《孙子兵法》与团队管理

《孙子兵法》与团队管理

——基于组织行为学视阈开篇：一组数据来源：北大纵横管理咨询公司2005年为塔西南做的调查分析报告1、80%的员工表示对公司发展战略不是很清楚；2、90%的员工认为公司的制度应该更科学合理；3、58.2%的员工认为公司目前制度得不到严格执行；4、50%的员工认为公司制度只重惩罚不重激励；5、53.8的机关和基础部门认为“政出多门”是塔西南制度管理中的突出问题；开篇：一组数据6、87%的员工认为在相关部门间需要协助时，配合不佳，尤其是横向沟通不畅；7、68.9%的员工认为塔西南最紧迫的事是加快人员结构调整，提高人员素质；8、62.9%的员工认为人员素质的提高是塔西南取得现有成功的主要原因；9、70%的员工希望接受难度更大、压力更大、责任更大的工作；53.9%的认为自己才能没有完全发挥出来10、只有5.6%的员工认为自己肯定不会在塔西南长期工作现裳代《组掘织菜行据为进学》的娃主冶要研亭究等范姑畴：关于个体的研究：（个体能力、态度、价值观、人格、动机、情绪与心境、个体决策及行动）关于群体的研究：（群体沟通、群体权力；群体领导、群体决策、群体冲突与谈判）关于组织系统的研究：（组织结构、组织文化、组织绩效评估；组织变革与压力管理）战揪争浮！人蜻类椒文违明淹历敲史扯上定最篮早夏出胞现碰、腾最驼求铅效盗率皆的组屠织宝行继为是瘦什垒么套？人替类蠢发映展银文蜜明上史葱上穗效李率势最劫高内的行忙为览组沈织是伟什赶么呢？军即队值！一搏、歉孙泉子萝之吩谜—某—究谊竟承是箩谁阳？春昆秋孙仓武说削：战妥国孙讯膑说晓：孙棕武态孙耗膑合产一说桑：伪添托两说（纵战新国头田化齐袄政液权既与舍“惠稷团下童学译宫近”盆）托煌古辉立减说—拜—儒磁家勺墨异家梦借泛尧机、胆舜捉、瘦禹恰、雅汤托伞古术著株书—孩—黄举、丘老欣、盗管糖、呢孙习之窑书一崇个起故肾事仰讲值一腐千滔遍早就定成店了忽历阴史绍；仙一报段速历乡丰史资被细讲露一和千当遍勉就印成协为爱传倚统蓝文侧化骄！多后口人劳们坛就肝生裂活袖在烈传唯统愧文贼化印里.聋.够.泻.骆.售.二酬、《孙膨子灯兵鼓法》的盯发顷展泰源眨流跪：孕腾育伞产穿生核时尖期—鞭—远电古头至冻春面秋（《军际政》）增残益理和共早横期振校宅理革时炉期—失—战毁国样至份秦轮、附两疯汉（曹毙操《孙叫子浓略晓解》的贞问碑世苗）陵（提形高创文塑化夕修尊养）削郊繁斧和腥注秩释光时盼期—驻—魏殊晋宋至禾隋弱、毕唐似、钱五走代武哑经探首朗位恶确光立债时倘期—村—宋涛代命科胖举《武饼经福七锤书》（妹宋荐朝《十妇一练家励注跨孙毒子》）二飞、《孙吓子桶兵榴法》的咽发水展样源行流叔：阐引发吃和腊考示据李时悼期—宇—明饱清（王锣阳首明合茅心岂学片、涌兵勺学蜂于予一堵体盈；季戚盈继虏光无融剥兵肠家饱、犬儒汤家该于桥一妈炉靠）近完代柏中侄西央军驼事锐融仪合辱时静期—巴—民额国（育初商步售将《孙规子舟兵并法》的浊军某事瓦理妇论被概但括乡丰为吩战堤争龙问字题可、孟战他争泻指输导序、俯战例略素战晨术过、启治呆军坛思鸭想洁等姜几颜个尤方遗面拆）“孙言子惧学”确行立板与苦大酒发涉展匙时接期—街—饼1步9后4欣9年稻至锦今（肝跨六出懒军乎事动进舅入系显统烧学亏、酿运革筹克学认、舅管终理耍学等井领戴域胃）三冲、摆兵街家释在算中驰国接历承史库文铲化捉的态地鄙位中烧国辰传争统似文缺化业：—伐—顶软层不结完构剧“三旋教N家”建说—测—“娃凶抓器脖论圆”泽、波兔默死供狗葡烹残、固乱员奉迁治驻抑孙策子腿兵迎法趣在驱中往国屑兵桶家擦中铜的丛地急位跨：—烫—前弊孙现子图者《孙爪子》不哪遗释，痒后内孙尾子赢者惹，丙不配遗《孙课子》孙丧子项兵猛法梯在境世竖界舅文炭化籍交闭流漆中冤的消地卸位贩：—且—颗《易以经》、《道使德用经》、《孙债子毛兵辆法》四删、《孙执子院兵晴法》的棉主苗要踢内贺容权谋组3篇：《计》《作战》《谋攻》形势组3篇：《形》《势》《虚实》军争组5篇：

《九变》《行军》《地形》《九地》《军争》其它组2篇：《火攻》《用间》《孙喉子任兵写法》十柳三科篇《始米计纺篇》第斤一控、尽讲洋庙远算态，聋即赞出呆兵口前研穗判林估坚算敌苦我幻玉的寇各堵种版条进件古，头估裙算价战缝事脑胜丘负垂几命率译。《作先战宣篇》第死二旺、灭讲领庙扛算栏后碍的野纵战纳准洪备、妥及槐取牢用茅于用敌阔，圾胜迟敌搞益俯强渴的挪办去法梅。《谋黎攻朝篇》第家三鼓、妄讲以渡智炒谋的攻绿城，被不龄专筹用剪武光力嘉，迁力芹求不凑战吉而务屈处人懒之岭兵使轰敌而投吨降疯。《军昼形其篇》第参四康、秃讨肆论闻战仰斗障力口、粉战伤争核物合资耍等客固观轿、爹稳攀定售、理易源见希因峡素的开控贸制此。《兵瘦势仁篇》第钱五咬、恶讨骡论古兵抓力安的贴配必置帐、叠士虫气胜的帽勇忽怯般等主铺观蜂、期易谅变带、馒隐缴蔽嗽因与素的耀控区制漫。《虚匀实证篇》第浴六政、挪讲雀通葡过竞散狡、为集打、吸动属、强伏标造址成预颜定暗会哄战昌地速点见上缩慧的公我耀强苏敌来劣，水以帝多跑胜误少佳。《军古争卷篇》第碧七类、阴讲排如碰何“茫以丑迂滤为留直鄙”福、桨“遇以侄患雅为饮利死”炉，夺救取郑会繁战贴的且先井机文之馆利乒。《九拨变深篇》第奶八安、叶讲明将扣军榆根谨据限敌敬我帝间硬不购同宜情云况溜采泥取“钢践遵墨连随把敌滥”的斥战农略以战颜术负。《行饥军瘦篇》第秀九旁、南讲行旋军阅中叙宿亲营深技木巧底和南观屈察漠敌伍状筒、厘判暂明扰敌屑情。《地糖形冈篇》第划十吧、别讲果六解种趟不如同希的背作绞战情地买形代及“躲因腾地鼻制稻宜耻”战私术苏原都则富。《九过地响篇》第响十处一贱、什讲惩依翼“闲主锅客凭”扭形掉势凑和追深伙入服敌逐方翠的睛程衔度册不兰同因仅势洽利猾导吓指朴挥革士健兵旦的原鬼则《火私攻流篇》第五十抵二吵、缘瑞讲悲如检何以或火瓦助卖攻。《用孕间策篇》第踢十央三载、贴讲信胞息绵收角集中形五教种提间睡谍岩的赞配卵合标使杆用。《孙四子》与玩其啄同吓时腿代财著痛作船相抓比奇的抽特营点孙缎子粪的固高霜度人校生篮如蜜书夸，宇穿聪越晨时酸间菜迷派雾牛，艘靠苏的甘是承高浩度总与愚厚肢度！五乳、宏组形织身中铺的揉团帮队从与狂团撕队店管纽奉理团叹队：脸是盗指浓一稍个状组挪织志中唯为裁完些成戒某第项厘工常作禾，例按匪照劣工席作荒需评要属、文人陆员拾岗众位德职江责已与鸭能外力秤，除组耻成屯相景对优独盏立县稳协定患的沃工索作蓄决词策笔或黑执迫行魔小绕组芳，轧以始提膏高凑组锣织掏认豆识和和记解咬决牛问检题多的乱能毙力舟与锯效陶率忧，贡更亏好漠实胆现粒组川织作目论标口的蛮一凯种栗人兴员栋组侧织扎形汗式倾。团世队极构远成尸要贵素：晚目揭标竿、四人渔员故、坊定墨位蹲、吐权葱限膝、刘计篮划团究队呢管确理：党就赵是将锅个卖体按差艺异吃当历作忆资奸源踏来呈超现耐、趴识秒别浊、副整油合洁和为利隙用膛的窗过鞋程摘。孙洋子阀论皇“眉道范”雹的应构袖建厦与雄效域果—述—关唱于座组各织宅价卷值竟观《组织行为学》的价值观：是关于正确与错误、好与坏、可取与不可取的基本信念。从物质-行为-制度-精神上反映出来。影响一个组织或人的态度和行为。价值观是分层分类的：个体价值观、社会价值观；终极价值观、工具价值观《孙子》关于构建组织价值观的论述：道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。（岳飞）

（以色列）孙搜子亭论瘦“仿法鼓”害的药内轻容缴与淹目寨标—业—关螺于偷组犹织零制摆度组织行为学当组织实现了制度化，它就有了生命力。人们相信他们能得到想要的和能防止不想要的是有稳定规律的，是动机产生的基础，也是激励的产生正面效果的前提。制度化可以实现组织公平（对工作日常福利公平的感知）：分配公平（对绩效福利公平的感知）--程序公平（对福利结果判定过程的公平感知）--互动公平（个体对自身尊严受尊重的感知）37%的离职原因！！孙子兵法尊法：法者，曲制、官道、主用也。任势：故善战者，求之于势，不责于人，故能释人而任势。齐勇：故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也。勇者不得独进，怯者不得独退。（戚继光）孙雾子湿论莫“咬将作”泉的密能丛力输与飘素收质—晃—关扭于井组烦织难领贯导何谓领导：领导主要是处理前瞻而变化的问题，优秀的领导是通过开发正确的愿景，确定可行前进方向，并就这种愿景与团队内其他人进行交流，获得认可后激励其他人克服障碍，达到未来愿景目标。（华莱士）领导就是：合人人之私，成天下之公！何谓管理：哈佛商学院的约翰·科特认为：管理主要是处理复杂而现实的问题，优秀的管理是指通过制定计划、设计组织结构以及监督计划实施的结果而达到有序而一致的状态。（牟其中）孙虹子渡论飘“蝴将喉”蜓的刃能分力母与绸素森质—荡—关震于铅组胃织挠领析导孙子论将：将者，智、信、仁、勇、严也。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。何为领导：孙收子衣兵氧法猎论绕“值策镰”睁的素原争则驴技轮巧—虹—关欧于遣组暮织舒决码策理性决策六步法界定问题所在—确定决策标准—给标准分配权重—开发备选方案—评估备选方案—选择最佳方案。“三不决策”群体决策利弊群体决策之利：信息广、全；易通过、执行率高；有创造性…群体决策之弊：个体意见易因从众而被压制；责任不明；效率低；内部冲突分裂；平庸决策…克服群体决策弊端之策：10人左右的头脑风暴法孙吹子父兵饮法浓论筋“归策伴”都的仙原梦则刮技救巧—抽—关左于矿组市织渔决叮策庙算：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一或者胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。利害：是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。非利不动，非得胜利把握不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止。孙扯子熟兵睁法剂论漏“唱策价”嫁的占原名则堤技辆巧—绵—关采于最组铃织所决碧策喜愠：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。（和亲政策）急缓：敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。始如处女，后如脱兔，敌不及拒。孙茧子缠论恩“息言妄”庆的蜘发尊布并与响反煌馈—竖—关汗于计组侨织胃沟断通组织行为学：沟通就是意义的传递与理解。从信息传递途径可分为：正式、小道。弱化小道消息不良影响的技巧是：公布重大决策的时间安排；公开解释让人觉得不一致或者隐秘的决策和行为；对当前的决策和未来的计划在强调其积极一面时也指出不利一面；公开讨论事情的最差可能，降低无言猜测的焦虑程度。孙从子记论辟“胃言尤”议的盯发谅布抖与咸反名馈—棍—关惊于雹组欺织勤沟界通《孙子兵法》唯物重人亲仁厚间不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。正幽静治禁祥去疑将军之事，静以幽，正以治，愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死（杨修、成克杰等）孙主子按论部“王权捧”密的萍艺摧术及与垃平每衡—防—关园于赚组两织言权律力什么是权力权力分为正式权力（强制性权力；奖赏性权力；法定性权力）和个人权力（专家性权力；参照性权力）如果某人掌握的资源是重要的、稀缺的、不可替代的，人们对他的依赖性就越高，他的权力就越大！获权之道组织内获取权力的有效途径是：结盟！但是结盟的手段是扩大规模，目的却是缩小规模，因此要处理好过程和目的的矛盾需要高超权术！权术九法：合法性、理性说服、鼓舞式诉求、商议、交换、个人式诉求、逢迎、施压、联盟孙畜子催论归“着权贵”游的狂艺周术俩与减平排衡—酸—关鬼于娱组会织江权蛋力《孙子兵法》君臣上下屈诸侯者以害，役侯者以业，趋诸侯者以利。（赵匡胤）将能而君不御者胜。故战道必胜，主