商务英语实训教程上册上册-unit-14-The-Changing-Market-教师参考文教学课件

商务英语实训教程上册上册unit14TheChangingMarket教师参考26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。商务英语实训教程上册上册unit14TheChangingMarket教师参考商务英语实训教程上册上册unit14TheChangingMarket教师参考26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。《商务英语实训教程》（上册）教师参考Unit14教师用书Unit（14）TheChangingMarketPre-readingquestionsWhataresomeofthefactorsthatcancauseamarkettochange?Astimepasses,themarketforproductschanges,whichistheresultofvariousfactors,suchasconsumerpreferences,technicalinnovation,economicfactors,etc.Consumerpreferencesgreatlyinfluencethesizeofaparticulartargetmarket.Companiesshouldmonitorconsumerpreferencesovertimetoanticipatehowthesizeoftheirtargetmarketcanbeaffected.Innovationinaparticularindustryinevitablyleadstotheobsolescenceoftheexistingproducts.Economicfactors,suchasinterestrate,canalsohaveamajorimpactonthemarketforproducts,especiallythoseproductsthatareoftenpurchasedwithborrowedmoney.Onlywhencompaniespayattentiontothosefactorsandtakenecessarymeasuresaccordingly,cantheysucceedinthechangingmarket.变化中的市场进入新市场前，企业的首要任务是要真正了解新市场的体系和顾客需求。如果这种需求与原有市场具有很强的相似性，并且企业能在新市场上找到实力雄厚的经销商、供应商和完善的保障机制，那么企业当然可以将原有产品进行简单改动来满足新市场。相反，如果新市场的体系和需求都与原有市场明显不同，这就意味着企业需要创造一款全新的产品了。

变化中的市场许多人会问：“如何将好的产品概念变为现实？”而革新者的问题则是：“如何去满足细分市场的顾客需求？”杰夫·贝索斯，亚马逊书店的创始人，真正地体会到了这一点。他经常告诫他的员工：“我们要做的不是在我们擅长的领域内不断地推陈出新，而是要尽可能地去了解并设法满足细分市场的顾客需求。”将竞争优势真正地持续下去需要企业与众不同的创意和举措。NewWords词汇教学重点：1.bear[bɛə]例句1：Thedocumentborehissignature.这份文件有他的签字。例句2：Shebearslittleresemblancetohermother.她长得不太像她的母亲。2.blockbuster[‘blɔk.bʌstə]例句1：Hollywoodblockbuster好莱坞大片例句2：Thecompanyhasclinchedablockbusterdeal.公司敲定了一笔大买卖。3.disrupt[dis‘rʌpt]例句1：Protestorstriestodisruptthemeeting.抗议者试图扰乱会议。例句2：Thebadweatherhasseriouslydisruptedsuppliesoffood.恶劣的天气严重妨碍了食品的供应。4.distributor[dis'tribjutə]例句1：Iwouldliketotakesomesamplesbacktoshowtoourdistributors.我要带些样品回去给我的经销商们看例句2：WehavebeenappointedasexclusivedistributorofthatAmericancompanyinShandongterritory.那家美国公司任命我们担任其山东地区的独家经销商。5.established[is'tæbliʃt]例句1：theestablishedsocialorder已经确立的社会秩序例句2：awell-establishedaccountingfirm.久负盛名的会计师事务所。6.innovate[‘inəuveit]例句1：Wemustinnovateinordertomakeprogress.我们必须改革以便取得进步。例句2：CompaniesintheAsia-Pacificregionshouldbuildupinnovationawareness,keepacloseeyeontimetrendandcontinuetoinnovate。我们亚太地区企业应该树立创新意识，紧跟时代潮流，不断创新。7.mechanism['mekənizəm]例句1：TheWTOprovidesamechanismforresolvingtradedisputes.世贸组织提供了一种解决贸易争端的机制。例句2：Thewatchhasdelicatemechanism.这块表有精细的机械装置。8.notion[‘nəuʃən]例句1：Ihavenonotionofwhatitmeans.我不知道这意味着什么。例句2：Yourheadisfullofsillynotions.你满脑子都是糊涂思想。9.respective[ri‘spektiv]例句1：Hedrovethembothtotheirrespectivehomes.他驾车把他们分别送到家。例句2：Thethreemenweregivenworkaccordingtotheirrespectiveabilities.这三个人根据各自的能力被分配了工作。10.robust[rəu'bʌst]例句1：arobusteconomicsystem稳固的经济体系。例句2：Ourcompanyhasarobustmotivationmechanism.我们公司有健全的激励机制。11.segment[‘segmənt]例句1：Thecompanydominatesthissegmentofthemarket.这件公司控制了这一部分市场。例句2：Thedecisionwasverypopularamongalargesegmentofthepublic.这个决定受到了一大部分公众的欢迎。12.supplier[sə'plaiə]例句1：Theequipmentmustbepurchasedfromasupplierapprovedbythecompany.设备必须从公司认可的供货商那里购买。例句2：We’llhavetocontactoursupplierandaskthemtomakepromptdelivery.我们必须得联系供货商要求他们尽快交货。13.sustain[səs'tein]例句1：Teachersfinditdifficulttosustainstudents’interestinstudy.教师们认为很难维持学生们的学习兴趣。例句2：Wemustbuildupinnovationawarenesssoastosustainourrapiddevelopment.我们必须树立创新意识，以便保持快速的发展。14.transitory[‘trænsitəri]例句1：Loveistransitorybutitiseternal.爱情短暂却永恒。例句2：Wehopethiscrisiswillonlybetransitory.我们希望这场危机只是短暂的。15.unstoppable[ʌn'stɑ:pəbəl]例句1：TheToriesintheirthirdtermwillbeunstoppable.保守党势必接连第三届执政。例句2：asunstoppableasthewind像风一样不可阻挡totherigiddisciplineofthefactory.新来的工人们不习惯于工厂的严格纪律。Phrases1.fromthegroundup例句1：Hedecidedtolearnthefamilybusinessfromthegroundup.他决定从头学习家族生意。例句2：Theprofessorknowshissubjectfromthegroundup.教授对自己的学科了解得很透彻。2.competitiveadvantage例句1：Theintroductionofnewtechnologymakesitdifficultforcompaniestosustainourcompetitiveadvantage.新技术的应用使得企业很难将自己的竞争优势保持下去。例句2：Howdoresponsivenessandinnovationcreatecompetitiveadvantage?反应与创新如何建立竞争优势？3.byallmeans例句1：A:MayItryonthissweater?B:Byallmeans,butIthinkitwillbetoobigforyou.A:我可以试穿这件毛衣吗？当然可以，但是我觉得你穿太大了。例句2：They‘reallforsavingmoneywheretheycan.他们想尽一切办法存钱。

BusinessTermsAmazon

亚马逊公司，由杰夫·贝索斯（JeffBezos）创立于1995年的亚马逊公司是美国最大电子商务公司之一，也是全球用户数量最大的零售网站之一。创立之初，亚马逊公司只是经营网络图书销售业务。发展到今天，它销售的产品从图书、CD、DVD、软件到家电、玩具、服装等等应有尽有。2.Apple苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品，在高科技企业中以创新而闻名。苹果的AppleII于1970年代助长个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。3.Facebook脸谱网，是一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。从2006年9月到2007年9月间，该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时Facebook是美国排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。4.Google谷歌公司。5.Netflix奈飞公司，美国视频租赁巨头，提供在线影片租赁服务。6.JeffBezos杰夫·贝索斯，亚马逊公司的创始人。SuggestedKeystoEnglishLanguageExercisesKeytoVocabularyExercise1.C2.B3.A4.B5.A6.B7.B8.C9.C10.B

答案辨析1.题意：他的话承担真相并无关系。carries意为“携带，运送，搬运”；assumes意为“假定，设想，承担”；bears意为“忍受，负荷，结果，证实”；undertakes意为“承担，从事，保证，答应”。但是beararelationto相当于beconnectedwith,意为“与……有关”。故C为正确答案。

2.题意：签订合同后，卖方和买方应进行各自的义务。respectable意为“可敬的、值得尊敬的”，有被动含义；respective意为“各自的、各个的”；respected意为“受尊敬的”，常用来形容年长者或有权威的人；respectful意为“恭敬的、尊敬人的”，是主动性地尊敬他人。故B为正确答案。3.题意：我们想和这家信誉良好并专门从事中国纺织品出口的大洋洲贸易有限公司进行业务关系。well-established意为“历史悠久且享有盛誉的”；well-chosen意为“精心挑选的、恰当的”；well-connected意为“与有社会地位的人有来往的”；well-informed意为“消息灵通的、见多识广的”。故A为正确答案。4.题意：供应商是指向企业提供所需商品或服务的个人或企业。distributor意为“经销商”；buyer意为“购买者”；importer意为“进口商,输入者”；supplier意为“供货商、供应商”。故B为正确答案。5.题意：你了解美国消费者对电子产品的需求吗？notion意为“观念，概念，想法，主张”；comprehension意为“理解,理解力,领悟能力”；ideal意为“理想,典范,目标”；intelligence意为“智力,理解力”。haveanotionofsth意为“了解、知道、明白”。故A为正确答案。6.题意:该公司从事此项业务已有20多年，有健全的财务体系。substantial意为“结实的、大量的、可观的、重大的”；robust意为“强健的、结实的、健全的、稳固的”；sturdy意为“健壮的、坚固的、坚决的”；firm意为指“结实的、不变的、坚决的”。故B为正确答案。7.题意:受危机影响，他们不可能再将快速的增长持续下去了。Retain意为“保留”；sustain意为“持续、遭受”；detain意为“拘留、扣留”；contain“包含、含有”。故B为正确答案。8.题意:一国遭受经济制裁是指其他国家通过减少同被制裁国间的贸易量或切断贸易关系来惩罚被制裁国。economical意为“经济型的、节约的”；economy意为“经济”；economic意为“经济的、有经济效益的”；economics意为“经济学”。故C为正确答案。9.题意:由于管理不善，他们去年蒙受了巨额的亏损。故C为正确答案。10.题意:我公司目前可现货供应吸尘器、洗衣机及其他家用电器。accessories意为“附属品、附件”；appliances意为“器具、器械”；instruments常用来表示精密的“仪器、仪表”；mechanisms意为“装置、机制”。故B为正确答案。KeytoComprehensiveExercise1.F

2.T

3.F

4.F

5.F

6.T

7.F

8.T

9.F

10.TKeytoClassroomOralExercise

（教学建议：教师可以根据同学的情况进行互动造句练习，可以反复练习句型。）1.Personally,Ithink/believe/feel...我个人认为/相信/感觉…….Example:Personally,IthinkAppleismuchmoresuccessfulthanGoogle.StudentA:Personally,Ifeelinnovationisoneoftheessentialfactorsfor

successful

entrepreneurs.StudentB:Per