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文档简介

第页共页最新创业方案书代写九篇(大全)创业方案书代写篇一创业方案书代写篇二随着时代的开展,人们经济收入的进步,消费观念的转变食品不仅种类越来越多,并且产品构造也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向开展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深化消费者日常生活。随着蛋糕市场的逐渐开展壮大,消费人群日益增多,新品种的不断推出,在这种情形下,我们甜心蛋糕应运而生。我们甜心蛋糕于20xx年*月*日在桂花园旁成立,是一个拥有独立网店,经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺,网址为:本公司也主要以消费、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业,以及销售冷热饮等。在烘培食品中,面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一,尤其是上班族的年轻人,犹豫生活节奏加快,他们是主要的消费群体。因此平安、卫生是最根本的,必须保证。根据食品配料公司danisco公司的报道,芬兰的一项最新研究发现,年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。烘培食品主要包括面包,饼干,蛋糕,方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方,如今的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一,尤其是早餐食品,午餐方便食品等。a、大学生创业往往对将来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和合适此类工程的创业。近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项优惠政策,详细包括:高校毕业生〔含大学专科、大学本科、研究生〕从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,假如成立非正规企业,只需到所在区县街道进展登记,即可免税三年。自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。资金来——保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保,即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款,从而较快的获取创业资金。店面面积为120平米,机器设备。店内需3~4店员,员工工资占投资额的10%左右。留20xx元用于平时经营流通。剩下的投资用于进货。:店面租金:6500元/月设备投入:蛋糕展示柜假设干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具假设干,、裱花器具假设干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等上网费用:电费工人工资:推广费用:前期不准备采用电视广告,因为资金有限。所以采取廉价而精巧的传单和口碑效应进展宣传。费用约为5万左右。一次性投入为:约7-9万每月费用利润约为30%左右〔网络查询,真实性待定〕相关手续:首先你要去防疫站办安康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监视所办理相关卫生答应证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下安康证和卫生答应证,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续运营方案1、地址选择:桂花园附近。2、内构造及功能四个区域:成品区、制作区、效劳区。a、成品区:主要是我们已经做好的产品,顾客随时都可以带走。b、制作区:制作各类面包,蛋糕,等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。c、效劳区:这里我们会设置意见箱,随时纪录顾客为我们提出的珍贵意见,并定期总结与归纳。d、休闲区:给一些顾客提供休息的场所,提供无线网。目的市场定位:广阔消费者,用于早餐,方便午餐或零食生日以及休闲等。1、产品蛋糕,面包,饼干,西点,中式糕点以及中秋月饼奶茶,冷饮,热饮等。2、价格本钱+设备折旧〔平均年限法〕+利润3、渠道在市场上寻找最好的,固定的材料来。4、促销1、广告:因为资金有限不利用昂贵的电视媒体,通过物美价廉的商品和优质的效劳扩大知名度和美誉度,利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”!当然也可以借助有良好声誉的报刊进展宣传这样既节省了费用,又扩大了范围。2、定期开展活动,节日促销,优惠,打折〔会员按消费积分给折扣〕3、推出新产品时,限量免费品味、4、或网上订购,可送货上门〔在一定范围内免费送〕5、开展定早餐的业务,向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。〔〕6、在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等7、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶,或其他小玩意等礼品。用以送给小孩,情侣等顾客。9、本店网店上可定做生日蛋糕,也可预定面包等产品。〔金额超过百元的可送货〕10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。1、店内设计以大方,简洁为主。2、偶然播放一些典雅的歌曲。3、休闲区的设计以舒适为主。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等,让顾客不至于无聊。4、店铺墙壁以玻璃为主,并配以窗帘。1、品牌文化由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同,食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力,要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。2、组织文化要想到达长期经营的目的,就一定要进展组织文化的建立。将组织的产品或效劳文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建立是一个动态开展、持续学习的过程,强化以共同价值观为核心的组织文化,要求组织始终明确经营理念,培育组织精神,增强凝聚力,塑造良好的组织形象,特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化,提供销售的可持续支撑。岗位设计与职责1、店长——创业者掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与效劳区;管理网店。2、店员〔4名〕:成品区导购员一名〔帮助顾客挑选生日蛋糕〕蛋糕制作员一名,冷〔热〕饮一名,收银一名。〔店员统一服装。〕经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样,不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面,店长需要很努力,构建一个和谐的工作环境,这样更有利于员工工作效力的进步。根据不同的时期确定目的。以尽力完成目的。也可以把前一月的销售额作为目的,争取打破目的。1、存在的风险市场竞争剧烈,已有相对成功的品牌,对于***蛋糕店这样一个刚创办的小店市场承受程度难以预测。且产品时代感较强,难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比拟前卫,没有理论经历,缺乏借鉴者,效果难以预测。2、应对措施把握时尚潮流,不断创新,紧跟年轻人的步伐,加快商品更新频率。要努力进步企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求,通过市场细分来有针对性地进步品质,明确业务范围,增强竞争力。提供个性化效劳能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和效劳,把每一个消费者都看成是一个细分市场,根据消费者的个性需要消费商品。同时,可以根据不同的顾客特征,如年龄、性别、性格、爱好等,为顾客提供有针对性的购置建议。市场上有很多成型品牌,如采蝶轩,好利来,皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场,尚未成形与其他相比是很弱小的存在。对于很多消费者而言,品牌已成为习惯,要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。1、做食品行业的,卫生方面一定要注意,要让顾客买的放心,吃的放心。2、蛋糕行业的竞争也是很剧烈的,最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味,要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。3、在宣传方面,发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在,很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味,关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们,一担让他们走进我们的店铺,那样我们就成功了一大半。4、待经营有成时可扩大店铺,扩大休闲区,以吸引更多的顾客。5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问,本店每次的制作适量〔以每星期的平均销量为基准〕过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。6、要经营一家蛋糕店也许很容易,可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差异,但不管面临什么样的困难,都不要退避,冷静处理,总有一天会作出自己的品牌。7、新产品的退出也是很重要的一局部,要紧跟时代的步伐,加快产品的更新频率。争取走在最前线。8、信息的搜集和处理也是不可忽略的,关注市场行情,以及与自身相关的信息,并及时作出决策。9、与材料来供给商处好关系,以保证不会出现材料方面的问题。创业方案书代写篇三一、行业分析^p1、宏观环境分析^p国家成功的经济改革,灵敏的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的开展空间。2、服装行业的开展趋势分析^p服装行业在中国自古以来就是一大行业,开展至今,随着政策的开放与经济的开展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌开展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的消费和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力宏大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经开展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大消费和消费规模的中国服饰市场,企业的经营形式和管理程度有了很大的提升,更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,20xx年国内消费总值达95,933亿元人民币,比拟上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将到达10万亿元人民币。国内服装销售市场非常庞大,据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速开展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具开展潜力的消费市场之一。4、机遇1)中国经济增长强劲,随着wto的推进和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)在许多消费品中,中国是“世界的工厂”,国内有大量的加工基地,为品牌开发的深化开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟4)品牌运作能加强对资的控制,进步企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如:路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得宏大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购置潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7)欧盟轮值____国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会____普罗迪一起同____举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资优势,强强结合,迅速占有市场资。1、xxx百货集团优势1)xxx百货的品牌效应2)百货业运作的丰富经历,对百货业开展趋势的准确把握3)强大的销售渠道终端4)资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络,可以共享的客情资2)雄厚的资金后盾3)丰富的行业管理经历4)灵敏的管理机制三、战略目的(一)营销目的1、在20xx年获得总销售收入1000万元。2、三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到迅速开展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目的1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;2、在20xx年净利润到达1000万元;(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化装品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易,零售,批发等多种经营形式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位,合资公司所经营的产品均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1)做品牌的经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口2)做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作。获得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司那么以网络资及销售开拓管理成为对品牌共有的根底。4)自有品牌注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种工程的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略:1、以自营店作前期品牌网络开展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;2、初期以王府井百货零售网络为平台,再以此形式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;二级代理商对城市消费力相对较低,公司客情资欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资快速渗入市场;特许加盟充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最正确方法,可以尽快进展品牌点的建立。网络抢占策略:1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件答应,考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;3.市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4.重点营销区域:a.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;c.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目的:1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理形式推进;2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。五、公司开展1-3年开展规划1、一年内,成功代理一至二个国外服装品牌,依托王府井百货网络平台,设立10个专柜;2、三年内,能成功代理三至四个国外服装品牌,网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,工程公司负责国内销售网络的建立与管理;4、多种品牌经营同时展开,网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、品牌的经营开场拓展二级代理及特许加盟商;6、在设计,消费,销售和市场推广等方面筹备创立自有品牌。六、工程公司的组织架构1、根本组织架构2、各岗位或部门的根本职责经理:对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目的和方案。副总经理:对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门品牌引进部1)品牌市场调研,信息搜集和分析^p2)制定选择品牌的标准,挑选品牌3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司4)确定合作方式和条件5)展开会谈,签订合同,为启动品牌运营做准备市场部:1)广告和媒体2)公司品牌宣传筹划,推广方案的制订3)vi设计、品牌形象店效果图的制作4)市场活动用品,pop,赠品等5)培训6)市场信息搜集和分析^p零售部:1)市场的网络开拓2)掌握销售状况3)补货和调货4)拜访客户5)回收货款6)查访柜台7)导购管理8)销售数据分析^p物流及信息部:1)到货管理2)发货管理3)保管管理4)运送管理5)盘点管理6)信息系统的建立和运用财务部:1)融资,投资和资产管理2)日常管理:财务预算,现金,存货,应收账款管理,费用支出管理等3)制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资部:1)日常管理2)招聘和解聘,升降职,调动岗位3)培训管理4)目的管理方案的制定5)结合目的管理,建立绩效评估考核体系、鼓励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目的的根底。3、预算管理体系建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出调整,保证公司预算的实现。a.财务预算制度b.销售预算制度4、推行目的管理a.使公司全体员工理解公司的总体目的b.更好地明确每人的职责和细化目的,进步工作效率c.帮助员工学习达成目的的方法和步骤d.为人事考核和评估提供根据七、财务方案开发,投资与回报,资金使用方案及盈亏平衡预计1、启动资金的分配比例起始资金500万元人民币,后续视开展情况而追加1)50%用于:用于初期引进国外品牌2)20%用于:创办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3)20%用于:人力资4)10%用于:公司办公初期费用2、创办费公司注册费(按照500万元)50,000办公场所租金(1年)200,000办公设备及用品(电脑,机,复印机,桌椅等)200,000其他费用10,000合计460,0003、品牌经营的前6个月资金投入按照进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时进入10家门店计算,假设货品资金在六个月后可滚动使用,(每次订货要提早6个月)商场每月按时回款。货品(首次铺货)3,000,000柜台装修100,000×10=1,000,000管理人员工资5,000×10人×6月=300,000差旅及日常交通费200,000合计4,500,0004、损益及盈亏平衡预计方案a、以下预算按照3年只经营一个品牌,开10家自营的零售店计算:品牌运营的初期需要投入铺底货品,装修费,办公设备等,同时也是品牌的介绍期,预计前第一年的10个店的销售目的1000万元,到达盈亏平衡。以下预计是的损益表:损益表(预计)截至品牌运营第1年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000减;销售活动让利500,000产品销售净额9,500,000减:百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000减:产品进货本钱(应销原价零售额的30%)3,000,000产品销售毛利3,840,000减:库存折价本钱(应销原价零售额的5%)500,000减:销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用:管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表(预计)创业方案书代写篇四这份xx公司的广告传媒创业方案书大致描绘了创业者的经营理念,意在给更多人启发。我们正进展公司前期的预备工作,我们将进展技术和治理方面的储藏。让我们的方案更加完善,更有说服力,可行性更强,争取早日施行。xx广告传媒集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。以帮助客户获取经济效益和社会效果为目的。施行个性化的经营理念,打造西部具有一定影响力的广告公司。公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共叫,即在起步之初积极探究开展形式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经历和名气,一点一点划分属于我们的“权力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融进一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析^p广告开展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,详细落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的效劳。只有不断进取,不断超越自己,这是广告公司开展的关键。1、专业化的广告效劳为我们的客户提供详细正确的行业咨询效劳,包括数据调查资料,分析^p结论。从而使得客户的投资更科学、公正,全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐创始自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进展广告媒介的倾销和贩卖。2、为客户提供正确、科学的市场调查,不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定效劳。3、用户利益:我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加,营业额和从业职员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额20xx年打破20xx亿元大关。按照专家的猜想,20xx年我国国内消费总值增长不低于7%,将到达21万亿元以上,全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在将来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比,差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心,商品交易活泼,贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个,贸易及饮食效劳网点2万多个,从业职员4万多人。据成都市第二次全国根本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业职员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数目多,分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主,成都现代广告行业起步晚,开展快,广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。我们把创业初期目的市场按地域特点分为三类:成都地区内部市场,成都地区周边市场,四川大地区市场,远期目的市场为川渝地区。成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi,商品广告,商场广告以及包装。成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌,墙体广告的制作。四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动筹划,举行促销活动所需的广告效劳以及各小商展的门面广告,招牌制作,户外广告等。这份公司的广告传媒创业方案书范文,表达的是是一种方式,通过它可以使需要者更明晰的知道该如何操作,如何去进展市场调查,分析^p结果。创业方案书代写篇五1、市场背景喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的开展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。2、市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以如今咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在剧烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。3.校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比拟高,承受了较多西方思想和生活方式,易于承受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一局部群体消费程度较高,有较多的可支配收入购置非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富老师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力宏大,大有可为。parta:营销时机和威胁分析^ps:1、地理上更接近受众,节省顾客时间本钱,方便消费者。2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者承受,甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓重的咖啡厅。3、易于结队消费,人群集中,易产生示范和模拟消费效应。w:1、实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经历缺乏,影响力较弱。2、消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理本钱和运营费用。o:1、目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力宏大。2、年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。t:1、一旦成功,容易导致跟进的竞争者。2、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。partb:消费者群体分析^p:a、群体构成分析^p校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和老师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。a:本科:1、入巢:主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都非常好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓重的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期〔新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于承受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持〕,事实上,入巢期的新生之中一局部的先行者开场体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2、守巢:主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费〔手机,电子词典,衣服等〕转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一局部人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一局部守巢期的消费群体开场恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3、离巢:大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。b:硕博士:这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是mba和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的宏大潜在消费群体。老师消费群体1、年轻老师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于承受新事物,追求自己的生活方式。2、其他老师:相对于年轻老师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体,因为为了感受武大气氛,或者节庆,事件〔樱花节,年会,朋友拜访等〕暂留武大,构成了流动的消费群体。b.消费才能和消费习惯分析^p:从《标高分析^p数据》中我们可以发现如下信息:1、在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价程度的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目的消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大局部,不喜欢的顾客只占15%左右。3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目的顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶然去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比拟之后,我们发现,有一局部潜在消费者〔约10%〕对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这局部消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4、在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析^p中,更应该重视团体消费〔而非散客消费〕。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。5、在每次的消费额的调查中,可以发现,承受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以承受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大局部的消费者消费才能仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6、在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的效劳,同时,重视气氛的营造〔私人的空间和宜人的气氛〕。7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶然消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析^p来看,收入较高的本科生〔尤其是月生活费在800以上〕对咖啡怀有更强烈的消费欲望〔喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十〕,当然,该群体的消费才能相对而言也是比拟高的,针对这局部市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析^p中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致,这表如今去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。10、在每次可承受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在8~15元之间,每次消费额在10~20元之间的比重最大,消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵敏运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的效劳。partc:市场细分和定位细分分析^p:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。定位分析^p:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可承受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点:a、饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受;b、不高昂的价格,高层次的享受;c、学习,交流的场所;d、校园生活群体的精神家园;partd:产品和定价策略分析^p:1.产品体系当然是以咖啡为主,也可以有少量其他饮料〔例如牛奶等〕甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。2、价格体系:应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价:一些群众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。parte:传播媒介和方式分析^p:传单和海报:可在人流量大的场所〔例如食堂门口,图书馆门口〕发放一定量的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单,可以在社区和生活区张贴一定量制作精巧的海报。活动传播:可以组织一些详细活动〔例如沙龙,舞会,英语角等〕吸引人气,到达传播效果。网站和播送广告:利用学生使用较多的`学校网站〔bbs,学校学生网站等〕或者校园播送投放一定量的广告和公告。人脉推广:鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播,例如可以招聘比拟多的轮班流动的学生兼职效劳员,通过每个人的交往半径进展人脉推广。官方传播:可以争取学校官方的合作,例如记者团的采访,校级院级的报纸的详细介绍,做好公关,公关的传播方式效果很好。利用社团:社团作为高校重要的组织,对每一个高校学子有宏大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进展。软文传播:鉴于潜在顾客年龄较轻,易于承受感性事物,可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介〔bbs等〕以心情故事的方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡的意识和体验欲望。partf:ci设计分析^p:1、视觉识别:店名:一方面应该和自己的经营业务有严密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜欢和承受,店名应有风格,意味悠长。logo:假如有可能,应该为自己设计logo,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等。颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色彩为主,辅以轻快活泼的冷系色彩。彰显时尚,潮流,雅致,品位。店内布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光:灯饰是咖啡厅装饰的重要元素,选择各种不同款式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是衬托咖啡厅气氛的重要局部,可以选择不同颜色的灯光,衬托出咖啡厅宜人的气氛。同时,顾客应该保存在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示咖啡厅的风格,贴近消费者感官享受。桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,防止给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好,衬托出咖啡厅的品位。餐具:干净,整洁,应该表达咖啡厅特色或者形象〔例如logo〕。背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅风格。2、行为识别员工行为:应该重视对员工的培训,让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为:管理者应该及时排解经营过程中的问题,面对顾客的意见和建议,及时回复,保持和消费群体的亲密联络。创业方案书代写篇六中国作为世界茶叶的第一消费和第一消费大国,然而中国7万家茶叶企业却不如英国立顿一家企业。我国的茶叶市场销量要实现更大的打破,就必须加强自身的改革借助挪动电子商务和社会化媒体的互动营销实现产业的晋级。将来我国茶产业的增长潜力宏大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的安康饮品和精神饮品,而且,随着人们安康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人承受、喜欢和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到____的大力支持与扶持,也得到投资者的关注,茶产业开场走向规模化、现代化、正规化,将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开场从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建立。(一)公司根本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进展简要介绍(二)产品/效劳介绍对公司主要的产品和系列效劳进展简要描绘(三)行业/市场分析^p对行业状况、市场容量、市场开展前景、消费者承受程度进展简要分析^p(四)业务现状对市场份额、客户数量简要分析^p(五)财务分析^p公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六)融资方案融资金额、参股比例、融资期限、退出方式(一)公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联络人联络2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经历和成功经历进展介绍3.组织构造4.员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略近期及将来3-5年的开展方向、开展战略和要实现的目的(一)茶叶店产品、效劳介绍(二)茶叶店核心竞争力或技术优势(三)茶叶店产品专利和注册商标(一)行业情况茶叶店行业开展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对茶叶店市场容量、市场开展前景、消费者承受程度和消费行为进展分析^p(三)行业竞争分析^p主要竞争对手及其优优势进展比照分析^p,包括性能、价格、效劳等方面(四)收入〔盈利〕形式业务收费、收入形式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司将来3-5年的销售收入预测〔融资不成功情况下〕(一)茶叶店目的市场分析^p(二)茶叶店客户行为分析^p(三)茶叶店营销业务方案〔1〕建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略〔2〕广告、促销方面的策略〔3〕产品/效劳的定价策略〔4〕对销售队伍采取的鼓励机制(四)茶叶店效劳质量控制请提供如下财务预测,并说明预测根据:将来3-5年茶叶店工程资产负债表将来3-5年茶叶店工程现金流量表将来3-5年损益表(一)融资方式详细说明将来阶段性的开展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用处(三)退出方式说明该茶叶店工程施行过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等创业方案书代写篇七前言:是择业还是创业?摆在我们面前的,是残酷的选择。所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的,但这也并不代表我们就因此始终是被动的,并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己,并发挥个人才能,努力将被动转变为主动,这才是我们的最终出路。然而何谓大学生自主创业?查看了诸多解释,在我看来,大学生自主创业就是改变就业观念,利用自己的知识、才能和技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位,即毕业生不做现有就业岗位的竞争者,而是为自己、为社会更多的人创造就业时机。在绝大多数人的观念中,从小学到大学毕业最关键的问题是找到一个工资高、地位稳定的职业。然而这个社会现有的岗位是有限的,中国教育部认为我国适龄人口入学率到20xx年要接近15%,〔现为8。6%〕。因此有关人士预计:21世纪的失业大军将主要是大学毕业生。假如他们无所事事地等待就业时机的到来,将是智力资难以估计的损失。因此,大学生与社会力量合作,与家庭合作,与同学合作创造属于自己的产业或社会新的产业,不仅是一种可能,而且也是一种必需。家住常熟,常熟更是个服装行业之乡,这对我来说,可以说是地利人和。那天时呢?新的时代给行业社会责任工作带来新的要求。20xx年,中国纺织工业结合会着眼全球经济环境、立足行业开展形势,在以往社会责任工作的根底上,给中国纺织服装行业的社会责任体系建立提出了新的命题——打造负责任品牌,促进可持续消费。据理解,该工程于20xx年3月正式启动,分为发出行业建议、服装企业发布社会责任报告、报告评价反应企业管理提升三个阶段,历时半年。通过结合发布《中国服装行业社会责任集体行动宣言》,以及集体参与“以报告促管理”的责任提升过程,点面结合,自上而下地推动行业企业在社会责任领域的协调行动以及在履责绩效方面的良性竞争,强化和挖掘服装企业的社会责任管理才能和可持续开展潜力。综上所述,对于我来说,今天纺织服装行业的创业占据了天时地利人和。宗旨:公司始终坚持利益共享原那么,绝不公以个人____为导向,而作出有悖各商业联络间各个实体的行为。目的:将依托地区服装产业的优势前提,发挥个人和集体的聪明才智,努力将服装产业做大做强,最终将其打造成一个富有实力的企业。主要的经营服装为主,但随着公司的扩大,公司逐渐涉入与服装有关的各个行业,如:布料消费,布料染整加工,服装加工,产品销售,金融投资。早期,针对零售商的加工订货。中早期,在加工订货的同时,开场自产自销。中期,拥有自己的销售渠道,开场建立自己的品牌特色。中后期,拥有自己的“后背军团”,进入布料加工,纺织行业,以及染整加工。后期,形成服装一条龙布局,辐射服装行业的方方面面。优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原那么,重视企业各个部门人员的个人利益,并给予每个人自由发挥的机制,以此鼓励每个人充分发挥个人才能,为企业谋划更好的将来。公司的发挥战略,人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才,将是公司的战略要点。我们将利用各方关系,竭力吸纳各方人才,以此构建一支充满省略,才能出众的管理队伍。早期,管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有服装相关才能的人员组成,并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发,以及对公司目的的规划的决策;而原有家族行业人员那么负责厂务消费的日常管理事务。将来,随着公司的做大做强,公司的管理决策将由管理部门决策,并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。同时建立自己公司的实体店和网店。服装行业特点所蕴含的创业优势:作为拥有13亿人口的世界上最大的服装消费市场,各类服装类型和品牌都可以找到相应的消费群体。以西方市场细分理论为根据,目前我国内销服装品牌还远远不能满足消费者需求,因此发现并满足客户需求,就有很好的创业的时机和市场。在我看来,由于中国经济的高速开展,人们生活程度不断进步,同时,也在承受新思潮的影响而致。但由于爱经济程度的约束,以及中国传统节省思想的制约,人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以,进几年来在网上淘衣服的很多,但在网上买的话有许多缺陷:一是,质量得不到保障,二是:价格还是有点偏高。同时,不得不重点提出的是大学生那块,因为其对时尚服饰的要求最为强烈,特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起,它们的货市场将是一个特别宏大的市场。服装产业链上有原辅材料供给商、服装品牌、总代理批发、零售商,一直到消费者。产业链又辐射出服装加工企业和服装外贸企业,上述均为主产业。此外,还有跟服装相关的媒体产业,高校教育产业,技术效劳行业以及文化研究机构等等,几乎涵盖社会分工的各个行业和专业不难看出,虽然服装不是科技型很强的产品,但从原材料到消费者手中却经历了诸多环节,这条产业链长且完好,市场潜力宏大,这些特点都为创业提供了良好的“温床”。一是服装时效性强,需求种类多。由于服装产品流行周期短,主要表如今时装季节性的更迭,每一季、每一阶段都需要新的产品去补充市场,不断地为消费者提供新的产品和效劳,市场需求随之增加。这种快速变化,给行业带来无限的时机。二是价格层次性针对性强。服装产品的定价受市场需求影响具有高度弹性,不管高端或低端市场,只要品牌定位准确,都能吸引不同消费者关注购置。当前,消费者对价格的承受程度也日益扩大,企业所能获得利润可观。三是质量要求多样,每个人需求和评价不同。不同人群、不同时间、不同层面的需求提供了服装行业广阔的市场空间,同时也提供了宏大的创业时机。即使开个小服装店、小饰品店,只要能满足客户需求,就会有市场。假如能做出优质品牌,更是前途无量。说明:一个新兴企业,一开场就想走名牌道路,是不可成功的,甚至有可以招致自己,创业之路的失败。我们应该量力而行,采取循序渐进的方法,一步一步稳托稳妥打公司初期:我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开,并吸纳许多忠实客户,为公司传播影响。由于家里从事的就是服装加工,因此,对于服装行业还是具有一定理解。而且从各方面理解,我觉察许多时装店衣服质量是很差,但价格仍然很贵。在仔细询问才发现:原来它们的服装是从批发商那里进来的,进价较高。因此,假设说我们可以直接绕过中间商,而向零售商供货,并以每件只赚固定利润的低价供货,同时保证质量,其市场前景将是非常广阔的。零售商的广布性,也将为公司品牌创造提供有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证,固然较强,但由于每年广告费活动费等投入宏大,其产品价格也就不可能会太低,凭借着物美价谦的优势,我敢说市场前景将是广阔的。由于彩物美价廉的低价策略,其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争,许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后,仍会纷纷效法,同时,许多品牌厂商,也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系,同时,在消费者心中建立的物美联社价廉的形象,将会为我们赢得有利条件。国内成年服装年龄段分类根本为:18—30岁,30—45岁,45—65岁,65岁以上。1、18—30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底,很强的购置欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30—45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体,购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的爱好,其中相当局部人已有自己爱好的品牌,对新品牌的承受程度较低。3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知,18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。根本效劳:零售商将有公司每次供货前,所提供服装照片,以供选择。零售商逃选完毕,将住处上报,本公司将为其量身消费。每次供货时产品中将夹带一张产品本钱报单。增值效劳:对向零售商发货时产生的运输费,税费等中间环节产生的费用,均由其承当。不过假设其可以每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购置倾向的住处可酌情减免。协议效劳:如假设其与本公司签定长期供货协议,本公司将保证每件只提取固定利润及优厚条件供货,并将其纳入合同范围。本公司完全遵从利益共享的原那么,将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围,并以此建立一套效劳于利益的效劳流程。1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。2.按照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后,可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金,待到产品买出后再续交另一半钱。3.本公司将保证自长期合作的每次供货,每件衣服只撮固定利润,并且每次发货到时,货中夹带一张本钱报单,报单具有法律效力。4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购置倾向等到信息,本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后,会酌情量产,再销售。在销售完毕后的利润结算中,本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时,将其产品消费,销售等到环节整理成详细的会计分录,经予其参详。会计分录具法律效力。早期时,我会利用大学同学网络,给予他们一定报酬,让其带着本公司的优惠条件,向各零售商进展点对点推销,以获取于那些零售商签订长期供货协订。将来,我们将充分信赖与零售商所建立的关系,利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反应的有力市场信息,并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时,我们会建立公司专门的营销机构,加以辅佐。早期的营销团队,将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次:是由我直接委任的同学;二层次:那么是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是:可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优惠政策为推销的内容,双重优势,将会为本公司客户确实立,以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理,将采取自由原那么。并且按照他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资。将来,随着自己拥有广阔的销售体系,因此,公司的产品将会开拓自己的一个市场,并且也吸纳了许多忠实客户,此时,我们会趋胜追击,适时建立起自己的品牌。早期,我们将主要关注与零售商关系的建立,以所与其签订的合同协议倡导,在与其双赢的根底上,建成一个完好的利益相关整体。〔本公司领带于零售商的销售,而零售商那么依赖于本公司的产品。〕将来,我们的目光将主要投身消费群体,继续推行物美价廉的消费者为导向,产品更加符合口味的品牌战略,并以次建立更多的忠实客户网络。早期,市场建立,将花费宏大,而整个活动的花费将由家族产业承当。将来,在建立自己的品牌,会同时实行两种方案。一是:现有的销售方案,仍主要以物美价廉的策略为主;二是:依托自己的品牌,开发另一条销售网络,采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷,所以资金主要由零售商承当;后者由于实行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。1、资〔原材料/供给商〕风险我们的公司首先是设计集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们自己标签的商品〔衣服在后领上打上我们的标签货logo语言,裤子在后腰上也要打上我们的标签货logo〕。2、进货的风险由于货过于单一不是顾客所喜欢的款式、在批发市场批发的货物出现质量问题,而无法进展退换、进货人员工作失误和采购预测不准,超出预算、运货途中出现意外〔发生车祸造乘人员伤亡〕、及市场不确定性风险等。3、消费不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是进步企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性,商品出现质量问题,商家应负承当的责任4、本钱控制风险主要从资金的投入,商品的本钱分析^p,期间费用,商品的销售利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,本钱费用利润率等方面分析^p企业的财务状况。5、资金链的风险1〕积压的商品不能卖出而不能得到货款2〕不能购置新货,使产品不能更新,顾客失去购置欲望3〕工人工资不能如期解决6、竞争风险竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、商品的价格、效劳等方面与竞争者比拟制定竞争策略,明确自己的优势与缺乏之处,以便更好地适应时代的开展。7、管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕投资是一项经营人才的业务。在开场我们构建一直有直接技术与经历的管理队伍,为公司制定实在可行的决策,执行最有效率的任务,并邀请具有各专业技术及管理经历的人员参加;并担任重要职务,由于人员的流动性,因此需要一个合理的雇员聘用准那么,营造可持续开展的和谐环境,控制突发事件。随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速开展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所承受和青睐的消费形式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。最主要的是服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。我家本身拥有的一个服装加工场,以及它们在这十多年的历程中所吸纳的客户为起点,并依托这些优势前提,发挥自己的聪明才智,将其开展成一个富有实力的企业。所以在我看来,投资服装相信会是不错的选择。基于调查分析^p以及通过创业方案书的叙写,相信我们店成功指日可待。创业方案书代写篇八(一)工程名称:生姜种植(二)工程负责:xxx(三)主管部门:xxx(四)工程内容、规模、目的:1、内容:生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种,又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值,故方案种植生姜以供给市场需求。生姜具有很多价值,比方:(1)降温提神增进食欲因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以,姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等病症;生姜还有健胃,增进食欲的作用。(2)抗菌防病治疗肠炎美国和丹麦的科学家通过试验证实,生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等病症,有效率达90%左右,且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的方法防止晕车、晕船,有的用生姜片贴内关穴,有明显的防晕效果。盛夏季节,细菌生长繁殖异常活泼,容易污染食物而引起急性肠胃炎,此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用,能起到防治作用。科学家通过研究发现,生姜能起到某些抗菌素的作用,尤其对沙门氏菌效果明显。(3)开胃健脾防暑救急夏天,人们贪凉,喜欢电扇空调对着吹,很容易受寒,引起感冒。这时及时喝点姜糖水,将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明,即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时,用姜汁一杯灌下,能使病人很快醒过来。对一般暑热,表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人,适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹,里面就含有生姜的成分,目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。2、规模:100亩(1亩=667公顷,100亩=6670公顷)露天土地。3、目的:以带动经济开展为目的,增加就业为手段,使农业开展更快更迅速。争取做到带动本地区经济开展,更好的解决我村充裕劳动力的就业问题,为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去开展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,进步单位产量和品质。(五)工程施行地点:贵州省(一)行业:20xx年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价,被您戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售,期盼11年价格上涨,然而11年生姜市场饱和。资料显示,20xx年之前全国主产区种植面积根本稳定在100——150万亩左右产销根本平衡,所以生姜价格稳定。20xx年生姜价格开场上涨,又08年的3——4元/千克涨到5——6元/千克极大刺激了农民的种姜热情,种植面积激增到239万亩,10年生姜价格暴涨更加激活了农民的热情种植面积再增至300万亩以上,20xx年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调,致使大量生姜库存饱满,价格随之下跌,包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收买价暴跌至0.8——1元/千克生姜价格的下跌,是因为产大于求导致的市场正常现象,预计在几年或明年,生姜价格会有上涨。(二)工程发起人及发起缘由:1、工程发起人:xxx2、发起缘由:(1)带动当地经济开展。(2)增加就业。(3)满足当地市场需求。(4)增加新型农业产品。(5)推动农业开展的多元化。(一)经济可行性:生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况,但是就***本地区来说,升降市场仍未饱和,价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少,根据市场规律,以及近期政府对农产品的支持政策来看,生姜价格会有提升,加之本地生姜种植的空白,所以,经过认真分析^p,本地生姜种植有良好前景。(二)政策可行性:政府对农产品实行的价格补贴,大大消除了农民的种植担忧,政策性的保险和财政补贴,让种植生姜成为一项可行的工程。种植后只要参加生姜政策性保险,即便出现了一定的损失,有了保险赔偿,我们的种植热情照旧很高。(三)技术可行性:生姜的种植及管理并不是很复杂,农民可以通过相关资料获取种姜常识,可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导,理解种植的考前须知。所以技术方面没有太大问题。(四)组织和人力资可行性:种植面积决定了此工程不是一家一户能完成的,初步方案是一户牵头,带动开展最好是***地区能形成一定规模,产生规模效应,辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够,可雇佣一局部村民帮助种植及管理。(一)人力优势:***地区农田多被用作农业生态示范区的建立用地,导致本来种地的农民闲臵,所以,本工程可以充分利用这种人力优势。(二)市场优势:本地种植生姜的农户极少,但是需求量大,大多的供给只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入,本地生姜有待开发。(三)价格优势:生姜产销根本平衡,生姜价格稳定,不见大起大落。20xx年生姜价格开场上涨,由20xx年的3——4元,上涨至5——6元,亩效益高达2万元左右,极大地刺激了产区广阔农民种植生姜的积极性,种植面积激增至239万亩,20xx年生姜价格暴涨至12——14元,亩效益暴增至6——7万元之后,更加激活了农民种姜的热情,种植面积再增至300万亩以上,20xx年已攀升至400万亩左右。(四)其他优势:政府政策的大力支持是至关重要的,还有农民的种植热情高涨等等。(一)工程选址1、地理位置:***地区宽广低平地带2、自然情况:地势平坦,地形广阔,水充足,土地资良好,降水和热量丰富,光照充足。3、资情况:水热资丰富,土地资,以及光照资丰富。4、经济情况:需要有足够的经济费用支持,作为种植本钱投入。(二)生姜种植1、生姜播种生姜是一种喜温怕寒的作物,发芽温度适宜为15——1

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