市场营销观念的演变教学课件

市场营销观念的演变11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。市场营销观念的演变市场营销观念的演变11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。企业营销观念的演变讲座人:孙喆2012.9市场营销的产生市场营销是商品经济的产物,并伴随着商品经济的发展而发展。自从人类的第一次商品交换起,相互之间就要展示、介绍、推销商品,以实现交换行为。在商品生产初期人们所从事的这些交换活动,可以说是市场营销的雏形(chuxIng)o事物最初的样子或规模。教育不仅是单一的知识传授，必须培养人的自我决策能力。在实践环节中，可以将理论升华，培养学生的综合素质。计算机学科是一门科学性与工程性并重的学科，表现为理论和实践紧密结合的特征。实验教学是培养学生实际动手能力和创新思维能力的重要教学手段，在整个教学过程中占有很重要的位置。提高计算机教育中学生实践能力，笔者提出以下策略：1选择合适教材计算机课的教学目标是使学生具有实际的动手能力，用人单位对于计算机专业学生的动手能力要求很高。在计算机教材的选择上，应充分考虑到其时效性、科学性和实践性。教材作为教师实施教学计划主要依据，也是学生获取知识的重要渠道，应与教育的培养目标，及当前社会对计算机人才需求的知识结构相适应，采用先进的教学思想，并及时更新科学技术的新发展、新技术。教材的选择必须以素质教育为核心，以培养学生就业上岗能力为重心。2明确教学内容和目标教学大纲是教学工作的指导文件，在平时的教学中要以此作为基础。教学内容的设定，要符合工作的要求，还要符合教学规律、满足学生继续发展的需要。为此，针对实践能力培养目标，修订教学大纲，使其在内容、结构和功能上，让学生通过学习应该获得的“成果”的描述，以及达到这些成果的标准。简单的说，要让学生掌握了什么，学到了什么。比如，在Excel、Word这两门课程的教学中，在教学大纲的基础上，结合全国计算机等级考试的要求，新增加教学目标。新的教学大纲需要可操作性大大增强，更有利于教师对课程内容的整体把握。3优化授课方法教学是教与学的双向活动，教师必须在传递学生知识的同时，不断对学生自主学习能力的培养，自学能力的培养，这才是计算机教育的延续。在课程教学中，教师应针对学生的特点与基础，始终坚持以培养学生的应用能力为目标，主动设计教学方法。突出课程教学中学生才是学习的主体，多多开展专题探讨等类学习活动。应采用先进的教学工具，本身就用要教学的内容作为范本，采用多媒体教学。建设较为现代化的多媒体电子教室，利用大屏幕进行直观教学。4保证师资力量任何教学活动，都需要师资利用的保证，提高师资水平对提高学生的实践能力是有利保证。要实施素质教育，提高学生的素质，关键在于教师素质的提高。教师应时刻注意加强自身素质能力的培养，巩固自身知识储备和更新，不断拓宽自身知识领域。平时教学活动中，以身作则，树立严谨的教学作风，从而影响学生并带动学生整体素质的提高。5激发创新思维创新教育就是以发掘人的创造潜能和培养人的创造精神为目标的教育实践。计算机从诞生到现在短短几十年时问，从巨型机到微型机，再到多媒体技术、人工智能机等，每一个进步都体现出了科技工作者的创新意识。计算机课程具有灵活性、应用性和实践性，教师应结合教材，大胆地进行教学设计，注重激发学生的创新思维，培养学生的创新能力。在课程教学中，教师对于每个问题的提出都应精心设计与准备，多创设问题情境。6营造自我突破的环境氛围指导教师必须要营造一个环境氛围，使其有利于学生实现自我突破。教师尽可能地挖掘学生潜能，激发学生的创新热情。充分尊重学生提出的新设想和新构思，与学生进行平等的交流。对于毕业设计课题，指导教师既应做好充分准备，估计各种可能的结果，更要因势利导，鼓励学生大胆尝试新的方案，培养学生的创新能力。经常组织项目小组成员交流设计思想，在气氛活跃的讨论、质疑和各种观点的碰撞中，常常会激起新的创新灵感，产生新的创造冲动。要对学生施加适当的压力，其中包括严格的时间安排，对设计任务的质量要求等等。7多多创造实践机会教师在组织教学时尽量多地创造机会让学生进行实践，让每一个学生都能有完成作品的成就感。注重学习过程的指导，让学生在学习过程中学会学习，教师应当耐心的指导他们，要经常表扬学生的进步，并且要让全体学生都知道，还可以纵向比较，将他们以前的作品和现在的作品相比较，尽量让那些进步学生上台演示。实际上，群体中总有几个学习能力、理解水平稍差的学生，滞后于教学进程，为了达到面向全体学生的目的，可以适当降低要求，针对他们提出适合他们实际的实践要求。8多举行比赛激励教师可以在校内开展各种竞赛，还可以组织学生参加各级各类比赛，比如：Photoshop比赛、中文输入比赛等等，让每一个学生都有展示自己才能的机会。在教学中可以利用学生的这种集体荣誉感。此外，还要适时地组织一些个人比赛。除了在校内组织比赛外，还积极组织学生参加各级各类比赛，把获奖学生的作品张贴在校园内的橱窗里。学生不仅能在比赛中得到很好的锻炼，而且提高实践操作能力，看到了自己与别人的差距，增强学习动力。9结语以就业市场为导向，结合计算机学科发展迅猛，知识更新快，注重对技术训练和能力培养，包括动手能力、分析问题解决问题能力、书写和表达能力、协作能力等的培养，这样才能更加适应形势，提高学生的计算机实践能力，更好地适应社会需要。音乐新课程的一个重要方面就是“鉴赏与感受”，是整个音乐学习世界的基础，是提升学生音乐修养和审美水平的最佳方式。当代主流心理学家经过研究发现，音乐修养和审美水平都是在感受的基础上升华的。因此，教师在教学中应想尽一切办法提升学生对音乐的爱好，激励学生发现音乐的魅力，发现音乐这种特殊语言所表达的思想，通过多种独特的方式让学生热爱音乐、体验音乐、享受音乐。一、重打开，轻闭合“打开”，已经放开的意思，教师对学生的问题要放开，不要局限在一些课本上。而“闭合”就是让学生对一个具体的问题细致地去发现和思考。在音乐欣赏课堂中，教师应当视学生的具体能力，尽可能地去提一些能打开学生头脑的问题，让学生能够通过这些问题进行发散思维，有自己的真知，能表达自己对音乐的感受，发现音乐的魅力。学生是最终实现音乐的载体，教师应当从最大的角度和最广泛的方面去开发学生的音乐潜力，不能限制学生的思考能力，否则会误导学生，会产生三种不良后果。1.学生不喜欢课堂音乐，根本就身在曹营心在汉，甚至产生对立情绪。2.就算是适合一些学生的口味，但由于达到的面过小，也会误导学生，使学生的思维出现偏颇，以后再提高水平就难上加难了。3.课堂会出现万马齐谙的情况，整个课堂会一言不发，教师只是在唱独角戏。因此，教师在具体的教学中应该做以下的改变。在音乐欣赏课中，进行到欣赏本章主题时，教师所设计的问题应该是这样的：首先，请学生们感觉这一章的主题，搞清楚音乐的拍子、速度、力度。学生学习后，教师可以按这个次序逐个精彩回答。在学生感受音乐后，课堂教学就算完成了，但学生受到闭合式问题的误导，接下来会有两种表现，一是根本不回答问题，原因是局限的问题引起的冷淡；二是明知道答案不对，也不去发现，更别说交流了，所以，整个课堂进入了冷冻阶段。这样的课堂教学真的让学生感到太累、没意思。解决这个问题可以进行这种改变：请学生们认真感受这部分音乐的主题，并开放内心说出内在的感受。课堂的气氛大有改变，学生都纷纷表达自己对音乐的感觉和看法，互相激发，精彩发言不断，出现很多独特的回答。如“这一部分主题旋律悠扬，但力度很小，如果再放慢速度就会产生更好的效果。”对这样的回答教师当然给予肯定鼓励说：“谈得真是太好了！我们用掌声来鼓励这位同学！”又如另一位学生说：“这一部分是以钢琴独奏为主打，音调激昂、大气，听后让人热血沸腾，陶醉其中。”……虽然这些说法都差不多，但那是学生自己发自内心的语言，是自己的真实心路，这就是打开头脑的效果，学生兴奋、开放，教师高兴、心慰。因此，为学生创设一个打开、自在的课堂，对激发学生学习音乐的兴趣是大有好处的，是使学生热爱音乐的密秘武器。二、重感受，轻独讲其实，音乐不是用来“教”的，音乐是一种独特的语言，是靠听觉来感受的，它的非语义性与不确定性使得音乐课不能只靠教师用嘴来讲，得让学生用心去听才行。让学生体验到一种自己在亲身参与掌握知识的情感，乃是唤起青少年特有的对知识的兴趣的重要条件。所以，改变教学法是当务之急，必须让学生去体验音乐，参与其中，身入其中，才能感受到音乐带给人的快乐，从而带动学生参与体验音乐的积极性。反之，如果教师不重视让学生去体验，只是用语言让学生去理解音乐，那是缘木求鱼，无论讲解多么精到，结果只是让学生讨厌，根本达不到想达到的效果。所以，教师在上课时，就应该这样来设计课堂教学：当进行音乐第一部分第一主题时，先让学生自己去想象当时使用的乐器，然后再给学生提供很多乐器，让学生分组去演奏出当时音乐的节拍，结果，学生的兴趣高涨，积极性空前。同时，教师看哪个学生不积极，就让他去指挥，这样，就把所有学生都调动起来了，极大地发挥了每个学生的潜力，同时也体验到了音乐的魅力。这时教师用主打乐器来带动整个节拍，学生更用心了，课堂的教学就成功了，学生更是期待下次的音乐课，提高了学生的兴趣，促进了他们想进一步学习音乐的积极性。当然，教师还要总结一下，点评一下，及时表扬表现好的学生。这样，学生会更喜欢音乐课。成功动用了更先进的学习方法，去感受音乐带给学生的狂欢，让学生在快乐中去体验音乐艺术的内涵。可以说音乐欣赏课中，要去体验，舍弃讲解。总之，用新课程指导的音乐课堂，不再是教师唱独角戏的课堂，而是以学生的体验为主，教师进行点拨，用建设性的语言去点评学生，保护学生的积极性，充分挖掘学生的潜力，从而促进学生的审美能力。【责编冯立伟】企业营销观念的演变讲座人:孙喆2012.9市场营销的产生市场营销是商品经济的产物,并伴随着商品经济的发展而发展。自从人类的第一次商品交换起,相互之间就要展示、介绍、推销商品,以实现交换行为。在商品生产初期人们所从事的这些交换活动,可以说是市场营销的雏形(chuxIng)o事物最初的样子或规模。市场营销的产生美国企业管理大师彼得·杜鲁克(PeterF.Drucker)认为,市场营销最早产生于日本。1650年左右,日本三井家族在东京开办了世界上第一家百货商店,在经营中为顾客设计和生产他们所需要的商品,推行“保证满意,否则原款奉还”等市场营销政策市场营销的产生·在美国,直到19世纪中期才出现市场营销。1825年资本主义国家爆发了第一次“生产过剩”的经济危机,商品大量滞销,企业、银行纷纷倒闭,工人失业,市场萧条。在这种经济形势下,美国国际收割机公司的创办人CyrusMcCormick提出了对市场研究和分析、创造了定价政策、采用推销员以及为顾客提供分期付款等现代市场营销手段后来,这种市场营销行为逐渐传播到欧洲和日本,被众多企业所重视和采用。什么是市场营销?帮助消费者购买某种产品或服务,使双方利益都得到满足的一种社会管理过程。——美国市场营销协会(AmericanMarketingAssociation,AMA)企业认识目前未满足的需要和欲望,估计和确定需求量的大小,选择和决定目标市场,并决定适当的产品、服务和计划,以便为目标市场服务。菲利普·科特勒(PhilipKotler)需要、欲望、需求需要(needs):指对食物、衣服、温暖和安全的基本生理需要;对知识和实现自我的个体需要;对情感的社会需要。欲望(wants):由文化和性格决定的特定的需要形式。需求(demands):有购买力支持时,需要就变成了需求。这就是市场营销!·对市场营销最简洁的定义:发现需要,满足别人,赚取利润市场营销可以把需求转变为商机:当eBay注意到人们在当地不能买到最想要的物品时,就发明了网上销售业务;当IKEA注意到人们想购买便宜的、质量好的家具时,就发明了可以拆卸与组装的家具业务市场资源资源货币资源市场货币税收服务、商品货币服务、货币税收制造商市场仁政府市场[消要者市场税收、商品服务务税收货币离品货币货币商品与服务中间商市场商品