市场经济下电力市场营销的创新探讨

PAGEPAGE1市场经济下电力市场营销的创新探讨内容摘要：在市场经济条件下，电力市场改革是经济发展经过中的必定现象，是电力企业提升本身竞争力的根本选择。做好电力市场营销管理，提升电力企业内部工作的质量，在电力市场不断改革发展之下让电力企业实现可连续发展。电力企业发展最核心模块就是电力营销，直接与电力企业经济效益存在直接的联络。我们国家固然在该方面不断提出了有效的政策推动电力营销发展，但就电力企业当前工作形势进行分析，发展仍需提速。本文关键词语：市场经济;电力市场营销;创新一、电力营销定义在电力企业的运营与发展经过中，电力营销在其中发挥着至关主要的作用，其管理效果在一定水平上决定了电力企业的经济效益。电力销售是电力企业的重要业务部分，且属于效劳性活动。一般而言，借助现代化技术能够促进电力营销的广泛推广，应用计算机网络等先进科学技术对电力销售经过进行全面掌控，以根据实际情况进行策略的调整与创新。同时，通过建立合理有效的反应机制，可以以大幅提升电力产品质量，进而为用户提供优质、可靠的效劳。二、电力市场改革下电力营销管理经过中存在的问题〔一〕竞争意识不足随着市场的改革发展，社会用电需求在不断增长，電力企业的发展仍需提速，社会用电需求量的不断增长不仅仅仅是由于社会经济的连续增加，还存在经济构造不合理、生产方式粗放、高耗电行业的增加过于快速等一系列的原因所造成。电力企业想要跟上时代经济发展的脚步，在如此的市场环境中占据发展先机，就必需要提升电力企业的核心竞争力，也就是电力营销效劳。电力企业能够实现连续发展的首要管理目的就是电力营销，但是就当前电力企业的营销形式进行分析，电力企业的竞争意识明显不够，传统的电力营销管理根本无法解决上述问题。〔二〕电网建设水平仍存在软弱环节以电力营销管理形势分析，固化传统的管理方式也是一大问题。电力企业的营销相对被动，其前瞻性的策略调整不足，电力营销的管理水平有待提升。〔三〕电力营销管理体系不完善首先，电力营销管理人员能力水平不达标，无法根据用户需求制定合理计划，率领电力企业营销部门在市场中连续发展。其次，管理自己便存在一定问题，设备、用户管理、业务拓展等都无法让电力营销管理更好地适应电力市场改革发展。〔四〕供电系统较复杂，信息化水平较低就当前情况来看，主网建设遭到了高度看重，但配网发展仍需进步跟上，强化与主网有效衔接，科技水安然平静系统安全可靠性出现一定水平的不匹配，供电成效较不睬想。某种水平上说，信息传递是电力营销活动的关键所在，假如实现信息化营销管理目的，无论是工作效率还是工作质量均能获得宏大提升，但在这里基础上应确保电力营销管理的标准化和规范化。往往随着用户数量和用电需求的增加，供电范围开始变得愈发不平衡，相应的供电系统也呈现出复杂化，再加上信息化水平相对较低，都容易对电力营销管理带来晦气影响。三、市场经济条件下电力市场营销的创新发展策略研究〔一〕树立良好的市场营销效劳理念首先，企业在效劳的经过中，应充足遵守顾客的想法及要求，以促使顾客感遭到电力企业的用心效劳。同时企业还应了解客户的需求，以提供对客户针对性效劳质量，进而提升效劳质量。其次，树立员工的整体效劳理念，电力企业的营销基础原则是为用户效劳，而为了提升对顾客效劳质量，企业应培训每一位员工的效劳意识，以促使企业的整体效劳质量提升，给予顾客一种“门庭若市〞的感觉，进而提升顾客对电力营销效劳经过的满意度。这对提升企业的经济效益是特别有利的，对企业的发展也具有主要意义。最后，树立“以人为本〞的效劳理念，企业的效劳质量与工作人员的效劳理念是有着直接关系的，而只要工作认识到效劳质量的主要性，能力够促使工作人员的效劳都具有质量性。但树立工作人员的“以人为本〞效劳理念，应侧重促使工作人员认识到效劳理念的主要性，同时促使工作人员从本身出发提升对顾客的效劳质量。〔二〕创新营销机制企业为了更好地面对市场经济机制，应认识到创新营销机制的主要性，并结合本身实际情况给予营销机制更为合理的创新。企业在参与竞争机制经过中，也能够充足发现企业自己营销机制中存在的不足，而根据这种不足也能够进行有效改善，进而促使企业的营销机制更为完善。另外，企业在创新营销机制的经过中，也应该总结本身的营销商品与其他商品存在的不同之处，以认识到本身产品的特点，进而充足把握到本身营销产品的优势与劣势。基于此，营销人员在认识到电力产品的优缺点后，便能够更为理想的构成对营销形式的创新。〔三〕强化竞争意识企业若想提升本身的竞争力，应促使销售人员的竞争意识应提升。例如，认真到竞争概念的主要性，并从营销部门本身出发提升电力销售经过中的竞争力。只要销售部门的竞争意识不断深切进入，能力够促使电力企业的营销创新形式更为具有效率性。另外，为了提升企业的竞争力度，企业还应捉住国家推行的相关政策，如国家正在农村推广的农村电力改造工程，企业应结合本身的特点，并捉住这些与电力营销有关系的政策，以促使本身企业的电力营销范围拓展，同样这也是企业营销形式上的一种创新。〔四〕提升营销团队的营销素养良好的营销团队需要队员整体构造具有较高的思想道德素养，以促使营销团队的经营方法、效劳等更为有质量及效率。因而，企业在开拓营销市场的经过中，应重视对营销人员素养的培养，以促使营销人员的营销不仅具有效率性，同样还能够提供更为良好的效劳，进而为企业创造效益。例如，企业在培养营销人员的经过中，应优先对营销专员的业务能力进行培训，再对营销人员的效劳理念进行培训，然后在给予营销人员理论营销的时机。这不仅能够促使营销人员的销售更为具有规范性，同时也能够促使营销人员的效劳质量提升。四、结束语综上所述，现前阶段，能源市场的竞争愈加剧烈，在供电企