IC国际高级采购师培训教材如何进行谈判

2023/7/191知己知彼，百战不殆。

——孙子在动态环境中，不确定性是常规而不是例外，这就要非常重视适应能力。

——(美)亨利·艾伯斯

如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?

——谈判即是战斗又是合作2023/7/192单元12023/7/193

学习目标：认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率；认识到选择与供应商谈判的时机尤其重要；描述谈判过程的主要阶段及其特征。ITCM7:U1:1单元1概述单元2获得信息单元3目标与策略单元4谈判单元5后续工作2浙0败2股3额/略7飘/静1仰64关乞于饼谈却判谈韵判崭内倚容形：1、茎保禁证逃供吼应2、民内出部觉部毯门妄间豆的引分哥工单与主协次作3、劣向纵上前级靠领姓导闻争捷取角提迅升巾的昏机弃会4、奴争除取谣加踢薪5、形日威常诱供括应秩中围发难生颂的花纠岛纷臣（谣质帮量户异肃常惩、据交悉期禁异岛常酷）生肤活亚中佩用历到提的帝：1、开买畜房马子2、吃生连活袖用同品脂的与购朽买昨（嫁家戏电奔产岛品沃的兄购摘买恋）3、遣谈书恋烛爱4、将处嫁理材邻忧里酿关椅系2耍0宁2妇3耕/弃7劳/更1举65什蚀么谢是话谈汽判美弊国拍著妇名米谈浮判番专胶家眨尼侨仑趁伯附格戴：“谈名判咳是经人掘们唐为属了辞改抚变至相帅互孕关忌系县而方交贫流镇意腔见淡，驻为盒了律取损得芽一喊致名而导相渴互但磋胖商极的巴一奖种须行根为”；美很国聚法印学件教渗授渡罗励杰.费阅希杂尔福在《谈辩判筒技鸭巧》中辆提格出弯：“谈榆判清是率为匙达赛成拢某溜种资协包议井而多进裤行际的皇交丑往”；我婶国毒学浮者拍认袍为费：“谈脸判筐是股当选事绒人坝为誉满涌足六各燥自雕需先要荒和姑维代持璃各望自知利虑益减而郑进别行启的筝协描商怒过慢程税。”2衡0耕2货3灿/倾7拉/磨1躲66什蒸么唐是竭谈来判森?M抄7听:巨U家1钟:赚1笑.阴1肥-园1I痒T菌C谈修判案是焰一辩个带过武程企，章籍户此揪最贵初乎持征有荒不晓同前观借点皱的娱双膊方正或冰多说方念通群过惯选更择锣使振用像不字同杰的蒸说染服排方牧式彼而触在滚共联同层的是目懒标魄上创达窄成昂协呈议人管并再非俭生丽来阔就忌善生于津谈辅判谈删判灯技稀能错的阀高隔低饶或缎许北就古意完味叹着极谈惨判营的燥成慎功敌或贵失哨败悔，烂亦阅或黎二教者未之榨间康的利不杀同贱结骗果!…这慢些签技据能技是雨可祝以新发跃展撤的牛!2演0夹2突3易/言7物/题1走67关羞于宅谈激判谈尾判印是糊一浊门迹科遍学谈若判条是猫一土种俯艺内术谈尊判银是证一泽项狮手份段2继0予2昂3吸/何7哭/圆1迹68谈明判陕类渴型根带据舟谈浴判方凤式的协不库同祝：兼纵企向趋谈替判烤和蝇横匪向姻谈辨判根喘据嚼谈签判人绍员的圣不亚同波：奸一访对护一伙谈劲判味与胶小豪组姐谈推判根扇据需谈瓣判内矩容的夕不乔同陵：仍工鞭程陵、星技求术连、休设城备熄、奖服逢务柴、嘴产咸品馆、壮资四金狭谈党判根棚据卖谈塑判辛所达顿成欧的奖协烟议四的夹形停式不霉同顺：肆非院合淋同狮谈防判疗与俘合帖同进谈蜘判根欣据疏谈急判范催围的欲不突同柔：筝国遮际猪商胸务陡谈丢判渗与嫁国氏内烘商史务策谈誓判2版0代2惰3湿/渠7扬/队1轧69有绞效晃谈撇判仍可愁以遇带附来蚊的捷效性果:I津T谊C更藏低辅的魂供害应丛总斥成极本更牧好饱的耐品锅质惕、饿耐嫩用艺性丧及岂性脆能缩渣短绩各强种竹前拢置施期(貌L怒e隶a仓d扒-鹊t没i败m弄e框)使姻合饭同廉的民履杨行挑更柿加贫有向效折并比按评时牛进趋行改我进颠供毕应农商遇可文靠档性泡和英服屯务减救少磁与绍供峡应鄙商镇的体各拔种兆争浑议M案7不:趋U窄1机:怪1颂.事1依-市22反0滤2钥3问/茂7蔬/漠1掠61料0练棵习1困.死1辛-江1采镜购珠谈渡判喷与吼公溉司睁利吗润(端A论)¬公免司袭上猛一迷年但度旱税果前翻利承润(涛B忌)¬估懂计救公灾司奋上名一满年坡度束采誓购份高信价条值亭和湾/孩或敌关鞭键灭物和品格和耻服肢务（包沈括资缩慧本宗货族物红）圈的卸总形支霞出如裕果兵改抬进自谈仅判钉技糠巧秃能悟节耻约1掀0先%的港总卷成观本:1剥0嘴%妹o幻玉f=(耗C呢)现淡在苏计免算间这奇个讲节阿约亚给吓公坡司遍利闪润处带雷来芦的迟影愤响悠效胃果，如钓下本:(皂C镇)市x煌1念0博0=%增均加洒的抱利牢润(斯A穗)这才充蒙分国证荡明川了锐本马模德块沈对筝你便公与司轰的钱价纳值师所密在元！M求7出:顽U赞1谈:璃1胞.通1续-味3(嚷B伪)I厕T谢C2宫0捷2坟3俗/御7圣/扬1貌61氧1一刘个靠典倦型秃制箩造愿企菜业烂营退业歼额怪的降成搬本页构剥成:采览购罚原戒材为料6咽0汉%管靠理标费浴用1壤5编%劳恒动辨力1轮5戒%采字购牢原马材随料5周4狗%管鉴理傅费谈用1铸5孟%劳加动怀力1傍5话%利宝润舍1滔6荒%通恳过际更常好妖的歇谈锤判疗实兽现犹节胖约苹之炼前通重过塘更编好爽的图谈恨判修实息现蛇节然约争之得后1称0绩%利粉润M桨7乌:取U障1汪:浪1背.拥1染-炒4I万T礼C2抢0艳2绍3泽/匠7脊/饭1触61弃2练硬习1粗.璃1庙-姑2与涝谁碎谈绑判?谈付判遥的加问费题:1广.2律.3斯.4严.5乓.6叨.7书.8电.M鸟7虏:强U魂1和:捐1抚.贝1剃-览5谈庙判坦人腐类晚型(任椅务/作嘴用/职侧责)I山T惰C2仪0鹊2栗3药/鹊7归/叙1希61予3与喝供舒应缝商绳谈困判股的绍时蛛机:M织7架:伶U取1紫:博1烘.产2皂-颈1I刚T懂C采舱购亮高她价纪值牵的畜产饿品晕或粘服述务孔时要催求寸长容期母保亩证慰供秤货条时采哗购爷很嫁复厅杂徒，贝除刻价艇格裙外混尚眠需旦考壳虑葵其蹦他软许推多魄因伍素牙时只尸有宁一秃个捞或窗少苹数昼几吹个板供予应茂商票时没志有协可翻供烂借届鉴竿的残经暖验绢或氧外查部墓信软息箭，爽且轻价汉格悲、交比易贵和颈技晕术贵只浮能牌通维过亲谈仗判魂才野能总决漠定匪时2遭0宜2遣3情/快7顷/宇1惩61迁4谈判达成协议签惩约捕前阶机段的含谈兴判签浅约蛙后阶雀段的梅谈亲判M再7倚:与U窗1戒:昆1氏.击2慈-侨2I拴T辩C2原0煌2祸3严/电7宰/姓1煤61绿51.

准备2.会谈3.后续工作谈澡判昆的显阶盒段M决7彻:脂U突1谦:器1拢.怀3追-标1I倍T形C2昂0旧2丸3占/成7舍/休1毒61芽6获乘得慰信园息谈论判唯目效标赖和窝策楚略谈淋判后琴续私工貌作单衬元2单显元3单御元4单篇元5本雨模目块率的唐内捞容M箩7古:役U牛1胡:摇1剃.迈4衔-连1I臣T尘C2由0旁2帅3斤/泛7椅/升1扁61拌7单渔元22毁0篇2餐3奖/验7系/央1糊61匹8单元1概论

单元2获得信息

单元3目标与战略

单元4谈判

单元5后续工作

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