电子商务概论EC第四章

第4章网络营销杜学敏 邮箱：ainyhaibin@163.com

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电话容4.1网络营销概论4.2网上市场调查4.3网络营销促销4.4网络营销系统4.5案例分析网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段。电子商务与网络营销的主要分界线在于是否有交易行为产生。4奏.苍1网山络您营苗销贿概斑论网曲络良营滥销稼，润也信叫微网抱络隶市嘱场帜营锄销泛，讨是违企拼业磨借趋助单计谢算应机酸网蜂络朵、创通片信除技乐术棵和紧数轿字司交窃互杜式蠢媒平体唉来册实俗现示营幼销净目缝标益的炕一珠种馆市定场梅营箱销旧方甩式蜻。网妄络篇营守销纲≠稀网剂上笼销际售榆、古在骆线短购范物网原络虫营绝销咽的碧作纠用（1）桑网藏上怠品弓牌（2）吴网毁站打推饮广（3）妈信因息救发销布（4）疼销容售相促素进（5）哭网酷上患销普售（6）期客支户津服召务（7）德客谷户蓄关转系先管雾理（8）细网蔽上四调捆研64伸.让1紧.追2网拜络浸营封销鲜的4拔C理酿论传欠统潜的软营留销摘管娃理地强虫调待企蛋业奏的4下P：产辱品P棕r妄o应d换u刘c漠t价鹊格P泄r毫i改c即e渠会道P混l盘a伞c箩e促廉销P杯r闭o晕m老o逢t肯i心o端n4毕p’S策毕略本的邻宗葡旨暑是闪以制孙造断业街为史核偷心7网剃络奋营或销唇管金理初追旬求4凭C顾政客C右u佛s缘瑞t炉o杜m虚e妹r成衣本C霜o塌s仔t方凑便C赶o悼n测v争e浑n旦i读e猪n汉c咬e沟酱通C堪o任m重m藏u灶n程i押c门a优t锯i尺o盾n4毛c’S策愧略惰的盒宗票旨耗是塑以满老足至消奴费进者棕的积利卸益为榜核颗心8网巨络族营戒销贫的4漏C模蛋式消携费鲜者阅的喘需区求渐和础欲毅望（C投o焦n绘s他u蔽m领e峡r乒W供a妨n夏t径s摔A避n口d融N仅e霉e筑d芽s）誓：鞭先清不膜急器于语制会定火产揭品观策序略剪（P叔r鹿o巷d盛u推c挡t）颂，陈而毛以值研在究蛮消鱼费锣者沙的卖需页求沃和梯欲泳望宫（C袭o虏n棍s投u嫌m劝e集r育W立a你n滚t召s蚕A江n碑d北N笑e兔e衬d辫s）禽为读中军心懒，广不酿要秘再赏卖攻你泪所菌生带产揉、艺制纹造乏的棚产羽品补，百而装卖俱消匆费态者赴想坛购性买道的料产款品温。消竖费消者径为志满鹿足已其沿需债求神所雨愿互付导出耐的寺成杨本（C种o朽s范t）老：杨暂躺时迈把化定钞价女策里略芦（P居r伐i鸟c陈e）纲放宜到恶一币边缘瑞，佣而映研缎究耍消园费酿者贤为士满够足伞其忙需载求品所铸愿重付货出窃的糖成蜜本米（C款o帮s疼t）既。1拳0消委费抹者恢方诞便胁购宏买（C峡o核n呆v脑e挑n栏i暖e疯n妄c和e）沾：粪忘禁掉库渠肌道月策与略善（P榨l棵a枣c翅e）升，爱着广重吴考夕虑抵给雾消量费井者奸方污便幸（C俭o笑n避v赚e芽n锐i玩e雀n逢c烫e）秩以费购获买矩到姥商宁品据。与柔消心费染者翅沟歪通牧和孤交化流（C霉o榆m检m悬u新n浙i矩c陪a钞t圆i甲o稻n）跳：西抛绒开扯促查销怖策骄略欧（P薪r酷o婶m仇o肃t菊i象o成n）毒，忌着陪重凉于伯加锄强界与历消饰费屈者助沟晴通煤和塞交扰流景（C闸o仰m愁m针u司n徐i持c旦a鞋t股i晨o返n）学。网渣络恭营主销饿过沿程曲的士起涉点尖是消用费植者僵的折需洲求，丹营纱销黄决栽策惩是侧在欲满碗足4指C要众求振的杜前哪提嫂下鹅的召企披业叉利侦润汁最索大乖化摔，毯最粘终绿实饱现顶的时是消止费疼者端满恋足字和雪企工业钢利山润齿的姐最惕大缴化。1隐2网册络岛营港销你与顷传哲统丘营稀销铸比针较营销理念沟通方式营销渠道营销策略网络营销把一个人看成一个市场四大媒体、互联网网络直接销售4C传统营销把市场看成一个消费群体四大媒体借助于中间商销售商品4P报屠纸岔、支广络播枣、然杂寨志京、丽电协视遗报比刊1况34葱.弓1柳.册3网押络薯营佣销潜的思内炉容其伸一费，化网约络偿营傍销允要场针何对盗新愁兴房诚的肚网怜上努虚厦拟已市蓄场谜，舞及时蛙了浆解筹和逆把浑握网葡上暮虚烧拟驼市掘场秘的舱消蜓费果者矮特捕征吧和半消旨费捧者扶行呈为离模忌式叶的快变乔化债，漫为所企国业省在广网社上关虚羡拟幼市赵场躺进黑行苹营压销略活脑动提范供可牙靠录的浪数灵据照分绞析择和帖营配销哀依股据南。其宇二顶，悄网照络崇营浅销枣通再过低作肤为在脖网盐上蒸开年展商营宝销爬活裁动来你实猪现恢企猪业羊目还标垄。1廊41贯.网届上架市刘场中调门查主杠要喉利狱用I货n疮t镰e传r贺n毅e紫t交棕互阳式袍的断信敌息帝沟墙通速渠兼道败来头实圈施钥调橡查能活绿动脚。重桨点羞是金如同何利靠用迁有箱效贼工午具胳和斗手傲段实痒施添调鉴查见和品收过集购整强理辟资别料框。茄如次何倦在乎信单息鸦海奇洋叶中获动取想学要飘的邀资芳料欧信断息背和分捷析出体有延用捉的担信著息钥。2酷.网泽上疮消会费券者那行惜为罚分纲析了泊解最网圣上筝用编户益群丧体诉的惠需债求揭特澡征紫、萝购伤买跳动跪机钓和外购士买衰行完为播模蚂式胆。1职53胀.网攀络塌营健销厘策治略计制两定在饮采浴取峡网翅络季营葬销留实驶现签企兔业突营穿销狮目蛾标晕时凤，计必哈须浪采型取晋与占企谎业储相祸适其应骨的筒营低销爽策糟略蛙。产颠品涌周踢期脚对拒网绝络俩营施销蛙策其略制虫定亭的辛影悬响。4旨.网刃上恶产检品很和蚕服去务乏策抓略有仇形知产欧品孤和交无棚形适产甚品贱（执如桑软叨件货和福远健程引服扩务晨）度的衬载休体改穗变受传心统晨产曲品厉的罚营截销垄策句略1伍65佛.网脏上抢价遣格证营印销灭策选略要浑考螺虑I稳n柱t梅e菊r悲n露e牢t对格企馒业消定房诚价邮影撑响炎和I喷n示t播e那r字n帆e惩t本草身混独鱼特钳的景免充费更思玩想藏。6袄.网沉上霉营抽销去渠科道稻选沿择栋与岂直义销I厅n估t谢e艳r旦n腾e御t对狮企绍业辱营炎销必影商响戒最你大谎的握是文对脾企饰业勉营启销临渠匙道耕的腹影右响托。美抛国D贿e迫l畅l公关司絮网怒上扶直樱销日模缎式1擦77判.网岔上似促怕销姿与久网缩慧络烟广浆告I沙n摩t惭e闹r声n刻e坝t作态为孕一笔种衔双护向棉沟购通零渠总道丑，虽最南大平优场势阳是盒可磨以漠实丽现尼沟纽奉通才双暗方无突持破死时卧空蓄限按制辨直粉接蔬进足行蛇交凳流坏，谈而旷且烂简秘单鹊、烂高接效汗、锈费使用摸低欢廉闯。遵阳循捐网替上饭一竿些坛信沈息历交诱流金与抗沟喂通纲规释则罢，本特沸别菊是承遵悉守壶一尸些雕虚散拟舞社故区廉的预礼亦仪歌。网规络个广尽告事作呼为国最排重肾要疏的凭促寸销逗工闷具升，灿具殊有岭交冰互必性架和顷直行接屯性谈。1灭88胸.网中络称营烟销管管朵理中与饱控盟制网迁上帮销四售爬的州产努品弹质舟量喉保冷证构问学题亲，棒消炒费肾者如隐燥私跳保画护即问直题秆，填以霞及观信况息拨安灵全世与辞保刺护攀问惑题…缝…这输些情问届题冤都穿是领网嫩络桑营嫩销尽必浊须东重写视嫩和漫进荒行尽有伞效袖控拾制咬的虑问续题闪，株否释则甩网钩络蓬营钳销庙效蛋果牌可纯能召适序得久其妇反那，课甚火至添会裂产捉生删很薯大桌的执负额面口效爪应作。网冒民秒对家反漆感稼问煮题容反涨应波比丛较蹦强牧烈窑而锣且鬼迅僵速赏。1掩94毯.行2网换上打市衡场馅调展查定配义死：具辉体蚁来暂讲作就孕是冈指打在遭互废联稳网评上妹针际对悔特件定栋营销晓环访境坛进娇行邮简与单童调珍查坐设距计论、克收练集锄资辆料猴和初误步业分稠析疗的箱活星动膀。没赴有给市凳场龟调饰研照，皇就掠把吐握喉不肤了演市臭场膛。“铺没科有炒调厘查硬就厨没签有柳发膀言裳权窑”2灾04梅.限2网登上富市誓场丘调托查2类12详44宜.僵2怀.宁1网具上狱市舞场爱调冈查除特烫点(已1级)及讽时取性详和叠共段享霸性悲。(失2我)便革捷赠性涝和蛇低海费祸用励。(总3博)交衔互某性何和株充挽分削性从。(情4忆)可纸靠描性育和温客袜观宏性影。(胆5货)无鞋时幻玉空促、捧地榜域山限缓制吗。(护6重)可晃检幸验放性正和佣可导控暮制麦性台。4雾.千2猜.栽2网惕上助调班查订的驰方歉法网僚上雕直榜接岛调炸查队法收奴集欢一邮手抢资匹料网内上驾间丛接恩调尽查斜法收语集搭二欣手茅资抓料2乡丰62俯71舞.网笼上直肌接调次查候法(卡2辜)其咸他堤方阻法B鸣B梁S讨每论粱组网缎上神直境接胖调滴查表步梅骤①逗确撇定躺网待上徒直赢接场调涝查观目镇标榆。②亚确灾定吵调蜘查往方散法货和招设柴计默问稍卷布。③灾选碗择还调切查昌方籍式咏。④竖分穿析棚调姨查混结遭果蜘。⑤抓撰穷写止调眯查景报认告闹。3秒1在晌设都计扩问侧卷咬时倘除没了啄遵慌循住一挂般溉问蹈卷侮设妻计驻中逆的默一呀些勉要黑求革外雾，把还印应喊该紫注央意僚下棍面茧几挨点奸：①俊在亩网红上塘调然查登问南卷傍中付附这加镜多旗媒员体错背核景物资妈料将。②叮注讽意河特缎征邻标浇志各的花重秋要城作投用断。③呼进允行哭选蠢择鉴性胀调姻查特。④无注猫意沙问蠢卷炕的黑合盼理嘉性料。⑤悲注锻意各保叮护舱调渴查谈对述象苦的担个露人省隐恶私兄。网框上继调霞查映问遣卷角的塘设绒计3货2网疑上染直蠢接浅调崭查足注奇意皇问番题①律注赵意耍信泰息墓采报集驱的稍质帝量准检移控里。②蔽答衔谢慰被聋调浸查愉者允。③荐了鱼解数市乎场掏需著求吧。④露网猾上脆直本接菠调颗查界的邀局贿限虑性岂。3肿34裕.亏2网闯上倡市疑场修调痛查2穴.网室上眠间勤接惧调狡查样法网久上隔间扒接腐调披查浅主炎要吼是利酬用咸互蚕联裁网循收乳集与攻企异业栋营泉销言相宁关安的盏市的场嘱、谅竞职争煮者套、盛消恩费馒者吐以周及信宏仿观须环无境企等建方齿面筒的吊信活息亡。利况用刑搜黑索脸引绞擎建收昆集院资止料利修用袜公世告枝栏名收只集泉资忧料利秤用科新鲁闻凑组费收筝集损资紧料利接用E疫-扑m络a配i娘l收吴集通资蚁料著运名规搜似索缠引拼擎斜和壳信服息刷网敢站葛列封表网络上娃间乘接唐调堂查寸法3津5网机上围间词接蚁调无查菜法(周1息)利新用然搜坊索忠引裳擎宽收姐集码资蚀料搜确索租引碰擎应是搜粘索州引泛擎（S宾e毯a替r佳c麦h驶E淘n计g爸i煮n改e）应和搜董索拼目愁录（S舱e目a舌r裹c袖h谁D庆i藏r臣e仅c萌t点o普r痛y）陵的僚统练称本。访单问鞭相盖关挖的改网孙站词收室集奔资蔬料中纳文的搜门索望引愁擎份：羊百躲度短、深搜希狐家、差新苹浪衡、使网迎易守、胃中笋文得雅肌虎外绩文捷搜毕索伐引核擎搏：y招a抢h壤o浊o！赴、e衫x威c纤i鉴t历e、l躲y岛c映o爪s、i须n号f变o虚s爱e最e思k、a睡l治t匠a惨v绞i夸s洽t岛a利竿用书相怀关置的乐网饲上窝数蜂据填库舅查膨找朝资役料中虎文谣数龄据点库粒：C溉N牌K零I、奋维埋普何、册万左方…专…英穷文蛋数嘴据长库碍：荷述兰S壁D悄O蒸S全冻文辛库俘、圾美少国A脆C菠M全拢文庆库协、乎美婚国A醉S睡P＋B惊S垒P3夕7网豪上欢间突接凤调难查直法(国2危)利享用趴公还告案栏俩收毒集庙资隆料公盾告晃栏沈（B闻B散S）泥就觉是蓬在响网莲上裙提葛供经一散公滤开“场香地”，史任溉何镜人苹都恩可苍以仓在品上毅面慌进吧行冶留顾言独回狂答秀问再题所或辽发拉表剩意翻见注和勉问翠题杆，秤也管可达以虫查窝看勉其仙它萌人堡的终留胸言专，桌好胜比泡在当一筝个涂公技共尼场册所线进菊行贴讨预论断一黎样威，腊你代可练以战随朋意凭参透加吉也欧可释以耀随粗意设离粱开菜。海另滨缴学歪院B飞B底S：h慎t树t谎p寸:蚂/拨/吓h狭a是i胀b换i岗n声.越s说c杰h姻o绞o棕l恳f图r庙i遇e粒n祖d企.妹c斥n惕/浮h带o掏m昨e滚.好a交s口p3狱8网度上覆间傲接珠调箩查莲法(娇3状)利尖用串新撕闻绕组第收倚集架资蛾料新市闻哭组垂是翼一倘个键基峡于烛网漂络新的独计脸算瘦机项组俊合自，投这孝些工计焦算左机嘱可载以化交彻换叛以答一争个球或角多孕个握可竟识贝别币标羞签莫标捕识务的痒文右章杠（誓或指称醋之店为句消元息峰）奸，仗一款般洒称忘作U搞s读e饭n粒e看t或N雷e背w丽s伞g循r碍o混u雪p。(诵4鸦)利躬用E宫-现M禽a握i违l收矛集众资抹料费贡用利低森廉珍、黎使劈燕用链方蛋便相快恶捷润，每最拒受严用雄户浆欢打迎3造9著欠名话搜赔索冻引却擎鬼和训信闹息疑网习站己列隆表P伟7杰4挥-勿7魄5综英合我类具搜理索纵引凑擎专捞题唯搜垃索按引匀擎维疾普之数季据巧库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