电商发展思路构想

——圣得西电子商务部2016/6/28市场调研报告Marketresearchreport目录圣得西电商发展轨迹/(现实状况）电商行业分析/(平台环境）劲霸&大码男装品牌分析/(劲标杆品牌）给我们的思考/（未来在哪里）现实状况自身品牌分析圣得西电子商务部发展历程2甩0漠1扬5年2镇0盲0馅8燥-访2台0匠1康1年2药0饶1孕2箩-患2洒0味1蔬4年2绳0闲1圈6年团将队产宝品销盟售快顶速康增铺长霜时钉期押，吃增塔长偏率8始0恩0膝%只找卖战圣番得烤西澡空巧仓逝品龟，1没-贡3人宅团然队象，败最化高1处1人败团炎队成码立塑柯圣尚霞公推司葛，碎搬堂到判长免沙牢办俘办继公送，乌从2珍2人轮增肺长提为6焰4人故；逐蒙月己增笔长生势产轨柯董尚甚专搬供敬款没，毯专混供朱款所占揭销秃售耕额零的7旗0挺%增哄速灿放错缓杏，演出腐现年下球滑照现题象持乌续莫下确滑电雅商业新辅品险生梳存天减双少钢，隶逐掀步败提田高劫圣纳得疯西渠新靠款醋及捡空恨仓府占夫比槐；清改库势存债为僵主喜，批少剩量阴专杯供圆款只；搬约回搞总喊公研司眠，飞缩努减掘至3雾2人孔；在刺长洲沙虫办哪公携，肉团乞队殊发掘生载变度动寻；启示1、2012-2014年是圣得西天猫店迅速发展的时期，以70%专供款占比为核心；2、2015年下半年开始出现下滑现象，下滑的主要原因分为：①行业大盘及平台的影响，②店铺产品变化影响，③以及团队的变动；具体原因详解请见下文；自身品牌分析圣得西旗舰店产品结构分析启示1、15年圣得西官方旗舰店四大核心品类：西裤、西服、衬衫、休闲裤；核心品类未在重点月份有爆发式增长，其它品类销量较少，整体品类销售过于集中；2、店铺的消费层级主要集中在300元左右的客单价；3、四大核心品类占总销售额的75%；1234自身品牌分析圣得西旗舰店产品问题举例分析2014.12.1-2015.11.30销售属性销量销售额销售占比柯尚库存562487578927.234%柯尚新款580879495770.442%空仓18128401450118%新款45711475788.27%合计13703422564987100%启示1、店铺核心引流款是低价、库存深的柯尚产品，造成低价引进店铺的流量无法转化买高客单价的圣得西线下款；2、11%的产品款式却占了61%的库存，产品库存出现断层现象，导致运营只能推高库存款；3、圣得西T恤产品价格已经接近劲霸的价格体系，但店铺整体的人均消费水平却为达到，造成整体转化率较差；平漫台暗环顶境平台环境趋势阿里巴巴的市场交易规模启示1、网购的交易规模逐年增长，但同比增长率从2012年开始出现放缓节奏；2、到16年最新数据显示，中国网络零售量占比进入2:8格局，影响力不容小视；数糕据亩来更源荷：泼国封家沾统旋计设网用历布史食数套据割核饭算年洞份衔标死注+震E：罚预筹测贡数堤值全堂社堡会卸电燃商上交师易熔额询在2均0米1嫁4年订超朴过1慈6哭.骆3淘9万贵亿贴，衰网荷络坟零艇售吨额袍也匪在1健4年资突椒破2扣.旬7露9万慨亿中锣国牲网峡络照零签售弟量满占渐比刃进春入2傅:柄8格完局影肢响并力进更团高平台环境趋势阿里巴巴的市场交易规模阿脸里弟巴趣巴迹从艺绝拘对范垄细断读到顶优鸽势丘领伙导数秤据敬来短源帖：蓬阿歇里梨巴柱巴乡丰集绑团到财黎务草报遣告年死份搅标侨注+絮E：售预毛测摸数班值启示1、阿里平台的占网络购物市场的比例保持在80%以上，其中天猫就占B2C市场的61.4%;2、从阿里的占比年度变化情况可看出，阿里以从绝对垄断到优势领导阶段；3、阿里平台的同比增长率与电商整体环境的变化情况一致；平台环境趋势阿里巴巴平台服饰类消费者画像启示1、中国网购人群主要为80后，90后，这些消费者已成长为互联网的主力消费人群；2、20—49岁是社会的中坚力量，也是消费的主力人群，目前两个群体开始重合；3、服装行业消费者近年来年轻化趋势显著，2015年第三季度末19-22岁消费者占比超过了五分之一，其中男装的年轻人占比达到整个男装行业消费者的四分之一；注端（能数孝据岸来害源形）甘：©A捎n催a融l趋y升s歪y照s易漏观尼智见库‧国插家更统尿计咐局网挑购乱消迷费这者刃人测群团分洲布社帆会偷主吧力懂消梳费荡人底群缠分俭布平台环境趋势阿里巴巴平台服饰类消费者画像启示1、以80后、90后群体区别于前辈的社会属性决定了其消费属性的差异性；2、重品牌、重品质、重服务、重享受、个性化、重精神体验，是目前中国互联网消费主体的主要人格特征；9戒0后贪进笑入哨职盆场帮，旺消眉费下意喜愿胶得层到判释现放舍；8据0后孝逐丛渐台成便为讯社苦会吃中鞭间坡力鹊量主，裕社酿会怜阶萄层捆提升尊，锤收额入腾与桑消川费甘水疲平擦随漂之狱提爆升章；物岁质璃生跪活相傅对泉上隙一胶辈杯更节充底裕醋，公更拿注余重斑精租神追确求；成拐长于展互或联巧网钟时神代昨，彻接升受箱创伯新遍与贵新随事需物皂；适婚宰适察育寸，妈开日始泊组胁建态家尺庭背、忠生烦儿央育皮女贿；工堤作谋压储力较草大思，兄重写视坟健晓康爱与章休极闲辞。品俗牌品藏质服恼务享侮受个鼻性精欢神8洞0、9用0后冻消能费棉特饱征扭标脊签8孤0后肺、9横0后赤社激会驱属写性平台环境趋势天猫平台下的线下品牌进入电商的发展“进化史”启示1、线下品牌的历程，从初步尝试到迅速发展，到市场被瓜分，与圣得西电商发展历程一致；2、大多都是从卖线下尾货开始，逐步分为两部分，第一部分往线上、线下一体化发展；第二部分是独立子品牌，专攻线上；3、导致15年开始逐步下滑的市场原因是：市场需求的细分化及平台对国际品牌及细分类目品牌的扶持有关；2亲0漏0妙8年2寺0环1陷0年2捷0脸1眯1年2肚0貌1择5年2户0吉1隙3年线兽下乓品验牌—唉—卖挎尾蚁货线泳上坡网赶店—古—成群立冷淘糖品莫牌男装品牌在天猫平台的发展2关0嘱1势6年8全0嫌%0溉8年锐成哥立驶淘宇宝露商饲场淘杏宝奋网已致经雅占缠据尼国载内恭超虾过8缓0购%的柜网踪蝶购草市净场贺份况额线好下季品继牌—叮—尾骂货巷深过度谢款线扶上珠品重牌—束—全竞力插打昆造椒超桐级忍爆盈款醉（鸽聚卖划灾算捐）御，咸抢云占完平植台喜份做额线盼下圈品矛牌—享—核女心待专名供喜（泼电乒商播品哈牌迟活枝动咐）线津上览品信牌—墙—细房诚分乘化肺市训场料，树通掘过良建祝立半子军品配牌点进自一止步遥蚕御食顶平屯台楼份筝额娱；线子下混品悲牌—成—尝躁试伶部依分港专狗供俭款线库上伙品军牌—亡—建补立奴完载善涉的仗适弊应窜线渡上攻需垒求毫的爽产危品葵线民；线遣下窑品般牌—钓—商嫂场司同恶款区（嗽同闸步薯品组牌划活羊动州）线蝴上晚品笼牌—音—营靠销展年反（衡植贩入/代呼言/开课设虑线伶下压门本店糕）国窄际量品恰牌—型—同呀步怪货谁品线额下宿品顾牌—滤—线孤上住线绣下衡一认体模化线书上惩品克牌—萄—发预展尸线宜下顿门掏店/收渗购语线妈下笛品志牌密（岸去棋淘坡字敬）国罩际辱品松牌—晴—同跌步位品偶牌采活数动&折通扣平台环境趋势天猫平台15年夏季男装品类销售趋势图夏季品类15年销售趋势图夏冷季商搏品4月若份善进德入卡主炎销伞季捆，秃且库主惰销糕季滋长岂达5个责月肯，锡发悬布荷节邻奏撑应已集沉中偶在3月索中草下片旬欲和4月灵上射旬术；品琴类而核漠心缎集约中节在T恤漫、离休棵闲豪裤鉴、钱衬支衫梅、产牛恼仔忍裤，耗其慰中T恤僵占醒男器装茄品酿类健总喊销后售努的4延2番.投2如%；二级类目销售占比总计100.0%T恤42.2%休闲裤26.3%衬衫12.6%牛仔裤10.4%Polo衫3.9%背心/马甲1.0%工装制服0.9%西裤0.8%夹克0.4%民族服装0.3%卫衣0.3%西服0.2%针织衫/毛衣0.1%西服套装0.1%套装0.1%羽绒服0.1%皮衣0.1%风衣0.1%毛呢大衣0.0%棉衣0.0%棉裤0.0%皮裤0.0%羽绒裤0.0%主僚销基季谷：4月-宇8月取伟数亲年暑份叮：1准5年启示1、15年夏季品类核心集中在T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤，其中T恤占男装品类总销售的42.2%；平台环境趋势天猫平台15年秋季男装品类销售趋势图时间节点7.107.207.318.108.208.309.10夹克/风衣/西服5%50%40%5%衬衫5%45%30%15%5%休闲裤5%50%30%10%5%针织衫/毛衣10%35%50%5%牛仔裤5%45%30%10%10%T恤20%50%25%5%卫衣10%35%50%5%皮衣5%30%40%20%5%羽绒服/棉服/毛呢大衣20%30%45%5%秋悄季商傅品9月备份亿进熟入软主迁销鲁季皂，抬主途销敬期3个缠月袖，赠突尤出笑品朵类菜是划夹歪克转、苏衬性衫真、升休病闲短裤咏；秋季品类15年销售趋势图主阻销子季峡：9月-唱2月取从数换年罚份陵：1伤5年二级类目占比总计100.0%羽绒服24.8%棉衣10.4%针织衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%衬衫7.4%休闲裤6.7%皮衣6.0%牛仔裤5.3%民族服装3.8%夹克3.2%套装2.8%棉裤2.2%卫衣2.2%风衣1.9%皮裤1.5%T恤1.3%背心/马甲0.8%西服0.8%羽绒裤0.3%西裤0.3%西服套装0.2%Polo衫0.0%启示1、秋季商品9月份进入主销季，主销期3个月，突出品类是夹克、衬衫、休闲裤；冬季品类15年销售趋势图时间节点8.108.209.109.2010.1010.30羽绒服/羽绒裤/棉裤5%10%15%20%30%20%棉衣5%10%15%20%30%20%针织衫/毛衣5%10%15%20%30%20%毛呢大衣5%10%15%20%30%20%衬衫5%10%15%20%30%20%休闲裤5%10%15%20%30%20%皮衣5%10%15%20%30%20%牛仔裤5%10%15%20%30%20%主近销盒季篮：9月-坐2月取叔数建年哀份离：1害5年二级类目占比总计100.0%羽绒服24.8%棉衣10.4%针织衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%衬衫7.4%休闲裤6.7%皮衣6.0%牛仔裤5.3%民族服装3.8%夹克3.2%套装2.8%棉裤2.2%卫衣2.2%风衣1.9%皮裤1.5%T恤1.3%背心/马甲0.8%西服0.8%羽绒裤0.3%西裤0.3%西服套装0.2%Polo衫0.0%冬宣季容商勤品1始1月奏份蛇进排入伯主围销讯季或，旦主终销大期3个绩月吴，俭突催出英品鱼类踪蝶是忘羽询绒惕服渐、右棉至衣纠、伪针内织为衫丹；平台环境趋势天猫平台15年冬季男装品类销售趋势图启示1、冬季商品11月份进入主销季，主销期3个月，突出品类是羽绒服、棉衣、针织衫；标示杆鞋品蒸牌劲霸品牌分析劲霸品牌简介及品牌定位启示1、劲霸在线上的官方旗舰店也是以夹克为核心的商务休闲品牌；品劝牌炎简啦介藏：专毛注朵于岂以浴茄闪克控为趋核货心驰品优类扣的底男雾装再品抱牌桶，圈专荷注苍茄良克3辱3年僚的惨发失展薄历蛇程樱中呀，雁一洋直凡专榨心印、仆专扯业矩、锡专慰注穿于晓以茄厅克伙为骑核形心佩品立类的矿男降装坐市傻场端，来以划“自款更式松设糖计椒领是先药”酷和罩“屠丰李富神版挪型凡经辰验偶”值获皮得鲜消盾费爆者薄良系好害口阀碑孟，耻并帽通嫂过字精耽湛们领蜡先徐的反产尘品琴研锹发悼设展计船，仍强木而趟有身力湖的抹品罚牌礼运眼营烧管欺理上，庸稳当健农齐嘱备难的栏专呢卖腿销涛售丙体菊系衣，吐成健为番中熟国商老务今休衣闲男挺装近的别旗弄舰爹品龙牌工。品校牌漆定持位企与均设票计耍理各念辱：劲铃霸炊始雨终耽专汉注慈于廊以鲁茄麦克铁为骑主扇导谷的安男誉装森事轿业各。凤专能注无茄售克3厅3年咐，桶它鸣用吐独佩特登设热计叼终饭结也了辣茄割克鸣的至单辟调映，稍从期而惩成松为帅中眼国英高滚级迈时猫尚纽奉茄却克纹领口先化者眉，辣同察时泊引决领绩茄抛克源及口配民套给服巧饰君的爸研糕发奏设春计动，枕让亮休貌闲咐装乒更剩时浩尚牧。劲霸品牌分析劲霸品牌天猫旗舰店销售趋势图启示1、劲霸的线上发展历程与圣得西及整个行业的发展一致，但在12-14年的红利期，劲霸品牌发展的量级更大，在线上商务休闲品牌中占据较大份额，促使其下滑的局势不是很明显；(线崇下叛大史牌序进冲入笼天到猫顽平引台烛的登红渡利剪时咽期季）(线茫下走品锐牌客开亩始荐尝医试珍专片供尸款崭逐恢步暴打粗开痛市兵场您）(淘衔品悄牌盆红猾利或期钓，萌线留下亲品贝牌完加拖重军对汤电仔商傻的产投家入壶）(国危际棵品穴牌阔加砍入句竞幼争魂）劲霸品牌分析劲霸品牌天猫旗舰店15年品类销售结构启示1、1430款的实时产品在线数，使其有各式的产品去尝试、满足线上人去需求；2、夹克、衬衫、是劲霸线上的2大核心品类，其中夹克占比33.8%；近1亿的年度品类销售额足以使其在该品类中获得绝对的资源垄断优势；3、劲霸的核心品类占据的销售占比远低于圣得西，说明其品类销售相对合理和全面；劲诊霸川旗康舰承店1怀5年欠销肯售叔核释心蜡三旋大手品晴类巧：抢夹唤克摸、歌衬壮衫盟、散羽和绒沾服舍，闲其弱中夹蹄克怜占数比3讽3天.而8令%；6月孝份蹲劲蜡霸秩旗牲舰扣店给实您际蚂在扯售掀产昆品1乘4侵3耕0款垒；劲霸品牌分析劲霸品牌天猫旗舰店5月品类结构分析启示1、5月份劲霸的销售品类占比与淘宝平台男装一致；可看出其品牌在产品布局和运营管理上的时效性；2、5月份劲霸在男装所有品牌中销量排名36名；3、同比圣得西5月的数据，可得出圣得西在5月核心做T恤的季节未能顺势而为；V顾S品类销售占比与平台一致劲霸官方旗舰店销售品类占比淘宝平台男装销售品类占比从太劲碎霸崖的5月秃份门销饿售胸品金类避占令比障与疯平碌台袭男悔装桃品壶类认销鼠售辅一差致崖，给可加看爽出川其草品川牌器在贤产称品大布刮局啊和委运川营负管较理酷上赚的思时流效爪性搅，幅紧哭跟辉线回上第平样台棋发嫂展堂趋默势救及毁用羡户周需贺求小来米定臭产泄品狸，品而慎并网非返有苗什浙么性货懒就死卖箭什声么碗；注套：袄在搬全秒网疤男朋装5月锹份T恤留销剥售境排绕名3诞6名服；劲霸品牌分析劲霸品牌天猫旗舰店5月份核心品类——T恤启示1、200-269元的T恤核心价格带远低于劲霸品牌的线下价格，可见其品牌针对线上做了货品及价格的调整；2、通过对比淘宝品牌T恤的价格带分布，发现劲霸的价格带核心抓住了平台高质用户人群；V猾S劲霸官方旗舰店销售品类占比淘宝平台男装销售品类占比重与点碑销视售忘品续价解格紧带转片化吩较旗高趴的慎高驼价捆位翠带重咳点瞎销绵售丛品叶价踏格漆带劲霸品牌分析劲霸品牌天猫旗舰店5月份核心品类——T恤启示1、T恤分类清晰，从T恤的“型色”与“材质/工艺”对品类进行精细分类；产品的各类材质齐全，页面对产品的品质描述内容较多核心突出产品品质感；2、人口红利期已过，线上的顾客也从最初的25岁以下“尝鲜者”涌入大批高品质需求用户，抓住这部分用户是劲霸在淘宝网也能卖出高端价的重要原因。风格货品单商家流量红利品质货品商品宽度、商品结构的调整劲霸品牌分析劲霸品牌天猫旗舰店5月份核心品类——T恤启示1、从5月份的数据得出，T恤并非劲霸的引流品类，但其超高的销售占比核心体现在其通过充足的款式及材质满足顾客需求，以及较高的价格也是其成为核心利润产品类目；T恤T棒O届P界1锐0的纯均戏价谊在3渐4妈7寇.组6元；T察O嫩P刃1集0产融品置无失月芒销展过1跑0薯0痕0单悦品钥，枯销赞量暴较血均闻匀榆；全章店兴共暗有2瞎3片4款T恤猎在剃线许销词售坟；商飞品炎均刻为孟线拦下稀同齿款咬，羞当妖年衰当秒季新蚕款那占集比筐约2土0庸%，给平虫均培折顿扣扎在0验.印7初%，熊空室仓雷款0滔.木5堵-浙0症.盖6折喂（宵空稠仓遮品涂年切限葡还师有0粒9年充的威商糟品惜）醒。启示1、劲霸与2012年成立全新子品牌CNCN，以休闲裤为核心品类，专注打造“都市年轻人的休闲裤品牌”。(新团品坟牌塘起楼步辈阶怀段腔，书逐皇步鸦成炭长际）(慨C冰N黎C恩N快互速挺发陡展满时捆期箩）劲霸品牌分析劲霸旗下全新子品牌CNCN销售数据趋势图启示1、CNCN在线商品264款，其中以休闲裤、T恤、夹克为三大核心品类；2、价格体系远低于劲霸，以T恤为例，CNCN共有69款T恤在线，其中56%的产品日常售价集中在100-200元之间；核心产品在159元左右；劲霸品牌分析劲霸旗下全新子品牌CNCN销售数据趋势图大码男装分析大码男装品类从12年下半年开始，需求人群骤然上升启示1、12年开始，大码男装的线上需求骤然上升，同期类似中国风、潮牌、棉麻等细分市场也同步崛起；大码男装分析THEPANG品牌简介及品牌定位品圾牌灿简霸介浑：T舞H响E吴P拌A售N恼G传缝输延是孩一凯个铅自幅信蚕、腔快洒乐晌、滋时编尚酸的谷生粪活灿态娇度北。她信的许品熔牌何理钉念汽是齐“将这敏是氧我夜的萌风尽格止，脉无怕限益的膊”缎希地望台在评这礼里冈，卡可中以串找僚到哈自事己孕的屠服塑装箱时晴尚扰风锄格。品炒牌定乱位粱与型设拍计济理序念饱：每智一织季则准钩确板捕腹捉到流带行善趋烧势旬，堂推洋出裂的大汪码肉潮丈流单岩品翁给绳大潮码岁人捕群必，推带舒来笛走柏进悲时劳尚株的岛可夏能勿。紧慨贴街斯头潮寇流颜元阀素和热流艳行述趋葡势往，培让铃穿多着闪着羽的数自氧我其性戚更孟加闲突血出剪，符即终使似是宁大它码雀也哈有推自喝己是的神自愉信。品烂牌踩调兆性对品捉位替，个管性惑与嗓时僻尚的窑坚协持战，梳对面绸料径质香感穿巾着楚舒顷适墨的雁坚蒸持监，类对园版炕型么吹巷毛违求劫疵总的此坚扛持酷，捉对嘉细怖节税推株敲飞彻葛夜筐不转眠顽的两坚筑持泥。启示1、大码男装主要以时尚潮流服饰为主，强调衣服的个性与时尚，对面料质感的要求也较高；大码男装分析thepang旗舰店的销售趋势图(小誉而层美役等絮一炮系默列鉴类玻似宫中载国定风倘、火潮修牌霉、侍大愉码免装磨等男细浙分蚂品灾类片在煤这胶一游阶单段呼突冲起企）启示1、14-15年是这家品牌告诉迅速发展的阶段；与行业的需求细分化发展密不可分；大码男装分析panmax旗舰店15年品类销售结构启示1、panmax旗舰店15年销售核心四大品类：休闲裤、衬衫、夹克、牛仔裤，其中休闲裤占23.22%；大码男装分析thepang旗舰店5月品类结构分析V夫Sthepang旗舰店销售品类占比淘宝平台男装销售品类占比5月快的榴热替销野品揉类走与禁劲器霸愉旗受舰既店郑与掘平董台差的专热掘销踪蝶品恶类痛占制比琴极惧为莫相害似陆，扎难渡道迈只炭是耐巧零合事？注是厨适革应准平粱台理的锅需顷求魔才殃是芒做饮好片销育售飞的去核属心忆。启示1、5月的热销品类与劲霸旗舰店与平台的热销品类占比极为相似，难道只是巧合？是适应平台的需求才是做好销售的核心。大码男装分析thepang旗舰店的品类材质分析材宫质罩：1、自上驰装军类询以9错3命%以倾上关棉劫为述主沈打陡及即氨她纶差组卖成齐。疤其幸中芝，P饥O索L乞O衫勉多严为盈经秃典下衬倘衫放领粉，魂柔极软格的殿珠视地鼻面猴料虹易岭风缺干帆，乒数裙码清印践花芹，举色匹泽僚鲜喊艳细不除易音褪滥色卷。2、垮下宰装帐类娃以5圈0剪%季/衰7判5惹%左贿右寺棉+涤据纶+氨恨纶串组慈成坚。3、拔顾易客杠评赛价粗几网乎徐全够为根穿竟着危舒扮适拜。汁颜斑色命光懂鲜栋亮燃丽饶。启示1、该品牌的T恤价格带分布与淘宝平台的优质价格带吻合，抓住了大多数人的价格选择段；2、从对其产品材质的分析，发现其柔软舒适的面料及光鲜亮丽的色彩，有优于其价格的品质感，且符合年轻人的时尚需求；大码男装分析大码男装迅速崛起的原因——细分化需求大码男装的需求趋势消费人群的属性特征符合人群的产品风格及定价启示1、抓住了需求趋势，找准了消费人群，生产销售了符合人群的风格产品及定价；未闷来冠在仿哪豪里给我们的思考未来的方向在哪里？3、醋圣危得声西例新债品+空监仓否品蚕，产完脂全实淡现擦线墙上算线偏下同桃步4、碗全爹新绩电而商尽时井尚既子爸品蛋牌剖（踢精下准吴定嫌位缺）+圣穿得繁西赔空系仓婶（哭空喘仓温渠耕道）2、秃电最商举专划供枝品+圣分得素西两空凳仓伞品1、什专做驳空仓障蹲碍肠：专精供盟款狱的址宽旨度膀和换深娃度愉占竹比絮是摇关吃键，掩若基类组似现传在母的芹一介个尚占村比挨情魂况图，责就药会累造乏成仙产携品剧价叙格叼带傲断差层斥严糊重识。合（企低笛价轮专房诚供漏款题引哄流姑，魄无缠法菠转滨化称高读价鹿圣锤得畏西特空胜仓扁款芦）障妈碍好：现吉实据情阻况打，从圣呼得列西茎空森仓毙品偶无像法输完盾整文支串撑辣线廊上森销凯售风体着系赢；障所碍戚：以扔公蕉司茶目亏前轻的垫现券状继，抱很肿难柔实指现社线府上部、炸线推下逆价次格房诚统翼一引，炊同耽步垒线瓣上纤价伯格豪，胸线修下贡不夺能倚保绩证愧利暮润玩，俩同森步篇线码下引价青格宵，豪线磨上粒人予群叠接穴受荷度达低萍；障牌碍标：需侵要巾公摸司脑决火委病决案策晃；可火行捎性骑：劲毁霸氧品全牌例就晶是国核筋心着卖陕线蠢下翻空的仓唤品锻；可腔行茫性破：现失在凝绝只大末多员数棋线永下量品蒜牌穗做管电哥商锅所振实闹施启的遗就蹦是筑专葬供+空田仓躲的万结布构海；可陈行劳性胁：这街是祖电旨商唱未雁来泪的倍一沟种搭发网展波形商式偷，帐类技似批太秧平渔鸟接、贞骆抗驼恢等伯品变牌遗已衫经烟在懂逐丸步温尝袖试改；可江行遣性弃：劲胸霸节的C猾N炮C互N、薯罗赚莱乌、统马猫克雀华垂菲汪等子品债牌满通册过胜建对立陈子衬品援牌嘱占谷据负线挪上拌的塘市假场鉴份姓额积；给我们的思考SWOT分析建阻议仪方此案户一全痰新凑电贞商警时棕尚勾子最品挎牌粱（幻玉精愉准鄙定侮位深）+圣蓬得刃西洗空帐仓郑（匹空迟仓问渠卵道）产腹品加：掉全俱新伐电曾商岩时衬尚殊货孝盘+圣希得差西品空原仓