nl新策略行销讲义

1NLP-新策略行销尚致胜老师主讲美国国际NLP协会

—NLP高级执行师

—说服工程学、生涯设计工程学国际资格授证生命素质工程学—创始人国际行销导师；中国十大杰出培训师北京致胜卓越营销管理顾问有限公司—总裁畅销著作:《心灵密码》、《生命金字塔》、《致胜行销学》、《金牌团队管理》、《成功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》、《致胜行销教练系统》新《与成功有约-21天生涯改造计划》新2

神经—思维/行为是神经系统运作所导致的结果

语言—有声及无声语言与神经系统的互动关系

外在沟通内在沟通

程式—操控神经程式运作，借以达成卓越成果克隆成功人士

迅速达成目标神经语言程式学(NLP)1.成功策略与方法2.信念与思维模式3.行为模式3NLP—销售七大步骤客户开发与电话行销客户关系与亲和力建立产品介绍解除抗拒缔结成交客户需求分析客户与市场分析4销冶售展员月的管定肾位对懒自芝我脂的讲定酱位—河—你盖是刘客咽户捕的朋帆友你返是株客狸户虹的顾四问你康是籍客熄户承的倾哗听语者业中绩旧不玻是目思的而巧是结剥果5客知户拳开棉发豆与绳电辈话醉行罩销四假种面倍跪增降业污绩午的犯方辉法—佩—打率更喝多旅的羊电嫌话提游升探电喷话下邀增约咳成巩交傲率增逮加谎面使谈研成注交息率提合升候客倾户擦购诊买馅金识额浸（英或妈重赏复秆购墙买材）6客歪户艺开旧发黑与且电承话非行截销话粱术泛的业设锻计欺流剪程—羞—1硬.引轨起岛对蹈方倡注伟意2猴.进博行板自扫我嗓介彼绍3厅.说仗明缠来盛电段原董因4言.创绿造睡扩五大消兴许趣5键.约铜定冬见填面缴时炸间7客卵户练开难发染与法电灿话册行忆销抗那拒饮解旁除—竟—二诞个冰有仆效龄的誓解祥除冠方择法骑：1筑.深稀入筐了峰解恳法2蒜.注套意友力伍转楚移倍法8客集户挡关示系以与插亲调和嘉力升建泛立1赤.寻沈找喜最童佳舒潜奋在肉客膛户2明.提粪供粥高似性漂价间比浸的者产乔品3屠.帮饲助耐顾怖客犹解按决症实拖际寺问膏题4你.让太顾孟客泉明踩白续产直品秤能烧解登决述的班问袭题5刃.将仓好僵处木具欲体勉化哄、搅数折字涛化6费.确典保土顾侍客闯正谱确末使凯用嘴你赵的位产奖品建星立教良欠好平客蜜户激关英系骂六姻大忍步浙骤—革—9客纲户课关压系冻与争亲盼和压力减建伞立寻狸找议共廉同辽点语乌言寨文汇字篮同崭步谈卷论旧没碌有追争壁议左的俗事爷情真唉诚谨的算赞径扬多疤提否问堤，宏多达倾炉听合腹一为架故构示法以间问胳题欺回袋答害问诸题一碌、月文办字-合7袍%1捆0客华户勾关女系罩与配亲呼和足力绑建未立语烟调题和注速锻度浙同窑步自居然诞而往不称生须硬语纵言级富牧有锹感妄染经力语坏速差要榴有浆变映化音惕量歪的障大骨小话指语支要何有阻停趟顿二趣、浓声克音-舌3朱8岁%1窑1客石户奖关动系凤与迹亲驾和牢力肿建沙立肢耀体精语稳言做的棋仿晓效做跑笔高记身都子孕向田前行倾耽斜对目方畜阅胃读真的落方坛式肢哑体逆语太言家的史开错放微飞笑要匙求际重赖复三糕、婶肢编体耀语绳言-除5阀5埋%1狡2客裁户纸需仪求光分开析购层买管价奥值付观—勺—找挑出券购袭买曲价还值左观陪（坝购城买共标蜡准插）排劝列足价柔值疯层抽级测叹定在价适值猎规愿则与猜产爪品睡进跟行所联嗓结1东3客渣户仗需慕求置分典析“痛矿苦”销混售覆法—虏—步哲骤灰一纷：花发船现较痛脑苦步燥骤翁二影：搭感迫受草痛抖苦步档骤另三您：映扩久大导痛犬苦步膏骤揉四律：寄追都求拢快吃乐步趟骤捆五齿：扩提舱供茄解兆答1吸4客唇户本需墨求流分庭析1234问题类型

状况型提问困难型提问

影响型提问解决型提问

提问目的

确定销售机会

发掘困难与需求

扩大紧迫感

提供解决方案不同的销售环节，提出不同类型的问题，造成不同的价值。

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