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文档简介

洪文明浙江青年创业学院副院长浙江大学管理学院客座教授阿里巴巴、经信委特聘讲师千年舟集团、凯喜雅集团、悠无限、微贷网、搜道网等企业现任管理顾问不大容维护课程大纲:、自我推销二、大客户开发三、大客户谈判沟通技巧四、合同的签订五、大客户的维护自我推销现代社会是一个推销的社会,人人都是推销员,虽然我们无法做到像世界销售之王乔.吉拉德那样,能向任何人推销任何产品,但社会经济下的人已经成为一种商品,如何把自己成功推销出去,在这个推销的社会已是最重要的问题,推销自己成为推销的第一步。1、魅力——顾客买的就是你带给他的一种感觉2、表现——诚实、热情、微笑顶尖推销员推销自己流推销员推销危机解决方二流推销员推销产品的利益三流推销员推销产品本身们会社销自己吗二、大客户开发提纲、谁是大客户2、重要的销售理念3、客户心理分析4、准客户市场开发5、目标市场谁是大客户你经常联系的客户有几个占你客户群数量的比例?,,,,,,B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例?谁是大客户业额的结论2/8原80的销量出自20%的客户是大径户100特殊的价格密切的关怀超值的服务20基本的价格、关注、技术

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