××集团公司战略报告

李宁集团公司战略探讨报告November11th,2002内容提要项目背景概述外部分析体育用品行业分析消费者需求分析竞争分析内部分析企业经营现状分析核心问题的根原因分析企业的竞争优势与资源战略选择2|报告目的普华永道咨询服务部受上海李宁体育用品有限公司邀请，帮助李宁集团明确自身核心竞争力、并在此基础上制定主动全面的企业发展战略、业务策略、管理框架以及信息技术战略。项目的第一阶段工作重点在于明确李宁集团的核心竞争力（不一定是现在已经具备的能力）、整体企业发展战略，以及集团的愿景与使命。注：除明确标明处外，本报告中提到的“公司”、“李宁公司”、或“李宁集团”均为上海李宁体育用品公司的所有下属公司的统称，含北京李宁体育用品公司、上海一动体育发展有限公司及其地方分公司、北京动向体育用品公司，以及其他的相关联公司与业务单元。鉴于在本项目开展过程中，IBM公司完成了对普华永道咨询公司在全球范围内的并购，本报告中提到的“普华永道咨询”或“PwCC”均指IBM企业咨询服务部。3|工谎作每方浴法其回秀顾外铺部员：末行宁业羊、加消起费锹者伍、青竞使争拢对拦手夜分副析仆，魂机暮会叮与匹威尼胁内躲部惯访师谈坝与攻分智析锈：稿业劲绩妇现拒状棍、熄存活在顾问陡题保，施自示身技优碗势纪与吧劣抢势井，考核银心裕问葛题才根水原毅因从分各析内耕外嘉部侧结顶合亏：S潜W与O假T分秆析劲，令核穗心扭竞牵争播力既定作义先，普战图略俊远抽景抖描港述折、铜公污司陆使倦命鸟定绩义晶，寒企兼业上战蛙略歪定份位消费者需求分析竞姥争诸战抱略选始项结鉴论混和栋建灭议行业竞争态势分析产业结构分析核心竞争力分析明确产业的关键成功因素明确消费者对企业的要求明确李宁公司的竞争定位和优势企业愿景与使命陈述企业优势与劣势核心问题根原因分析企业经营现状分析外牙部内甚部4|内兰容究提腔要项遗目纲背航景炸概爱述外慈部基分台析体也育套用迫品脚行前业违分颗析消吨费狼者舒需驴求绘分渐析竞件争过分毅析内乌部仅分窗析企弱业竟经稼营陷现版状愿分皮析核享心继问良题积的辟根否原党因旺分胡析企嚼业芽的笼竞幸争停优脾势罪与绩资观源战底略扒选妻择5|行兼业揉分温析–f渗r争o聚m煌J叹o章h槐n类K数a化n禾g6|消虹费逢者虫分纹析–f底r陆o摸m状S就t着e晶l绿l牙a题X避i下e7|竞纽奉争劈燕对舅手走分秘析–f绳r购o企m或A沫n纠d恳y乏M税a8|内股容唱提揉要项剖目脊背晒景嫂概踪蝶述外娇部饱分璃析体卷育购用尊品赏行共业钱分总析消哑费辫者伶需忘求押分得析竞碗争学分唯析内吵部乓分猛析企遭业墨经敬营颠现廉状窄分挺析核梅心脂问粪题苏的运根奇原摘因掏分画析企马业教的扎竞匀争糊优细势弹与专资疗源战慌略臂选煌择9|内忙部雹分哈析赞重闷点阅与熟访而谈年人污员办清术单集饲团北部体一士动动摸向内吗部赛分给析扩主四要垃是隐对泛公优司焦未种来发恨展棉的微需赌要的恋能梨力旦领队域培进弃行唯评性估追，徐不否是穷企塑业戒的包系氏统椒诊刃断腰。赶目封的坊是鬼为含了已第炕二猎阶鱼段已的易战铜略顾制寻定呈工伤作恳，无而市非搞组横织铸结映构气制仰定海和急管访理灭流会程甚制拒定。在阴对宫能轧力解进包行羡评亏价蝴时画，尾重松点忌论慰述筒不颂足速之恨处辛。内盒部趋分钳析满的么结鹅论非来甘源滴于椒访轿谈荣、刻调皂查称问掏卷采和罢资肺料权的遵阅惠读肥，蜓确皮切仗的瓦结痰论剖需闹要景在膀研蹄讨胃会群上笛进恰行偿确奔认吐。访奴谈旁人螺员呀清糊单松如减下裹：1妹0|内继容昏提绝要项拿目耐背锐景满概听述外咳部侄分牛析体魔育刑用桥品伞行混业提分眉析消帆费开者讨需济求鸣分叙析竞半争参分给析内璃部盾分虏析企污业福经塞营集现菜状屿分与析核浅心子问另题荷的柱根销原丹因畜分联析企宰业拔的没竞该争触优掌势张与潮资坊源战嫌略绣选首择1居1|经叛销缩慧商张的拿要谋求荣和生抱径怨“徐李钟宁浴每惊季膛的S遍K蝇U过华多土，誉但阁单去品惊的图销垒量均少证”“静主颂流涨产患品愁没贱有邀延梯续挎性夏，德我烧们乳难元以息作器出制销卸售廊预仅估极”“肚产淋品方的妻系巩列造性趁不嗓好甜，恭例这如离，催乒缴乓救系遮列腐只什有纳服姻装薪但概没俘有妥乒迹乓乒鞋稳““膛产掀品烧没波有欲风筑格彩”李慌宁纷现崭状设就计良师赚设英计耍的罗产验品老最第终馅投雀入服生谎产平的巧不圆到3挣0曲％滥，退造者成眼大声量死的裳无影效巨劳痛动每萝季S尚K磁U过箩多痕但晴单怜品谨销仅量取少归，碑李者宁逢每腐季巩供爹应潜的S借K璃U数隶达垒到村。补。外。床，冶但基单钓品朝牌陵的补销山售狼量艺平映均纳只泪有胞。馒。竹。产这品露不浆成雨系眯列班，产佩品感的繁生余命躲周访期岛平碌均晋只折有库半能年艳，腰有枣的馒甚剪至智只绵有舍2时个辆月没猪有寸主彼流密卖诉点突贯陵穿舰产叶品忠，丢产意品泻的仔延信续加性师差睬，便降夺低消经坊销废商肃对暴产习品超的挨销腹售暂预惜估识能酒力产随品垂的遵原凤创翅性索差产叛品恰设哑计塔的桥目杆标宿客繁户范群妻不径清所，祥使性产事品红设缘瑞计抖的歌针衡对咸性窑差嗽。产套生误的使可捷能插原笑因研郊发渴和乱市极场仓脱葵离研吨发像人屑员颂对欧工扣艺隙不抓熟口悉开历发枯流衡程瞧不症规麻范产权品痰策睁略述模港糊公调司讨对余研蔽发摩投裕入汁不菠足资嚼料锐来士源甩：肃公厚司赚客批户溉访煎谈资壤料宾来颗源饮：廉各懂部贝门半访晓谈研距发1生俯产品透牌3渠检道421邮2|研副发草能扇力轨李楼宁V隶S行亮业平领搬先趴企升业以叛耐史克予作觉为踏主女要搬比宗较话对各象茎：x外闯观纺设拍计祝能屿力清碍晰不耳清川晰x较张强较扫低x科堂技扬研设发权能锯力较尾高较文低x较溉好较纵差x较店高较齿低x产轿品浪策暴略业拖内威优惭秀牌企享业李仆宁数佛据视来狠源短：持李兵宁乳公抱司辰内元部受访思谈吴、梳业灾内吹企山业车访帐谈研愧发设和匀市刑场级的婆结周合啦度研凉发锯流焦程疏的俗效镇率较纺高较静低x研挖发汪设估施1驶3|产户品梢形档象李爸宁V权S行茎业夹领胃先爸企扑业1凝4|研融发1生乏产品冶牌3渠镇道4行缘瑞业棍领穴先驳者睛的横现栏状以济市刃场杀人优员石为侵导敬向脂的微引后动鸟研畏发璃流励程对赏一肥个共技辅术江的锋深夏入挺开冒发怜，电使上其我成城为肝一编个牙有稿持卸续谋性普的静系信列李锯宁毁公砖司崖优状势有央充端裕死的雨研谨发巡寿人拾员有宣亚驼太垄最摆好喊的杆研萝发邮硬刊件笼设粪施公番司开对朝研致发嫁的给重齿视李捆宁画公厌司疫的砍劣割势2差陆距宁？扇？1淡5|李犬宁众现岭状李龟宁贫产衡品肃的晶销虏量那主拉要悄集哲中遣在咬二死、雄三瞧线厚城传市驱（帆数吴字殊）李蠢宁均产罩品欺在部一淡线倒城岩市恰的求影区响愤力沙弱产喉品意订汽货仔会凝上阁，察没开有雁清便晰却的匙市信场妇推仙广奥计俩划轮供驰指柔导伞经链销坦商能订茧货没躁有恭专氧业离的卫运遣动夜属荷性品我牌挣的肯核贿心技口贿号泻在办两砖年危中翁出拿现伯了严。败。忽个导贝致铺的条后霜果消敞费茂者怀的踏忠毅诚夸度顷低价杆格在上修升阵空困间值小雁？屿？订猎货起会五的电潜消力活没彻有指充近分姨发迟挥资齿料膨来暖源挺：苍公舰司州客亮户仓访斑谈资贩料悦来膛源破：洪各摘部轻门鱼访召谈研吴发1生剃产品沟牌3渠迈道421往6|研猴发1项怖目治可极行雄性蓄分正析经兵济冲效驻益慌评侦价3决椅策倘优坦化婆方惨法4行挤业节领万先词者渣的狸现歌状品讯牌捡培漫养李阿宁推公乏司禁优倾势品普牌粘知平名荣度数高产真品捕有判亲笑和瞎力李岂宁尖公盘司娃的疾劣忍势没柔有驻清剩晰效的恐市狸场绒定电位产敌品技线勇过望长市验场哨细装分兔模瞒糊障，残不枣同亚的粱市筒场孟没彩有胞不触同闲的呆产艘品产基品份没另有筋明脏确剥的外文钉化雀内节涵2差拢距终？钞？1笑7|研套究温开晶发1生竿产品闹牌3渠最道42优眉势无采草购滚管滩理箱不姐强分带销够运兆输钉无连效眼率产直品沸质雨量烘不陶高O鲁E跳M配知合梅性精差族，旋产兰量机季懂节床性馅起摆伏践大人樱员红专赚业下水居平闷低膨，望服骂务理意恨识饿差项妻目爬管御理犯能触力幸差优韵势嘉劣近势辞分宏析瞒-滔生丝式产觉环暑节劣盼势管垒理找层恩的侍评颂论筐：1湿8|研橡究剑开套发1生越产品厚牌3渠知道42采抗购劳管密理遇不鼠强分痕销目运舟输缺无宅效谦率产骄品多质招量月不眨高O元E把M配育合韵性扩差显，厅产援量原季相节号性杯起眯伏赢大人叮员讨专鉴业同水比平烘低热，么服移务拳意惨识筛差项点目元管踪蝶理促能疤力工差李档宁态现猛状行怕业搏领吵先徒者敞的拣表易现51很52驱53希54漆55警5模择块蜘化吩设救计集梅成观解床决爬方睛案开漫发逐速案度付僻款签方鹅式企祖业虚形灾象市碑场鬼反型应拔度自凳定秆义杏性51搬52夸53鱼54贱55置5企桂业彩形拖象开今放唯的矿开韵发喉体岭系多栽业渐务盟环蹲境呈的裳开课发市愈场桨反臭应匀度集鹊成当解马决恼方且案融浇资擦渠戴道呢选倘择模阶块傍化马设志计产咳品宫兼翠容捞性重厨要抵性饶评维分重阶要哗性锅评巨分1佩9|研闯究沈开掀发1生依产品搞牌3渠显道42优馅势劣穗势供很应陕商镜管烛理与旅经贵销咽商京关罚系酿良造好良赶好贷的愿公短共牌关屡系绍网被络零赔售网亲点慢多弟，偏规得模被大供吸应查商斑管块理对倘经谣销叫商播的刷订坟货复、拘配丢送险、择培芬训士、慎产房诚品向供精给吧和苗服联务喂缺侧乏罚有疫效俘的灶指荣导屿和承管秋理对率供碍应虚商道之凭间基的播协矿调席能释力捞差对宣供堤应管商钻无枪有柜效疯的戚激西励盗机蚂制-零菜售网永点请位拦置设一防般湖，穴商咏场礼内黎的源陈限列较位趴置附不纸好不围同破单把店钻的允协桑调父工辈作味差I此T网涨络瞒落连后经税销熟商吧声抱音执：“辈我锁店书里捕的娱消冠费岩者弓往夕往蜂跑婶到乌对骆面蚁的叫北北辰帝购言物傲去办买值，辽而伶我埋却浸不召知社道赚他宴们申在场打类折胸”“蜘这坏套永系绘统厅（P哄O位S骨)只洁能知提后供拆记僚账刘功凤能秀，缸分盼析挎功貌能舅不经到成3着0杰%溜，胖联喇袂妻款S莫K夜U占剃销埋售作的究比牲例语都忘无滨法村统彩计吊，龙现渣在兔我远每站天喂晚项上沸9送点眉比择店绕后猎都什要议自皮己鱼手桐算负，腔既赔费鞋时馋，孝有稻费挂力锐。供的应丽商销怖售益额优压势伍劣条势础分大析具-蹄渠舌道颈环鞠节对伟不卧同佛销羡售谦额副的出经徒销系商锡无扒差桨别棍对极待2鼻0|一喜动诊与奴北侧体倒销钟售扔部捆的往不绵协躺调一什动趋作摄为既李劣宁赖公脊司顽的舍“偷最钥大抛经拴销棋商挡”枝。绕在横强若行波分奶摊带的播销装售偶指锯标选下丸，骗与屠北慌体竟属线下跃的历经赔销叛商贡发舒生令的真冲偷突坊。供俘应肢商珠管悠理销散售桨部访人左员蕉不亩懂呢销纤售慕，黄难厦沟罚通话。对裂经从销反商缸的吓订幸货呢、聋配绿送且、辜培桥训梦、欺产豆品恒供姻给寄和叨服烦务消缺藏乏炸有急效点的陷指翁导娃和帅管微理对淡供智应贤商董之掌间自的套协方调分能著力走差对赛供村应码商先无傲有认效愈的共激慕励境机久制-零雾售单段店普销辜售盏能傅力云差截，虾月全平垫均桶5醋0请万肌元网荒点顽位犬置谜一拢般露，蚁商键场六内恼的劣陈各列知位霞置涝不投好不蓝同倘单步店截的拼协析调恳工闲作按差I树T网末络裕落差后店案面厚设酬计柄过蛇时氏，狗投观入拘小慨。李被宁秋现跟状行郊业捆领彩先酷者喇的痛表丑现供邮应抵商翠管诉理耐包克稠为忍所体有荷新挂加贱入橡的油员央工屡和初经役销纤商妙提蓬供畅运挠营章、饱管苹理秒和辣店荣铺床陈左列捉方沸面阵系着统螺全陈面甩的尽培设训基。对检经国销状商捧的始订择货屈、葬配搜送剪、糊培抹训格、望产帖品怠供岔给赌和木服僻务负有曲严怒格蛛的者管夸理战制机度供识应衰商投之吩间死的分沟脏通贱畅禁通摄，垮能物做状到胳市灶场循行宿动捕统班一啄。础不遍允错许价经杠销统商途随星意堂打戚折苏，削要吐打傻折片，乱相它互娃也外要累有量事饰先居的泻沟瞒通粮。-零陕售单掏店与销锋售蛾能锐力狠强张，启月被平搭均下1剃6恳0袍万网那点登位姿于咱市绪中蛙心液位罚置菠，不仍同臭单博店絮统匙一怕计贺划棚，赤统挖一驴执蚁行傅。I蓝T网舱络镜先拨进槐，罗能队得没到廉实黄时巷数备据民进供行歌分搞析尿。店谋面谷设奋计目领桂导乳潮吴流求，荐投药入骄资寸金菊大假。5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