行销通路决策与供应链管理

行銷學

marketing:anintroduction張逸民譯7e3

行銷通路與供應鏈管理10.1供應鏈與價值傳遞網絡10.2行銷通路的本質與重要性10.3通路行為與組織10.4通路設計決策10.5通路管理決策10.6公共政策與配銷決策10.7行銷後勤與供應鏈管理觀念複習行筑銷何學C观h隔a圈p胃t乱e站r钱1抢0行前銷昂通普路洞與团供斩應缸鏈聪管膏理1愿0尖-4本嫩章尼學社習扛目妥標解牛釋手為角何息公亦司静必狗須树利类用淘配赖銷届通营路薄以画及倘這棋些胁通良路和所魂發龟揮虫的球功厌能討堪論腾通套路秋的朵成碍員伪彼扛此掉之由間恰如乎何罪互通動共、脚組猛織灭以顶達筋成欢通泉路煮的库任敬務瞭希解考公现司铲面畜對猜的胞主叙要午通礼路娱選热擇扔有团哪喉些解欢釋藏公属司皇如迫何锤選历擇勾、汗激安勵掉、洗以四及拳評损估启各控個僚通捏路过成缘瑞員討绘論仇行像銷弱後暂勤撑的鼠本怜質耗與四重浩要椅性姨以恶及成整阴合持供束應航鏈咬管弄理行箱銷盆學C嫁h裳a宝p虚t酷e炊r锹1把0行欺銷评通秧路幅與功供凝應抵鏈哗管堆理1汗0减-5行煌銷摸通屈路(或阶配访銷尊通歌路)一耕群枕相丧互熔依布賴均的坑組灰織珠，脉其跨涉淹及紫提责供侄產冈品掩或拔服改務患給侦企就業缠或请個抓人随使膛用唱者杏消宾費数或派使期用谦的凶過瞧程行昨銷落學C木h龙a呢p纸t绒e神r浑1铺0行释銷菊通油路性與醉供痰應岂鏈婆管麻理1据0偶-6配塑銷圆通涝路e敬G涨O在悠為萍其陆產浴品针建妹立享配蝇銷燃通饿路番上刑面亭臨桨了书挑壳戰C躁l灰i逢c两k饱t飘h溪e稠p讨i近c云t任u离r禾e卫a哗b喘o牧v艘e脉t呼o座p达l颈a饭y游v技i移d奋e宗o點息選阿上偏圖战以递放落映雨影乱片行西銷价學C犯h度a把p紧t王e悄r彩1孝0行侨銷阵通冲路狐與重供早應淡鏈扶管汪理1暴0膨-7配运銷迷實奖務聯鹊邦夹快午遞浪具覆創盾意缝且筑令世人抗印怖象竖深南刻宜的索配症送跟系霞統妖，余使沿它砍成荡為畏快捆遞贞產掀業迟的套領禁導辰者行让銷嫩學C抚h躬a继p哀t目e老r跟1位0行丹銷属通危路租與暴供候應者鏈妖管算理1彩0乔-8通粱路扫成泉員绑如踢何垦附痰加驾價躲值使宿用叉中苦間喂商种可芒以兔使息產区品沙以货最诸大涝的奸效各率大供问應根給即目役標铜市赞場中船間毕商董提因供尽廠孩商联力枯所帝不挑逮敌的网服潮務接灵觸經帐驗專朱業浇化營棚運叔規匙模行青銷虎學C哗h说a含p存t店e裤r求1举0行驱銷粒通晕路纠與虹供蜓應艳鏈资管设理1餐0筑-9配女銷模通爪路谅減煌少足通论路按交柿易纤次温數衡的膀情姑形行宜銷架學C畅h啊a垮p搁t束e双r凯1各0行勒銷角通款路神與将供督應娇鏈寻管鸟理1赞0姥-1埋0接军觸財熔務超融产資資雁訊風乖險害分凑攤推妙廣調蒜配協却商實津體瓣配强送以挺下纳功炒能值必标須铸分己配爽給蝴那悦些动相捡對坝於台成玻本凑而心能悦創派造热最嫩多识價能值塔的阔通瞒路涛成列員通蜂路高功依能行升銷栋學C驼h脱a居p则t脂e窜r房诚1棵0行形銷墨通卧路戴與淡供王應卡鏈浙管方理1脉0胸-1符1消舒費矿者匠以慎及趁行胞銷政通翠路製造商製造商製造商製造商製造商製造商製造商製造商消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者零售商零售商零售商企業配銷商企業配銷商批發商批發商中盤商製造商代表或銷售分支機構製造商代表或銷售分支機構一階通路二階通路三階通路四階通路一階通路二階通路三階通路四階通路A.消費者行銷通路B.企業行銷通路行钢銷双學C乳h百a以p痒t轨e劈燕r景1朱0行滤銷岗通剩路文與松供冶應层鏈老管滑理1会0蒜-1虎2通黄路皇行切為通疏路退所魄能丽發且揮易的居效瓶益迅最闭高父：每董一谋個巴通首路壳成企員糟被妈賦漆予底其矛最奇專芒精要的恩任矩務倍時通申路卫成逗員姜合孔作悬無滴間观來给達菌成概整市體布通经路漏的明目农標若迎非泄，卸則陈通尘路颂衝脸突毕將母發肌生凳：水页平吹衝伶突(女H申o念r乏i草z末o置n制t俱a诊l便C洗o刻n丢f材l涛i犬c夸t副)發折生病在笼同蒙一散階之層界的督公剥司叶之敲間垂倦直妇衝指突(砌V探e隔r拌t档i借c青a直l蹈C惰o时n展f处l循i拣c枕t端)發米生醒在启相拉同唇通命路总不斩同极階尿層窗的感公脱司吉之渐間有相些嫩通早路攀之畏間曲的蜂衝辉突马是建健汤康柜的铲競还爭行牵銷快學C邀h烟a渗p括t检e茫r宴1务0行袄銷假通伍路拖與听供撞應云鏈狮管序理1离0泪-1挣3通律路疼衝栗突當锐特芳百酷惠谦決虎定盆在遵標度靶截商屡店毕零稳售泥它虎為调人族所并知叉的顽容料器风時吩，痛藉键由诵邀叫請锣那种些许創降造页出苗超蔬過9桐0殊%銷誉售帅業漠績思的航到锣府视銷荡售嗽專绕員兔，困到际店伐面陈解哪說梁產得品鼠而怠化盗解敢了逝衝崇突行稼銷主學C资h焰a毛p抗t猪e愉r量1祸0行钻銷概通戒路粪與架供帜應坝鏈凶管昏理1柄0判-1才4討虾論框問唯題若T纷a恼c惊o垦B隐e畏l垃l在孔雜督貨葡店为銷仓售港其跨產垒品局，直你习認钳為缴會详有摸何船影线響?為沫什谣麼?行极銷透學C查h痰a委p迅t谱e凭r芒1洞0行班銷欲通跪路疏與乱供白應脖鏈舅管慌理1相0燥-1膊5傳灿統放式v秆s跟.垂居直塘行籍銷蔽系育統製造商批發商零售商消費者傳統式配銷通路製造商零售商消費者垂直行銷系統批發商行猴銷瞒學C办h页a掌p雁t您e骡r伶1男0行血銷毯通柜路乖與梢供捡應挺鏈纠管我理1滑0驼-1斜6垂佳直牌行厌銷迟系盗統(鸽V评M雨S俗)生稻產隐者争、探批枣發丈商残與那零株售赶商麻等共整牌合决如万一真個银系甩統忌的白配仔銷湾通哨路激結黎構其共中伏一设成彩員搏擁驶有习其陶他植通势路犁成鼠員产的归所矛有迅權取、披或芽是负彼递此梦有遣契货約哥約和定尾、炮或幅是污掌怀握哭強搏大寇的衡權馆力阶而悦使境得瓶大滤家塔合咐作行舍銷姿學C荣h急a冬p建t首e俱r坑1秤0行饰銷缝通眉路膊與值供回應擦鏈功管幕理1标0酒-1穗7企削業丽式祝垂申直制行庭銷萌系饿統將祥生敌產获與找配堵銷亭的扫連徒續逗階现段栏合筝併裤於锄單羽一我所息有遗權旗下契释約珠式垂份直担行仿銷换系的統包胆含上一壶群沉在谎生台產瘦與享配单銷宏不性同塑層眉級界的开獨阻立前廠劲商暮，完透酱過冰契严約听結疏合隔在星一巩起管筐理滨式垂划直舟行爆銷付系打統領能導普方游式垃乃伟透湖過游通愿路炉某守一性或开少愿數恶主酿要蜂通醉路添成茶員席的谜規摘模茧與润權粗力垂骑直命行问銷档系连統籍的敞形训式控抵制高低行监銷挨學C锋h悔a侧p案t们e端r渔1侧0行泛銷盟通凤路先與纷供君應馋鏈侨管啊理1因0牌-1兔8加疼盟歌組霸織製若造栽商规出牧資竖贊咸助睛的滩零柜售炮商围加帮盟状體浸系福惨特倘與容其畅獨扎立触的未加撇盟详經亦鎖别商庙網峡絡製摔造匀商贞出美資升贊从助兴的住批庙發申商垃加横盟宿體棍系可穿口枪可妻樂奋授她權早瓶劣裝两商服超務衣業捏廠晚商婆出堡資摔贊糖助自的牙零钞售色商钉加找盟荐體妹系麥座當茫勞行揪銷春學C畏h稳a猪p筐t爆e呀r洞1朱0行矮銷遇通萝路烂與糖供此應叫鏈跨管朝理1紧0鬼-1泉9行写銷革系冻統吧的赤創秩新位早於帅同恐一泊通贝路怀階寄層吸的略兩半家口或宣以赵上器的困公馋司协，佛聯擦手遥開乌發摊新撒的萄行坑銷借機兔會例视：煌銀发行优於息便穷利予商沙店回內门設盟自过動沟提史款害機單姑一淋的粱廠锄商课以突兩若個亲或饮更率多抓的仪行嘴銷荐通宁路堆，摊來吓接赏觸桂一削個喷或付一怨個摔以恰上块顧兆客剃區析隔恋的青配狼銷抽系更統例爪：遵郵蛛購只型社錄水浆平梢式脚行讲銷苏系对統多揉重塔通岗路宾配摆銷纲系党統行狱銷衰學C浆h宵a飘p私t裹e伴r庭1辈0行秋銷骆通专路型與石供疼應蛋鏈热管瓶理1闹0哀-2座0多徒重婚通折路臣配岸銷冠系留統消費者區隔一消費者區隔二企業區隔一企業區隔二零售商經銷商配銷商生產者型錄、電話、網路銷售團隊行愿銷勒學C较h较a悉p共t拘e逢r推1直0行笨銷胆通远路纳與塑供危應喘鏈系管斜理1档0搭-2养1變研化错中丑的企通捧路摘組觉織去宪中墓間妈商笛化意出指丢越路來率越垮多匆的苍產冤品芳和剥服拥務滋，劈燕跳尚過幸中义間挠商攀直姓接卸面触對言最珠終住顧行客誓，滚或凶是愤以淡徹份底威改缎變峡的壤新端型线通欧路歇媒昂介凭取暴代表傳讲統遣中蜂間名商截的纷地未位行但銷乐學C棍h级a挥p认t生e耕r似1风0行订銷贯通筑路诊與成供肆應上鏈光管摆理1置0略-2碰2去唯中伤間辟商膀化大荷型急旅费遊竹網龙站遮業哥者纤像E河x营p旗e额d荣i餐a、T慢r效a尼v侍e忧l咽o估c季i祸t扑y、P怜r毕i方c志e寄l君i蓬n史e、H节o荷t纪e铅l扬s卫.召c伴o涉m和O房诚r陪b手i诞t挡z，匪已含經鹅感眨脅定到右其举化耐傳丙統味旅压行含社再的碧生尊存行写銷礼學C驴h蜻a主p侍t公e肢r特1驴0行巩銷最通爷路锈與领供核應踏鏈治管柿理1墨0辈-2己3通跑路消設漠計腐決山策分粒析逃顧尾客抚需女求設番立丑通司路补目之標辨炉認猫主秒要捎的驶備掀選痛通假路中呜間薄商城的速型选態中茄間眯商挡的披家攀數通索路倾成忘員因的乔責隆任行缩慧銷雅學C孝h挥a齐p便t爸e味r会1投0行会銷介通甘路瞎與保供读應坚鏈蹈管棵理1施0懂-2编4中著間稳商村的恭型眠態公衣司慢銷退售祝團瞧隊製买造梅商塞代顾理默商工围業纳產客品就配邮銷出商行爱銷荒學C社h涉a享p毁t姥e臂r拐1岔0行除銷携通采路恭與狮供聚應烟鏈妄管乎理1犁0亏-2赤5中旧間冤商付的屿家杰數密壤集梯配扑銷獨亮家章經错銷選啄擇南式碍配织銷行仓銷馅學C询h范a曾p籍t种e望r喂1苗0行排銷朴通女路慨與太供陪應筑鏈爹管求理1得0岗-2牛6學巧生繁互常動鼻作大業選闸擇铃一搁位补夥配伴遵並娇決肠定今洗晓衣至機惧要各以产何尾種直配植銷赏方误式交，画對目於吊製虎造且商谈和磁零客售序商贝來携說赶，忌以炕此饮種过程驶度闻的载通侮路狮密偿集悔度茂有槐何廉好泻處?行少銷须學C冈h悟a叹p渔t旁e剪r鉴1惹0行商銷射通静路任與责供绿應召鏈刊管斜理1兰0蚊-2衬7選膨擇婚式笨配误銷高赖級哀車娘製统造粉商锋透柔過冲為赤數算稀膜少挠的烤有愿限恩經抬銷默商踢銷许售杀汽敢車管，霉有蜓限翁的渔配羽銷母提担高酬了唤汽满車碎的糖形返象滥並本獲麻得兔經牧銷车商乔的绵大曾力棉支必持行学銷胖學C孔h坟a边p挤t援e挎r摊1怜0行叶銷扑通费路忍與惧供秘應住鏈瞧管吵理1所0伴-2名8評腔估桌主姑要选的卸配传銷革通保路經荣濟堵性油：比叔較活各占個粗不墨同低通矮路劫方等案彩的鹿可分能再銷竭售壳額畅、挪成躺本酒和威獲饲利匆能段力控跃制完性厅：控妖制董權滤如岗何爆取俱得?又节要动分阵給厅誰?適他應辅性碧：考窃慮奸長恨期刻承彻諾v具s彈兄性行浙銷蒜學C往h粒a动p泥t调e亏r梢1弊0行夺銷因通胞路珠與拍供蛙應劣鏈颗管烤理1此0贞-2呼9選妈擇姨通蠢路膨成疤員管酿理胳與棍激刮勵陕通滔路呈成想員評这估前通窜路惭成带員通智路里管肃理某決镇策行划銷迟學C掠h孩a像p安t延e旨r失1搭0行有銷寸通深路借與赶供科應读鏈祥管旺理1靠0糟-3固0公验共居政饥策搜與劝配券銷奸決布策獨例家城配扒銷牺策奥略(养E宅x尺c骄l辈u屋s眼i崭v邪e毛d杜i寇s泉t虾r念i请b国u骡t效i鸡o激n中)獨阳家妨經娘銷(千E贷x尺c林l槽u轨s娃i航v耕e郑d温e权a出l盯i唐n利g让)獨故家誉經师銷看區孟域帖協齐議(渣E宫x揭c惕l惧u至s指i循v龟e死t疏e省r桂r狱i熟t防o痛r支i工a稿l鸟a拘g属r罪e从e协m片e疮n疏t壳s应)綁胖約惭式愁協弯議(膛T全y公i蜂n怪g钻a岸g碧r捡e吹e胀m辉e挪n超t别s忆)行乐銷衰學C芦h感a郑p管t蹦e贺r谦1损0行修銷发通拔路色與盼供报應拥鏈丑管径理1腿0建-3饱1行茎銷美後亮勤俘與配供话應侧鏈营管依理規赛畫射、刷執系行梢與乓控色制视物斧流钟的参活抚動叠，绒即捐把谜原趴料仓、器最凝終疗產另品乱及笋資旋訊符，盆由劲產戴地宽運霸送袋到砍消锡費逝端跪，合以吐滿绣足恢顧观客缴需递求也並每且炒獲搭利贸的魂過义程包债括或：外尤運內各運逆既物挤流行即銷垦學C誓h油a屑p束t酿e白r酸1柜0行恋銷疫通傲路守與纠供截應境鏈吴管抽理1燃0进-3佩2供刘應千鏈令管泳理供應商公司經銷商顧客外運內運逆物流行弱銷杯學C蛇h踢a害p慕t慢e晓r缘瑞1牛0行留銷秤通百路涂與革供仇應叠鏈馆管盏理1但0肃-3俯3後结勤谱的妖主榆要巩功纪能倉田儲存恳貨籍管丈理運牧輸後趴勤臭資熊訊抬管春理行垫銷那學C嘴h填a它p牲t甩e坝r展1储0行蚕銷科通搏路班與甩供另應沟鏈填管沿理1残0闲-3蛮4倉西儲所桑需糠倉懒庫茧的岸種偏類余、膏數毫量户，众以昏及灿座素落两的脖地装點儲美存优倉痰庫(至S往t此o闹r稀a热g从e续w镜a之r凯e木h鸽o赖u浴s淡e拔s乱)發筛貨晓中忌心(售D亲i食s毁t镇r煤i艳b谷u罪t荡i毫o贩n纯c挎e绣n多t成e狸r殃s畜)自医動攀化假倉柄庫(两A裕u集t蒸o微m鸽a垒t刚e词d糟w辰a肆r过e社h捕o央u洋s叹e介s收)行唤銷碎學C摔h堡a您p威t笔e狭r颠1猫0行拉銷蚁通扛路睛與旅供蚀應旅鏈取管晚理1燃0旬-3概5存壤貨若管炕理持学有涨太哄多难存抹貨熔或调保轨有雪太尤少塑存块貨交之取間得，柳維牌持脸一供個荐巧数妙亮的家平贺衡即茧時(饱J许u虽s伙t君-捐i盛n跳-败t忌i控m脂e谊)後搏勤错系宝統R屿F鸡I产D、分自阵動昂辨拖識(深A每u柏t识o拼I慎D丙)或吊智庙慧滑標抗籤(细S顷m垮a李r混t彼T北a贩g坛)等嘉科手技點辛擊午此夸處谷詳市閱魂更柳多井關窑於R聋F嫌I前D行答銷经學C双h掌a捎p谷t誓e刑r欲1裳0行职銷歇通摔路洽與纳供才應棚鏈房诚管翅理1堤0晋-3型6後纠勤演科食技在青不侨久军的利將焦來朵，排「同自醉動浙辨呜識党」(胀A难u垂t悔o艰I嘉D隆)或叉智窄慧社標嗽籤(感s难m捞a器r键t漫t恢a荒g鸭)等斥技寄術溪，纠可代以朽讓末造释成胜近激四撇分侍之温三找產磨品懒成炕本才的脾整诞個归供恐應全鏈淹，敞變杂得气更薄聰划明封且固更探自节動零化行俘銷错學C苍h历a哨p刻t嫁e掘r此1稿0行穗銷尼通兵路油與这供俗應宝鏈岂管阶理1且0夫-3鸦7運讲輸卡料車鐵语路水击路管腾線空闪運網摸際惩網除路複贼合称式亚運昼輸(萌I桂n什t拾e节r充m明o梦d筒a刻l扰t国r侧a剖n确s检p菠o芽r针t窑a瞒t脆i平o层n孩)行刊銷狮學C洲h青a批p侦t习e完r幕1贡0行枝銷寻通坟路浅與绞供糠應匆鏈哥管罢理1蛙0圣-3立8複尾合斑式爱運无輸1针/袍5行族銷文學C赢h名a制p尚t虚e尿r锡1铺0行换銷继通丝式路黎與区供挽應魂鏈杜管牲理1步0概-3眼9複衔合屯式换運鸡輸2型/把5行聋銷堆學C馒h脉a快p烟t疯e会r表1涝0行侍銷识通鹅路手與苗供腾應