五一劳动节营销活动方案

—五一劳动节营销活动方案五一劳动节营销活动方案1

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区群众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体根本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间根本放假休息，若不能有效拉动涉县群众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会显现前半年的消费，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等群众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，根本未对该地区中高端群众消费群进行过有效的营销宣传。假如针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程冗杂，宣传本钱过高等问题。但该地区内已成熟的很多群众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些群众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升XX大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端群众消费层到XX大酒店来消费；同时借此时机，完成该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立XX大酒店在涉县引领中高端消费的.市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建筑该地区中高端消费群体的商圈，完成XX大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

（一）借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和大事，从中联系产品和企业，按时开掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，按时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，到达推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高XX大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到XX来消费，同时借此时机宣传XX。

（二）引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在XX大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优待，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

（三）满意消费

五一黄金周里，顾客来XX大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优待，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优待活动和消费折扣。让顾客有一种“来XX消费能享受多家优待”的实惠感。

五一劳动节营销活动方案2

活动背景：

五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅行日，更是营销策划的契机，一是由于小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常合适。餐饮酒店应抓住机遇，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应强化品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：

一、活动目的：

1.更好的提高升酒店形象、增加品牌价值、扩大市场影响力。

2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

4.增加企业与客户间的互动与沟通，拉近距离

二、活动主题：

本次活动以"五一住XX酒店优待享不停"为主题。

三、活动时间：20XX年5月1日X3日

四、活动地点：桐乡XX酒店

五、活动内容：

1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住XX酒店（只限标准双人间）

2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住XX酒店（只限标准双人间）

3、客房促销：

A、活动期间但凡入住本酒店的'顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

B、活动期间但凡入住本酒店的顾客，赠予台球室2小时体验券（2张）KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（依据预订情况可作恰当调整），

C、OTO团购活动强化网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优待促销

D、秒杀每天推出几间特价房，（比方一元秒杀特价房等活动）

活动渠道：

携程网、去哪儿网、京东网等

4、粤式中餐厅

三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）

（1）推出不同价位的经济"节日家庭套餐"，以特色菜、家常菜为主全场感恩答谢。

双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒）

三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒）

五人餐￥598元/套（5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）

（2）每桌消费两千元以上的赠予豪华商务间（一间一晚）

（3）活动期间华诞宴另赠予精致鲜花

（4）零点客人将享受8.8折优待（不含酒水）

5、歌弟KTV举办"展现自我风采，唱响XX酒店"大型卡拉ok有奖竞赛

（1）奖项设置：

①一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠予价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为XX贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为XX贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

③三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为XX贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

④激励奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为XX贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）备注：所中奖项票券当日不能运用。

（2）活动详细时间布置：

①5月1日X3日晚上19：00X21：00；

3）评委设置

①活动评委由各部门负责人组成，详细名单：

（4）活动流程及细则：

但凡活动期间来XX酒店入住的来宾，都可以参与竞赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求来宾上报所表演的歌曲名称（以便利IT部下载音乐），参赛来宾在唱完之后由评委进行打分点评（10分制），。由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛来宾最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖来宾名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。

（5）活动分工：

①市场营销部：

责任人：

负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作；

负责活动获奖来宾兑奖券的设计制作工作；

负责舞台背景的设计制作工作；

②歌弟KTV：

责任人：

负责卡拉ok大赛来宾报名处的设置工作，同时对来店的来宾进行活动宣传介绍工作；

负责中心广场评委席及观众席的设置工作；

活动现场的来宾服务工作到位；

负责活动期间主持人人选确实定及现场计分员确实定；

③工程部（IT部）

责任人：

负责活动现场的音箱装备的安装调试工作；

负责活动期间各参赛来宾所演唱歌曲的背景乐的下载工作

④前厅部：

责任人：

负责来店客户的活动介绍及宣传工作

五一劳动节营销活动方案3

一、品牌定位。

铁观音不仅香高味醇，是自然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种养分和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，削减心血管疾病及糖尿病等成效因此针对它的这个特性适合人群是定在30X60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜见、感恩回馈、生病慰问等场合。

二、买家消费习惯分析

依据资料显示，有百分之九十的顾客都会注意茶的香味然后选择需购置的茶叶。所以在店铺推出新品的时分，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

也有百分之八十六的顾客注意茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优待的方式。使一些顾客前来购置。

三、产品宣传文案

月是家乡明，茶表家乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品尝生活!

四、春福茶叶宣传

1）在淘宝上发帖做宣传

2）在微博上发表相关活动

3）在各个论坛上做宣传

4）和其他店家做链接，新品上市。

五、其他的推广工作

1）店铺名字的.更改，可以写上五一促销新品上市等字样，便利搜寻!

2）店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。

3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。

详细促销活动内容：

（五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。春茶上市，抢先购置、优待多多!）

4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过热闹，我们要的是低调的奢华。肯定保持茶叶的清爽高雅韵味。

5）珍宝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体肯定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色艳丽醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）

五一劳动节营销活动方案4

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高XX美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日（促销时间：4月15日——5月3日）

活动流程：

1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）XX年消费最高支持最大的两个好友价值200X300元（现场发奖）2）新老顾客送礼品一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前准备好，要熟识稿子）

5、布置一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、XX产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的`欢乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必需20日前做好）。

7、会场现场布置一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演（找两个人确定下来20日前准备好）

五一劳动节营销活动方案5

五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了快速提高酒店知名度、消退市场生疏感，到达经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。

一、目标市场分析

酒店成立一年来，根本未对该地区中高端群众消费群进行过有效的营销宣传。假如针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程冗杂，宣传本钱过高等问题。但该地区内已成熟的很多群众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些群众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升XX大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端群众消费层到XX大酒店来消费；同时借此时机，完成该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立XX大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建筑该地区中高端消费群体的商圈，完成XX大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

（一）借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和大事，从中联系产品和企业，按时开掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，按时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，到达推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高XX大酒店在该地区中高端消费群心目中的'地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到XX来消费，同时借此时机宣传XX。

（二）引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在XX大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优待，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

（三）满意消费

五一黄金周里，顾客来XX大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优待，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优待活动和消费折扣。让顾客有一种“来XX消费能享受多家优待”的实惠感。以优待、实惠、来得值来满意消费者到XX大酒店消费的需求。

三、策划原则

本次五一营销活动的策划原则是：

1、给顾客全方位的、多重的、最大的优待感觉

在XX一处消费，可以得到多处的最大额度的优待，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在XX消费“值”！

2、充足显示XX大酒店在该地区酒店业的优势地位

本次活动不仅要让顾客感受到在XX能享受多重优待的感觉，还能充足树立起XX大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。由于，只有XX能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优待消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，XX大酒店在消费者心中的优势地位更加稳固。

四、策划主题

本次五一营销活动的主题：

“XX牵手商家精英倾情回馈顾客”

本次五一营销活动的宣传主题：

到XX消费，享多家优待。

在XX消费，品位又实惠。

该主题充足突出XX大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客明白在XX消费后，就会有许多行业的消费优待，让顾客有一种“值”得感觉。

宣传上充足突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。

五、活动策划

（一）活动时间：

（二）活动合作商家：

（三）活动对象：

（四）活动地点：

（五）活动方式：

六、活动的气氛营造

（一）酒店外布置。

（二）酒店内布置。

（三）合作商家店内、外宣传。

七、活动的准备工作

八、活动宣传和促销

（一）活动用印刷品。

（二）活动宣传。

五一劳动节营销活动方案6

一、活动时间

4月XX日X5月XX日

二、活动目的`

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题

庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖

四、活动口号

五一逛快易拍，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。

五、广告宣传

4月XX日XXX5月XX日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，播送宣传，

六、场景布置

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略

1）五一黄金周，低价降究竟，推出一期dm海报4月XX日至5月XX日，单品分类，生鲜XX，食品XX，非食品XX，专柜XX，老店XX

2）五一逛，购物中大奖（详细方案见附页）

3）低价降究竟，好运转不停（详细方案见附页）

4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。

5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6）5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月XX日至5月XX日报名，5月XX日第一场预赛（详细方案见附面）

8）5月XX日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月XX日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满XX元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9）5月XX日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会。

五一劳动节营销活动方案7

如何在“五一”这场关键战争中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的胜利，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器；现将本次活动的有关事项通知如下：

一、活动目的

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的'安逸生活

二、促销主题：

五一感恩大放价

三、活动时间

四、促销口号

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围

全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1—10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款运用；

前11—30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款运用；

前31—50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款运用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6。9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠予精致小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可依据实际情况恰当进行变更）

一等奖冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，价值4990元）

二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2XXX元）

三等奖微波炉五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P—M8，价值500元）

注：获奖者须补交足全款前方可领取上述礼品，并不予退单。

七、媒体投放

1、促销短信：用已把握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发；

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块；

3、主流位置的广告画面更换本钱次促销内容；