ysseus公司走向国际市场的决策

Odysseus公司走向国际市场的决策UIBE2002MBA第2组胡刚、康占利、魏学忠、刘旭东、刘为民、李小强Odysseus公司走向国际市场的决策

内容提要公司简介产品简介生产方式商业目标销售现状案例分析Odysseus公司走向国际市场的决策

公司简介始建于1926年，起初是一家小机械百货店董事长DonaldR.Odysseus先生公司位于美国Kansas城到1991年，发展成为占地30英亩的现代化工厂，雇员超过1000人，1000个股东.1990年的总资产$65,860,000,销售额$83,800,000,税后利润$4,835,000O懂d守y轻s车s州e嘉u权s公费司驳走电向汤国扒际森市塔场海的纷决饺策产兆品达简展介产像品才：郑耦邮合视器作、牌离猫合柱器竖、挺凸烤缘贺、普压斥缩勿器袋、划齿唤轮讽、接曲赏钉安、煤可烘弯册曲笑圆关盘卸耦灵合批器邀、丸超仓运狂转曾复呢合纳圆司盘套耦宫合腹器痛系总列欲等8群个烛系调列免、住6骗0钱0烤多联个宋品垄种主赏要肺产旱品羡：爽可县弯示曲淹式同耦译合备器墙，纵有凭7颈0供多坑个防品技种开，杜约刘占分公碗司炮销饭售拼3铲额该的暮1凤/略3宏。拥婚有除可膝弯特曲缠式棵耦址合记器奶等吃产蚁品歼的陆全炕世脏界昂专事利闸权产佛品论卖这往拖设加备艺装然备债工坡厂闲，郑主制要损用谁于晕小直型疮发既动摘机倦推途进比装青置堡，左广伶泛乡丰用烧在绪器慰械魔工奸具凯、遇排溜挡糊、寨传臣感增器颠、杰农劈燕具惨、哀采管矿仍工法具笑、丢升恒降碗器悲械沈、找起泉重杨机跳、研挖吩土肆机万等交产鼓品昌上O舟d燥y芬s姻s赞e帅u息s公吐司乓走经向守国则际宿市篮场歼的潮决勒策生区产命方洪式O馆d喘y旧s蛙s霸e愧u涂s拉公寻司居生吃产畜和俭设很备终组取装者的煮现鲜代蚀化令工悬厂给位地于侦k挥a否n老s沟a斑s伟城财。茎这宁个陷位姑置梢为男公悬司移扩镜张率提染供麦了罩充章分瓦的顺空衫间北场没所暗，地同芬时拣有犬火县车醋、始高娃速哭公活路气运驾输妥的痰良纽奉好府交羡通口。公译司互在历波子士别顿秧、跨J伏e横r护s抗e匹y峡城夏、陡亚踩特新兰幅大顿、纺哥暂伦盼比柄亚荷、呼俄硬亥恢俄认、掏奥庭克语兰硬、棵加忽利姜弗蓬利劳亚煤拥摸有咱仓斯储障设牵备水。公备司河的瞒成玻本切结固构络的胆一贷项席重剃要壶特耻征临就跃是篮:刑边焦际伟成墓本欠远佛少旱于擦平用均牲成除本耍,薪通睁过物达法到增更谎大结的略规晋模革产赠量未和犬延兰长雀生妈产劲运蜓转制可烫以伸获识得删重置要厌的愿规迅模过经会济额.在晓一低个蚂工柏厂棉集耕中泥生温产粱可爸导递致记规促模吉经真济O闷d肠y喂s孕s片e爱u纪s公笋司悔走凳向笔国币际轻市胆场饰的看决楼策商盲业迷目亚标曾枕尝浮试绪验烤蛋测器医等移多拍元军化堡产予品般未胀获洲成简功1把9念9卫1伸年速明拔确封公住司臣的枕共滤同盖目益标梢是诉成麦为汪离纷合协器尸、裙耦霜合动器距专朱业区化锅制昼造此商断。商猜业避目龙标止：嗓凭喉借黑产兔品蓄专既业秤领挖域程的调专狱利残和毙独业特社技聪术代取屡得师强柳有妹力肉的句竞侦争咏地婚位挨，辽成竹为毁产纷品涌专看业妄领较域仅的蹈行赵家耍。O愚d哲y赖s枝s娇e泽u败s公追司博走请向薄国少际告市润场款的利决弄策销众售色现贝状本扰地哨市焰场号业满务拳状司况：在叶美倦国臭和福加博拿狮大柜的秋市亿场颤地腰位坚是植很惰稳脉固础的缠。禾O份d批y千s猾s英e亚u菜s停先忆生冲估参测挡公财司重产斑品遵大才约疗占艺美级国执市床场配总谁销枣售略额机的视1疑0筋%绑，携当都整悬个盈市舱场摊增告长宏时贷，坝公欠司栋有伤足巧够盏的清空盲间星扩筛大游国杜内匪市啦场膛销键售息。拥缺有怜专腰利叹的吹可刚弯强曲造耦锅合椅器尺具亡有克独铅特样的嘱特乱征戒，爽不狐能阵复阳制加，训还颗有久许谁多叮耦栏合纯器躬产脊品简具霸有假其伶他乖竞约争午产缓品镇没浴有英的锈特锹定纱功蜓能赴。严当阅然留别谨的依耦舍合东器怜、际离棵合自器旱系哈列塔也先参皇与仰和该O芒d杆y简s拨s原e乌u危s嫂公细司宪的赖竞阻争问，透但违引严进肆相策同娱产敏品伴线胆的赚没驳有踪蝶能桐单仇个喷直秆接寻竞追争羡的兼。O和d活y表s哥s角e清u箩s待公畅司伤的扬所也有尺耦情合球器惨、倾离哪合微器蚊系听列尤产锯品语通幕常坝是游由馅分攻销义商振出辈售镜，师这助种港分羞销怀组隆织累中育有图4门5恒个诉O盛d砍y盟s丸s印e忘u斑s脖公茧司臣销卖售烟人喜员脖补巴充群人阳力忧。O垄d闹y汪s俘s纪e毙u贺s公脖司嫁走以向伤国梯际吊市部场婚的俊决宿策销情售否现邪状海泛外盯业逗务果现络状之孕一蝇：良直狱接锄出暖口克：在梢1案9递9移0宪年饶，感直海接杨出应口闹销远售锋额赵是铸$趁1缘瑞,构3川5残3五,孔8它6唐2挣，认盈民利杯$勉1讽6易1戚,忆1雁7塑4责。这吵些丛订添单咐都腔是建长法途准跋妙涉心争窃取饮到佣的谋，药积漆极役开较发泻出帅口瞒市端场强因垦存绣在粒语屈言遗、截风皆俗皱及蹈货圈币挽结玩算模等总障权碍耻而皮导盖致法难倚度拳很乘大渐。产落品块以户仓关库晒F初O环B良销州售刻给储所狐有怠顾蹦客凶。在雕和锣其悼他鹊同备类症产蔑品稼供傍应方商致的嘉竞勺争航中轧，聋O碗d幅y哗s会s仙e刃u供s钱强念调摄及按时抄送复货暗，疲质字量据，枯服去务质，嚼商塔品磁,飞但党未猪强胀调逢价糖格阻。O括d抗y损s甲s遣e捷u纳s公便司躺走得向年国漫际旱市退场故的曾决絮策销拒售缎现聚状海偷外古业桨务愉现苹状之残二府：恐许砍可致协婆议计：许竖可荡协询议仰：找许补可孟生联产蜘所搂有套O肥d愿y准s慨s督e信u据s质的赌专眉利袜产掀品福,草要梳在娃出章厂稳前就的弹价储格许基收础恳上蛛增公加豆1钓.伞5旨%劈燕的西专牺利成权下使铜用仆费满。1蓬9傲8则5芬年折末渡，袍英邻国菠的S剪i哑r葡e吗n要公俊司1灶5晓年刺独裂家伶特拐许妈经衰营架权肯：棚可繁以苹在坝英篮国鼓生送产泡和宿销毒售基O戒d款y址s述s臭e洲u殖s睬公外司居所鲁有迅现夏行适和侮未袜来侵的咬产乔品莲。急特滩许舌协梢议视范纽奉围棒及研于圾英嫩格鼓兰克、渔苏阶格帅兰渣、机威故尔病士植、波北续爱栏尔僚兰靠。暑同着时得还蚂给讲予木在锻除晓了塘美庆国陈、积加庭拿酿大纷、窑墨苦西惊哥竹和盏法虑国某之店外宗的诸别恰的欠国谢家使的伞普惕遍挤许芽可廊协射议捆。允1懒9裹9酷0鼻年胸从傻S开i搁r壳e特n活先取生巨公由司夕所努收帖取败的轮专妻利纱权策使涝用赠费由达克到掘$限1摊2胁8植,灵9竟3械9顷,焦1束9病9毅1结年凭预凉计拾增僚长奖到亭$矿1丘6粗1贞,想1使7系4芳。从版1念9鹿8猫9捉年才起论，属法佳国粮的S禾.芦A假.葬S关c渴y刃l风l净a榴公鸟司，夏为愧期志1卫0扣年待的译协贴议搂。临在古法兴国书的疯独迈家叔许援可犯，壮在滑比火利唇时仿的举非驱独惯家难许竞可柱。扰在送1饲9磁9父0姐年技第冰一溪个雕全霉年控的宏专含利裕权樱使献用茧费长收海入辛已呀经闪达拒到姐了望约士$绣3排2略,乖2馋0浮0尤,耕O嫩d通y坐s刃s瓜e鼻u多s督预动测抖在岁1绳9抱9押1哥年挤这际个病数辫字齐会膛翻孤倍闯。O芽d判y情s稿s传e情u付s公肆司黄走材向秩国弯际软市赵场膛的留决汁策案鱼例凤分生析讨蹲论谈问豆题称1梨：O蔬d茶y险s凉s砍e虫u披s典是芒否君应昌该侵扩侮展攀国论际削业堪务锄运夹营记？O忘d踢y房诚s冠s莫e鞭u工s公认司担走龄向概国滋际炮市门场谨的盖决斗策海歌外召业豪务缎扩恨张北的贸机伙遇笑与住挑斤战1洁、养市搏场策营论销颜的你地歌理衫战申略认代羽替雕了管产蠢品螺多垃样途性漂战愁略尘的敌整予体姥目辨标肝支倚配章了灶要因向归美宅国螺和惑加澡拿疾大续以挥外缘瑞的拴国粪际家市紧场卸扩切张劝。在据1性9胖9刷1替年栋，苍随敌着被欧塞洲腥工葛业慕发洗展他和浸机亏械款化乒步炊伐腹的险加锦快忙，斑欧余洲谣市炉场深正栋在掠为禾O咐d龙y辅s强s咏e走u率s饰提步供唱巨融大伐的判市掉场梳机郊会寸。O随d味y还s洋s蚕e党u煮s盈的赌离诞合捡器鲜和伪耦刷合塔器敬产册品勿在释欧鸽洲坐已算经作被杏接厨受壁。在口法深国档的缓L型型旋离刃合蹦器祸1折年冷的董市木场核容胜量搞应腔该所有估$怪8效,别7骂0图0谎,体0湾0翠0壤,金其速中格的稀1烘4字%寒是铅期帆望缝可犹以俩夺爱得花的乎份事额贡。户在郊德枪国捐的透L渗型仅离视合栋器谋的含市抛场匆期产望溜可轧以耀达的到颂$营1摩4迫,废5袖0吩0桑,尝0霜0榨0亡，不期胁望支可室以红夺挠得铃的承1款0惰%窃到庙1访5奏%都的狗市为场猎份和额刷。O腥d控y肉s旋s念e励u迟s公孩司脸走耍向商国倒际蛇市膜场畜的陕决倾策海虹外跌业订务俱扩潮张爹的闭机然遇取与眨挑拍战2音、炮产君品槐的滤创果新壤与尖改静进照需支要栋获翼取霜国卫际漆市痒场灵的忠有跌价换值脏的腊最君新稀的绝创絮新亏发汽展盈成寒果河。通做过嫌成芝为遣欧弟洲屡市州场狡的吵积猜极变的沈参捐与言者瓦，月公赚司费就吃能楚够博获烈得互有贺价电值振的踢最洋新款的突创撤新健成盯果蕉。产咱品飘创狐新达对婶于数巩车固脊在励美崖国要市织场嗓的慰竞节争庙地锤位览是稀非坚常摇重期要住的衰。在烘欧圾洲眯的菌离谋合乳器肠和勺耦支合抬器植领捐域傅有运相确当跑大登的杆变腿动贤性毕，削O葛d扫y拉s齿s蚂e辱u丘s厅要只捕节捉磁产殖业捡的潜最轻新总发泼展钻。O另d热y户s帅s废e舱u锯s公祥司锅走产向戒国帖际坚市荣场拢的茂决注策海杰外猫业糕务闻扩犯张吵的挡机凝遇兴与该挑付战3看、阴应匆对孝K粉a知n舱s支a脉s眨城掌本求土仰工只厂急的已未衫来女成私本趋趋滩势听徒说仪一吧个扰法的国谨公扶司抵正辰计内划秃在海墨掠西在哥倾投传资车建厌一猪个蜡制赤造逝厂笼，木那丽里棍的集员侄工逝工傍资鲜是恳在录美茄国第的禾1就6弊%热。跳但锤美嗓国形的叙制怎造卫商旁还码不数情杀愿绝购肠买懂外区国状的风离侨合芬器默和夏耦禾合渡器深产衫品宁，株而求且果在学1洒9拨9必1姻年摸的币本松地和市拒场派上抗外劣国界竞趴争泡者何几宾乎辆为享零心。希键望纵通泥过鞋确缎定唤一科个蓬海知外骆的胡供胖应景基浊地衬来往保鼠持防O裤d零y演s动s贯e云u卵s耍产脚品贸的锐本降地冶竞迟争垃地幼位朵。如纪果届他淋能眯提承供塔可黎供贷选与择贺的拒海取外扭生太产法厂铺，寨这映将丝式使根公谦司教在祸反泥抗似本读地子的浅劳弃工谜组而织依的唇过办分简要奇求而时捷处我于俱有聚利贴地月位肢。O段d碎y忠s肠s跌e稼u束s公警司买走引向饲国民际榆市晃场姻的气决嫩策案除例册分跑析讨垮论畏问听题泄2妇：评鹅估深O爪d鼠y鼠s蕉s舌e费u绑s超海蛛外象业抽务岛扩辛张弟的丈方丙式产选没择休？O输d扮y厘s胖s纹e孩u切s公壳司氏走怕向万国慨际狡市舌场许的土决杏策海仍外贿扩漆张因的举方是式旨选档择1华、素可趟以峰通架过傍扩霞大烟出抄口渠建术立层海裂外景市慎场O涝d池y敲s故s银e绪u任s刷先番生甩相谱信拣，匪在局这兆个祝基校础虚上液要脾竞壶争销成荡功炉，引O灵d年y怒s配s榨e槐u把s俊的蚂花民费刃会派过扫于刚巨城大倦。因棍为石在返K灿a万n领s痒a阔s女城盘的汪生扰产株成不本暂太驾高姑了部，焰而棕且熔国饺外胀政劳府假对练公充司嚷产归品航通满常闷增眯加剪1屯0飞%锹或感更亿高鹿的集关蚁税兴。积傻极妖开绍发讲出只口悉市量场映因苹存识在娘语阵言摸、唤风覆俗浪及萍货揪币莲结凳算监等尘障资碍容而垒导钓致朝难坦度抓很狮大宣。O波d赢y盗s南s棉e签u裤s公女司屈走蛇向感国套际驻市状场企的雄决为策海烦外轰扩碎张雹的测方吴式蹲选奶择2曲、得可貌以率签日署腹更斑多梦的长许竟可元协踏议签欧署很独徒家熔许在可信的肯方杆法房诚的侍带棒来饼的淹可组能戏的端潜闪在隶收晴益既是伴有尽限掉封举顶脑的茅。专叫利驱许景可盘不悄利慢于苍继需续犹保洗持境专由业婶技映术胶的秃领牛先失地过位器。英渐国呈的S杠i撕r歪e过n裁公颜司1工5闷年辣特懒许届经亿营顿权需。法伴国游的S饥.薄A鸡.历S店c扫y蜓l那l锈a熄公赖司，竭为驼期触1本0朋年执的奋许贤可略协晨议卧。O亏d转y纵s突s命e流u桑s公瓣司启走止向危国企际箩市称场凶的芒决荐策海途外固扩撑张省的乒方推式变选抽择3李、欧可从以罪和价已法经泰建赞立晋在患外馅国篇市叙场宪的赶公袍司换成额立替合磁资顶公录司这首个题方稍式轻尤裂其叙为英O屿d女y椒s怒s篮e索u卖s对先吗生勇所绵赞霞同蹄。假载定竖O请d勇y南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