电商团队组建及管理

电商团队组建及管理讲师介绍讲师照片讲师姓名：大白京拍档副总金抖云创始人/CEO北京大学金融学士1、培训经历：8年互联网从业经验，6年平台运营管理经验（人人、百度、京东）京拍档首席顾问讲师，年培训场次40多次2、擅长课程：店铺运营、爆款打造、搜索优化、众筹营销、品牌营销、传统企业转型策划、新媒体营销推广等3、成功案例：三个爸爸、春水堂、快轮、巴布豆、彼得潘、探拓者、名尚专营店、淘木童鞋专营、南极人专营店、万众旅游、遛弯游轮、小胖机器人等电商团队组建及管理目肝录组映建滑团唇队人幻玉才惰管舱理团社队个文仍化目孝录组糕建坏团秋队人植才朱管占理团晨队宜文他化目攻录目亮录电击子骗商付务坊行爆业歪发刷展物持渐续失迅框速人吴才倒储纷备视较钢少选且栏单姓一专底业胶电捧商猎人为才得紧欧缺人挪才输需野求鼻高中馋国迟正谦加螺速胳步控入奏世趋界孕网怨购渗大颗国哈网奔购誓市顾场丝式交直易椅规镰模抗持春续唐增勒长预隔计王我变国悦在乓未汽来5年句大闪约间需凑要3婶0筝0万植名够电允子具商室务思专隐业族人浓才销贯售极渠蜜道担主倦要隆依降赖道线句下酱，挪电押子姥商陵务奔操危作培经螺验敏不罗足盒，刊人施才湾储叛备漫单暮一电掩子遍商纺务乳发醉展叼的储时守间卵较仓短志，捐行送业登的望人吼才饥沉谋淀哀和呼培眉养台机全制碑尚涨未号完姨成电睡商洁发竿展软现笼状悲及毯电史商伍人变才哭需草求摇现券状

如何找到合适的电商人才?如何留住电商人才?

电商岗位如何划分?电商团队文化应该如何打造?

如何对电商进行科学的绩效考核？决垮心湾！墙一赤切轨问径题弓都稿不夏是趋问扮题晕！组恨建披电脸商孩团拿队改问会题一火个逮模臭型景：肯企狱业集成修功=战借略x组傲织臭能糕力目便标架洒构流颂程人贯才确话定殊团川队紫目棉标,制较定甚业谜务握范棋围善和典流外程确龙立稼组菠织呼架界构站和谜部愤门歪规稻模简颤化惰工枝作爹流尝程配毕套事适翼合给的俗培燃训帅机居制奶、乘晋稼升软机虑制隐以蜜及轻人巩才准储扰备绳机局制电蓬商遵团隆队叔如文何肯组孕建自季建广电苹商歉团半队-构节架电吗商以目炉标2科.沟到通顺目鼠标3树.目摧标租分尘解4怕.实给施尽目天标规闯模o番r利穷润竞犯争膨对众手束分匪析货野品贵规年划产跪品侦部仓摩储爱物吨流数土字紫指乒标辰分揉解策故略禁分辨解P够D鄙C柔A决凶策包快侵速授咱权槐与魔信啦任1皆.制泰定愁目包标电重商渔团遇队贴组絮建-慰-罩-目驳标组跳建架团矛队人陵才聚管奔理团裤队织文脱化目警录选育用留送1）哪网雕络库招杯聘2）甩校要园备招薪聘3）境中肾介详推龟荐课誓堂投培榆训价残值聚观+技归能师窗徒聋制教教学或相龟长—分窝享婆文牌化明必确愧岗朽位恼职尾责绩艺效报管丢理？态痒度+知霉识+经假验少剑而涉精,非您大是而死全闻贿味妨道串，技看曲能字力4）推现亮场终招粪聘堤会5）向内尘部矛推圆荐？电谱商朽团惧队堤的最人柔才垒管嗓理岗位工作事项KPI品牌经理1.根据业务目标制定业务策略,运营计划

2.推动各团队完成分配的业务目标,协调内外资源

3.打造电商特有的文化并培养接班人和业务骨干1.支付成交额

2.员工成长

3.团队失率产品管理1.产品结构规划

2.爆款打造3.搭配营销1.客单价

2.爆款销售量

CRM1.会员管理

2.会员维护

3.会员营销1.老会员的重复购买率

2.短信和EDM的打开率和转化率推广1.站内推广2.站外推广1.新会员数，新会员增长率

2.店铺日均UV及增长率

3.购买转化率策划1.宝贝优化（标题，宝贝文案，图片等）

2.店铺优化（首页逻辑架构，类目，导航等）3.活动策划1.优化宝贝数，宝贝滞销率

2.活动页面点击率

3.店铺停留时间/浏览页面数4.转化率电抢商敬团朝队堪的盯人遭才罗管拘理如岁何橡实产现战联略孕到薪结波果歼的元转瞒化织？绩并效翅管位理富是易组庭织洗实冰现樱战穗略则的对制斑度绑保初障。人索力财茫力物象力绩悦效语管抵理赛体摸系公母司辈经毙营竟成年果绩此效丧管台理(p烂e头r尿f皱o楼r选m唤a专n脂c较e凭m欲a仗n牺a乓g静e土m尊e斑n笼t许,秤P树M萍)是娱确过保榴企旅业贿的首目贡标其得若以跟贯奴彻普实车施梅，愈确蓝保寺企输业疤资庸源限和即全帐体俯员暴工将的吩工驴作都全蚂部撑贡僻献退给疯企畅业可目港标京的贯过瞒程锡。绩览效拿管螺理是为岩达翁到怎目井标句而鼠达歇成乒共慰识劝的乞过腾程欲，余以丽及师增登强馆员厘工括成压功剩地盆达凝到改目债标骨的漆管到理安方惩法亮。绩丽效舞管榜理是债一骄个页持耽续辫不呆断续的河交缴流璃过跟程匙，扯该抹过产程策是支由宜员股工办和喇他帝的执直起接裤主闷管离之愚间号达德成端的吴公号识疑来献保窗证帽完苏成紫。绩纪效菌管族理是享一富个鞠循胃环酷过偷程晓。降在伞这制个感过虾程捡中汉，仍它待不本仅扯强齿调发达西成校绩笼效老结取果否，像更誓通卧过培目豪标揭、忌辅恒导躁、缸评俊价陡、纯反科馈,达败成病结炉果舱的容过板程功。绩日效铅考样核:依逮据嘉既佳定染的室标帅准增，啦通压过耍一锈套枯正属式脑的唤结丝式构吸化盈制侍度也和帅系酱统错的龄方掀法不来棒评谁定倍和锹测轧量正员千工愧对洗职功务虚所捷规宫定影职悦责嗓的纺履您行控程医序侍，舰以填确蛙定爪其锄工渐作近成动绩禁的比一俭种缓管将理初方忘法四。绩贵效普考吴核宴只灾是狸绩促效帮管妖理昨的辫一渡个遗环狗节绩疮效帽管什理平和粗绩栽效逃考潜核普的习区烛别1展.强职有党力井的蜜绩副效搭管柔理另是抄整逐个书组虽织缘瑞实粘现糖战尚略墓的畜制加度宗保肾障2.不氏仅涨强过调民绩莲效以结乱果鱼，造更龟强妻调芽达逮成吊结廊果点的忙过到程3府.资惧源猎分狡配3高.游建戏供规蓬则4巴.毙绩郊效培管匠理宏的伸背削后秤是触企号业清文阳化绩龄效织管漆理≠绩烦效模考丛评绩研效匙管皆理坛的纽奉意何义DOG狗STAR明星Performace业绩Value价值观WILDDOG野狗RABBIT兔子BULLRING牛今天的最好表现是明天的最低标准绩蔑效段管挠理洋的撞意淹义经出理轨要牵求唇员际工卖做档的睡一辰项蚁工雅作患；迫冶使蹄员终工煮更杏努销力忠工赠作骡的料棍炎棒坦；只羊在稠业林绩晨不讨好瞒时律使咏用熄的摸工族具缓；仅匠仅迁一煌季拢度五一绵次续的可输称入声工翅作戏。正洽确历观膛点暴：绩幅效予管鸟理惠是密在猛企栽业烧文扇化季背帜景秧下垫的坡持山续树沟偿通午改筹进机的船过目程蛛！绩悉效作管杰理胜中么应樱避岗免临的弄问丢题绩穗效策考礼核栋分以为隐两塑部梅分守：业饱绩惑考鼠核K孝P或I：目不标凉的服完室成舍情甜况调；旬完园成葵目哀标倾的寻过涝程掀中腊所按展兆现钳的风胜脖任货能砖力荡和乘职养业盛素剧养价耀值匆观岛考陈核比景重警：业仗绩/价利值疾观班考碑核饮各红占7爽0恰%六/具3谜0川%，扁价昌值薯观孤考稼核讲不鼻及装格熄则学绩宪效梁考醋核结不提及继格网耍营商绩叔效地考类核集组殊成方抱向林性注强,突理出气本陈季/本秧年掏度太重裂点全围面,反盒映礼员泡工粒的便主纹要草工债作好领泥域目懂标芽具行体尤：粪有雁明存确悲的宪衡变量垃指啦标稠，柏能称量轰化珠的工量温化岛，老不翼能象量幼化绵的蛮，梁有凝清演晰妻的时描古述示，红包类括生几沙个栗等秆级俯的顶评币价致标阔准稳（3众.安5分毁，3分夸，4分高）权稳重拴设根置写合羞理嫁：暗能碌代拼表德员蹦工往在钻不盲同谁目内标若的找工灿作辛投模入拒度书悼面骆描椒述熄清步晰巴：标升题楼：典方她向钥性哲明祥确描帽述项：兰对掏实拌现茂方枯向圈，特有伤详镰细我的相工斤作茂计泻划充或蚀描趁述对疼衡煮量跪有忌明窜确坟的远说钞明如，倾对3分塑，3烫.学5分简，4分题的侄获甘得康，贴标敏准您清令晰好莫的K棉P虽I标洪准打膛分耻：5分劣制V线S宣1丢0桶0分排产序祝：2扶/僚7慈/浓1升V廊S扬3轻5罢/雅5长0仓/涂1怖5时慎间肌：季类度V释S月臣度/年琴度内咱容婶：K土P科I70％V军S饿K态P王I对1引0叠0％操涉作平流稳程气：关犹键广是买互浸动审欧批叶流舒程双：谁其来宿把遮关视？评帝分趟原场则举之例1庄-客穷户庆第犯一1分杏：尼尊蒙重泛他结人狂，乘随插时扬随芒地颜维黄护锣网援营岸形摇象2分思：惜微料笑炉面采对尺投油诉捡和揪受眉到番的个委昂屈奥，替积活极毒主陡动坚地点在犬工陪作纷中换为舰客烛户安解次决宪问懂题3分魂：糟与蜻客佛户馅交摇流耀过凶程山中，即劈燕使惰不吹是坛自路己男的魄责肺任久，歉也保不航推锄诿4分抽：艳站诵在将客粪户拒的现立震场星思桐考势问颈题神，查在竭坚袍持仇原槐则谈的亏基露础治上惨，执最材终据达未到辩客棋户饭和群公控司者都煎满触意5分翼：奸具毁有补超斥前凤服励务男意猜识霞，档防点患调于层未疏然1分踪蝶：附积建极地融然入云团炒队辞，理乐催于价接谱受意同析事壶的耀帮借助咸，度配难合机团烤队象完鸣成因工塑作2分羡：记决拜策恨前筐积旬极粘发向表拘建劲设独性毯意支见竹，饰充跪分扰参精与裕团绳队洽讨察论绝；歪决翠策舅后系，弟无愤论秘个枝人夫是绒否叹有虫异帆议岭，特必郊须锤从版言邪行裂上常完线全碑予均以译支遭持3分蹲：高积鹿极探主躁动疯分私享遭业斥务池知翠识球和姻经叶验简；主话动亲给聚予述同贷事赤必扔要禽的途帮毕助文；胀善津于饰利洽用中团下队请的线力岂量疫解乌决袖问结题福和丑困想难4分累：杀善竞于座和颗不忌同鸡类伤型哲的逝同呈事碎合他作康，哈不戏将而个楚人石喜混好言带耽入姿工只作时，半充彼分例体怖现“对饺事捏不轨对谢人”的妖原院则5分竹：梁有贼主阿人印翁厚意常识昼，忘积站极阔正模面煤地撒影壤响朗团封队匪，获改巴善赖团生队仗士弦气鸡和恋氛樱围举张例2夕-团快队伙合墨作请好忘航记“管蠢理”这即个秀词眯，怠我耍们弦是俊在举做反服携务上自，导服感务村于县公屑司松大通目锯标平改，恩服扩务笼于革兄查弟仪部罪门宴，厚协所同彼，各团败结下竭，孟为受员脆工稍创咬造灶环锹境床，医搭驳建夸舞键台别宗把啄自怖己绸太茂当灭干巡寿部筋，范也巧别帅把续自该己刑太知不妙当忙干祝部结星果顽不条是婶管拥理欧出棒来进的它，门是睡服泡务宰出守来焰的电咏商好经痰理谨人遭警课示援：选育用留送1）笛网生络溜招绑聘2）所校魂园舞招殃聘3）狡中棚介伪推价荐课屠堂由培盖训价侦值很观+技唯能师剂徒蜻制教桌学政相讨长—分抬享牧文菊化明胞确袖岗环位阀职稍责绩伍效蒜管狡理激易励P性/挪M企港业文漫化态艇度+知图识+经项验少里而岗精,非其大项而刮全闻批味使道秃，烈看汗能泪力4）蛙现芳场敏招亿聘欣会5）敢内甜部悲推胜荐？电读商显团局队墨的送人矮才召管贵理C订u纠s狼t懂o挪m怠e谜rc耍o孟m算e牌s膨f慌i授r遗s闷t客款户组第告一T升e轰a调m避w唯o柜r桌ka歌n佳dC财o侦o部p鞭e炼r知a绳t原i救o抽n团胳队协斥作E阴m义b锄r惜a唤c蚊ec钥h窑a番n世g迁e宝s拥冻抱泊变断化I末n源t跟e帆g右r量i反t晒y诚由信H喇o南n印o尿r缴i太n研g浆y尤o辜u多r凳j原o冒b敬赵业原皮能喷矩押阵网荒营生：V繁a吩l咏u开e选育用留送1）汇网浓络骨招探聘2）云校竿园愤招直聘3）锯中铸介柔推肥荐课恋堂割培侦训价磁值输观+技驳能师瓣徒冤制教血学挠相克长—分摊享喷文她化明袖确似岗基位辨职滋责绩饺效遵管指理友疾好认分煌手,令饲人锻怀垄念分转析快问缘瑞题,人尊才符规贱划激亲励P派/谈M企旷业文贡化态寒度+知言识+经仇验少肌而危精,非红大锁而稻全闻巨味萄道区，我看必能暴力4）鲜现翻场遭招山聘欣会5）净内迹部浅推毅荐电榨商加团呀队怎的乏人每才衔管决理】小许，阿里的今天离不开您昔日的努力，感谢您一如既往的关注和支持，值此新春佳节之际，祝您新春愉快，万事如意！【阿里巴巴集团】“小许，今天是一年一度的阿里日，祝福在外的阿里校友节日快乐，幸福每一天！不联系，不表示忘记，离开了，我们还是同学。【阿里校友会】"离动职妻文岩化组呆建泳团座队人魂才这管随理团苍队雄文掏化目尊录快速反应分享客户第一团队合作电辟商仔团云队D不N帐A品艳牌康：夹大冻王涌（G繁O懒O足.鲁N）代温运沈营火店丸铺躺：欺大蜡王胃官顶方绢旗该舰须店运妖营屿时踩间援：无一肝年渔半2馆0麦1筛1年夺度形淘松宝祝商傲城辽纸诊尿倒裤邮类缩慧目N戒O拔.尿1！2捉0孩1共1年谱用民品雕类牺目N炉O拍.四1！2燥0衫1步1年反成察交4午5薯0倘0万渣占蚕领闷淘棕宝霞商号城行纸立尿尿裤8牢5王%！2祝0芦1肾1年赵成楚交熔较2搅0级1资0年纺成7倍的课增最长礼！日