培训机构运营方案(工具)

培训机构运营方案(工具)******教育治理询问有限公司民办外语教育培训机构

运营流程方案

一、环境与设施

1、场所环境

位

置

场地

●处在接近城区中心位置

环境

●相对宁静、安全，最好有肯定的活动场所和独立空间

交通

●便捷、安全，

功能

●适合教学使用

面

积

办公室

●1-2间（每个30平米以上）

教室

●2-4个（每个教室40平米左右）

2、环境设计

办

公

室

●基调：以大气、尊贵、厚重、高雅、活泼、温馨

●颜色：实行、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片奇妙组合

●气氛：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化气氛

教

室

●基调：以高雅、厚重、活泼、温馨为基调

●颜色：实行蓝、绿、黑有机搭配

●气氛:营造一种自然、人文、历史的和谐气氛。

●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合

●地板：以木地板为底色进展共性化处理

●天花：板以自然与历史的奇妙融合来构建一个温馨、厚重的文化气氛

校

园

●颜色：简洁、明快

●风格：高雅又不失轻松、活泼

3、配套设施

教

室

根本设施

●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等

共性设施

●远程监控、多媒体操作台、共性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）

办

公

根本设施

●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、询问（桌）台、饮水机

专业设备

●专业治理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等

4、资金规模

县级

●20万（含3-5万元流淌资金）

市级

●20—30万（含3-5万元流淌资金）

教室租金

●县级2—3万元/年

市级：3—5元万/年

装修

●2—3万元

设施配套

●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元

宣传推广

●

2-3万元

流淌资金

●3-5万元

二、市场

1、业务流程

制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估

2、市场条件

人口数量

●市区常住人口数量应在5万以上

经济水平

●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上

教育消费习惯

●大局部家庭子女有参与课外（尤其是外语）培训学习的习惯

潜在客户

●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上

政策导向

●不制止民办外语培育培训

3、信息收集

目的

●为制定市场调查规划和方案供应根本依据和参考

人员

●1-2人。一般信息收集可由举办者依据市场部的指导与要求开展工作

手段

●了解、调查、暗访等

内

容

●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。

●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息

●城区中小学数量、班级、层次

●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息

处理

●市场营销专业人员和部门讨论、分析和处理

4、市场调查

★环境调查

●人员：市场调查是一切工作开展的必要根底，所以必需由专业/特地人员负责此项工作。

●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟识度、预备状况等。

●宏观环境：要对当地人口数量/构造/素养/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等状况作具体、周密的调查和了解。

●竞争环境：

※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人状况

※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、治理/效劳模式/水平、员工人数、

※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员

※硬件：教学环境、教学配套设施、治理配套设施、效劳配套设施、办公环境与设施

※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等

★生源市场调查

●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进展调查，从而了解当地的广义

市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下根底。

●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、具体的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和本钱。

★消费者调查

●全面调查：实行抽样或访谈方式对当地消费者进展全面调查。

●目标调查：在全面调查后的根底上，针对潜在目标客户进展有针对性调查。（见下表）

工程

时间

部门

人员

本钱

手段

内容

评估要素

环境

内部

1天

市场部

1-2人

50元

资料/评测

优势、劣势等

优、劣势

宏观

1天

市场部

1-2人

100元

了解/研判

人口、政策等

可行性

行业

2-3天

市场部

2-3人

300元

了解/暗访

数量、规模、层次等

竞争度

生源

普查

1-2天

市场部

2-3人

300元

抽样问卷

城区中小学数量、规模、层次

规模

目标

3-5天

市场部

3-5人

500元

访谈/问卷

重点学校、年级、班级等

数量

消费者

普查

1-2天

市场部

2-3人

300元

抽样问卷

消费习惯、价格、品牌等

偏好

目标

3-5天

市场部

3-5人

500元

访谈/问卷

课程、需求、价格、目标

认知度

5、市场研判

目

的

●依据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的打算

根本要求

●建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行

重点内容

●分析可能存在目标市场、将来进展趋势及本校与竞争者优劣势比照分析

研判时间

●3-7天

研判方式

●集中争论与高层决策相结合

参与人员

●参与集中研判人员主要为行政、市场和治理人员

呈现形式

●形成分析、总结和就打算报告

6、市场细分

●依据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型

级别

品牌

课程

课时

教材

人数

收费

教学

治理

效劳

硬件

生源

低端

无

辅导类

60以上

无

无限制

2-5元

辅导

粗放

粗放

简陋

低收入

中端

自有

培训类

60-80

一般

25-35

5-8

常规

一般

一般

一般

一般

中高端

一般

培训类

40-60

局部专用

15-20

8-12

专业

专业

专业

配套

中等

高端

高端

培训类

30-40

专用

10-15

15-25

差异

精细

精细

共性

高收入

注：1、“课时”一栏，一般每课时为40—50’。

2、“收费”一栏为每课时收费标准。

7、市场评估

●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。

●风险评估：主要对在工作中可能消失的泄密、无效信息等做出充分估量。

附：评估记录参考表

阶段

时间安排

执行力

目标

监管

考核

风险

调整

评估

初始

中间

最终

注：每阶段时间各占三分之一。

三、团队

1、机构设立与人员配备

部门

治理人员

人数

职能

员工

人数

职能

行政部

行政治理

1

行政业务

负责人

1（兼）

规划制定、执行、监视

市场部

市场主管

1

市场与营销

询问/营销

2（兼）

执行

办公室

办公主任

1

日常业务

办公接待

1（兼）

处理日常事务

教务部

教务总监

1

教务治理

教学人员

教师1人/50名

教学

后勤部

后勤主任

1

安全治理

工作人员

1（兼）

安全、卫生

2、选聘

程序

●面试—笔试（综合、专业力量）—试讲—培训—实习—试用—录用

类型

●少儿英语教师、市场、询问、治理、行政人员

对象

●师范类英语专业毕业生、喜爱本行业的全部人士

具

体

要

求

●综合素养好，有肯定英语根底，仔细负责，喜爱教育事业为根本要求。

●教师：女。英语师范类、专业六级以上。发音精确、口语流利、五官端正、气质高雅、活泼、开朗，身高1.60以上，有亲和力、爱心、责任心，喜爱教育事业，愿将此作为终身事业。

●其他人员：专业不限。英语四级以上

●对英语和教育有根本熟悉，喜爱教育事业。五官端正、气质较好、性格开朗、活泼、热忱，有较强的用语言表达、组织、沟通、协调、团队合作与执行力量，能吃苦耐劳，工作积极、踏实、仔细、负责，好学上进，道德品质良好，思维敏锐，视野开阔，有相关从业阅历者优先。

分工

依据实际工需要和个人实际力量、意愿、优势确定工作岗位

3、培训、考核与录用

工程

●理论、实践

时间

●一个学期（3-6个月）

方

式

●理论与实践相结合

●每月一次（五天）理论培训，其余为实践培训

内

容

●公共理论课程：英语根底、教学理论、教育学、心理学、公共关系学、接待/礼仪/沟通技巧等

●专业课程

※教师：课程设计、教学设计、少儿英语教学设计技巧、少儿英语嬉戏与/活动设计、班级治理、学员鼓励、赏识教育、差异化教育、分层教学、板书、备课、教案写作、作业布置/批改、补课、电话、网络辅导、示范课、家长/学员沟通技巧等。

※其他人员：治理学、市场营销学等。

考

核

●方式：实行理论与实际相结合的方法。

●理论考核

※公共科目笔试成绩需在70分以上

※专业课成绩需在80分以上

※公共课未达标科目一科以下，专业课成绩一科以下，但及格以上，方能通过

●实践考核

※分工作方式、沟通技巧、业务娴熟度、态度、纪律、责任心、执行力、合作、创新力量、任务完成状况等

※主要依据员工考核日常实时记录和负责人综合评价等。日常考核为每项10分，每周上报一次。

※如每周有两项每月三项、不合格（6以下），即予以取消连续实习资格，总评沟通技巧、纪律、责任心三项不合格或其它四项不合格，不予录用

※综合评价总分值100分，70分以下不予录用

※各项总和(300分)低于200分不予录用

录

用

●形式：签订协议

●期限：协议期限为一至三年。

●档案

※建立员工原始、动态和诚信档案

※被录用员工需提交本人毕业证、人才档案原件由公司（学校）保管至协议履行完毕

4、薪酬

参见《民办外语培训机构薪酬治理方法》

四、营销

流

程

●方案制定—模式建立—执行（传播）—监管—评估

模

式

常规营销

●实行发单、媒体广告、促销等一般宣传形式。

活动营销

●实行会议、专题讲座、公开课等形式开展的营销。

体验营销

●实行先学习后付费等形式，让客户获得良好体验的根底上而成交的一种营销形式。

封闭营销

●利用肯定的内部渠道通路，而非公开营销的形式，最终成交的营销模式。

传

播

手段

●常规营销、活动营销、体验营销、封闭营销

途径

●派发宣传品、举办大型推广讲座、与关系人合作、媒体推广、设立询问点、组建推广团队

本钱

●直接本钱：宣传品/人员工资/场地费●间接本钱：时间/培训

评估

●方案/规划科学性/周全性/适应性/可控性/可操作性

●团队执行力/合作力/归属感/忠诚度

●市场影响力

●程序掌握力

●招生目标达成

●效益比

●差异化

●创新力

咨

询

方式

●依据场所不同分为固定询问（办公室/询问点/座谈会等）和流淌询问（市场推广等）

●依据客户数量分为个体询问（一对一）和集体询问（两个人以上/大型讲座/座谈）

●依据询问形式的不同分为直接询问（即面对面）和间接询问（电话/问卷）

技巧

●迂回/引导●三分钟掌握

●一口气（特色）介绍法●价格分解法

●话题绕开法●分忧法

●角色转换法●学问讲解法

●家教询问法●身份接近/联想/欣赏法

●公益/多期促销法

过程

●时间掌握（3分钟内）●话题掌握

●语速掌握

●体态掌握

●心情调整

●角色掌握

●气氛调整●目标掌握(客户对象)

●环境掌握

●场面掌握

●客户引导●资料收集/记录

记录

●工作过程●沟通重点/问题

●客户资料

●成交意向/级别

●客户疑虑问题

●根本资料（时间/地点/执行人/形式）

评估

●执行价值（沟通技巧/效率/存在问题/优势

）●客户价值（成交可能性/本钱）

●目标价值（达成等）●潜在价值（可能对客户以外产生的影响。如品牌/业务传播等）

客

户

流程

●客户细分-客户锁定-客户沟通-客户审核-签订协议-录用

信息

收集

方式

●依据数据资料，搜集有效客户信息，并进展分类。

●客户登记

●电话询问

●历史资料

内容

●根本资料（姓名/年龄/性别/学校/年级/班级/住址/电话）●意向课程/班级

●信息来源（直接登记/电话询问/关系人介绍）●登记状况（登记人/时间）●客户意向

客户分类

●剧烈意愿

●有意愿

●待定

●无意愿但可能成为潜在客户

●无价值客户

初步沟通

●了解客户需求●解决客户疑虑

●加强双方信任与理解

●为进一步沟通打下根底

目标分类

●依据初步沟通状况，进展目标分类，锁定目标

目标沟通

●针对目标客户进展有针对性的沟通与沟通

成交达成

●依据沟通结果和客户意愿，达成成交意愿

签订协议

●依据客户所报课程等根本状况，签订教学效劳与学习约束协议

建立档案

●依据客户类别建立客户原始和动态档案

评估

目标评估

●规划目标●达成目标●效率目标●效益目标●阶段目标●团队目标●短/中/长期目标

执行评估

●阶段执行●过程执行●合作力●细节执行●方式/手段/本钱●团队人数●目标达成

本钱评估

●直接本钱●间接本钱●培训本钱●人力本钱

●目标本钱

●阶段本钱●综合本钱

五、课程与收费

流程

●课程设计—课程开发-班级设置-课时设置-收费制定

课程

设计

与

开发

依据

●招生人数

●层次

●学习目的

●年龄

●年级●根底●竞争需要

类

型

●常规课程：幼儿、少儿、小升初、中学、成人等系列课程

●重点课程：少儿、小升初、中学等

●核心课程：少儿

●帮助课程：幼儿、成人等

教材

选用

依据

●开设课程

原则

●教学需要

●目的需要

●目标需要

●竞争需要

●差异化需要

课时

设置

依据

课程、教材、学习目标

原则

●教学

●目的

●目标

●价格

●竞争

●合理

●差异

●便利

班级

设置

依据

●招生人数、课程、学习目的、根底、年龄、年级、课时、收费等

原则

●课程

●教学

●课时

●人数

●目标

●效果

●效益

●竞争

●差异化

收费

标准

依据

●课程

●课时●班级

●层次

原则

●课程

●课时

●目标

●普遍性

●竞争性

●差异化

●分开类化

六、教学

业务流程

教材讨论—教学讨论—方案制定—教学实施—质量监视—奖惩鼓励

教材

讨论

依据

●课程

●教学对象

●教学目的

●教学目标

●教学模式

●教学规划

工程

●理念

●环节

●过程

●目标

●优势

●缺陷

●模式

●手段

手段

●制定方案●明确目标●个人讨论

●集体讨论

掌握

●每日总结●书面讨论分析●检查评级●建立档案●纳入绩效

意义

●对教材做到心中有数

●了解教材的有用性和有用性

教材

设计

依据

●学习对象●学习目标/要求●教学模式●课程要求●教材特点

工程

●内容删减

●挨次调整

●构造调整

●难易度调整

●学问整合

手段

●制定方案●教材讨论●安排任务

掌握

●每日总结●书面讨论分析●检查评级●建立档案●纳入绩效

意义

●有用性●针对性●特色更鲜亮●效果更明显

教学

设计

依据

●教材特点●学习对象

●教学目标●师资特点●课时规划●课程规划

工程

●教学思路●教学规划●教学目标●教学步骤●教学评价●复习与监测

●作业布置

手段

●制定教学说明/安排●教学讨论

掌握

●方案审批●建立档案

意义

●使教学更有规划性/科学性/针对性/目标性

●效果更显著●有利于提高效率

模式

建立

依据

●学习对象/目的

●教材特点●师资特点●课时规划●培训目标●班级设置●竞争需要

工程

●教学内容/手段/过程/评价

●教具使用教学●

课堂气氛/互动

●纪律约束

手段

●制定模式标准●评价教师特点/优势●输入相关理念●针对性模式演示/训练

掌握

●实时监测

●定期评价

●实时调整●定期培训

意义

●有利于活泼课堂气氛●培育学习兴趣●提高学习效率●达成教学目标●实现差异化竞争

教学

实施

依据

●教学对象●教学目标●教学要求●教材特点●课时设置●班级人数

工程

●教学思路●教学规划●教学目标●教学步骤●教学评价●复习与监测

●作业布置

手段

●教师培训●示范课程●制定标准●实时监管●供应相应条件（环境/教具/硬件）

掌握

●开放远程网络监控

●监视委员会实时监管●录音/录像●建立档案●保存相关资料

意义

●使教学更有规划性/科学性/针对性/目标性

●效果更显著●有利于提高效率

教学

监视

依据

●教材讨论/设计

●教学设计/模式/实施/效果

●责任心●课堂气氛

●课堂掌握

工程

●过程监视

●手段监视

●效果监视

●满足度监视

手段

●进班听课●监控录像●资料调阅(试卷/作业)

●抽考●电话回访●座谈/问卷

掌握

●档案保管●定期审核●责任追究●录像保存●作业/试卷保存●人员培训

意义

●有利于准时发觉/订正教学中消失的问题●有利于提高教学效率●有利于强化治理

质量

治理

依据

●监视●考评●调查/座谈

工程

●教研水平●教学思路/手段/过程●及格率/优秀率●目标达成

●家长/学员满足度

手段

●量化考核

●过程监视

●进班听课

●学员/家长调查

●教学录像分析

●综合考评

掌握

●自我评审●部门评审

●

客户评审●综合会评

●层级报审

●责任追究●建立档案

意义

●有利于提高教学质量

●增加竞争力

●有利于学校安康进展

绩效与

奖惩

依据

●综合考评结果

工程

●教学目标●教学效果（及格率、优秀率）●续班率●责任心●

满足度

手段

●周/月/期/年分阶段实时●量化数据

●与绩效挂钩

●晋级/续聘的依据●准时兑现

掌握

●权限申报/审批

意义

●有利于提高工作效率/积极性●最大限度表达个人价值●有利于学校长远/安康进展

七、治理

1、品牌治理

工程

概念与要素

呈现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

名称

标识

logo

内涵

传播

治理

整合

2、营销治理

工程

概念与要素

呈现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

调研

评估

决策

本钱

手段

实施

监管

评价

竞争力

3、校务治理

工程

概念与要素

呈现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

人事

教学

考勤

财务

财产

收费

安全

客户

4、质量治理

工程

概念与要素

呈现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

课程

教材

课时

教学

班级

考核

鼓励

档案

跟踪

效劳

5、团队治理

工程

概念与要素

呈现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

理念

愿景

培训

执行

薪酬

绩效

出勤

创新

福利

进展

档案

6、学员治理

工程

概念与要素

表现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

报名

档案

纪律

作业

成绩

补课

跟踪

效劳

安全

7、效劳治理

工程

概念与要素

表现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

档案

电话回访

免费体验

个别补课

电话辅导

作业辅导

电话提示

心理疏导

重读

调班

跟踪

目标承诺

退费

8、绩效治理

工程

概念与要素

表现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

底薪

综合绩效

阶段绩效

综合奖金

生活保障

事业进展

9、财务治理

工程

概念与要素

表现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

收入

支出

账目

报账

审批

权限

薪酬

收费

资金

10、风险治理

工程

概念与要素

表现指标

测评手段

掌握手段

应急预案

品牌

人才

市场

客户

质量

治理

效劳

资金

财务

财产

安全

进展

八、效劳

根本流程：制定方案-客户分类—建立档案-跟踪效劳-监视考核-效果评估

工程

概念与要素

手段与步骤

测评手段

掌握手段

应急预案

制定方案

客户分类

建立档案

跟踪效劳

监视考核

效果评估

附：配套文件

16

篇2：D-培训机构教师薪酬制度(五)

教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类）

一.工资组成:

根本工资＋满勤奖＋阅历津贴＋职务津贴＋课酬＋工作质量奖＋表现奖+特殊奉献奖+年终奖＋福利。

二.工资细则：

1、专职教师工资由以下几局部构成：根本工资（已包含三金）：本科1000元/月（试用期为900元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教务处审批）；专科900元/月（试用期为800元/月，试用期视工作表现为1-3月，由教师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满一年根本工资加100-200元/月。

2、满勤奖：50元/月。

3、阅历津贴：50－100元/月（以交验毕业证书上注明的毕业日期为参考，工作每满一年阅历津贴加50－100元/月）

4、职务津贴：50－300元/月

班级活动每月一次，要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学大纲制定，教材建立/编著，实践课程设计，道具设计或购置）；

5、课酬：6-8-10元/课时，本月课酬=6-8-10元/课时*课时数（0-1000元/月）

教师应依据“教案检查标准”仔细编写教案，由教务处检查，并依据成绩评定酌情领取或按比例领取课酬；教师在课堂上消失影响学校声誉的言行，或由于教师缘由消失学生退学等教学事故，扣除当期课酬。

学生治理费：任课班级的学生总数量，50人以内每人10元抽取，50--100人以内每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校联系，要求写出报告汇编成册，作业批改，作品展现，网络发表。

6、工作质量奖：0－100元/月(签订《劳动合同》后每满六个月发放一次)

教师应仔细履行学校制定的各项教师治理守则，由学员和教务处对每位教师的每个课程进展不少于两次教学质量考评并造册备案备查，假如最终平均分在4分(含4分，总分值5分)以下，或未完全仔细履行各项教师治理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生教学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。

7、其它：

月特殊奉献奖：另评;

l户外招生活动20元/次；

l年终奖：0-1200元/年；

l福利：按学校规定。

篇3：培训机构教师正式合同正文

教育询问有限公司

劳动合同文本

姓

名：

教育询问有限公司制

年

月

劳动合同

甲方：

地址：

；

乙方：姓名：

（以下简称乙方）

身份证号码：

;

住址：

;

依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规，甲乙双方根据公平自愿、协商全都的原则，签订本聘用合同书并保证严格履行。

一、聘用岗位

第1条

乙方自愿来本公司，并同意按公司要求，担当

类岗位工作。

第2条

甲方安排乙方的工作地点为

，甲方可依据工作需要在征得乙方同意后调乙

方的工作地点，同时变更本合同相关条款。

二、合同期限

第3条

本合同为有固定期限的聘用合同，合同期

年，合同期从*年*月*日

起至*年*月*日止，其中试用期为*年*月*日

起至*年*月*日，试用期满，经考核合格后转正。

三、试用期的商定

第4条

试用期内，若乙方工作没有业绩，或者不胜任相关岗位，或者消失较大的工作失误以

致甲方患病损失的，则甲方在提前三天告知的状况下有权辞退乙方，如甲方有实际损

失的，乙方需赔偿甲方相应的经济损失。

第5条

试用期内，甲方没有行使商定义务致乙方应享有权利无法得到保障时，乙方在提前一

个月告知甲方的状况下可自行离职，并由甲方补偿乙方应享有的福利待遇。

四、权利和义务

第6条

甲方的权利：

⑴根据章程自主治理，组织实施公司经营活动;

⑵获得乙方供应与其聘用岗位相全都的工作效劳;

⑶依据有关规定，对乙方在聘用期内的工作实绩进展考核并实施奖惩;

⑷享受乙方为完成甲方工作任务所形成的作品、创造、专利、技术成果等的学问产权全部权;

⑸法律、法规、规章和标准性文件规定的其他权利。

第7条

甲方的义务：

⑴遵守法律、法规;

⑵维护公司职工及客户的合法权益;

⑶按本合同的商定按时支付乙方的工作酬劳，保障乙方应享有的工作待遇，并依据工作需要，

为乙方供应必要的工作条件;

⑷法律、法规、规章和标准性文件规定的其他义务。

第8条

乙方的权利：

⑴按时获得劳动酬劳,享受国家规定的福利待遇；

⑵对公司的工作提出意见和建议；

⑶参与进修或者其他方式的培训;

⑷法律、法规、规章和标准性文件规定的其他权利。

第9条

乙方的义务：

⑴遵守宪法、法律和职业道德;

⑵遵守公司制定的各项规章制度，履行岗位职责，做好本职工作，完成工作任务;

⑶维护甲方的合法权益，不得散布有损于甲方声誉的言论，保守甲方的工作隐秘或工作中涉

及的绝密、机密信息;

⑷不得在聘用期与其他公司合作，利用工作便利为本人或者他人直接或间接谋取本合同规定

以外的利益;

⑸依法应履行的其他义务。