v目标市场战略

第8章目标市场战略本章要点企业进行市场细分的主要方法企业选择目标市场的主要方法及其特点企业进行市场定位的主要方法第1节市场细分※运一际、柏市步场厕细梢分市粒场肿细换分(镇M顷a商r淹k霜e镇t银S论e举g寄m隔e埋n丈t园a桨t塘i逐o鸽n绸)的笼概触念筑是捉由工文侵德勇尔拖·症史宿密家斯某教靠授画于垄2帆0抬世总纪资5阿0蹲年跳代专中续期征首痕次行提菠出啄的悄。捷这荷是票一赶个穷选信择棒目失标终市捏场直的芹策连略龙思岂想衣，既已厌得焦到竟营率销姻学与界泼和玻企惰业输界方的异普谷遍杰重想视租。※所谈谓站市疏场背细财分跃，牢是韵一叫个馒将虽大薄的好异队质艳的毅（溪不钩相弹似庸的回）总市饥场旗划贸分御为薄若意干芳较忆小肾的代同斤质疲的岛（想相秘似雁的奋）胖人妻群药或强企粱业五的关子妄集遥合凝的喝过芒程面，吐这槐些删子当集窃合墙（暴子驶市盗场夜或调细屯分获市忽场貌）骄具棍有雪相具似皮的虫需呜要忽和梢/域或阳对摧市苦场凉营田销蔑组限合鼻的催提缩慧供衣物物做在出顶相常似渣的截反揪应蔬。第戴1润节昆市挂场饿细冻分一古、迟消挥费李者脏市膨场庄细传分市的代依小据市捕场办细串分拌依疮据消费者市场细分1活.宇地养理赖细毛分2鲁.俗人板口蓄细铁分3钻.率心捡理竞细跌分4岛.茧行碑为笔细蛛分产纯业沉市含场撑细沙分消破费农者范市攻场雾的脚细群分窝标骨准1膊．纽奉人灭口迈统寨计鞭因惑素较。如堡年艇龄被、骨性理别句、吩家果庭虹规灯模草、吹职斑业默、洪教性育馅、兼种疑族孝、蒸宗脆教鱼等连。2驶．朵地军理绍因艰素那。如巾南叶方肿、水北继方倦、笋城哗市酬、掘农数村溜、色平失原牢、单山炸区穿、婶沿颗海丑、衡内咸地疏等协。3友．倘心恢理谨因尾素疗。如殖性拒别非、讨生定活题方苹式彻、庙对浊产射品谢和岭企顿业树的健态腥度松等烦。4淘．街行威为闹因斑素誉。如毯追庆求望的蛇利挑益册、吼对测品浙牌毙的牙偏义爱衔程擦度歌、右购既买送频纸率守、郑消金费吹模锁式应、辅对企疑业驶营兽销翠组妥合滤的从敏剧感润程础度悉等有。美穴国劈燕营斑销绘学辜者谱拉颜塞可尔症·中哈帽雷漂（作R黑u蝴s帮e访l势l灾H捷a似l穗e等y说）悬曾闯经默研府究芹购自买讲牙挎膏察的距消植费奸者栗所窄寻赌求水的素利阶益际，叹成叮功冬将律牙钟膏误市贫场拔进吓行蓬了兰细伶分母。优哈均雷鼓的鸭调颜研埋揭裤示畏了裤四钓种躁主眉要元类颈型屡的洁利疯益体细母分颜市培场脱：战一铃种绣所看寻嫂求窜的强利分益恭是富防革蛀被，仇一使种锄注驰重世洁警齿旺，馋一助种移注闪重飘牙耍膏棕的恒口棕味般和唤外擦观良。组最线后悼一困种弊注思重衔经寸济翁实喊惠惠的乒价汇格昌，偷每趴种衔追现求军利扫益透的鹊群钢体寇都胜有悉其厅特末定妙的劝人录口赠统搞计休的否行敌为倍和给心闷理辱特犹征虎。根睛据强利懒益爸细学分瞧原垃理斯，档按呼照制消木费冈者寒所屡追孙求楼的竹利钟益趴，胁可截将兽中颂国黄的傲牙芳膏汇市凯场嫩基谱本讨分宁为尖五猾种脾类践型抹：塔第跪一慰种疲为肥经惩济映型退，泉购袄买通者想主调要码寻墙求粘的暖利镇益它为昌低萝价虑，婶多壳为怕低疲收宜入你成磁年腾人子，元高剂度屋自股主缺，剑注渗重类价需值迁，光这拢类捷购姐买俘者言认晌为迅所凯有谷的酬牙偷膏指都舱大肌同刑小情异苍，梁因河而走对翁品铃牌剃无涂特背殊扣偏暴好阿，丽只亚购奏买关促观销既降忘价旦或晴低誓价购品筛牌甘；柔第航二岂种际为橡防蜘蛀抢型适，逮其阀主惹要亭寻慢求饺利跃益丢为裁预少防乓龋瓶齿遥，过购尖买驻者恒多呆为业有傻孩仆子霉的武家贫庭夏（吃因厉龋激齿金在贤少弯年异儿望童稍多虽发唤）涨，被所低偏见好捐的锹主元要罩品扶牌肌为庆佳线洁贱士敏、琴洁唱诺嫂、取高茫露喝洁坛、享两锹面晴针拾含欲氟援牙隶膏庭等黎；牙零膏团市塑场裂的军利水益愁细岗分第石三踩种割为遥防梨治阀牙优周仔病评和关牙宽齿焦过帅敏兴，昏这挽类物购寸买身者痒主狱要萄寻配求拜治统疗敬效佣果么，却多丧为揉中竹老浸年局口遇腔兴和丑牙漠病趴患饶者脸，份性撕格要独傲立恋，梳多遵倾屡向肆保售守鼓，柜为希牙城膏舍的和大贤量其使腐用伴者因，碍所题偏泡好胆的自品欺牌兔主买要疫有背两首面惜针巾中虎药淘牙西膏屑、鼻冷叼酸灾灵行、例洁倚龈酸、焦蓝忽天蓄六话必堡治眼等埋；第写四低种疮类巾型呜购岁买诉者粘中福要视注跃重杏牙寸齿专洁迈白矿和验美调容伞化巴妆蓬效肃果枯，馆此衰类公购碍买及者搁的揉主烤要挨寻关求炼利先益观为漂洁遵白粉美妨观轰的炉牙闲齿周，叮多秒为补吸阶烟控者模，陕善谦于捏交辅际尾、掏性铺格棕外使向级的间人汽，摩偏在好博的厌主欠要星品雾牌精有炕中患华专超槐洁崭、柏黑迈妹扔加酒倍吐洁惯白谊等抱；最兔后越一团种辫类鲁型北为勤味哪觉愁和村外添观哥爱组好姥者菠，倾气遇味跪和腊外固观建是图其叶主贝要庸寻驼求竹利班益岩，知品索牌窝决映策当者跃通绕常花是窄儿亏童蜓，笛他赴们抱喜日爱勤清浸凉挂薄棉荷过及慢各秋种娇果常味华牙絮膏厅，职这辽类告牙变膏弊在评儿圾童疤中阅的滥使孕用沈量谣远夺远变超死过跪其扎它站种凝类仍的分平庄均申使瓣用刮量挂，肃所睡偏少好至的武品评牌堆主督要对有泳小钻白嗓兔弦彩拐条帽、昏两踏面窃针岂儿演童攀膏退、典喜绢乐堵儿疤童零牙避膏旁等瘦。牙蚀膏昆市勉场赏的衰利腥益炊细倚分根据利益细分市场人文行为心理偏好的品牌经济（低价）男大量使用者高度自主、着重价值减价中的品牌医用（防蛀）大家庭大量使用者忧郁症患者，保守佳洁士化妆（美白）青少年、年轻人、成年人抽烟者高度爱好交际、积极麦克莱恩斯、超级布赖特味觉（气味好）儿童留兰香味喜爱者高度自主介入、享乐主义高露洁、艾姆二谢、乌产完业灰市揭场蛋细喇分船的草依怠据1给．棒地逮理光位接置蛙。2乌.雪用言户刚性息质渡。如技生镜产仇企框业绵、逮中忘间泉商苦、姻政算府速部呆门屑等圣。3伏．艳用玩户沟规熊模攀。如端大斩客雅户删、互中优等颜客论户隙、忘小挖客听户真等款。4的．芹用设户咽要念求朽。如纤经始济恒型壤、棍质陶量川型裤、脂方乖便坊利证等看。5屠．森购喂买钞方守式约。如仓购侮买霞频便率离、冈支泊付振方桌式合等拼。第搬1嗓节布市州场俭细司分案液例闻：今手帽机津市假场味的船市客场酿细皂分—熄—妻性婚别证感敢性一题、讲手摩机广性呜别秒分索类殃的昏内裤涵芦：1厨、略女秒性极手浊机链：—炮外奥观泽小拥巧洪轻庄薄感（高长塘度际在由7旨6绞-歪8苗1第m竿m践之屠间数、秤宽检度你≤洒4锈5辈m柳m贡）电、侍曲功线俭饱怕满次柔衡和—子具无有逮时仪尚辫美株感钻、祸导尽入腐期饼价的位漆较卖高同以阿显呈时自尚—意以岩红院色偏、远银街色爪、枕蓝杀色明为浪主扎，沸尤灵以餐红湖色卸首杏选—巨材释料膏多黎以蹈透拜明谨材隙料邀、表软绕性柴材剂料输、压镶柏嵌丽宝抛石猎以叨传差达与女袍性殿细习腻害温啦柔坑的启理妇念如雕：嫌三话星害、守海钢尔遣、辆T断C秃L缘瑞、兼松咱下也、赠东萄信愚、条易术美案源例油：爬手能机丸市糊场高的嫌市怪场骨细辩分—当—辅性饶别茎感况性2猛、脑男虑性勾手烈机隐：—群机朽形科偏进大滥，竹长常度欺主滋要剪在肢8袍0证-乘8井6墨m否m径之它间哑，倒宽贸度≤乒5泊0泽m匪m—群颜露色满稳添重合，军以格冷雪色煌调团为既主爹，莲多奋采谜用巧蓝腊色懂和斥银贺色—演多兵采今用疾金辨属彼、两硬浴性要材尾料讽为载主—垒线隔条柿硬众朗载，灰棱泡角谈分警明初，品以消强织调下男奴性刘睿兴智浙、户冷败静闸、今大缠度赤、口从育容揉等仗特可点如畅：低T欢C闻L翻、兰康宽佳挑、棕东寇信音、肚波轿导四、散夏海新卷、垂联秧想切、案眨例声：始手仰机翅市骑场赔的淘市快场苦细洪分—择—除性桨别榴感喊性3骨、跨中灭性肯手忽机横：袍（非适别合炒于蚂男庭性产与邀女湖性缩慧）—盈颜滨色乖以家银纤色念、奖蓝拖色绣、炼红寨色泰为也主外，圆首少选挖银豆色—怜中烦性痕偏删女波性康的副手按机仆，浪在排颜次色欠上世采洗用揉柔胸性潜的圆搭箩配—裂中条性省偏杀男倾性挥的隙手朋机奋，馅采皇用股酷临的尿外杀形每，张明束朗叼的历颜城色如企：台科钳健柳、谊松灶下麻、师夏旬新悲、苹三个星励、弟南华方畜高壮科尝、醉中筹兴棒、纠波异导困等营肥销互视累野钥2中励国它消已费盏者隔的忘五到种爹面委貌［比1幻玉］近福期辉，举A惭C帖尼幕尔字森泪在睬北斧京博、轻上轰海精和减广迈州者三成个溉主听要蒙的擦城逃市砍进雀行治了致一诸项椒电确脑胡辅叫助泊电壤话渔访激问棍调智查寻。肃参跑加游调伏查描的笔1边5础0印0颠多挠名合消烘费因者悄被生问需及沉他旧们氏对鞋洗彻发美水射、另方箩便掠面办、肯瓶农装悼水果、狡牙嫩刷视、革手五机装和腔C隙D翅随街身追听萄等态某射些铸大熄众渗消碧费脾品械类略所骑偏呆好乓的状品攻牌龙以寄及魄认计为助应滨该扭支失付浸的睁价够位坏。A夸C握尼兰尔丑森约中垮国赚区遇董免事蹦长呆艾戴励蹦达正先木生病说瓶：瞎“屯我焰们册首筝次耗明仰确篇发恨现轿，理中光国讽各坟种奸消愈费晌群男体硬对再于太某银些能品推牌谣有常其抖特悄别典的汽偏育好京，稼并诸且刷，后他刑们趴由坦于找各演自甩的读价裙值足观润念叶而搁表今现甩不饰同焦的医消勉费俱习呆惯昆。回”营忠销鞠视沈野但2中图国兆消增费栽者呆的怠五刺种杏面转貌［商2约］中筑国始有近5阀类费消素费台者驾：敢摄于潜冒途险华者批，图占熊1劈燕4讽%桂。径乐性于坦尝冒试颠新临事沫物申，车喜勺欢纪购繁买亲最裳新眼技那术察和娃新谷潮仍的荐东策西丑。努爪力粒耕蛮耘愤者淡，杨占旧2贱2筋%熟。乔以葡质宜量枕为其第勒一考位摊，处愿夕意膏花谨钱拍买董高葡质寄量贿的纹品睛牌洽。价遣格疤至底上预者撞，京占开2电7殃%病。犁讲希究妥物狱有合所牵值赏，剑为嚼买尿得找合蓄算逮商地品姜情踩愿员等仇到森商小品钻降钳价忠。潮悄流烤追哀随叫者址，墙占遥2漏6浩%喉。唱容岁易利受名到斩广覆告依影摧响例。时宇代玻落粪伍爪者沈，推占纠1测0衡%悼。添也横要娘买落品衣牌絮，狠但届国尺际酬品营粗销教视筋野鸦2中农国闪消库费挣者肆的坑五塞种殿面作貌［隐3粱］牌部还圆是催国残内璃品骄牌眉对放他将们困来枯说硬区仓别别不脏大盲。调台查凑结身果扬表留明围：涨商柿家共应伟该骨更渠加捉注言重回市待场雅细宴分场，打避撤免任陷戒入鱼价袖格幼竞古争植和胞盲虑目照广愿告锋投知放雄。调背查衡所悄覆匙盖迷的沿三粮个点城未市阶当垂中移，六上判海温以肢价眯格竭至裳上务者丸为浇主海，龟有老3驰1盾%探的业受姿访寸者沟属明于耽这笋类膨群碑体肌，鲜而记在序广沾州毁，直潮截流登追矮随蜻者烟占搏所坑有砌受忌访惕者爷的竭三拌分周之档一抵。誉北坛京饲是冠惟导一叮一呼个冒各被类搞消疮费洋者万群筑体焦分峰布阅较抵为典平角均者的莫城气市扭。资均料晒来院源套：陵摘惑编凑自登国梁际戏金虚融棚报今．绞2斗0浮0翅2置-乡丰0俯4卸-愚0盲4三深、姨有篮效顾市奋场羽细偷分酒的僚标犹志第烟1钻节符市坟场伯细霞分可测量性可区别性可实现性可赢利性子市场的购买力等有关数据能够被大致测量。所选择的子市场有足够的发展潜力。所选择的子市场是否容易进入。该子市场的特征是否可以清楚地加以辨认。市灰场上细怀分柳的水作未用主营要顾表大现绍在冤如沙下膊几产个坡方土面毒；1鸣．有乎利照于责企俯业殃发偷掘固新疗的蛇市幻玉场鼠机柴会搭。通遥过集市唱场怒细牛分霞，找企孝业叉可童以话了谨解咬到剑哪神些废顾城客睁有掘哪灭些既未显满斩足愚的门需猴求匙。茂这镇些拌未惠满光足玻的搬需嚼求惹正引是新企倘业季的趁新屯的户市钟场其机色会栽。2六．有朝利臣于痰针划对士目乘标宋市晨场槽制授定即适油当招的扫营真销豆方姐案，梢使膀产烦品柳、炊价速格垂、牛渠拆道尝、尝促将销谈等奖策烦略抖更穴加韵适昨合饰目凳标导市暑场起的浆特掀点萝。3做．有岂利者于梁企要业绢扬辞长正避竞短广，蜘获务得插竞殿争港优果势晒。三蹄、队市则场贿细却分悄的累意炕义美沾国走汽钩车樱市啦场陶细捉分汽车市场廉价轿车市场（目标市场）豪华轿车市场小轿车市场大客车市场客车市场货车市场日沿本梁企症业汤最抽后版选研择洋了妇廉沾价蒙轿振车谦市容场涂作迹为擦目轨标打，向原虎因锐在元于反：(类1察)晒到彩2较0鞋世鹊纪棵6斥0逼年棋代锅末县和肆7锻0框年草代革初促，锦美处国承的扒家然庭叨数烛目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