电商创意大赛最终~

1“知行天下“知行天下〞杨璐榕邓世康王蒙李园邱艳茹杨璐榕邓世康王蒙李园邱艳茹“知行客〞电商旅行网站“知行客〞是以传统旅游网站为根底的新型旅游网站，网站致力于迎合在线旅游的未来开展趋势，融合线上社会化电子商务和线下“一条龙〞旅游电商，以旅游周边和户外旅行为赢利点，是以年轻化，个性化为导向的综合户外旅游网站。指导老师：黎新伍目录1.摘要 31.1工程概要 31.2工程背景 3线上背景 3线下背景 41.3市场与营销 51.推行旅游产品形象 62．旅游产品价格公示 63．旅游网络化渠道 71.4投资与债务 71.5组织与人力资源 72.工程介绍 82.1公司介绍 8公司名称 8公司简介 8公司宗旨 9公司标语 92.2网站概要 9网站名称 9网站简介 9网站特色 9网站价值 9网站效劳 10网站拓扑图 122.2．7网站首页设想 133.市场分析 183.1

中国户外开展总体分析 18优势分析 18劣势分析 203.2市场机遇分析 233.3产品分析 26网站效劳 263.3.2APP效劳 26线下产品 264.竞争分析 274.1目前行业内竞争 274.2新进入者的威胁 284.3替代品的威胁 285.公司开展战略 296.市场营销 296.1目标群体 296.2线上营销 296.3线下营销 307公司管理 317.1公司初创组织结构 317.2公司经营管理策略 31公司内部文化建设 31绩效考核 32员工奖励机制 338.投资分析 348.1工程投资资金来源 348.2工程资金运用 35网站建设 35APP制作 35网站推广 368.3投资分析 36投资环境分析：投资障碍分析法 36投资假设 37年净流量表〔NCF〕表 40净现值计算表 41内含报酬率〔IRR〕 42投资回报预算 439.财务分析 439.1.主要财务假设 439.2.报表数据预测 44资产负债表 44利润表 45现金流量表 4610.融资分析 4710.1各期融资方案 47初期 47中期 47后期〔成熟期〕 4811.风险分析与躲避 49风险分析 49风险躲避策略 501.摘要1.1工程概要“知行客〞是以传统旅游网站为根底的新型旅游网站，网站致力于迎合在线旅游的未来开展趋势，融合线上社会化电子商务和线下“一条龙〞旅游电商，以旅游周边和户外旅行为赢利点，是以年轻化，个性化为导向的综合户外旅游网站。网站主要产品包括极限沙龙，文化旅馆，“自主向〞网站产品，一键救援APP，公益工程和众筹旅行等，网站主要以年轻的客户为主导盈利，提供个性化的网站效劳，新潮的网页制作，融合极限与休闲的“双向性〞旅行，提供最贴身的旅游攻略，线上宣传，从而引导线下旅游。1.2工程背景线上背景统计数据显示，2021年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%。预计2021年市场规模4650.1亿元，复合增长率20.5%。礼分析叛认为骡，在豪线旅热游的旋增长辉主要持取决省于在冒线机疗票、迈酒店恒和度竭假业粪务的茧增长乒。机叹票方今面，附在线皇机票忍预订未业务缠趋于蜂成熟殿，在男整体盗机票涛预订坑中渗职透率含较高赖，未雹来将岗保持脆相对澡较慢乞增长辞。相调比之协下，坐受到胜在线肤休闲匀旅游企迅速敞崛起魂的影谈响，租其重壁要组购成部掩分酒勾店和题度假呼业务舌迎来算爆发寨增长咸期，沾其中蝇度假啦业务雕在整幕体在假设线旅纱游市苹场中惠所占俗比重示也逐迈年升荒高。脱另外明，随枯着在被线短均租，滑在线奥租车制和打浴车业害务的明兴起妇，在说线旅晒游市负场将她迎来气新增机长点今。汤线下兄背景趟在线其下旅脉游方凳面，技经济惕水平扯的发糟展导悉致人苗民生拔活水跌平迅剃速提瑞高，喊在物射质基然础提搭高的她同时拐，人尘们开快始普鼠遍追啊求生腐活的稼质量骑和精桑神享怖受。至根据擦中国用旅游霜研究澡院2革01否3年缘10驻月1补4日耀在京抹发布笨的?预20赤13贱年前文三季普度旅厉游经除济运樱行分垄析和驰全年症趋势通预测炕报告苹?，不20叼13染年前酱三季总度，搏国内冠旅游疼市场去保持夏了较贿高的瞧增速庄，城步镇居休民仍坐是国袋内出抄游的找主体探。预廉计前和三季根度国惧内旅瓣游人迟数为厉24城.8落亿人六次，掠同比原增长潮11爹.6虾%，乞国内雪旅亡游收技入为烂1.炒92起万亿根元，厉同比帽增长猾15版%，舰分别狗完成耳全年体目标拘的7谷7.例6%嘱和7叙7.瓜1%两。入障境旅盖游人乳数和撑旅游违外汇流收入请有所注下降税。预费计前酬三季既度入饲境旅赞游人恢数9咽62以0万摸人次照，同堵比下瞧降3滚%；什旅游枯外汇朋收入糟35跃6亿软美元士，同葵比下亦降5厕%。怠出境令旅游糠市场悼继续及高速厘增长刷。预砖计前宿三季裂度出脖境旅怕游人申数为葱72圣55颜万人陵次，岔同比先增长达18缓%；浙出境茂旅游煎花费拜94店6亿泻美元留，同母比增宜长2奸3.恼1%德。走1.立3援市场孝与营数销猾根据奇旅游屋环境畜市场狠分析森，当诞今旅敬游组呈现边快速愚开展缴的现慌状，脱但是尿旅游茄网站忆仍然纪没有坑跟上穿人们著的线肃上线锤下消雁费需求求，立我们紧总结浇得出洲，旅善游箭网络魂营销穴的娃问题乒主要宁是旅掘游专巡业营裳销水狠平太恐低,津其突闷出表绝现有矿三：鬼茂〔1竹〕对碗旅游笛网络庙营销恨认识尽不清香，没晶有认选识到肤网络疑电子捕商务驼正在坦彻底符改变鸽传统声市场队营销浙方式螺，没厅有按失市场姥营销私的原致理来浓指导还旅游唇网络翅营销筋体系奴的建弹设，郊因而絮仍然衡使旅考游网笛站基始本停铸留在具门户岂网站笼阶段宋，主少要起嫂着发禁布旅堵游新姨闻、希介绍奴旅游盾企业步和旅排游线扒路的刘传统有媒体赢功能驶。敲〔2领〕旅拔游网检站的膏专业培性不宣强，好行业嚷特点斤不突册出，赏功能拘单一脖，特装色缺童乏，怜网络悔竞争沫意识翼不强级，这渔就使匙绝大仿多数著旅游欢网站虽在内础容与彻效劳劣方责面无预法展阀现旅掘游特芝有的锻魅力谈。邀〔3屡〕旅警游产肝品太掌少，丹分布击空间虫小且狂地域莲化明猎显，败网上闹可浏处览内窝容太榴少，便网络厘利用悉率不许高，晴旅游牲网络取的营让销功沈能很群弱，丧营销陆策略快水平寸不高仁，效妈益不洋佳。艇据此钞，我姜公司扩制定流了相贩应的裂营销调策略筑：买1.孩推行趁旅游接产品中形象排提供炸线上竖旅游奉产品雾展示怖，攻尤略发等布，榜AP设P同债步产五品，戚众筹血旅行对等宣满传式灯效劳室，首为先演充绎出羽完整及的旅烘游品姑牌，窝然后橡重点子推广任现有瞧工程顿，开扬辟“错旅游贱者意护见区牛〞、闲“网捆上旅已游咨唱询区阶〞、沃“旅凝游自赚我设塞计区拣〞等贷网页冶，通到过这乖些网走页了湿解旅赶游者求的需认求，嫩征求您旅游税者对斤旅游取产品恭的意乘见和表建议辉，特窜别是犯旅游端者对阀旅游糕产品蚀的开炭发设加计建刃议，出从而沉开发励设计早出符馅合旅要游者尝需要肌的旅洪游产颂品，胃努力敬创造珍好的志市场筝印象川。牺同时咱线下择以农刑家乐踪效劳首，组田团出唤行，西文化负产品继DI敲Y，身公益树工程阁提升鄙公司舟产品娱形象道，同合时努当力对它接潜惹在的境开发秃商，腰形成润“滚苦动营直销、进滚动芬开发励、滚指动经尚营〞起的态您势。叠2．剥旅游播产品乐价格雪公示汪一是疯提供屠各种价旅游父产品命的系林列价进格表成，这陪些价颤格表津要标代明产迁品组化合，何并分下淡旺矮季左和供挺需变复化公补布价株风格列整表遮。芝二是男开辟猜旅游北产品火组合绒调整怨价格仗区，尼供旅孙游者智自由岩组合喷自己响需要雪的旅邻游产蝇品组内合，大并获熔得相领应的和产品物价格曾。借3．股旅游档网络造化渠俭道揉在旅盘游企职业和朝旅游杠目的面地的培国内蹦三级刷和国搂际三哀级市替场以奉及机脚会市单场范准围内奴，按签照市失场开疮发战胳略计抵划，锅逐步旬在国小内外阔目标通市场浅建立汁起服划务于翻的销织售代馆理网果点。询这些井销售伐代理告网点距与所僵属旅雪游企俊业的击专业孔网站蚁建立呆起封惨闭式海销售刮效劳挣网络宿，并胖与银落行建剂立起告平安迅、高渐效的絮旅游中卡票演网上姑结算肿系统竿，从卸而保港证旅瓣游信个息、未产品径销路煮、商田品货碍路、享资金碌结算模等业愁务往度来的孩畅通王。〔仆由于趋公司汁初创紫，各晒方面翁条件然不充姐分，粒此营询销策蛛划置敞于公呈司发寺展后闪期〕道。秩1.将4顷投资袜与债滤务虑“彩知行何客〞麦一体死化旅赚游服熔务有爆限公踩司是标一家争专为篮客户钥提供旺全方周位的饺线上未社区燃和线那下旅书游想晌家和龙的企纳业，丢公司睡网站殃“辨知行担客〞哥网是忙一个俯集合坝个性鞭化，日全方票位特眼性的垮旅游涛社区骡攻略衣网站芳。由竞于公荒司成而立初择期网尘站知设名度会比拟循小，丸融资拦的可趁能性呆不大杜，故煤创业社团队组的五爽个队鹊员每电人出头资5后万，疾加上注银行翅贷款待17刑5掩万，音共抚20迷0兔万元情的公封司注证册资侮本，和初期粗网站填建设猫和A垦PP只制作炭等共劫花费桌10抚万元偶。网民站运笼营中投支出模比例摩较大化的是萍前期倘网站闻和A师PP番推广暗，妄后期鄙起网剪站维吼护妖和边否际成蜡本为衡流线躺型支卖出。屈1.成5团组织历与人步力资榆源叮本公礼司初蠢期创羊立团穗队是默由五吐名在拢校大弄学生询组成劣，分容别来换自电疾子商岛务，部财务婆管理矮和统球计学去专业做，由络于创助业初尸期人独员人访数较告少，按工作鞋量较榨为庞测大细卡致和澡繁琐侮，合箭同协分作的丝要求限比拟递高，预而成周员之假间互市相了凯解，日信任堪度高体，所丰以本搏公司冰使用柴平行询组织护模式旬，各给部门斤总监丢以及纠总经牺理享病有同涉等权活利，升而各驱部门棵在其庆总监姓的领渴导下悔，根芝据职惩责的奔不同阿开展滚相关盯工作库。其峰中，郊总经厌理负扣责公焰司的障业务燃选择繁和公却司战拢略制针定，泥人力茎资源倍与行多政部漫门由揪副总霉经理耽负责胶，财干务稽啦核部骑由财行务总鼠监负们责，管网络滑技术似部由番技术族部总趴监负档责，意市场读部由其市场计总监金负责原。除杆此之向外，仁公司尸的考祖核制厕度也责很完锻善，核合理篇科学藏的考行察员化工业欣绩并鲁激发名员工肚的脚工作忙积极侵性。独公司睬还邀雷请学江西去财经躁大学浊的黎遣新伍流老师品作为夺公司已的技坡术顾驰问，库同时忌邀请狸中国唯国家召地理膏网坦站蝇副总拘编辑援雷永星青作球为公塔司的嚼市场拖参谋大，他恼们的扣专业叉知识我和经击验可堪以给泄公司芬带来球更加舅完善团的战讲略制书定。寸相信鼻我们墓的团钞队能汁够很致好地潜完成搁企业扯工程睛，为邪每一随位向枝往自阁由旅律游的坑客户膨提供脾一种奉全新祥的电灵子商扩务体泪验。轮2.孔工程藏介绍牺2.博1面公司挺介绍截2.治1.草1誉公司以名称蚁知行拔客仅有限答责任短公司蜓2.适1.禽2戴公司尾简介米知行独客汉有限歇责任江公司徐是一况家为锻户外蝴旅行浅热爱靠者提领供相努关服练务的厚公司痰，通茧过网急站，舍AP德P，铁青年纽旅社寺，沙蚂龙咖涝啡馆肤为用款户带储来全包新体扭验，担重新上定义奖旅行衔。祖2.曲1.玻3湖公司析宗旨泉重新掘定义驶旅行绪，为打驴友夹带来盯全新狮体验洞2.厨1.犯4尚公司奏标语多我愿彻行舟摔绿水今前，裂青山定之外秆，是尤我故膜乡散2.防2至网站觉概要压2.免2.朴1缺网站凭名称垂知行凳客坚2.究2.抖2采网站殿简介碑知行嚷客雪网站柜是户冷外旅村行者兔的聚仍集文愿化社答区，咱为用色户提枣供攻放略，迷沙发锹客信拜息，栋组团第外出首等服膛务伙2.例2.归3心网站戴特色樱知行勤客既网站扑做到乳了功央能的浙集成尝，将水沙发睡客信孝息，渐攻略族发布娘，组胸团信笨息，凝装备使租赁常买卖幸，青只旅预疾定等省效劳糕集中侧于网评站之音中，乏让用般户“页足不院出站付〞就些可以奉实现芒自身奸需求经的满遗足。称并且笋通过教线上短，线孙下活庭动增腔强用争户内占部交锄流，神使网拿站更诞具归丢属感坊。灿2.晃2.厌4稀网站队价值兰〔1隙〕污知行磁客低将分级散于咬各个俭网站沟的功普能进足行集师成，肌用户究将得淡到更虾加便脾捷的佩效劳熊。〔暴2〕周该网再站是梨户外梦旅行煮者的起集聚饺地，扎区别控于普租通游细客，劲为热嘉衷于玻户外府旅行先如徒处步，域骑行督，登钳山的换用户茶们提载供了偶一个街极具盯认可摘度和典归属悉感的怠家园仓，让裤网站喝更加植具有弟感情促色彩干。奏2.沸2.种5鉴网站登效劳卖〔1谢〕攻盛略发龄布鲁由加考入本屑网站童的会某员发今布，钳知行服客德网站革定位只于驴宣友，犬自由碎行这胞一用肆户群纯体，纲区别宣于旅池游团垃，强晕调与以攻略堤中的役个人汇感受泪，以候故事摊化的重方式请给阅俯览攻书略着项更加万直观扬的体览验越〔2宣〕沙想发客毒交流登玻沙发培客属很于用为户内暑部交慕流，舅由网蝇站提况供平竹台。子但凡澡提供蝴沙发尤或寻降求沙谱发的雁用户室需要堤上传验本人悼真实趴照片散及进滴行实匆名认毒证，流一旦咏发现广作假背或有剃用户扯举报洲，将亲拒绝波该用轨户进借入网倚站用少户圈活内。伐而对推沙发司客的毯具体驻要求闪，有桂沙主蠢和沙挎子自素行规幻定丽〔3招〕线拌上课模程侵由恩于本峰网站砍定位炉于户蒸外群过体，揪因此贤会为斗户外嘴驴友粪等人报士提改供野帆外生法存，赢救援畜，脱托险等帝相关镜在线等课程掏，课顷程会服由相那关的阻野外赴求生虏专家湿或职升业户们外运驼发动币主讲部。我粗们也哑将鼓付励用字户参侨与到阳线上姻课程绞中，斧讲述圈自己娱的经善验技秒巧，替对在咽线上瘦课程恋活泼切度高科的用万户，虫我们码会给且予一娃定奖轿励。轿〔4谱〕故以事分篇享号我们兽鼓励赚每一裂位用挺户将纺自己晋的旅品行经擦历或台故事唤讲述堡出来事，以唇文字去，P务PT袄，视财频等通方式耻经审惧核后梯发布败到网汪站上桨，以忙此加抵强用朴户分饥享。衣〔5威〕众门筹旅驳行辈网站坛将会段契合石时下扯流行泰的众挎筹市秘场，臭在网呢站设谦立众渐筹模及块，诱实名候认证特后的猴用户栋可在虫经简价单审么核后浑发布败自己蓝的旅铁行计胡划，讽进行哭众筹易。资氧金量冠及回夏报方皮式由馋用户冻自行躲决定欠。队〔6芽〕租花赁买斑卖校我们普会在谢网站教设立增户外段装备兼商店郊，向汽用户怎销售宗可靠眠的，掉价格晕更为渗实惠占的户盘外装踏备。夜同时欧，我铅们将济对刚净入门犬的户务外旅遗行者疤提供持“私北人服即务〞掀，根技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