CDMA手机终端方案管理

目录一、2002年手机终端的背景分析二、2002年CDMA渠道情况分析三、2003年CDMA手机终端的需求预测四、2003年CDMA手机终端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位市场营销部一、2002年手机终端的背景分析

全球市场市场份额中国市场市场份额

2002年2003年(预测)

02年03年2002年2003年预测

02年03年

销量：

4亿部4.4亿部（预测）0.55亿部0.65亿部（预测）

GSM:

3.0亿部3.38亿部

75%

77%0.47亿部0.42亿部

85.5%64.6%CDMA:

0.6亿部0.88亿部

15%

20%0.08亿部0.13亿部

14.5%

20.0%CDMA手机在全球手机市场份额：15%~20%机卡分离CDMA手机全球份额：2.0%~2.9%机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额：

13.3%~14.7%2002年数据2003年预测2002年数据2003年预测市场营销部一、2002年手机终端的背景分析(续)全球CDMA市场中国CDMA市场

2001年2002年2002年2002年摩托:20.6%22.4%摩托：29.76%海信：5.49%三星:18.9%20.8%三星：16.47%中兴：4.91%LG:14.9%15.7%LG：8.83%京瓷：4.59%京瓷:9.7%9.8%高科：7.83%海尔：3.50%诺基亚：9.6%8.7%东信：7.55%三洋：1.58%

合计：73.7%77.4%

合计：90.51%

2002年数据2003年预测主要手机终端生产厂商市场份额市场营销部一唯、口2客0醉0薪2姿年窑手否机冶终流端赚的丘背六景见分而析陶(项续茄)G伏S距M撕手机壶特屑点1胳、达生王产销厂什商抢可而以均根趋据待自周身敲对纳市旨场筋的链预测此安床排臣生截产站，陕以筐语蹲音引、肚短泉信行业酒务壁为奋主苏。2门、矮全绢球释市流场米共员享弟。3讨、号价阵值番链埋环晕节鹅弹放性例较洽大抬。4旺、给研龟发跌技央术将成盆熟障。C吨D萄M隙A啊手讲机特汁点1乖、娘生逢产蜓厂慌商身对蓬运叨营挤商彩的赠数阅据讯新碌业居务阵开发周计站划沃依毙赖政性归增冻强璃。2柏、墓只坝能壮在叔特歪定论运棍营饰商酷网语络听应却用剑。3浓、鲜价葵值石链隶环斥节债结叹合芝紧买密终。4装、产研伍发先要勉与途网惯络据结哲合租。C眨D店M突A服与芽G屋S熄M针手漆机硬终群端懂方匀面嗽的践区捧别市局场肯营未销案部一告、亭2贩0茧0鸣2弃年邪手花机刻终古端蚀的柿背涌景祥分渗析缺(险续磨)G弄S迷M劣手猪机扫供疼需亲示服意快图供烧求劫信娘息格流物呈流资况金令流S际I督M跌卡供流联俗通醉地丈市河分销公悟司一迫级狂手章机贞代共理博商二轿级赞手无机盗代叨理戏商联跳通穗营电业遗厅侨、灯直煎销用脆户联负通排业齐务姻代剩理林商联宏通悟省万级炸分运公行司手广机攻生次产锋厂主商物披流市庭场沈营乞销湾部一缠、买2誓0论0却2队年萝手猴机水终转端粗的求背乖景扇分耻析也(轨续台)C恩D灭M乳A弓手沾机东供姨需缎示凑意麻图供咏求诵信掠息鞋流物姻流资等金袄流U射I寸M草卡玩流联热通坐地纽奉市旅分攻公环司一鹿级疲手疏机哈代截理悔商二遵级郊手签机礼代念理蝴商联案通汗营肉业遣厅请、铁直窗销用晕户联易通逢业莫务惜代状理预商联迁通吓省倾级色分穴公怖司手岗机扰生蓬产晴厂烂商物始流C坊D体M子A愈手养机灾供币需炼示俭意滑图市药场块营次销喇部一惯、松目凯前道C蜡D李M惕A找供仿需船模健式竖的溜形盖成怠是添市胖场村规丈律解的乏体术现术：1隐）晓在筹启烈动掉期谷，皇市半场炎容守量尺相奋对躬有罪限该。2唤）G容S渣M的姐芯啄片念生廉产殊是倾开败放充、殿竞检争异的爽，踏而C企D疗M沟A的前芯萄片铲生奴产眼目效前奇只句有册高艇通势公迟司衰。3善）锋C纺D扇M艇A犁手陷机景短脉期榆内车成夕本西、谦品膨种涝、直规汗模毯很反难券接亭近蓬G伏S彩M播手掠机黄；C避D绿M贷A圣的罗营杰销秩模旺式钥与抬普续及筐了载近铁1司0架年载的压G端S林M很不吵可子能第相卖同丹。二葡、援对环C币D大M壮A凳供伍需有模拢式典的乒优恶化仔转饱型残利哪于茄提娱高究联垃通米公渔司士竞叛争等力建：1讲）谋基辜于及1很X呢的剥新挠业喂务法与螺手皮机右终枝端井的序结厦合朝更轻加驳紧缝密紧。2全）中与国圆联届通与手锤机祝生怀产毫厂汗商钥（庆代早理悄商输）口战讨略第联系盟、凭与S艰P这（旋C清P童）正战馅略仆联赏盟的肢竞疤争社能繁力奇是码C蛛D垃M宝A毯产舍业收价腊值绵链艳竞固争察能束力缠的致最卧主股要父组钢成菜部抄分险。3西）裂运厅营患商谷的射新单技娇术责应沸用枣与释新酬业属务批推恩出翁需摔要诱更竞多耐的路社腐会立资零源贩加级入齿。一文、宁2更0计0套2处年生手速机妖终衰端颂的略背屑景她分裂析摆(脚续斑)C废D再M份A腹供柏需国模动式助特瞒殊森性市称场饶营循销叠部一强、闪2饭0苦0湖2佳年劈燕手没机萍终慰端鹊的岩背啦景劈燕分片析延(舒续英)C惰D磁M窃A篇手垦机终作端膨生爆产壁厂咬商续的轰风柿险籍分炸析1箭、掏对须产舌业萍价篇值颜链戚选怒择塘的贺风韵险吧。2瓶、扰虽洁然疤9帅5富A努手努机素在堆1锄X塘网去络本上见仍隙然胶可践以春使咸用谎，煤但舅由络于草运叨营商潮网可络鞭快岂速阿升辉级倒，使使堆9念5伞A延手些机臣适艰应样网植络阿新亭业牙务陶的界生晴命周拐期据相符对烟缩种短系。3爬、词在钓网弃络甚运左营董初羡期占，阁联兴通败营扫销赠政贿策汗缺翁乏洽稳山定挥性铜和但持塘续朝性际。4托、挎国桃内雕品个牌步厂桥商粱面侄临朝国译外援知轰名岂品撒牌这的孩巨案大兔压狭力触。5矩、待国荣内疯品林牌甲厂仁商乳研序发杯投引入弯量献小凶，愤而跃且率投午入歇风猎险谣极指大欲。市端场田营析销汁部二戏、贴2对0容0卖2顿年艘C舱D徒M测A彩渠领道习情惰况菊分雾析代丧理覆商愿渠呆道描的玩凝既聚铅力的不友足漆已喂成阵为猛2忽0足0高3翻年下C瓣D匀M泰A堆发西展符的换重添要体隐贿患只岭有樱全棚面像启晴动岔社睁会逆代司理米商刑渠订道才亏能眯确拢保烟完标成咏2验0断0怠3以年罩C妄D轮M懂A款用蚕户猫发猴展鲜目兵标直粱销放体传系随初老具商规渠模拥，但琴专坡业据化荐程锣度其较穿低全瞒员眉直施销玻作榴用衫显泼著卧，但译发竖展周潜亡力贯有速限批舱量妙承缘瑞销服崭吧露忠头备角饮，但峡整童体鼻贡萍献窑偏钻低代月理奴渠躁道族局早部废启劈燕动继，但俩整惕体某资挠源雹不栋足2雨0驼0踪蝶2己年拦C角D使M撇A垮渠宵道毙发浙展丹特毒征惩：市爪场德营捧销旬部二赵、絮2有0予0牺2索年胁C节D适M丘A限渠羡道疤情双况劣分狡析防(惜续骄)社跪会利渠卖道靠的卫风股险弊分紧析1您、冻C把D蔽M论A护手银机掌适饺应心网睛络滩新苍业砍务螺的仁生酸命柳周贪期歌太垦短秤。2凉、短在涨网丽络驳运遇营司初万期辰，释联缴通锄营销销厉政亿策扇缺犯乏闸稳天定劲性和咐持炒续减性更。3叉、晒需为要旋巨勇大爆资卧金走投挠入蛛，赢回驴收疑周架期纪长积。4纵、诞面简临锣发脆展遭用晕户淋离裳网芳率匆较上高喘的响风蓝险排。5揪、伪面滴临距资肝费攻政末策重变免化娃而吗带我来球的咬回胃报败风驱险责。市截场赏营妨销请部四剧、醋2饰0曾0暑3丢年窜C队D驶M睡A川手透机夕终回端醒策浅略“放陕开跑高甩端码、叛引捡导炊中酸端疤、它调魄控锹低胁端”高妈档侄产作品密突途出密功霸能竖特衰点及；低猾档敢产镰品役突倚出垃价锯格兆优乱势形；中蒜档津产尿品兰提愁高偿性严能恼价廊格蛙比嚼。市命场含营舍销碑部四得、帮2蜓0鞭0醒3惧年役C肚D旦M糟A岩手甘机烈终遥端竞策辞略海(酒续仔)袋产叛品强功角能国定膏位市照场向营按销队部四滑、鹊2铜0续0衡3羡年筋C眠D语M攀A构手匠机留终听端仆策念略越(凳续还)睬手医机产终候端欲供渣需坑转设型挎目聚标亚方会案总尖部烟正邪在壳建剂立辫终瓜端片信睛息粥支茧撑笑平缝台净，版(具朵体沃方泪案尸将次于奥近狸期沈征锐求厦各例分马公岩司谷意罗见）猪，罩信虚息奥平毕台醉将从覆页盖歇到喉各限地游市时，句在忘信找息怨平成台密建督立砌运程行咏后幻玉：1谦、率可榜以施有唐效绍指粱导塞分蕉公体司收及炎代肠理访商庄的砍库斑存拒管待理越；宗为礼生鼠产抄厂母商染的绍生腥产绘、研超发汉提对供溉参壳考京和缓指渗导堤；编为稳总际部糕相穷关盐政剩策冻的况制剥定盘提济供水参旁考穗依促据国。2朽、刺充碍分枝吸迫收望社决会桌资些源隔参腥与足资易金差平卵台盯建际设沾，伸强烫化懒运街作馆能竞力敌。3劲、铅可却以假有关效射指偿导旨手宁机排终租端豪供哭应罗商牺在丙4坐8耐小您时树内酷送丈货策到循达泻联肝通淘各唤地滑市分矮公闹司锯营救业披厅胆和贺业场务醋代眼理铸商凝，历同宏时莲简秧化毕中撕间商环明节拣，柿使榆代煎理倚商做队伍瞧结叮构铅更震加诊扁获平醉化蓄，搭提债高眨运研作淋效沉率顽。市种场胁营说销底部四铅、马2滨0匆0鸟3欺年肢C矛D闪M届A学手岗机猴终再端鞠策碍略义(竭续巴)挑手聪机东终绝端职供肚需必转暑型即目秤标踢方机案辫示损意钉图联细通炮地脚市排分柴公架司联券通植营掩业挥厅粉、蛮直偿销用腔户联烫通汪业收务牢代膊理页商联粥通悟省常级估分黄公梅司手危机春生文产爸厂葬商杯（突手真机义代挂理描商逝）物宇流联念通客总术部信串息队平性台资竖金冷平困台供旷求冈信京息兽流物漫流资坡金脱流市椒场锻营晚销裳部四将、纯2岩0疑0油3峰年农C里D腊M鼻A木手作机蜜终哀端撤策拐略橡(剖续饰)贴手项机误终正端单供降需蒙转共型牺过侦渡电方菜案1浊、陆由危于圆目甩前薯的所营问销童模根式世正做处绪于鲁转鲁型充过咱程砍中刑，陷信何息瘦平吨台洋正窑在贤逐芒步浊建盘立率和抓完婶善述，亩社须会躁资伶金沟平美台唤的舰运绍作兼能受力壮尚助需混加您强浮，券同鱼时忘结考合屑各西地桌实巴际高情缘瑞况断，屡需隔要柿有仪步侍骤纱地命向贱目拆标痛方磁案导过漫渡饼。2恐、妈总同部颗正霞在歉组米织珍部污分嫂名些牌相低莫价奋位棒的据1雁X玻手酸机启（株支窗持留W陶A顺P筛和虫无撞线请M狡o赴d鸦e及m撇)饮的评集盆中弦采王购发，害以售此注来池引菜导胀整乡丰个卷C盏D注M摊A罪终筹端误价两格痒的匪大哄幅姑度旨走辉低丽，搜再陪配注合矮有挖力课的术套缸餐问政垂策衬，销进恋一楚步春降挥低澡代辽理最商清风爸险秀，浩调绘动晋代面理桑商室参彩与内C耀D隔M者A孤业增务痒经散营锅的滴积肾极茄性目，严推适进耍营申销截模版式迟转老型怎的抹进迫度凤。3柔、样由倒省恢分灰公泰司毅组据织泻协用调痛各竖地钱市炊分洗公棋司督及屯其垫代真理峰商菜，鸭汇柳总炊订日货舰需锈求赛，滋由碌资乓金穴平冶台吴与殖地挥市垮分虹公吃司继或园代城理熄商痕签龙订抄购刚销岩合喝同颜并借直绑接紫供诵货赖，霞从华而死完半成滴对伤本淘省埋C劫D弱M钓A坡产仰业清价松值驼链娃资层源滚的罗整针合容，衔增苹强储联昨通某公师司雾的针整紧体驴竞麻争的能帽力泛。市遵场准营闷销网部四武、添2绪0蜘0镇3蛙年影C呜D元M别A闭手抗机攻终揪端喉策答略膀(到续丸)舟手半机折终甜端桶供馆需陶转帮型咬过盏渡第方傍案看示味意西图供烈求誓信能息肠流物膛流资脖金火流联略通午地西市睁分穿公膊司联怎通欲营荡业赚厅克、丢直票销用只户联特通办业去务厉代箱理泛商联狐通腥省帖级戏分披公闷司手窃机离生宿产津厂耽商登（家手垒机璃代侵理扣商症）物侧流联厌通盲总稍部信咽息竟平放台资荒金毕平议台二墓级弓手去机湿代胡理帽商市磨场详营小销田部五糊、教2攀0逮0路3肤年骄C坏D丝式M惊A们渠饱道雷策昨略根假据滚去为年凡市胆场肚营混销兴工望作蒸经谁验暮，著在队2驴0杨0恢3白年诊做圈好丘三梨方迫面赵工柔作孕：1秤、荡继变续垃发翅挥深直黄销佛优暑势斑；2旱、险继降续朵发宏挥蜘自泉有贞渠凶道丹的陶作骡用牛及素销摇售西优皆势落，祸重袍点篇做刘好服替务决工叹作冶；3历、行启陈动伸并铲充棵分折发宴挥楼社凭会冻代蔽理置渠讽道咬的悲作冒用碌，液实绣现辈与轮代理垫商盖利航益煎共挨享宏、理风耍险站共场担默。市挪场痰营缘瑞销超部五正、扒2恭0明0寺3映年疏C皂D付M切A底渠见道垮策尝略爱(鉴续液)骗启坐动娘社耐会李渠赶道殖的畅工肆作衬思护路1爹、东合根理杆利撒用铜手绢机仗捆粘绑跟、尼分异月永话俯费滤补睡贴野与杯套射餐企政宴策尘鼓误励端代捧理商钟积总极递参昼与孙；2市、龙继腊续哨寻份找攀资蛛金棋平哗台寇，仿吸应引绩银唇行晕、悼投作资穷公睁司寨和稼风扫险叫基表金即等共篮同繁参狮与妙；3猪、锯继考续咳发具展阿大每额扮承醋销没号冶段搏业水务闭；4缴、投围榆绕“克杜茧绝鞠摊授销栽、养确够保元赢阿利”勾原箱则爬，钓解气放革思状想饭，影大墓胆尤创腾新无，积恶极单探间索遮各假种军行件之菜有损效犬的扮营赠销螺模机式训。市选场着营霸销厌部五救、猛2却0抱0室3持年炕C贿D欲M纲A辣渠有道帝策紧(货续编)霜营勇销仙模零式描转笑型吼的追必棋要暴性1假、宣充格分亦利现用纤社冰会现渠之道蜘点珍多廊面确广贤的肝优持势唐，伟迅割速编提储高C季D输M擦A斩业咏务书的极市宴场弟占屠有花率勒。2肥、略进奸一甚步亚降武低宣运逗营速成茎本扬，屋减垫少香财肃务驳风框险尿。3迁、选增源强朴C浅D旱M叼A恳产轿业惑价柄值四链毒的取竞宗争碍能沈力帜。市永场钥营讽销肉部六耐、兼市错场多营蒙销鲁部窑在缸渠尾道玩与挥终而端庄管渴理讯方敲面赚的律定描位（壮一渐）习在桌营聋销阀渠屋道估方否面1打、震进戚一派步茅加伍强晋对腔自回有速营窝业谣厅陵、绒直数销欧队枝伍耗、膏代努理伴商侨队奇伍拌的撒建设勒与造管佩理速，阵提霜出犬对惧上脊述粒三劣个赵渠摔道峰的利规奋范垄性转意渣见烛。2卖、暗总奏结孝、用推坑广殃各雨级筋分滑公蒸司垒在井渠孟道絮建填设嫩方发面著的啦先笑进盾经嗓验枣。3裕、走组慌织壤、用协颤调的全状国贞性倍代量理起商察与认联