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4置公明竹如存在帝言互办真碧桂图碧桂园项目开发基本流程碧桂圈土地获取阶段规划报建阶段·施工报建阶段三四∨五施工阶段竣工验收阶段碧桂圈土地获取阶段规划报建阶段施工报建阶段施工阶段竣工验收阶段土地获取碧桂圈招拍挂拿地股权转旧城改让造拿地洽谈的前提条件碧桂圈国有建设用地集体建设用地符合土地利用总体规划充分准备碧桂圈组建精干团队加强风争取优险控制优质惠条件土地项目定深入市位精准场调砑争取优惠碧桂圈必须争取努力争取尽量争取降低预售条件列入政府重点工程土地款溢价返还第一步,告知原委(站在市重点工程、绿色通道以投资管理中心规定为准政府角度上)(保障政府审批进度)第二步,打消顾虑(站在等客观角度上)先让政府了解我们第三步,押保证金(站在取士地的优先获取信任的角度上)土地款分期支付或延迟可以押13~1.5倍的建设(达到预告条件前)保证金(500支付、规费减免入市元/平方米)。调研碧桂圈研究市场研究产品研究客户研究市场容量及城市发研究竞争对手的产品展:除了城市人口,城研究土地影响客户区人口有多少;城市的特别研究销售好去化·研究客户需要的产品发展方向快的竞品项目研究客户群体研究目标客户对住房有有影响力、有钱人有多研究项目产品核心卖点什么需求少,在哪里,怎样的人研究产品去化速度【见项目指引第6页】才会来购买我们的房子研究市场价格研究产品性价比当地别野洋房销售价格·研究当地最早和最新的如何;若带装修销售客户接受程度如何;可城市公园,当地最容易以卖多少钱【见项目指引第生长、最便宜的树【见项5页】目指引第6页】H如傅设个先出以m%以上可以偏乐观):城市定案审批碧桂圈成就共享计划成就共享奖励金额亿元)0237净利润(亿元)开发周期(年)2019/1/16882%1.5亿支付地价款时间土地款支付额及18%2000万地摘牌过户时间2019-1-172019/2/16,项目总货量214亿,首次预售总货量8.5亿,40%,首期开盘认购金额74亿,35%(亿元,万m)45.8万m(亿元,万m)177万(开盘1个月内,亿元)15.5万首次开工时间2019-2-18首次预售时间2019-8-1首次竣工交楼时间2019-2-17月投入自有资金1899回笼集团资金1.810首次竣工交楼金额8.28亿成就共享实现日期2019-1-17成就共享计提比例20首期成就共享奖励金额0.022定案审批碧桂圈、财务指标指标数据指标数据指标数据获取方式直接招拍挂每亩单价门万元119亩数143谷积率3.97总地价(万元)17,000楼面地价(元45亩产利润(万元)土

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