企业沙盘实习个人总结

企业沙盘实习个人总结【9篇】在接近期末尾声的时候才迎来传奇中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供给总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，干脆也就没怎么理它，直到星期一上午听教师一讲才迷模糊糊的入了门，一开头挺可怕承受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然承受了。

上午照着ppt摆盘都成问题，刚开头接触的确也搞不清晰，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中消失什么争吵，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。

模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产力量，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清晰有多少流淌资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着铺张了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产力量所造成的结果。不错，由于高额的广告的确也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购置原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流淌资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最终记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。

俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规章，其次天我们计算生产力量也好，分析市场也好，都当心翼翼，一步一趋，毫不模糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进展着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流淌资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺简单计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出过失，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进展。

第一年运行下来，我们组的全部者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，由于我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩大了企业的生产力量，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。

接下来大家都齐心协力，固然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放根本无误，每年运行下来，根本实现零库存，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流淌资金比拟多。其实我们运行当中还存在着一些缺乏之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来由于要贴息，所以让全部者权益整体上下降了，固然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致仔细，不厌其烦，将账目全部更改正来，很值得鄙视。

在出错的同时，我们懂得准时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打搅组员的思维，悄悄倾听，直到自己能够很清楚的去分析整个运行。

在短短的三天沙盘模拟实训里，的确挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考/验，一个团队的协作力量，包括分析企业内形状势等各方面。

首先ceo周玉龙同志的确做到了全揽大局的作用，在运营消失故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开头，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。

作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是愧疚，从这一个小事中，让我懂得千万不要无视小细节。在财务预算不消失过失的状况下，每年的广告投放还是挺顺当的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场状况，再来分析我组的市场选择状况，最终第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺当售出，这在肯定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少缺乏的地方，信任假如还有下一次，肯定能够做的更好。最终就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。

财务总监凭借她的急躁与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺当完成，很值得鄙视。生产总监和供给总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍的确也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产力量，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。

最终总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，固然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最起码我们懂得运营一个企业的根本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，固然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

沙盘实训个人总结篇二

从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营治理的关键，了解ERP对企业治理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由奇怪新奇到理解到熟识。伴随着的，是我们一个团队（A组）仔细经营下来的一家公司。尽管结果并不抱负，业绩并没到达我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了很多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规章，把班集体分成六个组模拟成相互竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年规划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。由于不太懂财务，一开头我还以为财务助理是最轻松、最闲适的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的财务助理，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过其次年的努力盈利了4万，相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，既熬炼了我们的实际动手力量，又能让我们把书本上的学问把握得更透彻，对沙盘有更详细的理解。在这次企业经营治理沙盘模拟实训中我觉得很快乐，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的时机，我盼望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长在这个竞赛中学了许多，到最终也很圆满，未能到达我们那个目标。但是又想想，这只是一个嬉戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特殊是我们公司得每一个成员。

沙盘实训个人总结篇三

沙盘模拟培训是一种极具实战颜色的体验式治理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

2022年9月，我们班参与了沙盘模拟实训，每五人或六人一组，其中总经理一名、财务总监一名、销售总监一名、生产总监一名、选购总监一名（有的组有助理一名）。我在小组中扮演的”角色是财务助理。

每次我都要帮助财务总监依据我们的原材料，现金流和市场猜测，在每一年之前做好生产预算，然后估计好没个季度的生产力量，帮忙销售依据市场选择订单，进而在最小的本钱之下，帮助生产和市场的关系，形成最大赢利。

在本次试训中，我作为财务助理，了解到了财务工作的难做和所学的学问肯定要扎实，否则后果将会很悲剧。

沙盘模拟完毕，在短短的两周内，我们从对企业经营理念的纸上谈兵到企业经营全治理系统实战，了解到了企业整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

沙盘模拟的好处：

一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参加的模拟经营，我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习，还将会从思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解到了一系列的治理学问，提高了我们的全局意识和系统思索力量，更新了决策模式，提升了思维格局。

二、通过模拟实训，我们能够快速熟识企业全面治理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等方面的内容绽开培训。

三、对团队运作时可能消失的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进展深度挖掘、分析和找到解决方法。

四、通过模拟残酷剧烈的市场竞争，使我们获得多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。通过实战模拟，进展市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源安排、整合营销筹划和实施。帮忙学习制定以市场为导向的业务战略规划，熟悉营销对于经营业绩的打算性作用。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到：要经营企业并不是想象中的那么简洁。实训虽然只进展了两周，但我仿佛真实的经受了一次重要的决策一般。其中要考虑许多的东西，在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不是凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就意味着我们要不断的补充新的学问和新的技能。

总之通过这次模拟沙盘试训试验，我们不但把握了一些学问和技巧，还增进了同学间的沟通与理解，也体会到了团队协作精神的珍贵之处。我觉得这短短两周的实训对我来说是意义非凡的，由于我好久没有像这两周一样仔细过，这个实训大大激发了我对学习专业课的热忱，是我对今后的学习布满信念。

沙盘实训个人总结篇四

为期差不多一周时间的物流沙盘培训完毕了，虽然时间不长，但我们玩的很快乐。

刚上沙盘课教师先给我们介绍沙盘究竟是什么，然后通过软件试运营的一周给我们讲解运营过程，教师讲解完后，让我们分成5个人一组：一个总裁，一个营销总监，两个运营总监，一个财务总监。一共12组，我们是K组，我们的公司名称叫“球球快运”。我当了运营总监。运营总监的任务就是负责企业营运治理工作协调运输调度，掌握运输本钱保持运输正常运行；准时交货组织选址建仓，扩大企业运输力量组织扩大改良运输设备；编制并实施提货装车规划；车辆治理，合理选择并优化线路，制定适宜的配货装车规划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的准时送达。由于我的承受力量比拟慢，所以开头我几乎没有参加到运营中，只是在旁边看着我们组其他同学做，我来渐渐熟识整个过程。我也通过从网上查一些资料来了解，运营了几周之后我也了解的差不多了，然后开头参加到接下来的运营中。

做为运营总监，装车安排线路是一件有点繁琐的事，开头我做了些预备工作：我把各种车型和各种车所能容纳的体积、载重和租用费等记了下来，在线路上我也设法把我们竟单的主要地区的线路图画了出来，这样就不会使我们在竟单和进展运输调度的时候手忙脚乱了。不过这些只是在开头我们不熟识的时候用到了，做了几周后，我们也就熟识这些了，就用不到了。

接下来说说我们的经营过程：刚开头，由于对整个系统的不熟识加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是非常顺当。

在第一年，第一季度没有抢到单子，主要缘由是我们对流程不熟识，在竟单过程中点错了一步，无意间自动放弃了竟单。

到了其次季度我们又没有竟到单子，这次是由于我们5个人一起商议，顾虑的问题太多，没有拿办法的人，最终遗忘了时间，在规定时间内没有完成竟单，再一次失去时机。

经过两季度的失误，到了第三季度我们开头吸取前两季度的教训，在竟单的时候有营销总监拿办法。在运营的时候有CEO拿办法，由于他反响比拟快，考虑比拟周全，其他人在旁边提意见。但是在第三季度我们又没竟到单子，这次是由于我们的投标价定的高来了。

经过前三季度的阅历教训，第四季度我们的运营开头好转，成绩有了明显的提高。到了其次年，由于我们开头没想到在中途需进展货物调动的地方建办事处，因此，在中途进展货物调动的时候不能派车提货，教师帮我们解决了这个问题，但结果耽搁了货物到达的时间，被罚了违约金。但在整个其次年的第一季度我们的业绩是始终上升的。

我们对这个软件越来越熟识。其他有几个组已经破产经营不下去了，这时教师说全部组要从第一年重新开头，其实这时我们心里是有点不服气的，也好圆满。但是我们对接下来重新开头也很有信念。在其次轮的第一年最终走下来，我们的成绩是全部组中成绩最好的。

最终说说经过这次沙盘培训后我的感受：

通过这次物流沙盘实训，我再一次体会到了团队的力气。团队合作，指的不是外表上的团队成员要团结在一起为一个目标而努力，有限度放弃自我的诉求，单纯只追求团队目标。实际上，团队合作，是指一个团队成员可以识别出更优的团队目标，使得目标切合团队和团队成员的诉求，并整合成员，利用有限资源，实现有效目标的全部因素的总和。另外团队间需要相互信任，要有一个坚决拿办法的人，这个人必需得做到各方面都得考虑周全，这样才能制造出好的业绩。团队合作促进了我们的友情，学会了更好的与人相处。

我还体会到了做什么事都要坚持，在这过程中有好多组由于开头不能盈利，就开头懈怠，不好好经营，结果到最终破产。我想说只要坚持就有盼望，放弃就注定是失败，而坚持不是盲目的不放弃，而是在遇到困难的时候去努力想方法解决，客服困难取得成功。

模拟软件还有好多方面和现实不太一样。通过这次实训我们对物流有了初步的熟悉，要想真正了解物流的运作还需多在现实中实践。我现在对物流有了肯定的兴趣，以后我会努力学习关于物流方面的学问，信任在不久的将来，我们在这套系统中所学到的各种学问就能真正运用，我等着那一天的到来。

沙盘模拟实训个人总结篇五

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的`迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。

不管是在实训过程中还是实训完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。

在做每一个打算的时候，我们要全方面的进展具体的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情。开头的时候，每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，许多时候会消失错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情需要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，教师很明智的让我们进展了练习，我们可以依据自己的想法任意操作，假如遭受破产就请教师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番争论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。

由于不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮忙，在以后的几天中有的组消失了我们第一天的状况，可是正式经营已经开头了，他们只能自认倒霉了。

在其次次上机前，我们有一天的时间争论策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的规划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建立，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清楚的说明在每一季度需要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先预备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开头精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，许多的组都消失了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，教师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的发觉，即使教师不给我们追加资金，我们还是能连续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实快乐了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然教师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，教师可以让你重新开头，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的时机，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训完毕了，我们的路刚刚开头。

沙盘实训个人总结篇六

通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了肯定的熟悉和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和熟悉企业简单多变的生存环境，熟识企业的业务流程等。我们模拟企业的团队建立、经营治理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深入的了解，也使我们对所学习的治理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的熟悉。

在一周的实训中，我们学习到了许多学问也有许多体会。我们小组团结全都积极向上，虽然有过意见不合虽然有过剧烈辩论但这些都是临时的，决策之后我们又会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。

同时我们小组也存在着许多的问题。我们小组在治理与营销上都犯了一些错误。在治理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就详细分析一下我们的失误之处。

一、分工不明确

分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着转变这一状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致组织混乱、执行不力等状况。研发主管考虑下一年的广告费、生产主管计算选购费用、销售主管想着如何去研发产品和开拓市场等现象在我们小组始终都存在。每次做决策时，全部人都参与争论，而且没有主次之分。这样势必会影响CEO与负责主管的决策，甚至有时不是CEO拍板打算而是其他人在打算策略。这种过分“民主”式的治理，必定会导致组织构造混乱激起小组内部冲突。

二、各岗位主管没有尽职尽责

首先，CEO最失职。最为公司CEO应当对企业自身和外部环境有足够的了解，以便做出胜利的决策。但我们组CEO不清晰沙盘细节，不能够做到完全了解产品研发、市场开拓、生产线购置等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清晰沙盘规章的问题，而且没有完全把握其岗位所需要记住的东西，例如：财务主管不知在什么状况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的研发费用等。小组的每一位成员都没有下功夫去学习和讨论沙盘的规章，所以每个人都没有尽职尽责。

三、执行不力

在每一次的生产经营中总会消失一些错误的地方，这主要是执行不力的缘由。每一年生产之前，CEO并没有与主管关于执行的问题进展有效的沟通同时也没有形成固定的命令模式，这是执行不力的一个主要缘由。在CEO公布命令的时候，各主管执行并不是很有效率，有时一些主管会跳过CEO的命令提前或延后执行。这样在经营过程中就会很混乱，使会计主管和财务主管的账简单算错。

四、未对环境进展分析

无论在治理课还是市场营销课，教师都强调在决策之前肯定要对环境进展分析，而我们恰恰忽视了这一点。在沙盘实训中，每一年的产品订单、竞争对手的生产经营状况、我们小组的经营状况等这些都需要我们在决策前了解清晰然后去分析考虑。而我们在决策前，对每年的订单都不是很清晰，对竞争对手的产品、生产线、资金等都不清晰，我们仅仅考虑自己当前的经营状况。

例如：我们不研制P2产品，直接研制P3产品，我们的思路是避开P2的剧烈竞争，用P3占据市场。在竞争对手尚未讨论出来P3时，我们用P3赚足钱，当他们P3研制胜利时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告费又能拿到大额的订单。但是有几组和我们一样没有研发P2直接研发P3，这就意味着我们的漂亮愿景落空了。假如我们当时对竞争对手进展一些了解，就不会消失这种状况。

不了解竞争对手及其他的一些宏观环境，我们也就很难用经典的swot分析方法对我们自己进展一个很好的定位，制定出很好的决策。

五、缺乏长远目光

我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状况，而未从长远的角度去考虑它。比方：在学习期我们仅仅从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金去投资按资金去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产规模不大，这样就导致我们在以后的经营中渐渐的失去竞争力量。我们并没有一个长远的规划，我们应依据规划想方法融资。

六、战略及战术的失误

在学习期我们小组就没有自己的战略思想，全部的决策都是走一步看一步，没有战略就等于没有方向没有目标。一个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最大错误就是没有自己的战略。在竞赛期间我们有了自己的战略，我们要在几个小组中脱颖而出，对于沙盘竞赛这已经是最高的战略了。有了高的战略我们自然要转变战术，我们由极端保守转变为极端的冒险。我们在竞赛之初就花血本购置了一台半自动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进展了大量贷款，但其次年就资不抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又一次失误了。

一周的沙盘实训，一周的全神贯注，一周的争辩不休？？两次清盘，我们两次心有不甘，我们想看看最终的经营结果。沙盘完毕了，但沙盘带给我们的思索却刚刚开头。

沙盘实训个人总结篇七

虽然沙盘实训是经管人必经的熬炼，事先做好了预备但是分组之后的我还是特别紧急，我心里还是很期盼自己这个名叫其次组的其次组可以拿到第一的。所以从朱教师给我们讲解到自己试着操作，我始终都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。

说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，由于好像是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会打算职能，5个成员都是平日里根本没咋说过话的，由于我们事先遗忘要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简洁轻松的职位，最苦痛的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没方法，就特别公正的用猜拳的方式打算了谁胜出就有权打算自己的职位，最终落败的明显是要当财务总监的。想起我们雅芳最终输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最终关头都能平帐。

第一天一个上午都在说规章，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更情愿跟着教师走，我们这一帮菜鸟，始终在中午到了吃饭时间还没有正式开头，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商议对策，我们始终在饭堂自己给自己开会到一点多，最终打算放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场。

下午嬉戏开头，这样实施开来，一切都特别顺当，但是一开头我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占据ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M，为此我感到懊恼不已，才发觉这个职位不简单做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是阅历缺乏的我们帐总是不平，其他组都相继消失了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进展到第三年的我们又重新回到第一年，嬉戏重新开头。

在这个时候，我们的CEO和我们组员商议后，打算来个田忌赛马，连续之前，照旧打算放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场，但是，在其次年，我们要着手进入saphire市场，由于saphire的研发时间需要4年，而5年开头，它在四个市场上的份额都得到表达，而且它的价格很贵，可以帮我们打算成功地位。

没想到，新一轮开头后，我们过得特别困难，由于决策需要前期大量投入资金，所以导致我们第三年开头资金一度开头断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开头改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了阅历，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作本钱买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的时机，这个就相抵了。

第五年完毕的时候，我们开头盈利了，小组的成员们都很感动，这标志着我们决策开头成功了，由于这时候，其他组都还是亏损状态。

第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们领先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占据ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。

第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称最终发财了，由于我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。

最终计分我们以800多分远远抛离了400多分的其次名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有进展方向的决策，许多小组都是目光太短浅了，导致最终破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我特别荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带着下，我们一路过关砍将，取得最终成功，有时候也不免感慨，生疏的队友会更有火花，由于不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争辩的争辩，该辩白的辩白。

真的特别快乐能参与这次沙盘实训，由于实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。有时候不免感慨书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透许多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要由于一时的失利而拒绝自己的决策，不到最终一刻都不知道谁是赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美妙的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都经受过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友；盈利的时候彼此共享喜悦，相互鼓舞；选订单的时候即使紧急也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想方法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚决的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个专制的团队能笑到最终，只有合作才能制造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发觉第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，由于节流虽然避开欠债但同时失去了许多商机，最终公司盈利缺乏，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进展，一个公司必需要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了很多，主要包括以下几个方面：

1、知己知彼百战不殆

市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略规划。所以营销总监还有特别重要的一项任务就是刺探军情

2、teamwork

在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感慨过，没有专制的队伍能笑到最终，只有仔细分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最终，企业进展也是如此，想要做到做强，就必需走这一套，要有听从其他总监意见的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的沟通也很重要。

3、思索问题要全面

在做生产规划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有力量完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流淌资金是否充分等等，在做规划的时候不仅要考虑到自己的规划，而且要考虑其他部门在做规划的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。

4、要有长远的目光。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，固然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最起码我们懂得运营一个企业的根本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，固然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

沙盘实训个人总结篇八

我在我们B小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：

（1）跟随企业经营的进展，监视CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并准时地核对帐目；

（3）审核企业新工程投资的可行性；

（4）对企业将要进展的战略规划，提出意见，并赐予财务估计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下年度的总资金额、各项支出进展评估和预算。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要敏捷运用银行供应的长短贷款。这就要求提前依据CEO的规划作出预算，选择适宜的时间来进展贷款。企业要充分利用短贷的敏捷性，依据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏阅历和不够细心，在当CFO的两年中消失了不少失误：由于思想开放，始终认为钱不是问题，导致没有阻挡营销总监投高额的广告费，造成了损失。假如沙盘试验让我们重来一次的话，我们应当用一种战略的眼光去对待业务的决策和运营，我们要依据产品的需求猜测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责，熟识规章，把不必要的失误降到最低。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多许多。由于在模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。

通过这个试验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应当持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”动身，而应当多站在对方的角度，分析对方的状况，以理服人，这样合作才会顺当。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们消失重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟识了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营治理的理念。

在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业治理的完整流程——包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作。我们把平常学的理论学问详细地与实践进展了一次综合，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的力量，进展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。

沙盘试验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题，例如：分析市场，营销筹划，资金周转，生产组织等。而且必需做好正确的决策，留意新产品的研发等，才能使企业稳定长存！另外，我也学到了，无论做什么事，都要以仔细的态度去对待，做事的时候要细腻！

沙盘实训个人总结篇九

一、运作步骤

企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、选购部门和治理部门。共有五个人完成这项工作。治理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、选购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成，我作为CEO也参加其中。CEO的职责可归纳为：综合小组各角色供应的信息，制定投资规划打算本企业每件事做还是不做，以最正确方式筹措资金分析财务报表、把握报表重点与数据含义运用财务指标进展内部诊断，帮助治理决策如何以有限资金转亏为盈、制造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥，CEO根据任务清单中指示的挨次公布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务工程对应的方格中打勾；CEO在任务工程对应的方格内填写现金收支状况。各岗位填写经营流程表，有序的完成一年经营。各岗位要各司其职，在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生状况；选购总监记录原材料订货、出入库状况；生产总监记录生产线建立和变动状况，及在制品变化状况；营销总监记录生产资格、ISO、市场开发状况、产成品的出入裤状况。

二、结果

在ERP课程的学习已经到了期末了，虽然工作上没有做出很大的成绩，但仍旧收获颇多。

本次学习工作主要是模拟企业经营，让我知道了企业资源规划，涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的学问，并且了解环节的各个方面，