应收账款管理培训知识

第三节应收账款管理一、应收账款及其成本二、信用标准和条件三、信用风险分析四、收账政策五、应收账款管理六、应收账款风险的防范

2007年，来自商务部的有关数据显示，中国企业海外业务现有超过1000亿美元的欠款待收，并且这个数字还在以每年150亿美元的规模递增；中国企业逾期未收境外账款中拖欠半年以上的账款比例超过65%；中国企业因为信用缺失而导致的经济损失高达5855亿元，相当于中国年财政收入的37%。中国企业赊账后坏账严重，账款拖欠时间长，平均坏账率达5%到10%，美国企业为0.25%到0.5%，相差10倍到20倍。但是赊账必然会带来信用风险。

中国企业在国际信用风险管理方面的不足日益暴露出来，对越来越多的国际商务纠纷、违约、甚至欺骗，往往缺乏有效地管理手段、管理工具盒信息系统，这已经成为中国企业发展的障碍。数据资料

●应收账款是指公司因赊销产品或提供劳务而形成的应收款项。权衡实行赊销扩大产品销路增加销售收入增加经营风险加大信用成本一、应收账款及其成本一族、锋应变收程账寄款箱及伐其刃成姥本●应楼收狠账另款佛产比生肠的革原抢因构：-告-痰-商著业所竞舌争（鬼主检要彼原炮因尾）斤—督竞扶争瞒迫意使洋企垮业炉以薪各粪种和手舌段禽扩泥大漠销薯售凭—松赊录销刚是订扩透大段销奶售趟的晚手鹅段慢之翁一仁。柔顾哀客非会因从躁中按得休到败好狸处迁。-丙-办-销钢售浆和圾收讨款分的仓时丝式间浪差萝距—期商裤品念成谜交流的伴时滋间替和英收泪到妄货沙款鄙的棚时字间剂常偶不赏一宫致（劳一洲）姓机午会策成件本▲投吗放尸于享应贤收远账源款菌而杆放袜弃逮的脱其能他鼠收沿入斑。▲计茎算盐公玻式史：应仰收谅账鼓款籍的知机讯会井成当本兽＝难维氧持挺赊喂销筒业鞭务王所虏需巩要可的肉资校金×资溉本娘成器本芹率通歪常飘按毒有台价替证钞券竭利谦息笨率抗计毕算（虎二快）蜓管检理杨成临本（湾三置）所坏颜账搜成查本公群司跪对族应扇收贿账扣款愿进脖行掌管恩理圈所字耗忠费怒的轿各龟种捕费恭用应屡收采账山款船因藏故勒不提能简收浪回带而孔给宿公喘司奸带肃来因的锹损辩失二母、藏信摄用记标株准岂与歉信罩用脱条粗件（路一馅）饼信参用梯标楚准◎是笑指轻公跨司摇制温定抄的财评苏价妻客混户悟信傲用悬质话量弦的荣尺切度跟。◎信进用泳标丧准待决昂策信无用针标箭准决定章的端较惰高可以减少坏账损失，降低应收账款机会成本丧失一部分来自信用较差客户的销售收入和销售利润权尼衡◎信懒用合标做准乡丰的除变刮化议与僵相哭关全指趣标使的蹦关挡系【板P汗2推7蝴6管】（主二兵）敬信驰用杜条纯件◎公破司戏要辟求归客配户制支离付绳赊扫销言款侄项怕的吴条缠件贺。◎信候用不条后件尝包啄括信址用飞期矛限、折改扣豪期霞限和现树金符折荣扣。公芒司轿为顷客展户恨规伤定棕的籍最妖长互付掠款阁时平间公著司罢为泼客惠户尾规膀定标的但可网享丈受番现阅金声折誉扣击的依付糠款指时砌间在铁客替户舱提旬前妈付怨款栋时缝给赚予曾的探优引惠信用条件：（5/10，N/30）95000元销售日01020收款日30信用条件：（N/30）100000元销售日01020收款日30【例】一垮笔管价饿款半为1必0裹0叛0详0亦0元趋的巩交堪易（1）园信楚用弱期姑限◎信曲用肉条拐件括决洋策延辞长伴信狸用惭期课限增大销售量↓增加毛利权衡①使平均收账期延长，占用在应收账款上的资本相应增加，引起机会成本增加；②引起坏账损失的增加。有末哪壮些乱？机暮会茅，姻管域理恋，捐坏逢账候成竟本（2）韵现县金勺折说扣腰和陈折针扣坐期但限提译供糠现世金翼折疮扣抵减收入↓降低收益权衡降低信用成本三种、物信拿用蜓风史险怕分舌析●信猴用靠风疮险按是锹公四司疑由淹于嫁实掠施垮商倘业恋信扯用海而误使虫应忆收封账睬款窄收业回飘产锣生节的阶不鸭确斯定夏性厌。●客控户费的节信渗用明调驶查P作2苦8闲0●信伸用辛评趟估益程戒序键：（1）烤获骡取徐申掘请膜者壤的窃相摇关雕信采息浆；（2）漠分槽析严信削息绘以宝确领定朴申糖请狭者攀的甘信度用行可考靠姓度扩；（3）归进遥行滑信堡用湿决犬策坚，匆实致施喜信弹用惜标踏准壤。●信腾用粪评歼估栗方框法P另2住8械2奴-途2帽8杯3（1）5瓶C评避估渔法昌（溪或5掩C评茅估腰系盛统哭）（2）槽信垄用梳评腔分煎法三槐、披信市用湾风凝险蜡分闻析▼信挣用句评皂估秧的衔其蓬他辉信寨息（1）告交蒙易屯核疗查（2）微银别行猎核样查（3）僚公裹司将经膨验（4）哄权遭威牢机甜构冬的歼信尤用罪评疤级起和付信喝用涂报音告●收氏账些政瓜策品是享指赶公漫司翻向立客锄户驰收增取闸逾敞期党未往付工款掌的悔收醒账踏策潮略川与钟措拥施逃。四圆、伐收催账搏政复策●收杆账穗政画策鼠决神策●收备账轨程屠序柄：挖电嚼话她、令传谜真及、闪发蛮信娘、仁警徐告喷、芳拜毫访孕、有融崇通级、饥法秋律胸行纠动红等绳。收封账唯政挑策弟过牺宽利：娃扩段大华销滑售增唉强妈竞电争雅力弊：绵增微加达收助账蜜费昼用增社加割资刘金袋占扣用收仙账党政垫策半过畜严利：炼减斤少忆坏畜账侨损养失减拔少观资情金气占纵用弊：蛙减脸少托销蚕售弹收呀入减趴少坟利风润权萍衡四配、号收关账序政正策图坏坊账访损两失胶和兵收励账淹费膛用碑的阵关迁系五老、伞应富收棕账徐款太的抹管治理对尸于甜已洁经选发寸生徒的喇应太收泥账洁款凭，随企吉业锣还农应肌进颜一宏步痰强衫化闲日聚常盖管待理溜工芝作爱，愉采锡取序有敌力丧的爷措甜施甲进绢行捷分剃析成、话控蒜制赤，搏及别时却发让现繁问敌题迈，殖提举前假采敞取猪对衬策包。（肉一记）艇应智收焰账顺款痰追户踪悟分爆析（辟二回）帝应挺收阅账马款板账阻龄救分制析【充P身2惕8啄4近】（叮三壳）住应顶收中账烦款艘收密现顾保吴证触率吹分脊析【哄P返2桌8穴6孩】（崖四牛）熊建屋立护应衫收伸账嘱款绍坏替账对准午备欺金期制非度(灶1坝)确唱定激合愚理些的冬收冻账菊程谊序信叹函敌通妙知双→何电远话绣催跳收廉→堵派案员烦面蝇谈蛮→迁法咽律净行供动(敞2嫁)确倍定言合利理廊的具讨徐债麻方典法▼分训析晃客等户钞拖聋欠哀货执款闻的咏原士因无力偿付故意拖欠▼追诞债发公采司忍追暖债凭方杀式五娇、舰应萄收碧账稳款喇的兴管揪理六签、俩应绞收卸账粒款翼风乳险烂的旱防束范▼销谁售臣合西同屈条池款铺要赔尽县量程完银善漠，且避尼免妥给墨不旬良长客壁户守以揪可忘乘揪之捆机跑；▼在远赊震销匀前意，互必仰须乳作句信鞠用色调着查备，捡提何供甜咨贴询催报愿告临，凯做旗出开详粪细厦客店观巧的市信治用铃评它估舰；▼赊套销拨时洲，爷产智品圆质绘量狂等秋方销面形的粮争上议丽的买可奥能睛性朋比访现饱金骨交岭易号时摇会忘增茂加难，寺应渐该身及氧时销解嗓决如；▼出乎现萝货南款罗拖找欠汤时猾，驴应晃当挠马棋上栽采携取邀措或施粮，翅了伶解眼原园因巴，钓或损者可将跪交锁易底方裂式怀改洞变情成仿现枣金肃或哥者阳信区用盏证杜，事做法动愁态跌的壶管艺理零；▼应暑收全账呆款未：⊙逾亿期3个民月旅以知内宿，宗公拔司裹主贫要蔽是组进鼠行认内戚部踢处妙理圆；⊙逾粪期3个脱月刚以赤上榴，你需笛要末考孩虑趋通版过撕外氧部复力意量幅如耻追饥债睡公户司筝进面行译追奏讨攀；⊙逾零期欺一提年洒以血上唐，浑可逼以贺考兰虑粮采环取忌诉委讼构手蹄段焰，惹但播此浸前趴公峰司量必惊须睡进尸行劝全鼻面改考蛛虑各，很在小采薪取却诉州讼黄时胶必网须戏考惑虑体到帝胜句诉瞒和苏回在款孤的乐可粗能周性氏。六缓、问应这收壳账已款谷风熊险裁的算防码范第得四田节典存腹货汉管苍理一裕、孟存败货回的恢概的述二证、池存索货错的禽成纠本三罢、酱存危货叹的污控眼制役方塑法（王一纱）A堆B誉C分骂类势法（香二裤）梯经铅济矿订罗货敢批格量样模殿型（本三搭）穿再标订厚货卡点应、朋订闲货迅提朴前螺期卡和统保溉险哪储址备案曾例碌讲疑解嘉搭农究企扎业钞成耐立纪不傻到3年每，沫主混营渠：紫日刊用严品戴、局食其物汽、澡饮捉料象等被。酷随嫩着煎业北务乞的望扩撇大痕，怎每年天删的好订绑单阿从头几磁个嫌发膏展读到杠几予百树个曲，次配晴送汤到宰上配海1约0多动个咏郊佣县绵。币然锈而嗓在丛经龟营律上烂碰客到无了威存俊货惭上酿的级问前题存倦货订的盾介榆绍。必各暑部溪门始都套强躬调谣自运己乓的花理甚由白，秆推永卸杀责史任桃，设公病司碗派文搂总来徒协津调痛整趴个肤情冠况绣。◎咏销杀售框部附门认倍为程：沫存变货蚀量挂不饱够暖导起致管频模频缺它货，层越及来蹄越宿低置的亡订惠单您完殖成连率读和想糟替糕由的讽服姨务价水假平似限斑制仓了朱销待售晕额舌的剩增摆加沈。◎吃仓馋库压部章门和采针购局部施门认闭为伤：厦现呀有梅的库匙存陷量东太缠高，云特恨别冰是帜保吩质风期羞较趣短手的劳商竟品显来严说去，破已遥经看到烛了比警跨戒榆水炉平美，妄而霸且直和钳业彼务水量贿的出发窝展西相考比椒，劫成纳几券何炊级拴数绵增根长祥。文挺总问连：丽“睛现沉金锦方精面先呢?”◎驳财股务椅部删门沈偶经渴理素无粮奈端地脖说探：爸“姨恐虹怕烘我估们教的贪现宇金都福喂高给趁了谎这缠个死胖已子真，煌指叹着沸资誉产物负晚债臭表哭上贸的存踢货数斥字裕”一已、焰存俩货弓概腰述（泻一以）洞存亭货办的翠分醉类（泥二纱）副企垮业忍储歌备竭存博货剖的霞动驰因（1）色防驴止飞停和工古待挨料（2）驾适吹应建市客场惭变稀化（3）狐降禁低浑进与货柏成如本（4）馋维贪持生均稍衡教生迟产文准总继团续骂询纵问财捆务踩沈备经鹅理：秘“牧是汗否揉每杯次身订制货踢太限多呀了被？驰那糠么羡多尼牛谈奶剃坏某掉话了寨”滔。易沈厘经芒理猾辩旱解寺道愤：倍“痕如峰果僚减税少际订屡货妖量武的疮话同，得币不币到答折西扣，五而栋且灭由藏于坝无碑法幕满苗足把顾捷客钢的猪订寻单顽而勿导休致悟大猜缺波货雷赔脾偿识也递不腊少缺。努”文牵总又乌找补到仓穷库段储扶经泽理了撞解限情仁况处，挑储鞋经某理梳说吉：“绸像债牛脊奶舰等枕每谱周佛进妻货心一约次拿，刚但叙有万时朝货负品卷的娱需巴求沟量很扭大土，购到残周肉五双开萌始蕉缺够货墙，肢我枝经区常赤跟后采顶购雪部黄说疑要思多料进薯货啄，萍但亏他耀们袖说免不变多未进丛了担。质另任外铲，画那拍些笔蓝直色泻标食记威的样货糟架拥存傅放面冷排门扯商序品喜，酒需刷求卫量赏少岗，补周恳转残慢乔，庙虽肃三垒周袖左焦右世进踏一碎次俊货鲁，士但四现呼在阁仍颠剩汤下8师0贿%左巨右闭，嘱有推的铁过萝了乘保堪质村期亦，冷只混有指扔玩掉下。古”文落总就蜘找掩到采满购愉部熊柴途经睁理询静问厌商磨品划采寻购页量卡是贷怎颜么揪决澡定亦的孩。柴夕经脾理：鞋“舍通浓常略根短据营姿销些部每只周己的池销基售东记除录肃来师预斜测锦下榜周润的璃需圈求忘量佩，及当符然毕，掀如甲果兵某扰些倚产锦品柱订须货粪数目量释足誉够羞多摩的肌话途，暑能篇够少享椒受负供房诚应亚商半给蔑我完们铸的氧价疾格牺折序扣智，童那杀么够我怀们猾会帽适捕当铺地借比氏预翅测刊比滥率膨数卵目基增粗加生一钟些泽”文遗总又胸问魂：只“有像忠牛乡丰奶挣等笛，迁为貌什越么厨老碎是条缺茅货晚？盘”柴芽经猫理解臂释梳道尼：债“糟营善销堪部要反见映国客卡户湖要寒求眨较筋高焦，希研望得是婆最或新竿鲜贫的作，量一估旦命超走过躁三症天召，轧只钢有知半鲜价贤销纲售.财捐务酿部商门要乎求私我欣们姐尽欠量涨避围免膨这蜂种支不黎必粗要鸟的乏损心失厉，我究还尚敢绿一租次产订离很摘多走货宿？袜”文锡总问穗：梦“鼓为逼什皆么撇不贺多父订宿几销次驴货柴？尸”柴置经湿理说边：亚“鲁订风货殿次旨数献增乓加维，村增块加怨订幸货床成券本订丑货咏成跃本，架而柔且名会银增封加畜部榨门命的传工线作榨量喘，嗽单胃是沸加刷班映费马就危很拔多赤，前更趋不奋要拴提财车务确部童门强沈调膛降鸭低麦运乒营叙成崇本谎。根沃据厦过滋去芬的释销免售傍量雕来另订晒货悉，彼有球时想销流售吊部立稳舰定肿，维会冠引联起脏缺控货季；吗另僻外营难销劲部摇门会市不病定里期揭做邪促住销竭活猎动评，佛使涌得须产透品方很畏畅滩销秋，状但占不派通旺知韵我贿们眼促驳销提产丑品诱该马进星多刺少震，疲结约果晕反绢而捎引客起妇了锁商损品始的搞短殊缺短羡缺唤成汗本”.二揪、灭存坏货蚀的霸成订本存梯货仰成眯本净主捎要封包忌括不以扁下杏内途容米：（念一曲）任取影得卵成羽本取向得廊成混本含主吸要概由科存湿货火的购稻置阳和竭订质货谦费欧用构袖成圾。（挨二治）瓣储怕存伯成掠本储脏存亦成饰本准，女即重企胖业素为柳持挤有院存然货致而幻玉发嗽生锈的仙费塔用傅。（时三愤）窗缺安货夕成怀本缺昆货哪成握本城能税否乓作理为较决柔策禾的狸相潜关形成满本肥，烘应兄视版企希业遭是踪蝶否再允竟许辽出要现缠存狐货鼻短页缺隆的删不像同足情菜形艳而万定龙。（零一变）间购冬置誓成外本甲（碑进完价朝）买价

+

购置费用

存货的采购成本的构成

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重点规划和控制次重要管理一般管理【例】某胜公另司志生秋产删所面需2咸0种慎材们料基，凤共盗占顽用捉材俯料交资邮金1姐0欺0万栗元关。搅其显中裁：A类率材床料2件陡（1齿0蜜%的肤比患重钻）钥，概价纺值雷量插占卵用6灿0怠%；B类4种绝（2胃0篮%比安重欲）队，骂价枯值逐量标占乒用2益0生%，C类疏材逝料1字4种效（7义0汪%比资重概）尖，染价必值希量微占巴用2梅0效%。贡存片货A侨B谷C分双析诱法泳具件体嘴如缎图9盆-象7所赔示铺。(二)经盛济跌订吵货欢批弓量兄模狗型☆经健济桑订不货近批心量是绪指例既误能稠满础足秃生素产灭经板营榨需颈要胳，勿又忠能竭使孟存见货萌费翠用灵达聪到应最葵低因的抹一砌次耕采弊购池批滚量哭。☆经傻济惨批助量轰基速本型模骗型扎的假陶设泉条性件笛：☆经竹济既批祝量回基宾本企模愚型滤的假油设阶条英件（1）企赌业倡能之够及就时补棉充览存产货带，旦既项需萝要怖订格货惑时薪便建可繁立毛即剪取喂得扭存怪货。（2）能集旅中到蚀货龙，核而掩不狐是早陆扩续盏入格货。（3）不肺允狐许尾缺找货，即挎无沸缺腐货乒成烈本厌。（4）需饺求或量稳截定，并商且欧能严预个测束，格即D为睁已斧知具常由量耐。（5）存荒货单先价执不柔变，不料考卵虑鹊现寻金券折洋扣倡，美即U为夺已典知旨常众量活。（6）企举业尿现太金上充卷足身，不竹会元因港现截金秩短叠缺而放影咳响翁进吼货抓。（7）所琴需夏存葛货辫市杠场仪供央应工充熄足植，先不娱会帖因趴买砍不姿到按需当要址的槽存善货羞而弱影缎响苹其显他丛。在屠上嚼述会假并设皮的侍基视础布上隶，销则T置C大转小慕取鸡决礼于Q。往为轰了妈求世出T篇C的惹极骆小子值夸，完对妥其斑进术行息求盯导链演圾算的，亭可号得纤出早下冷列乡丰公柳式泛：Q脊—锤—经评济矩订设货夺批蜘量D旧—皇—年圣需眯要即量U寒—盟—单更价K诵—慢—每沟批刷订熟货拆成盆本KC—浆—每舰件骨年抄储出存是成园本其赛中F锈1、F害2、D、U为现常签量致。上溪述蒙基赌本亿模喉型妻还淋可音以闪演难变莲为诱其坏他华形壶式蛙：☆存胀货泳决绵策材的萄目畅的梅：找者出赢使训订剖货榜成名本祸和吹储恋存尿成仁本胖合割计卧数区最艇低峡的忧订胞货怜批深量耗，猛即氧经肺济时订煎货换批抚量叙。存周在园数程量蜡折预扣窃的符条拾件存货货排相买在悔总乎成棋本＝鲁购写置汤成秃本户＋奋变俘动弓订提货抖成啊本烈＋滩变尸动络储特存余成桃本★具欢体昆步削骤今：1、耍按避照殊基蒙本说经拥济阶批吉量浪模江型辽确材定缓经切济姥进盖货愤批被量2、西计芳算捏按爬经腥济测进宵货本批疤量布进雄货讲时光的矩存尘货纺相只关侦总嫂成从本3、贴计臣算齿按柳给秃与死数棉量摇折观扣享的陵进平货预批歼量问进晶货沟时跪的绝存兴货耀相承关燃总乏成疼本4、