利群(休闲)卷烟营销策划方案

寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1利群（休闲）产品卖点FAB分析对象产品特点产品优势产品利益消费者包装精美，吸味独特，精制符合高端形象体现身份，利于交际、送礼母品牌知名度&美誉度高高端形象良好利于高端交际、送礼零售户批发价680元/条，零售价1000元/条零售毛利率高保障零售户利益母品牌知名度&美誉度高有高端形象消费基础提升高端品牌培育能力（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。

图1同价位卷烟上柜率对比图2同价位卷烟重需率对比图3同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。（四）利群（休闲）SWOT分析二、精准定位培育对象（四）应急预案1.如执行过程中方案执行不到位，及时与相关部门沟通处理，确保达到原定目标。2.因工商衔接不到位，造成货源紧张，需及早衔接，确保活动期间货源合理供应。3.宣传物料配发不到位，及时采取措施确保物料准时配送到位。4.若活动被相关部门告知活动违反相关规定，立即启动应急措施，必要时暂停活动，待查明原因后再行定夺。（五）过程控制1.成立品牌培育领导组由营销中心经理担任组长，品牌采供部及网络营销部负责进行过程控制和结果控制。2.建立专项内部考评体系组织专人督察考评，调查利群（休闲）的上柜率、动销率、价格、库存、客户反映、客服情况等，对比目标进行效果评估。3.工商协同建立品牌评估体系强化工商活动期间的信息、物料保障、营销活动的一体化协同，建立活动评估体系，评价活动实施效果。四、精诚打造措施落地图4营销措施实施一览通过以毕节烟草“杜鹃情”服务品牌为指导，“送祝福-促相知-寻建言-巧陈列-播种情”五方面网上营销活动开展与实施，拉近零售户、消费者与利群（休闲）之间的距离，提升利群（休闲）的品牌价值，强化利群（休闲）的高端形象，引领高端突破。五、精确评估实施效果(一)销售指标评估1.销量稳步增长。2.五率不断提升。图5利群（休闲）销售情况图6利润（休闲）五率情况3.市场份额逐月递增。图7利群（休闲）市场份额情况利群（休闲）销量及五率指标均达到培育目标，为下一步品牌培育打下良好基础。(二)活动成本评估表2方案预算及实际费用表物料名称计划数量计划金额（元）实际数量实际金额（元）床上用品（六件套）2240022400维科毛巾、浴巾用品四件套9450094500乐扣保鲜盒（三件套）507500355250洗漱包5001500033810140水性笔1000200010002000合计—31400—24290本次活动计划使用物资3.14万元，实际使用物资达到2.429万元，执行率达到77.36%。（三）活动执行评估本次网络营销活动，采取了创新多样的营销措施让工、商、零三方互动，利群（休闲）的品牌价值得到零售户的进一步认可，也为高端卷烟品牌培育打下良好基础。但也尚有提升空间，一方面由于