内衣店活动方案

—内衣店活动方案内衣店活动方案1

七夕。这个中国式的情人节，不少店铺已经开头提前预热。虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度，那么如何策划一个七夕的活动方案呢一般分两个步骤：如何进行活动策划与如何写活动策划。

Part1如何进行活动策划

给我一个做活动的理由

做活动策划很简洁，也很难。简洁的是，你可以很容易地找到做活动的理由；难的是，如何把活动和理由结合起来。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有许多种：

a、法定节假日，如五一节——劳动最荣耀；十一——国庆七天乐。

b、季节改变，如换季清仓大甩卖。

c、历史上的今天，如十周年店庆，满99减50，店长都疯了!

d、有影响力的节日，如七夕节、重阳节，还有国外的圣诞节、万圣节等等。

以时间为理由做活动，比拟简单获得顾客的认同，顾客可能真的相信下周是店庆，而无视了或许你把全部的商品都提了20块。

举个例子：七夕当然不容错过

“甜美玫瑰之约”

活动时间：8月1日X8月3日

活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

约“惠”七夕满就送

活动时间：7月25日XX7月27日

活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对（40元以内）凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套（玻璃套装为主30元以内）凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

“全店商品，劲减来袭”

活动时间：20XX年8月1日——8月3日

活动内容：活动期间，XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元（礼券、礼卡除外）。

理由二：产品/商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有充足的理解，并且能够抓住消费者最感爱好的点去进行组织和引导。比拟常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。

理由三：热点

不管是社会热点、消遣热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最至少要明白最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，我怎么利用。

举个例子：当七夕遇上微信

恩爱秀出来·约会我买单

活动时间：7月25日X8月3日

活动方式：胜利关注XX品牌官方微信，参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有时机获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。

英勇说爱你

活动时间：8月1日X3日

活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到XX品牌微信，即可获得情侣内衣一套，我们将在每日活动后公布结果（每日限5名）。

微信摇一摇

活动期间参与现场摇一摇，就有时机获得秋季新款内衣一件（共摇5次），每日限1名。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但这个难度非常的高。因此，不建议初学者容易尝试，假如你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思索，然后再尝试，比方《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规章。活动规章的设计准则就两句话：流程简洁少思索、文案清楚无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝连接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有昂扬的运营费用可以支出，怎么办

①让活动主题吸引人；

②让活动给人独特的感受；

③认真地设计活动方式与规章；

④认真地匹配活动与理由。

①、②主要是文案的活儿，在这里不绽开了，绽开就没完了。我只能告知你，多写多思索，不作不会死。

说到③，活动方式和规章，许多人看来是很简洁的事情，是的，但是未必。活动方式和规章，很大程度上确定了是否充足吸引顾客来参与活动。有几个点需要留意：

普奖并不肯定比抽奖更好，但抽奖的规章与胜利率假如设计不好，那么还不如简洁粗暴的`普奖，或者简洁粗暴的抽大奖。

活动规章越冗杂，顾客逃跑的心态越剧烈，但是假如你采纳游戏化的设计，分步骤赐予嘉奖，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。

最终是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“凉爽一夏，清仓处理”。

举个例子：七夕互动游戏走起

七夕情侣大通关

活动时间：8月1日XX8月3日

活动内容：

1）活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

2）凭单张收银小票每人限参与一次。奖品数量有限，送完即止。

三个闯关模式：

1）心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

2）一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。答复6个及以上则晋级下一关。

3）情歌对唱，获得掌声着则获胜。

奖品：

第一关：玫瑰两支。

第二关：电影票2张。

第三关：指定鞋款一双。

让我明白活动能够如何让顾客看见

当我们过分执着于活动设计时，通常会遗忘：即使一个活动再无聊，假如有充足多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而一个活动再精致，假如人们并不知晓，那它也肯定会死的很难看。所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你明白你的活动是有针对对象的吗活动对象确定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应当被谁看到转化率才更高。所以，假如你想要成为一个好的运营人员，请你时辰记住你的顾客是谁。

那么，你要如何明白你的活动对象是谁呢顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。

那么，我们就需要明白，我的顾客常常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据；假如没有数据，建议去做一下市场调研。

Part2如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：让顾客看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。

活动对象：明确你的活动针对的群体，让顾客看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开头时间、结束时间，嘉奖的发放时间、领取时间

活动描述：让顾客看得懂，确定要不要参与，怎么参与。

规章详情：让顾客看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在终端展现的，另一部分内容让开发明白活动如何完成。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

风险掌握：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、顾客参与情况的监控、嘉奖发放的监控等等。可以帮忙你在查看数据的时分找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

本钱预估：一个活动要多少钱，单人本钱多少。不肯定非常精确，但是必需要有这个意识。活动有不花钱的，但是假如要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮忙在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有本钱就有收益，你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮忙的，如何表达，你要考虑，让领导认可。

常见问题：可以另外准备一个文档，提供应导购或者相关人员，帮忙解决顾客在参与活动中产生的困惑。常见问题要具体、标准。假如活动规模大，光常见问题还不够的时分，你要提前准备导购的培训文件，并主动进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为终端展现的，让顾客看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动顾客主动参与；另一个部分是作为开发的商定，如何设计、如何完成，你要拿着文档去和开发沟通。必要的时分，你需要另外做一个文档，将流程、需求排列清晰，并且和开发保持沟通。

不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：

a、活动概述：简洁复述活动主题、对象、时间、内容；

b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述；

c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大约把握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据；

d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

内衣店活动方案2

一、活动主题：

喜迎国庆，优待大放送

二、活动目的：

国庆节是中国传统节日，伴着人们越来越重视传统节日文化，各单位也布置了放假时间，人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与协作，借此时机，以“喜迎国庆，优待大放送”为主题，进行一次伊尔婷终端商好友优待活动支持，以带动人气，促进销售，提高知名度。

20XX国庆节赶紧就要到了，合作伙伴们做好准备了吗国庆“优待大放送”的促销方案就在这里。

三、活动时间

9月26日至9月30日

四、活动内容

促销款

1、安莎：3489、3490按3.5折；

3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供货。

3、苗条淑女：1022、A092、A002统一10元一件。

4、以上促销款，均以现款现货的.方式。

内衣店活动方案3

一、促销背景

年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的'季节，同时也是季节交替季节，借此时机，拉动销量，处理库存。

二、促销目的

拉动年初销量，处理库存。

三、促销主题

让您绽放漂亮

四、促销方法

打折、特价、抽奖

五、促销内容

活动方案一：

活动主题：盛爱三八，XXX买一送一大酬宾!

活动期限：3X5天，前两天可以宣传预热。

买送商品为：

1、送同等价值的同品牌商品（赠予商品可谓滞销品）；

2、送另品牌同等价值商品。

活动方案二：

活动主题：情系三八，XXX以旧换新大酬宾!

活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。

活动内容：换新产品限XXX品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优待为准。

活动方案三：

活动主题：缤纷三八，XXX幸运大奖等你拿!

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：买满XXX品牌正价产品XXX元可抽奖一次。

一等奖：数码相机（或时髦手机）一部；

二等奖：酷炫MP4一部；

三等奖：店内20元以内正价商品（指定商品）任选一件；

四等奖：节日指定小礼品一份。

（注：终端商可依据本钱对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。）

备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商看法上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!

六、促销宣传

各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。

内衣店活动方案4

1活动主题

新年欢乐乐，圣韵元旦给“利”大促销！

2活动时间

20XX—1—1—20XX—1—20

3活动概况

活动一、新品主推，劲爆价，超震撼；

活动二、岁末酬宾礼购物满198立减33元；购物满298立减50元再免运费

活动三、VIP会员折上折

3。1活动详情

活动一、新品主推，劲爆价，超震撼

新品主推商品不再享受其它折扣优待；

活动二、岁末酬宾礼

购物满198立减33元，购物满298立减50元再免运费

活动期间，订单支付方式不限，款到发货、货到付款皆可：

订单实际支付金额满198元，立减33！

订单实际支付金额满298元，立减50！

注：订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的`实际付出金额。

周年庆赠予的现金券不参与此活动

活动三、VIP会员折上折

依据圣韵网会员级别，分别享受对应的折扣，VIP会员享受9.5折，金牌VIP会员享受9折，每月主推商品除外

内衣店活动方案5

一、促销赠品的选择

做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有肯定经济力量，消费意识比拟好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的宠爱。

二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品本钱价格也不能太高，不能喧宾夺主；但肯定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比拟胜利。它的赠品袜子其实很简洁，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉利袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模拟，这我就觉得有点疑惑。在MP3等数码产品大为盛行的时期，如今除了穷一点的同学，还有几个女人会情愿带个收音机在身上听而小收音机明显收音效果不如那些大的装备，爱听播送的老头老太们估量也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想到达促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机本钱怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品或许很能吸引女人了。同样是透亮肩带做赠品，可以变出许多把戏，有的在肩带的材质上下功夫，有的参加一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很别致，一副小小的透亮肩带，也可以做到让消费者两眼放光。

多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很盛行的促销赠品，许多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时分，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵怒放的、艳丽的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，许多客户还在追着索要赠品。

时下，洗衣袋、透亮肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最群众化东西其实往往也是最受欢迎的。一般的东西，假如经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又经常能到达意想不到的效果。

所以，我们选择促销赠品的时分，应以适用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到肯定广告效果为原则。

二、促销方案的制作

许多内衣企业根本还不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去协作执行也很简单显现偏差和冲突。

一般一份根本的促销方案至少需要包括以下几项内容

前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是布置在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷布置活动的周期。

促销地点：你的促销活动主要是在哪里绽开是全部网点还是部分网点是自营店还是加盟店从前我制做促销方案的时分，常常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有估计的目的，你的促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时分必需强调的。

促销主题：主题是你在促销活动中要表达的重点和核心，能让你的活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是你的促销的核心部分，你本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，你必需在方案里明确描述出来，让你的客户一目了然。

执行步骤：如赠品的'陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，布置好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便按时开展促销活动。不要太高估量终端商的执行力量，所以你的执行步骤要尽可能的详细具体，以便参照执行。

留意细则：在促销过程中要留意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及安全因素、市场改变因素以及关于活动的一些补充说明等等。

三、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣传或许对消费者根本没什么吸引力，一般媒体的广告辐射也非常有限，相比之下，终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅，或许比什么媒体广告都廉价适用。假如不做广告，至少，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。

作为厂家，肯定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过许多这样的现象：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大铺张，对于这类行为，要坚定实行相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡察检查。在促销观念的引导方面，厂家也应当不遗余力。

四、促销活动的效果反应

一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，按时运用各种方式搜集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最简单被许多企业忽视的。

内衣店活动方案6

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，伴着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不行少的贴身衣物，它从最开头的用途转变为了与女性健康休戚相关的物品，XXX是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特别的节日，我们更应当送广阔女性一份礼品。

二、活动的目的和意义

XXX做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的机遇，吸引顾客，激发顾客的购置欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的'滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的留意力。通过妇女节的促销活动，营造XXX注意消费者的良好公众形象同时塑造和提升XXX的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

20XX年3月1日——20XX年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

XXX长沙分公司。

七、活动内容

（一）有奖问答

有关女性健康小学问有奖问答，让女性更加了解女性健康学问，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

（二）38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购置内衣人民币金额翻倍。给活动带来小，带动活动气氛，并增加品牌知名度。

（三）海报签名送礼品

设计关爱女性海报，但凡在海报上签名的，可以免费送会员卡及XXX元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠诚度。

（四）限时抢购

全场内衣限时低价抢购（9：30—10：00、12：30—1：00、16：30—17：00），吸引新老顾客对XXX内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、详细活动流程

（一）场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站（恒生超市广场）步行街、火车站（阿波罗商场广场）以及XXX长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼品，店内及场地装饰物品。

3、，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

（二）详细措施

1、在3月1日—3月6日：开头分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好详细人员，布置好每个工程要有详细的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各XXX分店进行限时抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店进行XXX关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

（三）详细步骤

1、布置传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长布置店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼品，但凡来店内消费的女性都送，小礼品上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特别情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开头向上”，首先是内衣秀，带动现场气氛，之后是女性健康小学问有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍XXX内衣秀，在介绍前告知顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告知顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍运用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，连续活动“关爱女性，从38开头向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及XXX元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也进行限时抢购活动，同时购置内衣送礼品、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购置女衣。打响XXX在湖南市场，让人们认识XXX，提高美誉度。

内衣店活动方案7

促销的时间：

7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

实操方向：

7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员好友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员好友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！

促销的网点：

5个店其中的3个

大石店：

洛溪店

钟福店：

（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）

促销的目的：

一、对内—消耗多少库存

1、定量：总共多少件，按人头平均

2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色：针对历史数据来确定颜色。

二、对外—竞争对手的打压

1、同区域的竞争对手：

2、同风格的竞争：

促销的主题：

我要表达什么：我对会员健康的关注（全部的道具与话术都是围绕健康做话题！）

我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）

促销的内容：（会员月）

一、详细的内容：

1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时髦杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！

2、会员将享受到6.8折，会员的好友享受到7.5折

3、另会员或者她的好友消费到300—350元赠予“适用型“礼品一件，消费到350—400元

赠予中看型礼品一件，消费到400以上赠予”精致型“内裤一条（指定或任选）

二、通过什么方式赐予：会员折扣的方式；

促销的赠予：

适用型：洗护袋、毛巾、袜子、保健手册、

中看型：透亮肩带、

精致型：男内裤、女内裤

执行的步骤：

一、