管理销售团队技术教学课件

销管理管理销售团队技术销管理◆什么是团队?◆什么是销售团队?◆销售团队特征◆参与◆创新◆理念◆协一作◆愿景◆销售团队的文化◆销售团队的类型◆怎样建设销售团队◆销售团队建设◆销售团队的七种要素◆分析◆头脑风暴会议守则学困生是我们教育教学中的特殊群体，特别是英语科目的学困生，更多更为突出。由于学生个人及学校、家庭各方面的因素，容易导致他们对英语学习失去原有的兴趣，丧失了学好英语的信心。作为教师必须采用多种方法帮助他们重新树立信心，让他们体验到成功的乐趣，生活的美好，达到有效的发展，成为国家的栋梁之才。农村小学的孩子，由于班级人员过多，学校硬件环境限制，导致一个教师要教三四个班级的学生甚至更多。这样直接导致教师无暇他顾，出现英语成绩两极分化的情况。尤其是到了高年级，由于学生的学习目的不明确，且课本的编排不再像低年级那样使学生感兴趣，加之学习方法不得当，便出现了大批的“学困生”。学生的发展是英语课程的出发点和归宿。学困生的发展则是实现这一目标的拦路石，一直困扰着广大英语教育工作者。随着英语学习年龄不断提前，英语学困生问题也日益突出，陷入了“学得早，厌烦得早，放弃得早”的怪圈。小学英语教育是整个英语教育的启蒙阶段，对实现学生的发展有着重要而深远的意义。不能在起始阶段搬掉这块拦路石，不仅会影响到他们今后的英语学习，也对其它方面的学习产生负面的作用，甚至影响其一生的发展！导致这些学生成绩差的原因主要有以下几个方面：⒈个人原因①有性格缺陷，不太会与同学交流，受同学们的排斥。而英语学科的学习恰恰需要学生能多开口，大声说。他们缺少的正是这一点。由于害怕同学们笑话便能不开口就不开口，这极大地影响了他们的成绩。②方法不对头。很多同学智力水平一般，也比较勤奋，但是由于死记硬背，方法不对头，所以总是成绩不及格。而且由于怕老师笑话，有了问题也不敢去请教老师，导致不会的东西越来越多。③缺乏对英语的兴趣，更缺乏学好英语的信心。他们非常渴望成功，但是却又常常失败。他们也经常认为自己再努力也就是这个样子了，所以学好英语的信心越来越小，对英语课也就越来越不感兴趣。⒉家庭原因①父母教育方式不得当。由于多数孩子的父母都是小学文化，没有学过英语，所以对孩子在学习英语中出现的问题也就不能及时解决。而且这些家长农活比较忙，也没有足够的时间来关心孩子，和孩子做耐心的交流。即便是有了交流，最后也由于孩子学习成绩不好而变成了对孩子的责骂。②父母对英语学科的重视不够。有的家长认为“学好了数学可以用来算账，学好了语文可以用来写字，学英语有什么用？再者说我们孩子成绩不好，也没那个上大学或者出国的打算，学了也没用。”所以当老师让学生买磁带和录音机听英语的时候，其父母总是以“没钱”或“没用”为理由推辞。③在农村有许多留守儿童，父母在外打工，无法照顾孩子的学习.⒊学校因素①硬件设施不完备。虽然学校有多媒体教室，但是由于学校没有配备配套的教学光盘，又不能经常上网，教师也不太懂如何使用，所以一直处于闲置状态。②教师教学方法不得当。教师只注重成绩好的学生，忽略了这些学困生，在上课时不经常对这些学困生提问，对于他们不懂的地方也不能及时给予指导。教师往往是“批评有余，鼓励不足”，对于这些学生缺乏足够的引导和鼓励。如何帮助学困生提高英语成绩呢，个人认为有如下策略：⒈建构良好的师生关系是促进小学英语学困生有效发展的前提叶澜教授的教育生命性理念认为：教育是一项直面生命和提高生命价值的事业。我们的学生正处在生命成长最快、最富有学习可能、也是最需要学习的重要时期，处于个性发展、形成的重要时期。这一阶段的教育影响，将远远超出本阶段而延续到终身。我们的心目中不仅要有人，而且要有整体的人，要处处从发展、成长的角度去关注人，去做好自己的教育工作。为了建构良好的师生关系，我们首先要更新观念，公正客观地对待每一个学生。而对于学困生，我们更要少一些偏见，多一些理解；少一些抱怨，多一些宽容；少一些批评，多一些鼓励，少指责他们的缺点，多发现他们优点。我们应该给予他们更多的关爱，尝试拉近与他们之间的距离，加强与他们的情感交流，让他们明白：老师没有放弃他们，老师始终在关注着他们的成长。⒉帮助学困生树立信心，促进小学英语学困生的有效发展（1）帮助学生客观地看到自己的现状。让他们知道自己并不是一无是处，并提供各种让他们展示自我、体验成功的机会，帮助他们重新树立信心。（2）改进教学方法，实施分层教学，开展合作教学，加强对学困生学习方法的指导。有些学生学习上的主要方法是死记硬背，这也许对英语学习有一些帮助。但是随着年级的增长，这种方法越来越不适应高年级学习的需要。我鼓励他们课前做好预习，课后对学过的知识及时复习巩固，多记忆书上的要点，背一些经典的语句，有空时多听磁带跟读，开口大声说英语，不要怕出错。通过这些方法，这些同学的成绩有了明显的提高。（3）充分利用多媒体教室对学生进行教学。定期让学生观看一些英语的卡通片或英语短剧，提高他们对英语的持久兴趣。我带着学生观看了一些经典的英语对白的迪斯尼动画片，学生饶有兴趣地来记忆他们感兴趣的句子。这些都促使学生企盼每天的英语课的到来。（4）改变对学生的评价方式，不以成绩来评定一个学生的好坏。鼓励学生自己给自己评价或者学生之间互相评价，以此来增加学生的自信心，让他们看到成功的曙光。比如：如果你觉得自己这节课表现不错，记忆了老师所讲80%以上的知识，你就可以对自己说：“Great！”并对自己竖起大拇指。每个学生都渴望成功。这样不仅活跃了课堂气氛，避免学生的腻烦心理，更有助于学生提高信心。⒊与家长合作，共筑学生成材的桥梁家长是学生的第一任老师，家庭教育起着学校教育无法比拟的作用。多与家长沟通合作也就成了提高学生成绩的有效途径。以前开家长会，到最后经常会变成“学生批判大会”。家长烦心，老师忧心，学生担心。通过调查研究，我们改变了方法。每次开家长会都是赞扬每一个学生尤其是学困生的闪光点，让家长乐在脸上，美在心里。这样家长也就觉得自己的孩子只是成绩不太理想，除此之外还是个很优秀的孩子，家长也就乐于配合学校的工作。家长与孩子、老师与学生之间的隔阂也就不知不觉的消除了。通过开家长会，我们也向家长讲明了学好英语的重要性，改变了他们的认识。他们纷纷表示，要配合老师做好学生在家的学习，共同提高学生的成绩。农村小学的英语教学任重道远，这还需要我们广大教师积极探索，努力开创一条适合农村小学的教育之路！1.问题情境在数学课堂教学中的重要性1.1创设问题情境，激发学生学习数学的兴趣。《数学课程标准》中指出：数学教学要真正实现以学生为主体，就应当把激发学生的数学兴趣作为导向，使数学学习活动成为一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。心理学家认为：兴趣是一个人为了探索知识和认识事物的意识倾向，学生在学习中带有兴趣，才能表现出主动性、积极性和创造性.在数学的课堂教学中，教师平铺直叙地讲解，一般是不会引起学生学习兴趣的，如果教师能够根据教学内容和学生的智力发展水平，创设趣味性、探究性的问题情境进行教学，常常能诱发学生的好奇心、注意力和求知欲，培育学生浓厚的学习兴趣，从而让学生主动地学习，在轻松愉快的教学情境中，发展学生的情感态度和一般能力。1.2创设问题情境，培养学生的合作探究能力。皮亚杰的建构主义理论认为：教学活动不是一种"授予-吸收"的简单过程。在课堂教学中，教师应成为学生学习活动的促进者，而不是知识的授予者，这就要求教师创设合适的教学问题情境，切实为学生养成合作意识与发展能力搭建平台，让学生在"合作"中学习新知识，在"探究"中主动建构知识，从而培养学生的思维能力、合作探究能力。通过问题情境，切实让学生感到合作是一种学习的需要，探究学习是获取新知的有效途径，逐渐养成学生的合作探究意识。1.3创设问题情境，培养学生的问题意识。所谓问题意识，指学生在一定的情境下，提出问题、质疑问题、变换问题和发展问题的一种思维习惯或心理状态。新课标把"是否具有问题意识，是否善于发现和提出问题"作为评价学生能力的重要标准。心理学研究表明：学生思维活动是从问题开始的，在解决问题中得到发展。数学是一门思维的科学，在学生的思维活动中，发现问题和解决问题是学生思维活动的重要方面，所以培养学生的"问题意识"，对培养学生的思维能力，造就富有创新精神的数学人才，具有极为重要的意义，创设问题情境就是要将学生置于问题研究的气氛中，使学生主动地发现问题、提出问题、分析问题和解决问题，以此来培养学生的问题意识。1.4创设问题情境，培养学生的创新意识。随着新一轮课程改革的深入，提高学生的创新意识和创新能力是我们数学教师面临的重要课题。创新思维是人脑运用与众不同的本质和规律，找出事物之间的新联系，形成新结论，是对求知事物进行有创见的思索过程。教师教学中，通过创设问题情境，调动每一位学生的参与意识，鼓励学生发表不同的见解，可以引导学生提出具有挑战争性的新问题，为创新作铺垫，逐渐培养学生的创新能力。2.初中数学问题情境创设的几种方法2.1在学生已有的认知基础上创设问题情境。学生的学习是以一切现有的认知发展水平为出发点，所以知识的引入只有在与学生的认知水平相适才能促进学生的主动建构。简单地说，就是新知识的学习总是在原有的基础上进行的。因此，在教学新的内容时，教师应注意从学生已有的知识背景出发，提供丰富的感性材料，展现知识产生发展的实际背景，设法激活学生已有的数学知识经验和生活经验，引导和启发学生进行新旧对比，同化新知识，从而使学生看到数学知识的来龙去脉，体验到数学知识的形成过程。如通过复习分数的基本性质，让学生类比探讨分式的基本性质。通过复习全等三角形的识别方法，来探索相似三角形的识别方法。通过复习点和圆的位置关系、直线和圆的位置关系来研究圆和圆的位置关系等。2.2在学生生活经验的基础上创设问题情境。研究表明，当数学和现实生活密切结合时，数学才是活的，才富有生命力。数学课堂上，教师设计恰当的贴近学生生活的问题情境，引入新课，学生会倍感亲切，觉得数学就在自己身边，从而激发学习的兴趣，打开思考的闸门，发掘创造的源泉。2.3引导学生进行数学建模创设问题情境。在教学时，精心创设情境，并引导学生建立数学模型，通过分析探究，对问题作出解答，可以培养学生善于观察事物，发现问题和解决问题的能力。3.结论：教学实践证明，问题情境教学是提高课堂质量的有效途径之一。在数学课堂教学中，教师灵活处理教学过程中出现的各种问题，精心创设各种教学问题情境，能够培养学生的学习兴趣，激发学生的求知欲望，调动学生学习的积极性和主动性，促使学生以探索者的身份去发现问题，总结规律，提高学生运用知识解决实际问题的能力，同时又使课堂教学丰富多彩，生动活泼。◆什么是团队?◆什么是销售团队?◆销售团队特征◆参与◆创新◆理念◆协一作◆愿景◆销售团队的文化◆销售团队的类型◆怎样建设销售团队◆销售团队建设◆销售团队的七种要素◆分析◆头脑风暴会议守则我们要学会对付一切变化,这样我们才能兴旺发展,这就是今天我们要做的,而且要毫不留情。”这是汤姆彼德斯在《管理的革命》一书中开篇之谈。他告诫我们新的经济时代已经来临。昨天的观念,昨天的业务,昨天的管理在瞬间已经成为过去。新的观念、新的业务、新的管理在滋生、蔓延、发展,这就是新时代,这就是我们现令面临的整个世界)什么是团队?1、团队的概念繁荣于内,“结果”在外的良好迹象2、团队一词的意义把许多人集合起来,发挥集体精神,以达到介共同的目标3团队与团体的区别团队强调的是职权的分工和合作团体强调的是心理上的联系和作用(二)什么是销售团队?顾名思义,在销售过程中把许多人集合起来,发挥集体精神,以达到销售目的为宗旨的共同目标就称为销售团队目标管理(三)销售团队特征▲