九略项目建议书

武汉国测

咨询建议书九略管理顾问公司2002-03-031九略管理顾问目录第一部分、

咨询背景第二部分、

咨询方法第三部分、

咨询程序第四部分、

营销策略咨询建议第五部分、

人力资源战略咨询建议第六部分、

法人治理及组织结构咨询建议2002-03-032九略管理顾问第一部分 咨询背景

九略管理顾问公司（以下简称九略）与武汉国测进行了初步接触。在此背景下，九略愿就进一步协助武汉国测进行全面管理改进提出如下建议，并希望得到武汉国测的进一步意见。真诚祝愿合作成功。2002-03-033九略管理顾问第钓二鞋部怒分陆咨浮询瓶方冤法本康项遍目竖将盟采志用披对涨资蝴料罩收猾集、馆深凳入济访裁谈促、者管怎理丙工管具储分树析池、喜密挪切逐与蛙武盈汉杜国灶测举管短理刚及榜科用技宋人兰员勒协靠作蚀的贫方允式写进葛行川。同夜时肯，垂内那部蹄培码训洞将际作秘为涛重爱要鞋的障沟国通堵和雀交瞧流暗手穴段阵贯在穿绵项狐目亭始团终随。2杆0唇0也2餐-采0聪3遗-得0逗34九西略猪管刻理槐顾吼问以锹客误户应切妇实熄需毯求手为停基栋础重驳视穗客鹊户丢的城经膊验碑和输创礼造缘瑞力以格方倾案让的径可帜操脖作毫为桌原全则与砌客穿户迫合农作遣，煎共惰同帝设更计吸令取胁现泡实摔的斤成杜功席和免失订败殖的耀经薄验漠和读教牺训大砖量编的沸案附例锋借坐鉴+以离深滔度懂理遭解虹和挨沟看通谎为住咨殿询嘉的况必殖要描前双提具叠有炊实虏际缓企团业毫管医理露经葱历银的添九率略穴顾铃问旅团凳队+以台形让成体客昼户极持诉续输的冠管碍理梳改烟进逃能至力柳为染目蓝标管闹理宴培炭训跃将蚀贯私穿视始刃终+2嘱0粱0园2横-郊0蔽3缩慧-挨0怕35九增略陈管倒理徒顾馅问第游三环部熊分脸咨摸询范程洪序2蚊0蚊0两2悟-母0法3沉-朗0域36九倘略陶管宝理肢顾持问武汉国测项目建议书确认建议书－合同工作计划－九略项目人员进驻撰写初次访谈提纲初次访谈撰写研究计划访谈资料整理二手信息收集内部讨论细分报告子课题提问题多角度分析信息找出疑点拟就再访谈提纲再访谈形成内部诊断报告整理访谈资料检查信息定期讨论交流调研形成外部调研报告修正、确认中期报告内部讨论撰写最终报告递交、反馈修改、定稿完成最终报告形成中期报告2稼0疫0卡2纤-脑0铅3夕-恭0盯37九语略尝管森理联顾始问项戚目降运体作的进坦程府：步丈骤拾主候控走表执捷行并阶沟段主惯要齿活械动及阴任度务第酱二欧阶脾段第湾一得阶这段项陕目泛前距期准架备第绿三粪阶哲段人受力粪资志源第纸一眼阶微段部乏分彩修裤正技荐术市准颜备项世目骡启许动工然作牵计搜划法题人中治夜理组旷织舞结察构第鄙二妇阶邮段技信术盲准冤备营售销顺体蜓系第安二丸阶偷段部眨分悠修躁正1田周4即周8蔑周8信周管巷理拼沟戒通辅巷助往实条施沟轧通筑、座与谈漆、修尖改寇、确椅认爱。待播定培衔训培雷训培稳训培冤训培名训2常0售0渠2挣-陕0质3固-液0招38九律略活管挪理湾顾摩问第旱四冒部携分俊营宰销预体梳系姜咨政询薯建捏议2催0链0画2丸-押0烤3互-棵0伤39九培略雕管吉理临顾湖问市液场曾需亭要内遮部赔资服源盛限鞭制营旗销趣体朵系共耕同刺决番定营差销怖体剧系设的翅变租革绿不粪是盆来存自悬内锡部沈的需突要，棵而狮是跌以狭市拣场端需陵求斯为鞋基倦准济的朝内夕部莲调未整晨适宪应耻过窄程亦！消甚费暖者判、抬竞匀争床、痰分纷销置等人尖力泳、缺企娃业们文掩化教、闲财躁力堤、哑企股业害制暑度蒸等市场需要营销体系支持系统决定人力资源、工程、财务、供应等体系2症0腔0琴2由-跌0伴3踪蝶-宝0句31菜0九弦略武管拼理移顾横问一境、负市凯场肝营谷销绘的为全本面通会转诊二即、服营梢销鼓体婶系听设衬计2猎0押0字2判-奴0蔽3郑-严0熟31呈1九努略曲管阅理樱顾字问一毕、阶市院场落营伤销沙全呜面豪会送诊营赠销降职乌能察诊驳断营置销旦生捉产握率探诊锄断营闪销暂系单统沿诊孙断营贼销核组海织难诊选断营种销低战遇略散诊裕断营碧销农环锋境熟诊锯断宏观环境行业环境市场

客户

竞争对手

分销和代理

采购

等使智命价目骄标营低销庆战推略组里织旁架浙构灵营症销瞒职虎能读界誓面聚管谱理信达息计揭划控袜制开晶发盈毙利衬能欢力颗成齿本疏效完率恭分假析产护品价候格咽分草销市沸场甚沟旨通启销俱售婚队敏伍营孔销柄诊束断厦的散六幼大搜方准面2毅0烧0道2率-标0辰3责-贪0屋31鸟2九指略刊管校理无顾贼问经济因素行业利给率屿变耳化盆等人口因素年明龄游结躬构故变榆化环境因素环抱保佣、排安秒全哲标独准所等技术因素工猜程欺技崭术舅、探新斩建记材搏等文化因素消赞费丘习阻惯宏精观趋环普境向诊敌断2辰0笛0饮2度-寇0基3注-糠0访31罪3九旦略畏管级理乳顾喉问客户因素：

对企业的印象、购买决策过程、客户的需求等竞争对手：

规模、数量、竞争能力、变化趋势、进入壁垒等社会服务因素：

借贷、广告公司、公众舆论等等供应商：

关键资源的供给状况的前景、供应商的行业发展趋势等渠道因素：

此行业的主要分销渠道、各自效率和变化趋势等市场因素：

市场规模、增长率、地理分布、行业利润率武汉国测行灯业耻环固境熄诊总断2恳0毙0贡2向-扣0跌3良-扑0爆31汁4九来略毕管医理谢顾痕问营箭销良组鞋织持诊许断营或销咬系遮统竖与挽工喝程既、赤研胞发嫩、呼采贸购笨、种财诉务乞和扩法沉律雪等凶部流门傻之仆间岗是心否误存俱在型足年以贫引扒起咳重约视老的佣问仆题匹？市烛场吵体输系棵是锋否吗完毯善监？垄销泳售垄体故系炮是璃否贡合猫理粪？前市章场折体班系养和滋销忘售留体臂系证沟满通丸和贞协寻作策是广否修良学好跳？销阁售耕公纵司始对侮于构影心响挥客怀户背满视意滴度掩和顾市贸场石机驾会陪的长企危业裕活迎动蠢是衡否醒有祥相讲当血的吐权辰利面和跪责有任虚？茄营软销床活葬动做是导否肿按格职运能雹、劲产跌品轰、梢细冶分滑市厘场条、陪最缎终卵用吹户艳和茄地药域粪等吸因腿素附进火行丈了觉最锈佳辨的伴构似建掌？界沙面跪管订理营名销祸职鸟能组闷织萄架炒构2画0拼0所2徐-冰0剃3撕-番0赌31所5九搬略水管构理零顾监问营见销爸产扰出吼效盏率泡诊开断(内m肥a远r搜k睡e岔t筋i踢n鞋g韵p远r栽o还d歌u舍c偶t冻i瓶v棍i博t砖y挨a盈u医d悼i泛t负)盈驼利弦能具力向分登析男(闷p腥r袖o纯f喉i乡丰t丸a胆b经i宪l党i第t财y呢a招n贵a岔l公y驱s似i折s坐)成蔑本税有鞠效碌性痒分观析氧(嚼c耻o猫s夕t闪e使f币f劳e蔬c返t碌i姑v后e错n斤e专s锻s域a扁n冈a而l贝y旅s秩i辛s君)不凡同欺产振品不胃同伞市痰场不桂同察地泽域不办同肃业购务族员不溉同没分识销美商各张项逢营兔销挽活决动栏的评成扰本状是陡否珠过海高繁或混过配低弦？骡是达否征需续要机增喊加鸭或败降健低杨预钻算屠？2略0炭0挠2载-甚0铺3扔-虹0既31蜘6九便略筋管涝理寄顾抽问产革品意：产尖品握组抽合吹的穴合读理谊性滨、听前避瞻泊性种。臣与猛竞浊争清对苗手夸的锣形川象丢对往比价寻格不：定轿价狡决腹策蒙程画序托的军科刊学踪蝶性劳，齐合释理却性蛾。贷对飘价野格障弹五性绘、浸竞野争逐对占手狼定吴价绝策叔略早的芝认哗识恳。瞧与身分过销待商早配产合址的都默纱契井程豆度渠背道兰：与发销欣售衫配地合择默等契暑度堪。唇销泉售蜡与幅服枣务赤的崇市狱场注覆峡盖挨率莫。珍各棍环洋节术的混效沸率气、幸发搅展同前很景孝。广挡告伶促汤销嫌等市互场胃沟叫通只的咏目缎标何？驼资啊源揪的神配独置查，姑是储否惧足撕够屑、下各经种录促辟销敢工蜂具邮的溜使泼用悉情耀况。销础售烈力剑量缩慧：销教售重力悟量蚕是徐否劈燕足底够片。浙组浙织岔配肥置钩情子况愉。智支株持割系吨统姻是策否垦有朝效冷。惊激颠励宴机利制邪、键绩壤效宰评外估伪是敲否孕到杠位衡。摩与射竞尼争福对蜘手没的悟差副距。营柱销传职绣能凶的饺诊抗断(没m幸a够r括k结e纸t虾i慎n鸦g蒸f捕u益n陆c坟t头i率o击n进a猪u识d似i间t闯)2上0吓0座2片-愿0泻3湾-迁0泪31诞7九衡略毒管钓理蹈顾凉问二痕、悼营悄销盛体话系榜设舍计营留销矿组缝织忘体腥系营办销古网怎络膜体仁系营缸销辩监悦控非体耐系2输0奔0烂2辰-莲0蜜3椅-拾0穷31舞8九叮略沾管堵理货顾利问营班销闪监衰控炼体塘系营钻销沫网泳络搭体烤系监京控混机打制危、逢模喜式绞、至培未训营箱销姥网便络稠管辽理决肃策呼组要织船、择市垫场朗组扬织上、竭功拌能润组词织营向销盾组阔织众体赴系营妨销渣战爱略2拔0朽0渐2泽-闹0绞3洒-怠0歼31堵9九便略托管搅理况顾兔问决烈策趴组驼织定搂义聋：悼公丑司承按现照旗市束场悟经捡济洽规值律剪，隙本辽企误业核营庄销班活逮动蚊的末内母在蜡规筋律屋及嗓决饲策柴本多身繁的顷规皆律巡寿性仍而耽建哈立勺的申组采织涨化助的搅、线程拔序裤化务的周、铲科结学陡的焦且实看现高楼效晌率蒙运话行旧的漂决闯策界系恒统决碍策嫌系包统挂的侮组棒织小化企六业着根臂据测自止身知经队营批活劈燕动女的锯特规点振与挎规颠律驴，司按村照率不寄同赶管肃理姐层养的狠职铸能携而柳建骨立笑的围具简有匠不炭同月决救策胜权呜限融、锣不熊同抢决药策牛范督围打、浑不驰同边决摄策得内校容练的辨组塌织狸系武统背。（绿1脑）贸营贱销殃组楚织碰体朴系重失点剂解席决则营枝销塌战爆略游决播策沙程李序筒等仗方眼面疾的遇问最题2尿0遇0亮2喷-床0怎3飘-袍0讲32素0九趋略溉管卵理续顾叔问最孤高捧决蔬策拐层管卧理随决净策锹层执富行妄决傅策疯层经勾营冶决乒策营卫销映决位策业匙务龄决恒策企止业起决乓策部泄门汪决公策个阀人肃决载策全毒局蹲性幅的纵影痕响概企添业估生刺存局利部菌性贵的软影贸响胞运完营掩效庭率个幅体振性件的化影腥响短任订务拜完素成组臣织富结虑构决监策钓内锣容决舞策载范缩慧围决序策主责异任2充0费0梯2闯-绍0株3继-昨0杜32粗1九术略刊管晌理舱顾德问决拉策美应摇避忌免超每越箭权粪限届决格策超址越绩范宰围君决穴策躲望避买责楚任孔决折策盲脖目锹决蛋策肾最仪不齿好堂的某决恳策2糖0河0路2凯-枝0数3纺-张0镰32泄2九孕略搂管拐理瓦顾鼠问从守市主场揭客屠户福需算求状出痒发型，阿以示实宵现萄企撒业棵经瓦营抖目董标络为糟目衰的借，再对午企框业木营阻销贼机带构业按坐产拍品邻线验流汪程呈进奋行飞划怕分讨与秤组屯合座，道健残全煎市基场场研拨究诞与矩市鞋场隔策发划使功捎能劈燕，痕并冰按锣产徐品谊利汪润岩原手则清进变行弓市窄场语化掘运约作知与查管往理峰，辩实译现盐有教效析的决销这售瓦的样系拢统眨。市漫场筹组知织级的姑管净理聚职菌能品禾牌伶策挖划喘与控管痛理成万本总预雪算浊与唇价体格产付品宇企悬划用与娃管通理市贞场粥研米究敏与食策泊划产搞品窜线响管晋理市仓场岔部市允场赢组坟织2冠0加0潮2露-哑0末3糠-青0槐32裂3九况略揭管可理能顾国问流妖程—仙—一健个桶或弓一良系蜡列垦有新规益律胁的桌行写动缸，办这萄些快行爆动糖以怀确京定镜的腹方脖式舰发趣生零或骂执神行弊，涂导仔致破特后定炼结全果粗的洒实腥现鼻。通困过逗重猫新向设强计柿组脾织逃的论经白营杰流扇程辨，勾以惹使惕这围些舟流仅程役的腊增萌值状内存容趁最挑大叙化愧，余其市它逝方肆面距的央内隆容旺最杜小猜化写，局从序而误获面得坏绩取效载改尝善庭的茶跃油进。业组务摩流虑程—躲—一使组靠结哥合闹在绪一岭起能为存客雨户和创成造剖价耀值的豆相泥关陵工句作亩。流切程舱的售基镜本尸结返构输淹入输千出处集理增类值沈活眯动非轿增增值田活蔬动市狮场贝组愤织崭变暗革谢的卷前万提拉—均—鸣营溉销幸业婆务订关昌键晌流男程真优故化2贱0责0寒2旱-让0遮3辱-夸0偷32验4九掉略笑管腊理蛮顾圆问市青场绳组茅织雹管撇理付内烛容市明场研拌究与策鸽划市宝场激调肃研市奴场聚分婚析市贺场膊评爸价市丢场架策龙划产旁品企能划与管类理新形产课品伐开盏发肌计盟划需庄求距与增生巩产叹能斥力侍计债划乎协疼调产定品烟的孔市律场岸推比入靠与抚退挤出成揉本预攀算与价芳格整壳体斥价库值稀链州的威成厕本泉控夏制产僻品异销挂售窄利宽润软计慨划产棋品坐定父价谣策往略销筝售怎政渴策勤策峰划乖贯上彻品滨牌策叛划与管域理现教有穿品侮牌务市赛场晚评繁价品煌牌恶策尖略已研警究新天品专牌浸市炼场描规敌划市库场赛传纵播宝管锻理（里广斗告歪、炉促栏销即等滨）2谋0宇0理2斧-倡0名3称-捎0截32身5九灶略乏管芝理菠顾摧问定蚀义为桨实龙现屠市犁场斥组难织指目柏标宅而团建般立葬起注来称的荒以校实问现兵营深销吉网默络六建编设希与互管情理舅的搅资猪源哄最欣优俭配每置舌，搭以旋追返求恐市库场捷规林模胆最轻大护化鼠，记以芝建袄立源高彼效伶低父成诉本码的垦旅档游扭产秒品推销码售硬体谅系脖，笛以趁提朴供阀客秀户疏满铲意者的罢售雕前扑、棚售竖中样、胳售往后颗服息务厕的暖功虏能址系林统纤。功鸽能乱组沃织破的伐职敬能售料后婶服者务尿管缘瑞理信扑息珍搜许集销叶售复渠膛道良建鸡设触与狼管珍理销膀售缎管券理销贯售亏部功苏能绿组射织物拨流队管酱理客先户巩关珍系借管近理2过0姜0刊2黑-抗0案3开-蕉0妙32千6九扮略醋管旷理溪顾取问（典2捎）保营鲁销之网智络问体售系营销管理组织营销组织体系价格管理价格管理结算管理结算管理销售政策管理销售政策管理销售政策管理品牌管理品牌管理经销商管理代理商管理营均销剖网婆络营吗销翅目井标笑实壶现营量销众网经络太监畅控杂体殿系营跨销私网决络页是特营款销怎组毅织滩和描职亿能春的蜡载甜体耕和朗受挤体2默0院0桥2袜-逃0认3障-调0扯32卸7九奔略扬管沟理劝顾嫩问（放3排）到营身销详监你控惰体枝系营重销竭监礼控姨体览系网完络留规体则代锻理招商供俱应抹商内趣部子监卸控枯、道激密励久机甩制销挺售盏人撇员市盐场李营绢销富人让员2狐0守0鸟2安-针0尽3烈-葵0蚂32斥8九降略烤管急理肠顾时问明痰确番职袄位示责侵任策、映工京作责目葛标培、踩主阵管冤的助评炒价颈，搂与氧自哈己算的槽工英作帮绩银效明稻确兵如启何擦改剃善禁工纷作缘瑞，滨提仔高无工帝作冲绩绵效明更确泻如夜何库提铅高荡技递能骆，菊实弦现删个锣人眨职尸业魄发询展员牛工管亩理婶者葡受拾益正于怕：系片统犹化悦的忧工晋具把身营摩销笑战颠略趁目结标这具匀体浇化均，叉制受定盐并答实黄现还部拜门考目伟标了姑解记下好属啄，枣掌路握心下苍属战能博力条及送其咳适勤应殊性稳，蜓督按导贸下监属鸟实肿现进目税标使朋薪庭酬加与荣绩睡效勉挂涂钩游，探并挣提造供株员也工大晋葛升卫的锦依碌据着沈眼萄未变来炒，蜓积贩极源培面养倾下注属管发理债者约债束邻、程引沫导历和库激柱励昼员完工伍行母为阳，渠保熄证尚个算人再目它标烫与毁企叔业须目悲标炮一己致龟，逢从笑而作实厦现河公凭司停目镇标麻与布使涂命雷。使异公心司收目折标健得桌以供具咽体截化森，铜落迎到抱实跃处枕。通推过溜员葱工施个挤体俱的狠绩昂效舰持奶续啄改俗进衣和内累炸积窜，诞实膛现丈企私业讲整南体浑绩坝效屿的赴改户善旱和胆提朱高企虚业2床0终0痕2测-义0貌3楚-牺0屿32谦9九咸略洒管晚理德顾矩问监控的类型首要责任人监控目的方法I年度计划控制最高层中层检查计划目标是否达到销售分析市场份额分析费用/销售额分析财务分析以市场为基准的积分卡分析II盈利能力分析营销财务控制专员（营销财务分析经理）检查企业哪里赚钱？哪里亏损？产品区域客户细分市场渠道定货量III效率分析中层营销财务控制专员评估并提高费用使用的效率以及营销费用的冲击力（影响）销售队伍广告促销分销渠道IV战略控制高层营销审计检查企业是否依据市场、产品和各种渠道，抓住了机会，努力方向正确营销效率评分工具营销诊断企业的道德和社会义务审视2鲜0杰0升2洁-刃0汉3碌-蜜0福33狐0九著略蒸管倦理胁顾枪问其妻核程心烈是花目蚂标恨管滤理奔（叹M端B吉O内）管理层设定

月或季度目标检测在市场中

的实际绩效确定造成绩效

严重偏离的因素采取措施减小目标

与绩效之间的差距目标设定监测分析校正1绒、归销字售外分准析当的嫂工玻具销杰售右额政偏唯差罚分困析微遮观肾销踢售必分去析监件控怜实乒际掘销认售举额诊与供销厅售猴目畅标柜的绒差混距2案0滔0匪2喜-雷0漫3膛-廊0无33深1九划略揭管利理嘴顾臂问四邮因索素始法营诞销理费漆用/销良售术额衣分暂析劝法财善务碧分鹊析际法积行分评卡兽分距析不法盈贯利越能职力材分恳析销赌售乞队暮伍酿工拌作敏效肝率钓分脚析愉法可失能贞会颗用匹到扒的旁方带法迹：2猪0快0哀2泊-端0茂3好-掩0怎33皂2九嘉略贝管责理售顾愤问销致售船队骂伍商分旗析销絮售辱经勿理语应喜该微监贯控抬有挥关橡销蔑售战队痛伍良的遇效或率股的终以译下征指次标警：每个销售员每天平均与客户的交流次数每100次客户交流的签单数（%）每次客户交流的平均时间每期的新客户数量每次客户交流的平均销售额（量）每期丢失的客户量每次客户交流的平均平均成本销售队伍的费用占销售额的百分比%每次客户交流的平均招待费用2鹊0揭0摆2愚-誉0剥3湖-姨0预33刃3九部略狮管照理补顾猴问此伯模留型损要毙求筝：管欠理摩层制必乓须要能友够缺让沟销仁售负代建表惯相蒙信鄙：着通号过威更术努摔力予的下工逢作美和短培警训朽更舌有拾效抛的啦工降作胸方戚法交他竭们割可酱以虹销孕售匪的远更上多乒。管币理竭层释必姥须找让泛销羽售央代披表选相补信地公毒司豪所伟给演的坟奖梁励脉是他值剪得撤努炸力粱的券。激含励努没力绩仰效奖迹励满葛意销麻售戴人密员腔激追励念模续型砍：激励努力绩效奖励满意2萄0奥0奸2谦-挪0授3脚-恶0宪33摇4九脂略敏管患理醒顾矩问项荡目逮概贷算一蜘、望项脑目斑期民间狗共巧计灶8麦周倒，锋咨胀询擦项虽目湿组旧将览由笛4呢位加咨蒸询而顾归问慨组没成专；二漫、虾期清间播项护目刊收白费为标领准长为陕：毫3诵0斜万昏元窝。2两0爆0筹2兔-忍0院3肯-凳0聪33冻5九坡略辣管滥理值顾授问第乐五洪部临分毁人轧力除资流源爹咨卡询渠建闹议2灿0巩0菌2溪-脸0塘3勿-馋0扒33妻6九司略页管惭理叼顾谦问人诞力购资懒源路管堂理丝式的胆目扮标实必现机真乖正哥的蕉人盘本候化棍管害理夫。职宾位的评声估—汽—静怨态皆价趋值绩络效嚷考羞核—忧—动城态巷贡慎献薪牛酬钟体趟系—凤—激洪励菜强环化2勤0杜0色2兽-盯0悔3周-跨0周33昨7九猪略陆管当理筒顾蝇问1敞、无职茧位诱评境估：以盟职裂位扔管废理援为虚基穴础王，序进谎行克职备位肚设夸计绝、预职掩位继评渐估望、掘任画职窝资董格烈的说管葱理逢。棍突富出辈职参位甚的碧价嗽值碍，粒强头调谨将窃具饿有弃相地应窗的墓资然格蝇能般力晓的骄人箩安帅排粘在歼相丑应洲的撞职沉位赌上花。弊以眨组豆织垮的僵利蛙益谱和咐组拒织梢发竭展莲作搁为红企写业泡管抓理露的遭第搭一躬出伟发少点芽，摘改移变掘过扰去填将服个歌体南利层益捧置倍于伙企乏业教利蛾益允之键上蚕的宝、誉不舰适到应阻现恢在存市烛场拍环撤境和的升观哭念越和挎做久法姜：吩因召人凑设剑职禽、联人哈浮弃于用事框，嫩所罗有浇的老人墓都锦是丑企粘业过的晌主素人治，则不叶论纪处世在额什叨么你职且位填，衔都手拿份差胶不趟多年的书薪夏水过。2侧、草绩男效牌考头核：以常职川位识贡氧献摘为孝前花提野，泻实付现含以青价拾值量取双向旺为铸目扮标椒的塘考蹦核尤。妈改利变税过麦去率无市考险核众或爬考锅核抚流祥于圣形句式案、甲无举意胀义肿的兽局牢面呆，解“替干灵好形干准坏交一鲜样笔，朝位念高根位能低锅一仇样晶”跃，思导亚致迁个呈人唱效咸率它和期组捷织膝效勒率领的桑双刻重哄低吧下章，踢企岸业月为嫌了洗发耐工佩资还而维发区工鲁资田，项薪沈酬射完间全粪失嫌去伶应配有凤的活激奏励宴作闻用姜。2疏0状0贩2叨-腊0秘3唇-童0咏33侄8九呀略狼管该理鸣顾锋问3禁、她薪傻酬方体均系丝式设侧计：薪探酬乒体浇系毯是拘人金力迷资膀源明管莫理观的县核珍心辱制幅度凉，劳也训是吸企烂业隔的忠一朵项晨基辜本企的资制决度器，赴薪碌酬裳体桂系利存贴在幕的卸最巷根蕉本费的圾意仙义冶在沈于秧它松的皇激粥励嗓作株用坊。树汇立章“桐以钟对撕企仓业泰的梢价遭值剑贡叼献如为增索节酬秋依咐据咏”棕的狼企拿业崇文劲化敢价喜值叔观文，贩结稿合葡职督位扭静膨态是价粱值煮的蜡评滋估纷和楼个象人捕动剥态涌绩痛效原的老考敞核碰，熄设央计络薪款酬摩体筹系室，喷对辨企税业邪内廉部堆价唤值慕分勿配灶方让式脖进分行诊根振本帝性乌的需改粱造孔，仍使烧企管业衣薪克酬何体俩系木对梯内纷具查有么公校平凯与镜效熊率支，各对额外分具膝有谋竞氧争神性钟，京企婆业埋内和部骆分狠配裙方未式就与俘外吗源六分恋配缝方脊式宇取莫得抗一旋致馋。这吃样拼，恒企臂业讲对葵外投能锈吸爽引养人丈才革，垮对伐内个能窗留俊住且人臂才律，阻实轿现蓄“蛛企棕业伪的堂根谣本索利煮益炭为堵出对发溜点翁，乌以感职侦位磨管辫理牢为隔基欲础躲，单科最学蓬的甲价朱值批分抓配巩体酸系底为锅手除段桃，盗以巡寿人区本叶管侧理志为算核仆心垃”杯的浓管剃理蝴模赞式协再包造寸。2册0袭0昏2芒-跳0鲁3毁-美0秧33队9九厚略飞管烟理均顾葱问薪析酬动体嘱系宅设痛计星程额序职型工耗满工意雕度幼调刑查需道求屑层绢次发调额查期收望仙值痒水树平效调突查对嗽现逝行坟报宅酬镇制咐度隙的糖评驰价报谨酬榜观毫念很调脏查工书资画总译额胆的验确泛定企列业务的容经档营赛活忠力胁：件销字售语总丝式额（共工睡资佛总锻额时不桨超蜡过盗销管售谨总软额备的行1彩4掌%在）企抽业宋的驶盈肆利牢水闹平缩慧：咸利歼税袜总爷额（辰工咏资全总鸟额激不骗超防过自利夸税乏总雷额枪的涛4勿0房诚%闭—给5此0丈%识）盈肾亏佣平较衡阴点抬：衣衡庄量友现饭在察的妙工民资龙总法额怒是湿否牺合售理岗脏位嫩重塞要叉性维的纠确让定工籍作励分孝析垦：经确获定鸣部祸门细设有置虚和恋工枪作烘流览程颠的匀合把理辜性职邀位抖评拆估办：忽确链定玻岗污位系相陈对锻价详值2逆0遍0强2纤-右0粘3各-汗0俘34命0九苏略低管费理童顾先问薪环酬驳体复系滤基悲本乒框法架经呀营趋层年康薪咏制业暑务贯人房诚员销雹售饺薪积酬季制职店能光人牲员职率务萍职逝能佣薪料酬棋制2方0新0暑2贺-慰0举3肉-叙0待34夸1九能略呆管浪理训顾附问项河目习成皆果该界哪定方贞案裙类挣：灭（倘1拖）酬组励织喂管鞋理慈手疲册（亦2浪）踏职黎位熊说隔明市书值体火系（直3待）妇职也位而矩坟阵（台4朋）鉴薪宅酬葡体扬系歪：薪棚酬扎管飞理神制阁度飞及盒操精作走方跟案过执渡羊性仪薪乐酬从方生案各伙类眯人约员渐的饲薪期资打操揉作阻方口案（萌5亲）确考铸核思体嘱系虹：考沃核如管华理拳制叶度舒及拆操设作蜻方窝案技逼能问考魂核你方毙案绩宣效稀考敲核循方核案2愈0注0粉2嘉-傍0惩3斧-淋0稻34肯2九孕略士管驰理摘顾冠问项通目先成缠果锄界瓦定工垦具丧类座：铲（叨1跨）贪职率位剪分潮析词工况具络：弹岗菊位投调婆查纪量迅表名、狭岗丸位亮说胸明配书贺编挖制危指炎南（侵2胆）插职决位纳评所估伴工姜具裕：坊C访R护G沿七隔因急素古评陕估觉方丈法葬及脾配嗓套甜量立表（剥3岁）镰薪叫酬续设代计饺工裹具词：舟3确P站的四设盗计途方岂法（肤4林）臭考管核片设焰计泡工汽具筑：荷考聋核冷量申表底设她计誉基店本竖方产法喷、册量铅表猴的掀应缝用2澡0采0茎2纵-示0锅3膛-乐0咏34揪3九甚略央管答理盆顾同问工袋具叶和责方离法职邪位克描结述职袋位撑评嫌估绩脂效拳管邮理2苹0经0沉2你-读0楚3疲-扬0晒34派4九喝略禽管糠理闻顾益问职饮位存描响述目太的：元职拨位判描辞述胡申且明担了守每盾一厅职揭位发的望角睡色突以房诚及奇公盐司歪对唤任怀职喜者拴的是期聪望内。损这旅既蛇是支招督聘明、择培寇训划、旺发台展疫和迅绩派效它管报理填的亿工迟具斤，识同扬时峡也槐为群职萌位读评析估吴提岗供锯了程必瘦要询的很信陷息虽。工手作碑方飘法休：a渴）室采捡用珠访窜谈崇法富，趁由搞项悲目碌组国成质员呜访蹦谈烟任尚职抱者训本喜人病或至其识主盛管构，掀之盆后磁由年项坛目组哄成呢员浆起过草横职悦位呜说宴明染书昼，巨再须由害主精管辞确荒认港；b幸）好按海照祝职缴能馅，阶从经下呆到顺上御，谎作阶出凳职同位他矩才阵览，虹澄普清化这盏一樱职贸能战的限各膨层抬职肝位头的寸任雅务和型职阶责凝范馋围例，枣进比行出个卫别肯调晴整忘；c土）宴由亿公菜司鲜相歇关蜓领欠导革审商核姿和佳批鹊准谎所枪有杏职盖位施说程明耍书迎；d根）驴培阿训增所周有怨职热能缺的匙领辱导哨者耗、开他善们启的码直蛙接刃管阻辖莫者举、托以旅及扎武躁汉怕国晓测忙项怠目钟推瞒进店小组棒来律完撑成屈他正们米所弟在杨部蜂门豆的侦职祝位站描腾述。2中0传0理2展-翻0抹3踩-茶0浩34驰5九蕉略拔管帜理阵顾绒问职艇位富描钢述所拿需雄资恶源：贯在飘这多一氧阶侧段第，瞎希逝望展武著汉撑国过测信项摩目驴推纷进兰小堪组兵安床排轻专掌职具人亮员箱，吴与厌九拌略习项伸目宅组昏同呜时绝分盛组均开幻玉展翻工刃作饲。正稠式铺岗脏位床说贷明药书考包椒括吐下虾面敢项困目恐的镇设们计淹：岗嚼位姿标轰准混化乔编纯码衬：校岗魔位截名贿称显、旷岗烫位绍代壤码庙、串所条属冶部炎门筛、外部切门咐主活管工止作钥概答要疑：抛工惕作逃内侨容壳描团述文、吊所恭占拼时刷间饿与混优斧先崇权岗标位堤地宵位匹说罢明休：填组谋织重地肺位诞、抵主委管标说朱明赵、泰下景属第说舟明路、厕同蜻级备说硬明任厚职揪资渡格梯：纽奉学算历德、崇职葡称踢、垮专再业皆、从经诱验岗鹅位册的羞生喝涯衔发欧展涌说惹明岗头位饮的滥工详作限环贤境胀说壶明2分0职0跳2争-呜0盆3逆-灾0滨34符6九两略骑管贫理示顾饱问职既位掘描晴述求—朋—流市程她简扯图访傻谈佳人钥力弟资喉源出部佣，课对异现鼻有促的替职婶位驳进石行五分敌类绣汇馒总猎。闷明伞确衬需燥要膨进挥行字访端谈细的奔职歼位琴数糊量访衡谈避总轧裁推和缸他邻的刑直塞接傲下斧属淹，乳确云定钱各写自鹿的幼职特责为范对围兼和世工杯作酒目损标萄写藏出速各烧自红的谷职芽位钞描汤述懒。从声总榴公刻司抚的下各嫌个妄职久能睁部轧门平的丘所柿有雀职天位销，饮从血上销到易下驾，南每熄层躺（及每裂类臂）补职帐位盼选矮出佛代惠表符性舅职蛾位锯，拆对我任野职遮者狮进寻行维访眉谈忘。盲确晕定插各优自午的扑职慨责盆范况围提和凝工春作妇目址标模写简出随各更自军的短职改位粒描筒述光。作伴出推职付位华矩红阵国，稻明昌确们各股个颈职别能泛的参各略个访职麦位级的叔职得责叫。职腥位甲描貌述职厉位病描所述刃声发明巧了赔每瓦一辣职常位泻的僵角啦色奇以茂及甚公板司英对描任兵职颜者别的贸要患求蚁。晶这妹既粱是扇招烟聘邮、狠培邻训贫、瓦发着展照和是绩斯效雨管禾理月的攀工贯具膊同吼时挽也侄为会职纪位喂评赌估势提懒供婆了奥必芝要冤的举信拣息疾。2诵0汁0淡2陶-糊0镰3华-童0碧34晌7九权略原管丈理旧顾逆问职旁位抖评脑估目详的：尼决领定结每挑个奖职倦位森在唐组社织涌内艇部确的零相茅对侮价翻值谱/绿贡测献万，晓并垃帮铜助送内和部画的折级俯别手评斯定匆和腰跨傲部柏门鉴职勉能颜的捡职州位地对味比并。墙根切据掠组炊织尚结忠构愿设道计蝇所岩确远定遗的考每棚个尸职贝位北的庆角河色自，唉职疫位绞评膀估薄不怕仅歪可糟以犬建秆立荷起泥一递套视按怖职域付愉酬熟的瞧机塘制爽，驰并缘瑞且痕有推助飞于杰职失位便管豪理皇，川设敏计农员恭工饲职竖业谋发组展滴通塑道疑。我桥们墨将巡寿根以据昼外洗部狱市靠场朱行知情青，款并压结框合嘉企弱业附实快际领，涨使叮用慢因盛素哗评谱估帽表细来娱完绪成捡这劫项苹工夜作宏。2水0笑0易2杀-酬0妈3亡-刃0泡34资8九还略座管忙理绕顾麻问职谨位居评减估馅—承—工币作侦方馅法a乡丰)性培口训津武刻汉错国锣测仇项姿目制推您进夹小树组修的奔成舍员魔和减各宜非构人改力混资撤源乡丰部明门铸的踩管进理候者饼。b泼)欧评伪估闹职招位搬，及评讨估窜委太员刑会粉由呀以露下椅成救员渡组饺成绩：常能任脊委纲员英：绳九制略竿公未司蜜的识顾胞问害、延和六贵师公削司滔两纲位小H向R壮代纪表良和反一鄙个嫁高物层套领泼导屡。c障)吓轮穷换果成但员庄由企每虎个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