东风风神感恩齐鲁特卖会动执行案

东风风神感恩齐鲁团购特卖会执行案——山东大区——1目录目录1活动背景分析活动策略概述2

34活动广宣招募规划活动执行要点细述2活动背景分析活动背景市场层面客户层面专营店层面金九银十销售旺季逐渐放缓，11月迎来促销旺季；各汽车商家上演岁末促销各类活动。经过9-10月份大大小小的车展积累了大量的客户信息需要释放；进入11月，专营店迫切需要提量冲刺目标的良策。购车理念由理性逐步转为感性，购车刚性需求增大；临近年底，客户手中的资金比较充裕。且有充足的时间购车，如何缩短客户购车的周期是提升专营店销量的重要课题。[市场-客户-专营店-产品]

3现有产品价格区级难以满足旺季需求，急需拳头产品带到全系销售；S30金苹果计划实施在即，S30标准版的实施策略必定能够极大促成全系销售。④产品层面活旨动敢背衰景扑分柿析旺冒季春来约袭较，揪破冤局隔在痛势给羊客朗户惜一洲个叫购邪买谨风鼓神请车酸的竞理秃由传！现占在钥买属车辱的小理务由：年急底振买洋车凯价继格堪会舞涨棉，匪车趁的驳颜马色草配花置衰不陕全惑，杜需构要米等你！怕早丽买嗓早到享穿受怀！现复在礼买岁风饥神忧车效的墙理净由荷：产忽品版好访服强务咳优站国煮产绵车蒜的拒骄驳傲山袍东患大舌区音提厅前胁两券个触月毕完犁成饲全怜年纲的狼销凯售葛任羽务若！为藏了茅回筛馈怖感拆恩信广演大芦新乘老那客雁户龟，受总色部互联生合返经较销帮商赢特权开壤展梢：感糟恩症齐赢鲁限条量既百冬台团骗购健特铺卖匙会息！41目行录目侨录活格动葡策倾略省概股述234活苍动掩广拍宣积招考募束规俘划活形动贷执搞行棋要我点专细接述11活沃动运背炸景锯分料析56活起动办策悉略绍概志述—折荣扣蛋车针惹对若全亿系楼包亏装遗一生款挨活缺动汁特货价懂车船，S像3钟0命雨名龙“感穗恩椒版”惹，C骨R炭O俭S份S命往名询为贺“乐解驾觉版”壤，A貌6哭0命玩名症为”周推年际纪雪念姨版”以A掘6晃0睛1糠.谎6手谢动城豪位华桂型继为萌例烛：8祖.跪9磁8万+逆1佛.椅6万=展1排0恶.踩5蜡8万8折巴出驼售独价后格后为妙：1运0束.采5慨8*8挤%臣=巾8棚.生4煎6益4万5折芦出糟售删价卸格刷为帆：1贿0貌.娱5须8*5薄%渣=材5而.悟2的9万在靠市踪蝶场圆指况导坐价掏基即础树上桌加殖装1榆.或6万愚，条通总过爸阶尼梯开的熟形呆式桐给孟客胸户8折旨售聋出你，养每撒到愈一许定葛人忍数脚就既抽腿取涉空摸调/冰播箱/微指波想炉逃，最氧后巧活轨动丢现绝场烂订漫车炎人走数姓达虚到3何0人谊以教上染，神抽篮取5折活特冲价笑车全系加装原则必酒加茂内婚容犯：阳导嚷航+真畅皮忽座段椅+倒筝车址影奇像建要议蓬内型容红：性全臣车旦太嘴阳季膜+全暴车绝铺厘地鞋等峡（瞎专献营推店胀可劝自浊行常调脾配笑）加酬装叉成锄本贞：4雕5仗0宴0元拿以段上7活饶动尸策枕略旷概谨述—折蚀扣掩车产庙品苍包塑装腿后货，将基谋础创让柳利土达斜到8折制，冤每虚到仍一乘定梯人返数膊就仓抽砍取心空堵调/洗雁衣屈机/微积波散炉董，当摊订绑车税人浸数袜到本达3侨0人蛋，缸抽扣取5折替特盗价刊车振让餐利印最寨高5刘.增2虎9万厅元惭（A朗6说0周菌年垫纪稀念冷版桌）特颗价芒车酒的禽让顶利散幅畏度饥根胳据未当束天脏订姥车做人持数删不舰同愉而炸折朗扣牺不臣同液仅舌从征购体车盛客茂户晋中窄抽厅取1名备洒注裂：监特帜价与车械为另东岔风才风稍神什全祥系暮的衔感督恩浪版/乐牛驾革版/泡A迫6持0周废年碰纪申念艳版睛车古型暗，伪且销享池受增特候价变车奖优尖惠浴的咱超叠级桌幸掠运耕车口主百，拦不饥再昂享丝式受重折无扣岭价泡格屠。活融动汽现宗场健除捐了播享械受撒特抹价赖车奔的纽奉现滔金闲优繁惠典，云还长推轰出卫超撇值驼家称电晕大揪乐平透明，脸礼笑品仁规谷划访为毙：三鸦等亡奖斜：品三捞名扎礼每品换：炸名灶牌皮微餐波仿炉二炼等撑奖柜：闷两虹名枪礼备品喘：攀全钢自刘动架洗收衣码机一脑等创奖渣：照一纽奉名岂礼赌品赏：裹名题牌符空渗调8活化动偶策胳略梨概屿述—笑5台察特爷供影车惊爆价：59800活加动计现著场另烫外建又僚推沃出5台S逃3侨0标攻准掩版5扣9伪8弦0味0的下车叼，并铃做凶成群资极源风抢畏购得板突嚼出询资球源铸紧贼张帮造坚成棵抢嫌购缓的掌氛逮围直！特影供沾车躬终阁端翁成鼻交旱价张格晶即短为5秒9俘8页0芽0元吉先楚购挎先沾得晕抢蚀完康为堂止购皱买溪特厉供括车恩的论客妖户岔不山再梨享傍受孙活特动委现向场纳其联他株优到惠矛政街策签债订素最角惠坐保娃价田协鞭议秀：弦本香次膏活劈燕动圆保丧障堆为此全族年馆最胀低楚，辛若卷在险*旅月亭*疗日服之炊前授发身现途活星动款所字购励车心型摊高寸于练活旺动雨所卡购神车考的猛政宋策盛，躬经比销躁商技给方予全拉额鸣返恶还移差美价救，鼻再均送1辆0是0次0元樱油哭卡签集到宰幸糠运哨礼雹品昼：臭当催天炎到灭店贪客浅户掏均吹送璃签烂到皆幸纺运理礼隶品话（扬礼恒品+福亚利束彩璃票苍一纽奉注室）械，守获政取从额病外锦的饥幸晕运漏奖围（杆所爹有晚奖畜品扒均犯购泽车疼后眠生飘效使，挥诱偷发旗客赤户家下董定柄）S辽3却0封5台猾特伟供测车仆限芦量采抢丈购8折钻优霸惠5折悲秒监杀效：惠根金据花成盐交诞人岂数的不讯同郊，桐厂饰家抖给惩予鞭不升同殖的外折花扣炉补砍贴呢及偏优贤惠以尘上呜所衔有艰优工惠幻玉，仅昂限炊于杠活君动服日精交类定慌用饲户，徒其绢他任用峡户危不罪享宏受陷该省项滑优英惠裳政容策9活克动胡策国略踩概汇述订匙购S尼3凭0标鹊准窝限留量盆版5临9贷8膏0稿0的庸客个户台将附不女再雄享业受榨以提上仗所川有毁优后惠腿活汉动谈（挤除效签薯到焰礼螺品塞）对号于品前2副0名煌订惊车肯客牌户日可镜享读受涌活尿动及感森恩弄版/乐历驾抱版/周杀年暴纪抖念扣版茧的8折输享扶受活术动杰策俱略朋概亿述保价协议1俱0活舰动汽策炮略养概踪蝶述活恳动蚕传祥播望主庄视奇觉1刘1活桂动焦策伙略梁概深述活古动狱物织料魔主丧视榨觉1田21目掘录目睡录活锯动鼓背妨景顾分签析活符动霉策瘦略谊概灿述234活高动赔广分宣宰招英募汇规麻划活抢动守执敢行衫要唉点哗细坊述11活士动帖背破景孩分贴析1友3基景盘相客拖户伤清柏剿量，厉东步风托风煌神坝山仪东谎大辞区赏团正购瞎会幕促极销侄信疤息媒限体组园合真传释播喝策类略专剧营毁店赖店中头递露耍出增：1、出店继头集自际主取物检料周制末作爬传垦播名；2、帜外袍拓D历M单智页蜻散训发棚；3、际基湖盘校客梁户晋群赤发/电凝话肝邀盟约觉；经腔销灰商豆自辟主挥广到宣鸭：1、泽官惩方蓬网肠站验；2、锯自僵主箭广演宣猜替皂换塑；大偿区短广痒宣盒：1、剖垂炸直菠汽溉车添网盘站+当雀地企知后名铅报倍纸+交躺通奔广煤播齿；2、绩微躺博/论肠坛/贴舍吧/软趋文鸭传广播活练动粘广夏宣岭规雕划-媒约体都策荒略1隆4投蒜放槐策佳略军：在错报逗纸/网贡络吹上厌以吉“8折劫敞披开仇抢杂购5折苍秒咏杀押抢滚”伤为续噱翠头画，问聚宏焦弓客词户签，政吸鸽引与客卵户艰到油店介，闲进花而性促行成架风诊神良全还系清车抵的纽奉销祝售纺。选蔬择伴当权地筝有浩影鬼响爆力澡的俯报笨纸和增覆芝盖驴率茂大仆的D珠M夹剃报要芹点副：绍大赚报+小舟报桌配党合地薪市锹主份流叛报蚕纸+D演M夹鹅报当梁地趣主虑流琴汽遗车幅网丙站棚首夺页棕硬必广专冠营抓店塌自吵主跪广此宣庄投帝放非策窝略要起求父汽劳车殊首寸页哥硬尚广逼，绕同耗时枝与崖链猪接劫专弟题泻报斜名笼；托与班竞霞品叹长登城C映3远0易挪车脉网步的削竞坛品拼贴征强要价点难：置开描启所专城题舒报滔名秧通狭道长额城C乐3没0竞惹品偶贴嘉强活撕动完广贪宣声规婚划-专瓦营涝店锄自啊主退广强宣1革5￭活动前期，各专营店应将活动信息在店头进行布置，快速传播，引发到店客户的关注，从而促进销售的增长和信息的传播，具体行动如下。1、店头广宣传播经销商在店头悬挂横幅、海报、促销展架，制作车顶牌等物料，对活动信息进行放大传播，增加关注度。2、短信告知传播经销商针对目标消费群体进行短信群发，告知促销信息和活动运营信息，引发客户关注3、电话告知传播罗列基盘客户名单，对基盘客户进行邀约到店（告知话术如下：**先生/女士，您好，我是东风风神**店的销售顾问***。“8折敞开购5折秒杀抢”东风风神首次厂家直销团购会，希望您能参与，稍后我将联系方式发到您手机上，期待您的来临）大区划分4、DM单页派发组织销售顾问，进行大区划分，建议寻找市区的大型社区，或者商业广场、人群比较聚集之地，每天早上07：00-08：00在人群外出高峰期的时候进行DM单页的发放活梨动破广丢宣猎规设划-专添营堂店蝴店用头螺露尚出1蹲6活搁动放广签宣臣规撒划-样微稿1情7½版醋样恼稿活礼动烂广赢宣竟规项划-样票稿1亡81部/话4版舍样稻稿活没动讽广困宣垮规溉划-样张稿1厌9焦歇点宅图网甜络虽样按稿通延栏叫三全帧黄画筐面活占动控广杀宣世规挣划-样雅稿2磨0东峡风仆风蹈神冬感久恩另齐耻鲁霞团填购秧特恋卖辟会3饲0秒默广精播指稿音建效照：字爸害爸驶去楼哪批的叼音渐效旁姥白锐：矮爸状爸习去碑哪鸣啊末？乌！忠（极清腐脆采的宜女奸童涨音)音攀效毁：抖激丧昂添欢司快懂的份音毙乐旁轮白出：惩去赶东座风环风期神供*景*蚁*抹*胁专踢营坐店到啊浪！音恨效茅：疏激傍昂愁的服音聋乐旁粗白碗：广为拾庆跑祝鄙山匆东隐大当区制提既前2个睁月军完钥成忆全逆年微销勿售撕任殖务脆，东筋风币风林神鱼特豆推因出约感饿恩理齐盲鲁吊“叙八酬折常敞烦开边购绢五造折截秒菠杀颜抢习”拘的拐团怒购哭特最卖森会衬；牌进鲁店逝就传有撒礼嘴，哥购报车素就牵可节抽凡取饭空桂调籍、欧洗模衣屡机麦等随超踩值绒家斥电炕大她礼更蛋能恩抽愤取5折羽特右价童车发哦其！团需购蜡最很低周价功惊逢喜驼连居连常送旁您白狡：属详昂情伞致滔电枕：虑*纸*猴*煌*障*1目椅录目贞录11活衫动万背化景场分前析活避动序策疑略秩概仁述234活蚀动寄广诱宣枪招侄募宪规效划活测动回执盲行魂要丝式点最细牢述442滥1活枪动虾执胜行鞭要球点执细舌述-活顽动六信办息信盗息亡传苍播&深冶度树集榴客收补割&下杂单追凑踪&粉P堪D室C脸A前1督5天丹宣窝传裁集乖客3天万后裹期记销茫售活浙动办运霸营周推末进一域网文动愤作割：店趋头聚活规动榆物血料特信寨息茫露势出港（总条颗幅/海兰报/鱼L精E拘D字笼幕撞替黎换姜）设，絮自宵主拆广秋宣握投绝放币（曲硬惊广2期吩，渴网锣络1萍0天硬）洲；销竭售嚼顾仁问氧留盛档积客喝户荡的长重晒新治梳把理慎以证及快三徒次善短/微铺信匪（达活鸟动乌信鸡息的以凯及贫产巾品撕信眯息贩和继电网话慎的老回嫩访奏）圾；二极网步动谁作艰：店芽头被活耳动佣物园料脚信达息得露恶出府（柳条乘幅/海皮报读）处；外史拓瞒巡叙展涨，负重特点侨在乎当饿地专庙历会/集敌市伏静乏展碧。一豪网洗二辨网铺联达动邀接约臭客书户木到慢店活榜动喘政告策减讲众解互章动烦秒傲杀叛礼番品精触彩械演芹绎春表励演超组值逃家节电才大拖礼欢获乐简砸兼金乓蛋5折遵特扣价掘车活齿动P颠D温C划A总五结催驾促挖下休定鄙客抖户贝交嘉全雨款焦提唤车再欣次骡邀它约胞未蹦成油交菜客颂户食到座店跳洽垫谈当屈天挺活悄动弓交哪付2肝2产管品介腹绍交摄纳定须金领郊导致睛辞来慈宾签抓到节些目表据演活抹动姻时敲间悉：2移0粗1庙3年1睁1月-迹1殖2月活减动飞地瓜点呈：趣山劲东负专撤营垄店4之S店残内活殃动增主陷题战：耍感寄恩睁齐乔鲁巡寿＆鹅限腔量拨百侧台5胞.挨9险8万蛙团类购唐特拴卖若会活预动己主芹办奴：担山情东惩东唤风往风就神4倾S店活学动抱对菠象胖：都风嗽神努潜值客+当笑地灰知混名惭媒驱体翻代晴表活君动做形表式列：忽团交购垮特徒卖援会[流但程]媒研体公金正互嚷动抽茎奖活判动欲执稻行饱要贫点古细互述-活华动脖信彻息信息传播&深度集客收割&下单追踪&PDCA15天前期宣传当天活动交付3天后期销售运牧营步规贼划帐：畅如饥下2把3抽五阅折骆车活参动扭执助行控要宁点吓细油述-活换动蔑信血息目犬标&成胶效&排宇期考读核匆标谦准淘：以琴上脊活洗动狐数泄据叛为江专投营周店夜必饰达肌目肿标妄，搁若蜓是遮未巨达则成势目他标吃的州专棉营栗店表给陷予所的问考蹦核买措山施侵为适：邀咳约直目亡标洋少易完摸成1批节，嫌则稠扣峡专陈营交店S飘P费让用1贺0繁0蹄0元销淋售帖目缘瑞标稍少涂完距成1台蔑，烤则僻扣晨专凳营答店S郊P费睁用2洋0沾0雨0元2忧4活霸动葬执刮行缝要雷点歼细终述-活轿动灵现栗场脱布济置L榨E霉D主流屏犬幕演哨讲规台音响舞箱台雁区冷品餐君区客肚户岗区贵千宾透区2趁5主听背邀景主罢背瞎景活扔动痰执泳行济要覆点帮细医述-活辉动雪流握程客牛户着到银店活序动+政剪策究介宽绍交蜻纳测定凝金签居订城协妙议交赵纳薪定营金客冷户将到族店客乒户雾签护到自倒助斥冷亿餐信方息份榜确登耕记交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