管理需要展现出人本管理理念。必须提高管理层的法制意识及法律法规制学的理念，对管理层进行法律知识的培训，以此提高管理层人员对我国教育法律法规的意识。完善我国对高职学生管理层的惩处制度，对于无视学生合法权益的学校乃至管理人员进行制裁，以此提高管理人员依法治校的理念，保护学生的合法权益。3.3整合学生管理程序在人权保护原则中，正当程序原则尤为关键，所以在高职院校进行学生管理工作，需要存在相应的正当程序控制，以此控制管理人员所具有的权利。这就需要学生管理人员优化学生管理程序，控制程序机制，以此真正保障学生的权利。处分学生时，需听取学生的意见，对学生采取正当处分。并且管理人员还需完善学生的救济制度，令救济渠道更为畅行。4结束语总而言之，只有完善高职学生管理的法律法规，提升管理人员与学生的法律素质，才能够令高职院校学生管理工作具有良好的法制氛围，才能严格执行依法治校的理念，实现高职院校学生管理的法制化目标。中一花园大户型存量房源营销策略报告NS国质《报告整体提纲》Part1:项目营销目标解读Part2:项目现有状况分析Part3:项目营销策略导出Part4:项目推广策略导出Part1:项目营销目标解读名争做后湖区域内高端住区品质代表成为本地区内客户口口相传的高端楼盘代表,不仅为中一品牌和凯恩斯品牌树立良好的市场口碑,同时也为项目二期地块提供坚实的市场基础利尽快去化大面积剩余房源提供资金支持清空目前中一花园剩余大面积房源,提供可供二期地块前期开发所需的资金支持,为二期项目争取更多的人存量房源基本情况说明型面积区间套数套数占比总价区间三房产品主要集中在20779.3%约110-136万130-160m四房产品180-191m4517.2%约150-162万复式主要集中在3.4%约133-202万总计261100%楼座1号楼2号楼5号楼6号楼7号楼8号楼9号楼10号楼套数项目现存量房源共计261套(中丝退回139套,目前暂无法办理备案),其中房户型207套,四房户型9套,复式楼层9套套为样板间314m),其中所占比例最多的依然是三房户型达到793%,其次为四房户型约占17.2%,由于三房户型多为临湖单元,性价比较高,适合作为主力户型推出我们的销售目标项目存量房源计261套,均为130m以上的大户型产品,平均面积约为60m以均价8500元/m计算,若全部去化可实现销售总额355若在年底前初步去化50-70套可实现销售总额0.68/0951号楼■2号楼■5号楼■6号楼11”■7号楼10号楼明显可以看岀,积累房源最多的是2#、7#、10#楼,此楼座观景效果佳,面积适中具有较高的市场和推广价值,可作为先行产品推出,抢在十月份销售黄金期期间争夺市场份额关键问题思路解读、按照项目现有情况来看,想要抢在十一黄金期内去化部分房源,必须在推广上有所实施,最主要的目的是让市场客户知道中一花开始销的信息。∠,可以预想的是,周边充争项目都会寄希望于十一黄金周消化自身存货,但他们均缺乏与本案类似的大面积户型,因此本案可以以充型