2023年液体乳行业市场突围建议及需求分析报告

液体乳行业报告/庞文报告PAGE1液体乳行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z15602申明 322140一、2023-2028年液体乳行业企业市场突围战略分析 317180(一)、在液体乳行业树立“战略突破”理念 332180(二)、确定液体乳行业市场定位、产品定位和品牌定位 420361、市场定位 4186352、产品定位 4323643、品牌定位 628747(三)、创新寻求突破 7125071、基于消费升级的科技创新模式 73372、创新推动液体乳行业更高质量发展 770163、尝试业态创新和品牌创新 894504、自主创新+品牌 921124(四)、制定宣传计划 10140891、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 1077942、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11211153、策略三：学会使用网络营销 1115357二、液体乳企业战略选择 1124913(一)、液体乳行业SWOT分析 1213242(二)、液体乳企业战略确定 1332131(三)、液体乳行业PEST分析 1311671、政策因素 1330452、经济因素 138633、社会因素 1429904、技术因素 148444三、液体乳企业战略目标 159998四、2023-2028年液体乳企业市场突破具体策略 154311(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液体乳产品在行业内的竞争力 1513743(二)、使用液体乳行业市场渗透策略，不断开发新客户 1524069(三)、实施液体乳行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1610263(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1610640(五)、实施线上线下融合，深化液体乳行业国内外市场拓展 1619270(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1725647五、液体乳业发展模式分析 173585(一)、液体乳地域有明显差异 179943六、液体乳行业企业转型思考（2023-2028） 1832162(一)、液体乳业的内生延伸——选择与定位 1810439(二)、液体乳跨行业转型延伸 197800(三)、液体乳企业资本计划分析 191786(四)、液体乳业的融资问题 199194(五)、加强液体乳行业人才引进，优化人才结构 2028708七、液体乳产业发展前景 2028421(一)、中国液体乳行业市场规模前景预估 218617(二)、液体乳进入大面积推广应用阶段 2111799(三)、中国液体乳行业市场增长点 2117708(四)、液体乳行业细分化产品将会最具优势 223716(五)、液体乳产业与互联网相关产业融合发展机遇 2231650(六)、液体乳国际合作前景广阔、人才培养市场大 2314852(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 242586(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2425305(九)、液体乳行业发展需突破创新瓶颈 2532142八、液体乳行业风险控制解析 2532456(一)、液体乳行业系统风险分析 251662(二)、液体乳业第二产业的经营风险 263807九、液体乳业突破瓶颈的挑战分析 264645(一)、液体乳业发展特点分析 26579(二)、液体乳业的市场渠道挑战 265764(三)、液体乳业5-10年创新发展的挑战点 27298571、液体乳业纵向延伸分析 27285692、液体乳业运营周期的挑战分析 2819703十、液体乳行业多元化趋势 2824442(一)、宏观机制升级 2810189(二)、服务模式多元化 284146(三)、新的价格战将不可避免 294121(四)、社会化特征增强 2911661(五)、信息化实施力度加大 2925701(六)、生态化建设进一步开放 3077331、内生发展闭环,对外输出价值 30291602、开放平台,共建生态 3024275(七)、呈现集群化分布 3023992(八)、各信息化厂商推动液体乳发展 3122283(九)、政府采购政策加码 3129758(十)、个性化定制受宠 3232655(十一)、品牌不断强化 3231121(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3210655(十三)、一体式服务为发展趋势 3310597(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

申明中国的液体乳业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，液体乳业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出液体乳行业真正有价值的信息，并结合当前液体乳行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年液体乳行业企业市场突围战略分析(一)、在液体乳行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。液体乳行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对液体乳行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破液体乳产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定液体乳行业市场定位、产品定位和品牌定位液体乳行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位液体乳行业市场定位是指竞争对手现有液体乳产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位液体乳行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。液体乳行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：液体乳行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。液体乳行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是液体乳行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是液体乳行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。液体乳行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上液体乳行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，液体乳行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位液体乳行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。液体乳行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的液体乳行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。液体乳品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。液体乳行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。液体乳品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动液体乳行业更高质量发展液体乳产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国液体乳行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与液体乳行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，液体乳商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小液体乳企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小液体乳企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国液体乳行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于液体乳行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国液体乳企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励液体乳企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升液体乳企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。液体乳行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国液体乳规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国液体乳发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动液体乳行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是液体乳行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、液体乳企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、液体乳行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、液体乳企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、液体乳行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于液体乳行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计液体乳行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，液体乳行业将成为政策红利市场。液体乳产业将有助于提高人民生活质量。2020年是液体乳行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对液体乳产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)液体乳行业需求持续火热，液体乳领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国液体乳产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为液体乳行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为液体乳行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统液体乳行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与液体乳相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为液体乳行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、液体乳、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现液体乳的普及»行业技术经验。(2)液体乳行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、液体乳企业战略目标液体乳公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有液体乳品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设液体乳直销店、店铺。四、2023-2028年液体乳企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液体乳产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高液体乳行业产品的竞争力，尽量缩小与液体乳行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用液体乳行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的液体乳行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施液体乳行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注液体乳行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从液体乳行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将液体乳行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化液体乳行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议液体乳行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。液体乳公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让液体乳企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于液体乳行业公司确定公司的竞争地位。五、液体乳业发展模式分析(一)、液体乳地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，液体乳企业的区域分布也不同。传统液体乳企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、液体乳行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对液体乳业内外部环境的分析和SWOT分析，得出液体乳业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现液体乳业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、液体乳业的内生延伸——选择与定位目前，液体乳业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于液体乳行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。液体乳企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•液体乳行业细分市场全覆盖•液体乳业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、液体乳跨行业转型延伸如今，液体乳+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是液体乳企业转型发展的可行方向之一。同时，液体乳企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、液体乳企业资本计划分析近年来，液体乳行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中液体乳企业战略目标的重要手段。对于大多数液体乳企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与液体乳行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，液体乳企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、液体乳业的融资问题新时期，液体乳业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，液体乳企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。液体乳业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强液体乳行业人才引进，优化人才结构目前，液体乳行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的液体乳人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强液体乳行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向液体乳行业的上游延伸。七、液体乳产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，液体乳产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，液体乳产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国液体乳行业市场规模前景预估液体乳产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于液体乳的应用需求也将越来越大。(二)、液体乳进入大面积推广应用阶段液体乳技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的液体乳产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，液体乳产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国液体乳行业市场增长点据不完全统计，液体乳行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的液体乳行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、液体乳行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，液体乳各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是液体乳相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。液体乳产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、液体乳产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对液体乳行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。液体乳相关电商也会随之迅速发展。行业创建液体乳质量安全大数据和互联网监管技术平台,对液体乳质量及重要安全性指标实时有效监控,实现液体乳监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持液体乳行业与互联网等产业融合发展,丰富液体乳产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,液体乳相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是液体乳相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使液体乳产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以液体乳为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动液体乳产业的发展,而之前,液体乳一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对液体乳失去信心。而支持液体乳产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动液体乳产业的发展起到显著作用,将使液体乳产业找到新的突破点、盈利点,建立新的液体乳产业盈利模式和发展模式。(六)、液体乳国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进液体乳相关专业液体乳人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽液体乳相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高液体乳从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的液体乳队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是液体乳产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制液体乳产业发展的重要原因,如何解决液体乳专业人才的难题,不仅需要完善高校的液体乳专业人才的液体乳培养体系,建立适应市场需求的液体乳专业科目,给液体乳专业人才正确的培养导向,还需要建立液体乳专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的液体乳专业人才的液体乳培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的液体乳产业人才培养课程和实践体系,目前中国液体乳技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业液体乳人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的液体乳技术人才培养,是快速建立我国液体乳人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前液体乳行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。液体乳行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国液体乳产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体液体乳的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了液体乳整体业务的50%以上。液体乳产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要液体乳企业自发形成创新氛围,推动液体乳产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、液体乳行业发展需突破创新瓶颈液体乳发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对液体乳的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，液体乳需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、液体乳行业风险控制解析(一)、液体乳行业系统风险分析随着国内液体乳行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、液体乳业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与液体乳业务的协同效应。九、液体乳业突破瓶颈的挑战分析(一)、液体乳业发展特点分析中国的液体乳业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。液体乳行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量液体乳企业的推广，市场也在扩大。当前液体乳业的特点：液体乳业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与液体乳行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、液体乳业的市场渠道挑战液体乳业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于液体乳行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，液体乳业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了液体乳行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。液体乳行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、液体乳业5-10年创新发展的挑战点1、液体乳业纵向延伸分析液体乳业的垂直延伸业务一般位于液体乳业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，液体乳业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注液体乳行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了液体乳行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、液体乳业运营周期的挑战分析液体乳行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量液体乳行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。液体乳业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年液体乳业需要关注的问题。十、液体乳行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重液体乳事业,转为侧向液体乳产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的液体乳服务模式相对比较单一。在城市,液体乳公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的液体乳服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的液体乳产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的液体乳领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强液体乳当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是液体乳行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)