西凤酒广告作品赏析报告

...v.西凤酒广告作品赏析报告工商企业管理三千年无断代传承，国脉凤香西凤酒。不仅是“西凤酒〞的一句广告语，也是其悠久历史的传扬，是其文化源远流长的歌颂，更是“西凤人〞传承国脉香酒的美好希冀。该“西凤酒〞广告是XX西凤集团赞助，由宋坤儒导演执导的广告，并在央视和网络媒体上广为流传。这使得“西凤香酒〞的品牌形象得以传扬，让更多的国人了解了这一古老的名酒品牌。一、广告主简介：XX西凤酒集团股份XX：位于八百里秦川之西陲的凤翔县柳林镇，这里地域辽阔，土肥物阜，水质甘美，颇具得天独厚的兴农酿酒之地利，是中国著名的酒乡。1956年10月，在周恩来总理的亲切关心下XX省西凤酒厂成立。1999年以西凤酒厂经营性净资产为核心，联合其他社会法人，组建成立了XX西凤酒股份XX。2008年以XX西凤酒股份XX为母公司组建成立了XX西凤集团。经过半个世纪的艰辛创业，西凤企业现已开展成为占地50.2万平方米，总资产10亿元，年产名优白酒5万多吨的国有大型一档企业，是西北地区规模最大的国家名酒制造商、XX省利税大户之一。近年来，西凤人励精图治，坚持以市场为导向，以消费者为中心，着力自主创新，积极调整产品构造，在坚持传统精湛的酿酒工艺的根底上，吸取百家之长，在香型研发上进展创新，开发出新的精品和珍品西凤酒，被酒界专家誉为新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破。产品介绍：西凤酒始于殷商时期的“秦酒〞，至今已有3000多年的历史。商周时即为王宫御酒，独特酿造工艺无断代传承，至今已形成其独特风格。凭借三千年的独特酿造工艺和五百年的酒海秘藏储存方式，西凤酒形成醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长的凤香型白酒典范。作为凤香型白酒典型代表，西凤酒屡次荣获国际大奖，是我国最早的历史名酒之一。并为首届国家四大名酒之一。其优良品质被古今名人甚为推崇。西凤酒以大麦、豌豆制曲，以优质高粱为原料，配以天赋甘美的柳林井水，以“六甑续渣发，土窖发酵〞技术，采用“热拥发〞、“酒海储存〞等全国行业独有的酿造工艺，酒海储存3年以上，经自然老熟后精心勾兑，反复精细检测，精装而成。堪称汇天时、地利、人和。所以西凤酒的独特品质为不可复制，独一无二。二、广告产品的市场状况作为我国白酒市场的领导者-----五粮液，可以说是西凤酒不可无视的一大竞争者。五粮液集团XX的成名产品“五粮液酒〞是浓香型白酒的出色代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲〞为动力，经陈年老窖发酵，常年陈酿,精心勾兑而成。她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面〞的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城〞宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。虽然西凤集团远不如五粮液集团闻名国内外，但是西凤还有其竞争优势。其一、品牌优势。西凤酒历史悠久，文化底蕴深厚，同时也是中国四大名酒之一，其贵族身份显赫，盛名远播。西凤酒不但传达的是雍荣华贵、超凡脱俗的芙蓉文化，而且是西凤“老字号〞之承载者。其二、开展优势。西凤酒的开展，可以说“恰逢盛世〞。而今，正值西凤“冲八〞工程、“369”工程的实施阶段，西凤酒业整体在飞速开展，金色的西凤在腾飞，势不可挡。其三、团队优势。目前，XX富祥西凤老字号酒销售XX蓄势待发，拥有一支熟悉市场的精英团队，以及风雨同舟的西凤老字号酒联销体。他们拟致力于市场网络建立，做精做细，并努力扩大联销体成员队伍，加深与合作伙伴的情谊，采取一系列措施让合作盟友受益。2003年开场，随着西凤6年、15年的逐年上量，并带动西凤酒系列产品的整体提升，截止现在，市场情况已经发生了悄然的变化，西凤酒已经占据XX市场20%以上的份额。特别是近几年，西凤市场的扩X可谓是业界的一匹“黑马〞连年以40%的速度递增。如今，西凤像是有三头六臂的功夫，从XX省内扑向省外各大核心城市，并且所到之处攻城拔寨，全线飘红，其“凤声越来越紧〞，俨然成了蔚为壮观的“西凤现象〞。三、广告定位西凤酒的目标消费者西凤酒集团在省内设立了6个分销售公司，省外设立了13个分销售公司，将全国划分为10个销售区域，构建了自己独特的营销渠道，因此西凤酒酒的消费者可谓是遍布全国。这其中主要包括各级代理商、经销商和终端市场〔超市、商店等〕。在个人消费者市场，西凤酒走中高档路线，是喜爱白酒，走亲穿友，孝敬长者的绝好选择。此外，西凤酒凭借其悠久的历史文化，吸引了更多的关心历史文化，有历史情怀的人群。西凤酒的广告定位-----历史悠久，文化璀璨西凤酒的广告在于向观众传达其起源的长远和开展历史的悠久。一组组古味十足的广告情景，一幅“秦〞军旗，传递了其起源于秦王朝，一句“三千年无断代传承〞传递了其开展的延续和蕴含了我国丰富的三千多年的文化，从而展示了其璀璨的历史文化。不禁让人感觉其酒水就像文化一般甘甜。从整体上而言，整个广告渲染的就是一股浓重的历史气息，这就准确的传达西凤酒的定位，从而吸引更多的消费者。四、广告创意与诉求广告创意分析“西凤酒〞的这那么广告的创意在于采用了形象创意。将几组古风十足的场景配着音乐与广告词，在视觉、听觉、语言上到达精良，形象的展示了广告的具体内容，使人一目了然，也使得品牌形象在加深中难忘。西凤酒的广告突出了一种民族的酒文化气质与历史，赋予了产品丰富的联想，给人一种心灵上的震撼。在雄浑、悦耳的音乐背景下，一位身着铠甲的威武的戍边战士凸现在观众眼前，背后的一把写有“秦〞字的军旗，正是向观众传达西凤酒的悠久起源；而另一组搬酒、酿酒忙而不乱的场景传达了其酿造工艺传统而精良。另外，一组挂着“西凤〞酒旗，载着西凤酒的木车驶向远方，这展现了西凤酒及其文化远播四方，广为流传的历史。此外，在每个场景处处都有贴有“西凤〞二字的酒坛，这就在视觉的强化中让观众记住这一品牌。最后，那一股流出的甘甜的酒水曲折的变成一只飞舞的银白凤凰转而又变为西凤酒的商标时，让人回味无穷，到达了很好的宣传效果，更进一步突显了“西凤〞这一古老名酒的品牌。广告诉求策略-----商品形象诉求西凤酒广告的诉求策略，着重于商品形象的诉求。广告最后只由酒水变换而成的银白凤凰飞舞间又变成“西凤酒〞的商标，这期间的转变过程给人一种精巧而逼真的视觉感受从而很好的树立了自己的品牌形象，吸引更多的消费者。之后，几种各有特色的包装以适宜的角度呈现在观众面前，让观众不由的看去，记住这有特色的产品。其次，本广告也应用了哲理性诉求这一理性诉求方法。者主要表达在本广告的广告词上“车同轨方能达四方；书同文，方能留百世；酒同香，方能传千载。〞它不仅意蕴深刻，饱含哲理，让观众体悟到其中的道理，而且还展现了“西凤酒〞长远的历史起源，来自三千多年前的秦王朝，因此有了那句“三千年无断代传承，国脉凤香西凤酒。在连贯自然的理性诉求中更是让观众认识和感受了“西凤酒“那悠久的历史和它那积淀厚重的历史文化。五、广告综合评价西凤酒广告的最大特色在于向观众传达了西凤酒古老的起源和悠久的历史，传