北邮社汽车基础与实务教学包课程

学时学分：108学时7 本课程属于本专业岗位能力领域中汽车方向岗位能力提升学习领域的技能课程，在本专业知识、能力、素系中，主要培养学生的汽车业知识和基础知识进行了综合的利用，使学生能够进行综合汽车基本技能策略、商务与网络、整车销售实务与技巧、汽车的“六位绕交、交车、等知识的掌握；工作策划、作业流程制定、自评互评及工作页 本课程培养学生综合的汽车能力，掌握汽车实际工作的基本学时分配(108学时648汽车市场环境分8662242 织职业工作活动的能力、依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作的能力、继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力、职务汽车市场的相汽车市场的基向学生发汽车市场调查相关参考书，学生从工作任务中分析完成工作的必要信息；教师解答学生考资料文字、专业术语的识读与理解，以及应用文1各小组制定完成该任小组成员任务分配(记小组成员实训位置(围教师组织和监督各工作小组制定计划的过程，并检查学习计划制定的是否合理；学生制定学习计划，确定成果提交方案，各工作小组学生分析汽车市场的基本技决工作中问题的能力；强化工作策划、作业流程制13.确定最终实施性计划加强专业知识掌握：教师监督指导任务实施；学生按小组方案进强化学生独立思考与解决工作中问题的能力；强化刻苦学习，认真作业，自我控制与管理的2强化学生准确地自1保意识、质量良好的完成AID1 学时工 汽车市场预测的相汽车市场预测的基61个向学生发汽车市场预任务中分析完成工作的必1小组成员任务分配(记小组成员实训位置(围完成任务所需工具设检查学习计划制定的是否小组学生分析汽车市场预强化独立思考与解1学生以小组的形式在学习工作页的引导下完成完成工作步骤进行记录和归档。13.加强专业知识掌握：汽车市场预测的相关术语学生根据自己在整个任务实施中的表现和收获生依据评价表进行相互评的学习效果评价表对教学学生对整个任务写出教师通过对整个实施过每一个学生进行观定的学习效果对教学做的强化学生安全与环AID 知识电子基础《汽车发动机构造与拆装《汽车使用与保养》等课程。 汽车市场环汽车市场环61个向学生发汽车市场营销环境分析相关参考书，学生从工作任务中分析完成工作的必要信息；教师解答学生获取信息时遇到考资料文字、专业术语的识读与理解，以及应用文2各小组制定完成该小组成员任务分配小组成员实训位置教师组织和监督各工作小组制定计划的过程，并检查学习计划制定的是否合理；学生制定学习计划，确定成果提交方案，各工作小组学生分析汽车市场环境2.强化独立思考与解决工作中问23.确定最终实施性计加强专业知识掌教师监督指导任务实施；学生按小组方案进行汽车市场环境分强化学生独立思考与解决工作中问题的能力；强化刻苦学习，认真作业，自我控制与管理的2强化学生准确地自1保意识、质量良好的完成1

3．培养学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力、计划(1)汽车产品策略分析1.61个工作小组，准备开2.强化对、教21.各小组制定完成该任1.教师组织和监督2策小组成员任务分配小组成员实训位置(围3.确定最终实施性计划析基本知识；2.强化独加强专业知识掌教师监督指导任2教师组织实施；强化学生准确地1各组学生提出问强化学生安全AID1 培养学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力、计划(1)汽车产品定价策略1.61个工作小组，准备开12.强化对、教各小组制定完成该任小组成员任务分配小组成员实训位置(围确定最终实施性计划教师组织和监督强化独立思考11.教师监督指导任62.强化学生独立思教师组织实施；强化学生准确地1各组学生提出问强化学生安全AID1 务61个工作小组，准强化对、22各小组制定完成该任小组成员任务分配记小组成员实训位置围教师组织和监强化独立思23.确定最终实施性计划教师监督指导强化学生独立思考44学生根据自己在整个任师通过对整个实施过每实强化学生准确1学生对整个任务写出感各组学生提出强化学生安AID1

(1)汽车产品策略分个工作小组，准备开始向学生发汽车产品策略分析相关参考书，学生从工作任务中分析完成工作的必要信息；教师解答学生获取信息参考资料文字、专业术语的识读与理解，以及2各小组制定完成教师组织和监督各工作小组制定计划的过程，并检查学习计划制定的是否合理；学生2小组成员任务分配小组成员实训位置围绕实际环境进行设完成任务所需工具3.确定最终实施性制定学习计划，确定成果提交方案，各工作小组学生分析汽车产品策2.强化独立思考与解决工作中问题的能力；强化工作策划、作学生以小组的形式在学习任务单的引导下完成专业知识学习的掌握完成车辆任务，对每一个所完成工作步骤进行记录和归档。3.各小组实施本组4.记录工作流程及3.加强专业知识掌握：汽车产品策略分析教师监督指导任务实施；学生按小组方案进行汽车产品策略分强化学生独立思考与解决工作中问题的能力；强化刻苦学习，认真作业，自我控制与4学生根据自己在整个任务实施中的表现和收获对自己做出评价，各小组学生依据评价表进行相互评价；教师通过对整个实施过每一个学生进行观察、巡视、质疑，依据预先设定的学习效果评价表对教学做的效果给予评强化学生准确地自我评价、互相评价能1学生对整个任务写教师通过对整个实施过每一个学生进行观察，巡视，质疑依据预先设定的学习效果对教学做的效果给予评各组学生提出问环保意识、质量良好的完成学习和工作任务的AID1

教学做组织流程与能1.61潜在客户开发的相关潜在客户开发的基本正确使用客户开发销售。1个工作小组，准备开向学生发汽车市场工作页及相关务中分析完成工作的生获取信息时遇到的2各小组制定完成该任小组成员任务分配记完成任务所需工具设备教师组织和监督各工作小组制定计作小组学生分析客户强化独立思考与解决工作中问题的13.确定最终实施性计划在客户开发的相关术语和基教师监督指导方案进行客户开发项强化学生独立思考与解决工作中问24学生根据自己在整个任务实施中的表现和收获对自过对整个实施过每一个依据预先设定的学习效果评价表对教学做的效果给予评强化学生准确1学生对整个任务写出感定的学习效果对教学做的效各组学生提出强化学生安全的完成学习和工作任AID1

展厅接待展厅接待及需求分析的相关术展厅接待展厅接待及需求分析的基本要正确使用展厅接61个向学生展厅接待及需工作任务中分析完成工作12各小组制定完成教师组织和监督各并检查学习计划制定的是否合理；学生制定学习计1小组成员任务分配小组成员实训位置完成任务所需工具3.确定最终实施性计划(按本组计划进行实工作小组学生分析展厅接2.强化独立思考与解5.各小组实施本组6.记录工作流程及3.加强专业知识掌需求分析的相关术语和教师监督指导任务强化学生独立思考24学生根据自己在整个任务实施中的表现和小组学生依据评价表进整个实施过每一个效果评价表对教学做的强化学生准确地自1学生对整个任务写教师通过对整个实施过每一个学生进预先设定的学习效果对AID1 (1)新车展示的相关术1.612新车展示的基本要正确使用新车展示介绍销售。2.强化对、教学各小组制定完成该任小组成员任务分配(记小组成员实训位置(围确定最终实施性计划教师组织和监督强化独立思考与解2加强专业知识掌握：教师监督指导任强化学生独立思教师组织实施；强化学生准确地1各组学生提出问强化学生安全AID1

试乘试驾的相关术试乘试驾的基本要1.61个工作小组，准备开2.强化对、教1策1.各小组制定完成该任1.教师组织和监督1小组成员任务分配小组成员实训位置(围3.确定最终实施性计划2.强化独立思考教师监督指导任强化学生独立思6价1.教师组织实施；12.强化学生准确地学各组学生提出问强化学生安全AID1 掌握产品确认衍生服务及后续跟进务(1)产品确认衍生服务及后续跟进的相关术语和1.61个工作小组，准场工作页及相产品确认衍生服务及后续跟进的基本要求；正确使用产品确认衍生服务及后续跟进销售2.强化对、各小组制定完成该任小组成员任务分配(记小组成员实训位置(围确定最终实施性计划教师组织和监务及后续跟进基本强化独立思加强专业知识掌握：进的相关术语和基本知教师监督指导衍生服务及后续跟进。强化学生独立我控制与管理的能实强化学生准确各组学生提出强化学生安AID

重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定同时加强客户的信心销售人员应对客户的信号敏感一个 1.学生每61开向学生发报价相任务中分析完成工作学生获取信息时遇到各小组制定完成该小组成员任务分配小组成员实训位置完成任务所需工具设确定最终实施性计教师组织和监督各工作小组制定计作小组学生分析车辆报价的操作要领强化独立思考与解决工作中问题的7.各小组实施本组制8.教师监督指导强化学生独立思考与解决工作中问 加强专业知识掌握：车辆报价的相学生根据自己在整个任务实施中的表现和收获对自己做出评价，各小组学生依据评价表进行相互评价；教师通过对整个实施过每一个学生进行观察、巡视、质疑，依据预先设定的学习效果评价表对教学做的效果给予评强化学生准确学生对整个任务写出教师通过对整个实施过每一个学生进行观察，巡视，质疑依据预先设定的学习效果对教学做各组学生提出强化学生安全的完成学习和工作任AID

教学做组织流程与能热情交车的相关热情交车的基本正确使用交车销售。1.61个工作小组，准备开向学生发热情交工作任务中分析完成解答学生获取信息时2.强化对、教1各小组制定完成小组成员任务分配小组成员实训位置围绕实际环境进行设完成任务所需工具各工作小组制定计划小组学生分析交车的强化独立思考与解决工作中问题的13.确定最终实施性计划(按本组计划进行施完车的任务对每一加强专业知识掌考与解决工作中问题的能力；强化刻苦学1学生根据自己在整个任务实施中的表现和小组学生依据评价表进整个实施过每一个效果评价表对教学做的学生对整个任务写教师通过对整个实施过每一个学生进预先设定的学习效果对强化学生安全的完成学习和工作任AID 价 培养学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力、计划和组织职业工作活动的能力、依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作的能力、继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力、职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力、心理、体能素质，团队精神及参与社会生活能力、环保、安全、质要点是在新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次保养。新车后对客户的是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一动作十客户维系的相关术客户维系的基本要正确使用客户维系销售。1.61个工