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文档简介

竞争性谈判操作流程竞争性谈判是商业领域中普遍使用的谈判形式之一。它是一种复杂的协商过程，旨在获得最佳的交易结果。本文将介绍竞争性谈判的操作流程，以及如何利用该流程在商业交易中获得最佳的结果。步骤一：准备在进行任何商业谈判之前，准备工作是至关重要的。棘手的竞争性谈判更需要详尽的准备，这样才能更好地识别目标，掌握商业环境、市场趋势和法律问题。准备工作包括以下方面：定义目标：确保在竞争性谈判之前明确自己的目标，包括要求的产品或服务、时间表和限制条件。例如：确定最高预算、交货日期、最小质量等等。研究：了解谈判对象的情况，包括其产品和服务、强项和弱项、市场扩展计划等等。可以通过调查互联网资料、咨询相关人士或者是谈判对象的现有客户获取该信息。识别可行解决方案：在对谈判对象有很好的了解的基础上，可以开始考虑可能的解决方案，以期在谈判过程中可以展开更多讨价还价的策略。步骤二：谈判策略制定一种合理和可行的谈判策略是实现谈判目标的关键。双方需探讨谈判策略，以确保在竞争性谈判中全面考虑并衡量重要的问题。开始竞争性谈判：在准备工作正确的基础上，要确保在合适的时间和地点开始谈判。协作交流和沟通能够很好地帮助双方了解彼此，展开讨论。提出需求：双方在开展谈判的过程中，应提出各自的需求和要求。在提出需求之前，双方应该先了解对方的能力，确保自己提出的要求与对方能够提供的能力和资源相符。提出可行的方案：双方在提出需求的同时，也应该提出可行的解决方案。建议双方在此基础上进行磋商，以达成一致的共识和协议。确定最佳解决方案：商业谈判最终目的是达成一致的共识和最佳的解决方案。在谈判过程中，需要根据双方的意见和要求进行调整，避免造成过多的纠纷，最终确定最佳的协议。步骤三：执行双方达成协议后，需要及时进行执行和跟进。在实施阶段，双方应当确保协议条款的遵从和履行，及时跟进协议内容执行情况。在协议中包含必要的保障措施：在达成一致之前，确保协议中包含妥善的保障措施。例如：合同条款、交货计划、质量验收标准等。跟进执行情况：双方应该进行及时的跟进，进行记录和监测协议的执行情况，及时通报任何问题和障碍，以寻找解决方案。在保持正常的沟通和协调中，很可能发现有机会去改进或者重新谈判。反馈和评估：在执行过程中，反馈和评估很重要。通过协商，双方可以评价执行情况，并就有兴趣的问题进行再次协商或达成协议。结论竞争性谈判是一种在商业领域及其他行业中广泛使用的协商形式。准确理解和掌握竞争性谈判的操作流程，能为各种商业谈

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