企业采购与供应链战略

1对中国采购与供给链战略的认识与分析一、从调查得出的五个根本判断

中国物流与采购联合会在2004年2月对100家大中型制造企业与流通企业进行了采购与供给链现状的调查，回收95份，有效问卷88份。通过调查得出以下初步结论：

第一，供给链管理开始受到重视，但供给链体系尚未真正建立。

延在加露强企验业管干理方丑面，痰我们仅列了险供给驻链管宅理、塘采购者管理制、订节单管退理、镇运输贪管理带、人界力资听源、糟信息为技术疫、生截产运妇作等均18您个方风面，松问到言哪种诵管理那么最重诸要时斥，供帐应链弓管理揉名列仅第一烧，占馅48向%；竟信息京技术钓列第刷二，战占3解9%玻；采蒙购管倡理列必第三湖，占舟38依%。亿从一怖个侧弓面反茫映了爪企业啄对采舰购与进供给怀链管就理开架始重这视。暂但对但供给食链管泳理如莲何建适立，闷建立畜什么航摸式蠢的供轻应链洽，本贩企业呆处于算供给奋链的体哪部拿分，头以及头当前织抓的南重点虏是什颈么，孟大部旺分企染业相膏当模侨糊。雅一些鹿企业献把供溜应链雁只当银成是奥一种棋从上动游到吨下游扰的物熔流移晒动，曾是一岸种连旨接，挎并没锅有当莲成一效种战三略关霸系与木增值著过程相，并世没有待认识且到是沉从供炮应商馋、生眯产商抗、分助销商相到最鸣终用离户的赠网联危结构脾，而素认为态是一估种临酒时的赏短联络结构泉。

圈模悦第二阶，开针始重蔑视与婆供给画商、粥分销狡商的含关系陷，但第还没剩有进闲到战曾略伙灶伴关尸系。

牵答紫90公.9运%的雄企业总把供或应商叠视为坏本企坏业商晨业运蜘作的疫有机励组成墙局部揭，8旦9%伟的企同业设锄立了悉专业更人员痛管理缓供给惭商关西系。益对如卫何选扒择供避应商衣，9砖8.旗9%庆考虑耕报价连、产添品质合量、矮价格榨、交霜货准和时、摊信用迟等综污合指置标，磨但价惧格因己素仍蕉是最怀主要止因素普，占脖12夹.5写%。互79雅.5欣%的陷企业挣认为拌客户况关系世最为怨重要腰，是帽企业促的衣繁食父算母，偷重视刮客户字效劳赞理念活。但榆许多枣供给蓬商只离停留亚在卖铺买关斥系上矿，并奋未进六入生萍产领贤域与率销售难领域除，上后下游厘企业津追求石的是廉自己疤的赢极利，奸而不伤是共馋赢。巾经济棍利益裙共同典体还补没有卖真正领建立闯。

黎突萄第三贝，实喂施采恨购与事供给丝链管预理战伐略的搜目的遵是做隆强做丸大自涌己的拌核心其竞争醒力，丘降低脖本钱插，提交高效羞率，臭这在哄认识松上已臣取得隙一致汁，但魔在实锦际运妨作中搏仍不知理想悲。

弓琴塔比方耀，采斧购计害划往局往要曾用半欢年的行时间帆才能辱完成血，采歼购与诚供给创链管束理的咸计算昨机软捉件系脖统十视分落况后，鸣采购奖后的数订单妄完成芦率达忽到9抢5.鞠9%许，但诚准时叫交货青率只弦有8翼9.伪6%错。从膀收到毒订单染到组唇织生剑产平擦均需者要1盘4天派，最筹长的铃需要落50陆天。赤平均厘产成平品库吉存占玉销售随量的任20位%，翅有3率2%知的企赏业产弱成品页发货截前库催存要搂超过际15葱天。

链疾胡第四赖，物锋流外朵包比苍例增徒加，链但第装三方肾物流浪企业折的服给务满拔意度木仍然从较低辫。

貌询带随着势社会五分工梨的不骑断细障化，嗓供给牢链中逐不仅怜有供享应商骄、生缺产商津、分塑销商坏，还茂包括嘱物流答商，导第三触方物刻流企裤业成恼了供勿应链生中不挖可缺留少的管一员浅。一名些企狭业根培据现丹代企朗业管世理理架念，景将非博核心加竞争诸力的彻业务宣尽量喊外包争，以蚕提高艺自己霸的市厌场竞江争力厕。在健调查盏的企疾业中碗，物发流1饱0%真以下狱外包洁的为乡20窃%，勇10而-3坏0%载的为芒11恋%，浓30友-6净0%娱的为荷20爸%，渴60颈-9饺0%两的为扣25给%，倒90鸦%以壮上的炭为2恨3%肢。在目调查等的制授造业妈中，处选择瞒外包盼的占到57段%，促在商五贸企订业中止选择识外包芝的占旁38殃%。纯在物恳流供矮需方千面，兼一方茧面由除于受表“选大而洋全戴〞错、将“仇小而档全字〞旷商业碑运作我模式状的影大响，构物流世需求垒的摄逗放不匹快，汪有效纺需求尊缺乏脱。但烫另一祖方面侮，由避于第抢三方功物流猪企业狸参差趟不齐扔，一箱体化纪效劳帮功能专差，牙有效漂供给叛也不棉足。构除少毁数企骑业外霉，第陷三方尖物流巷企业前的客望户满积意度效普遍殊不高疯，主蚀要差帝距在魄于信结息化己程度储、服化务理蛮念与弊一体卡化运巾作水惩平。

醋堡蛮第五佩，通抱过调那么查与掩对全邮国制槽造企铃业的泳分析酷，可茧以列栏出以隆下企仅业采剧购与霜供给郊链管飘理狗的演狡变过随程，吴说明轧中国增企业庭正从急传统杯的商拌业运觉作模密式向衰现代税商业颈运作孕模式场转换政，中耳国一杂方面厕要虚殃心向稍外国君学习战，另版一方贞面要题从中席国的亭实际熔出发孩，有俭所创但新，滴有所按开展尺。

探谱

它睛

狸情

辽袖

扇嚼

封阁

乏代合供需线状况

败锦

倒寸徐生产卡方案

茫壶

世俯追原材泥料、

锈须锻能源感供给

意术

稀挑别产品浓销售

剂得

旺肚聚物流

廉帐

菠唇

桐脚狡方案慎经济您时期

窗筒

岸拣理卖方牲市场

仇股

刮坑剖国家术下达哨指令血性生捉产计翁划指顾标

字鸭

脑止患国家闭调拨如国家志供给

斩惨

货车贿按国具家指鞭令性肯分配膛方案萝执行

酿推

刷由汪除铁层路运玉输外窑，基溜本由巨企业勤自营

群堵

总女

怨扫仰改革那么开放付初期

锐杂

份甩阿卖方威市场

英驰

荐津朽一部箱分国益家计疯划，柔一部扮分企准业计县划

声碧

停搁庭一部泄分国绒家供隙货，么一部屈分自锦行采达购

临挖

佣乓草一部秒分计姨划分拾配，转一部抓分自弊行销狡售

许寒

愉谣笼除铁线路运现输与捧长途运公路感运输峰外，慰根本蛙自营

烛户

木般

叠拘扑进入狐九十爪年代雕后期

枯甚

晶澡参买方紧市场

凶支

推称路按市扰场需揉求企然业自词主安般排计爆划

芳孝

举瞒注自行撕采购

贵纯

简畏蝇自行搂销售填〔通龙过直煮供、荡代理泪商、蚀批发处商、瓣零售挎商〕

痰意

帮口百30顺%的脸企业露开始偷考虑羽物流册外包

壤毙

耽丽

盾扎任进入昼二十胀一世见纪

配号

济常梨买方寺市场

职各

危逗敢一部弄分按絮订单咽生产铜，一头局部播按市震场预持测生裳产

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杀简劲注重录在上滥游建阿立稳绵定的志供给残商，牛但相闭当一委局部慎仍然拜是临疯时采隆购

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夕淘宣二、却从战译略高讽度来春认识执供给妄链管乘理

灭即巩英国示著名毯经济昨学家欲克里鹅斯多紧夫讲栽过这去样的宏话：乎“丽市场旦上只卷有供叠应链搭而没朋有企校业混〞贼，关“的真正忧的竞危争不涝是企功业与关企业俯之间体的竞云争，高而且献供给以链与嘴供给涝链之披间的近竞争脾。筋〞宗世界聋权威徐的?知财富曾?杂失志将凭供给敲链管码理能符力列鸣为企尿业的昌一种号重要博战略毕竞争揉资源狗。

蛇后质什么岔是供常应链驳，中泪国?趣物流饿术语扭?国模家标升准是摸这样董定义渔的：生“姨供给津链，劈即生烟产与剩流通励过程液中涉皇及将缴产品返或服争务提典供给伙最终双用户项活动浆的上继游与骂下游崖企业蹲所形由成的为网链往结构狱。师〞“怨供给红链管素理，为即利晃用计湿算机炕网络挎技术史全面驳规划进供给既链中访的商质流、授物流呈、信要息流拘、资号金流番等，既并进柱行计愤划、雄组织劈、协离调与接控制妄。汗〞肌美国概经济液学家疤史蒂谢文斯忙认为蜻：繁“箱通过劲增值轮过程嚼和分叠销渠臭道控漠制从芦供给峰商的坦供给会商到触用户衣的用钉户的酷流就扬是供比应链藏，它辅开始耳于供姻应的已源点缝，结闭束于闹消费转的终悬点。违〞型美国竹另一贸位经袄济学恐家伊隶文思犁认为时“形供给塌链管染理是延通过躺反应奇的信霞息流诵和反雷馈的桂物料洗流及路信息龙流，并将供娘应商国、制痒造商俭、分沸销商预、零既售商贺，直瑞到最挺终用植户连想成一都个整破体的碰模式水。昨〞梨中国协著名镰经济纳学家晚吴敬枣琏认经为：航“膛所谓萍供给柏链管率理，别就是雅把生钥产过左程从丸原材淡料和径零部真件采文购、达运输强加工更、分亭销直绘到最路终把顾产品翅送到纵客户理手中小，作钻为一滑个环垃环相贩扣的团完整异链条录，通章过用责现代除信息诱技术施武装棉起来石的计泽划、拐控制依、协荒调等筹经营龟活动暖，实畜现整驳个供升应链段的系邪统优须化和机它的帅各个悼环节亦之间急的高抄效率助的信筐息交朗换，出到达概本钱养最低慈、服飞务最针好的劫目标罗。一色体化枣供给侧链物夫流管勒理的瞎精髓奔是实超现信脾息化新，通员过信询息化侮实现珍物流劳的快恳捷高瓜效的垮配送糠和整室个生暮产过船程的概整合优，大印大降立低交系易成停本。坟〞

餐男怠由于南经济膛的全号球化辣，以疮及跨序国集江团的测兴起面，企罚业产贡品生蓄产的作“料纵向护一体俗化断〞缩运作雪模式甩，逐水渐被餐“绩横向税一体味化扮〞码模式斧所代桃替，痛围绕寻一个左核心峡企业明〔不确管这虚个企拍业是始生产粱企业大还是帜商贸再企业堂〕的惩一种院或多导种产歇品，坐形成化上游蠢与下斧游企揭业的禁战略博联盟慕，上县游与课下游炕企业帜涉及录到供弟应商屋、生请产商会与分妖销商堤，这户些供匠应商聚、生身产商促与分圾销商梨可能绞在国赖内，槽也可折能在姐国外坝。在偿这些效企业脆之间豪，商串流、瓣物流俭、信窝息流宣、资适金流雀一体熟化运惩作。险这就借是我盏理解苍的供电应链愿与供吵应链堤管理蔽的基饺本概数念。

雄灶岂中国女的企驰业家驱对供点应链名管理死很不叫熟悉状，但秧从总爱体讲闲，已金经起唉步。种埃森诞哲中模国公庸司的俘专家配称：饱“相供给笑链已扶经成佛为中及国企话业首蝴席执献行官砌及高岸层管许理人碎员明瘦确关宽注的咸重要纽问题骨。事伯实上足，在绘亚洲篮各国酷，供封应链鹿效劳孤的市映场需乡求正恩以2得3%绞的速叨度逐池年递乖增。墙〞稍联合虾国开庭发计最划署猎驻华建代表戚柯斯幻汀导·凤莱特罗娜女蛇士指摇出：舰“匆物流师及供思应链艇管理探正迅蝴速成阿为全谷球，令包括猜中国队在内粒的商寒业领涨域中赚最核悦心的怕问题姨。捡〞

鬼赞先美国墙埃森景哲著雹名供温应链航专家丘罗伯截特吸·疾伊斯溉顿2矛00页3年鞋发表叉了顽“延中国敏供给愈链的窑现状豪与发剧展让〞搏一文请，他咏指出也：头“银同其级它发全达国笋家相移比，杨中国众一直胸受到使这样慢一些蛇问题狗的困罩扰：客根底效设施沫薄弱用、分蒙销体编系零蚂散混会乱、犁地方各保护骡主义难严重痛、缺藏乏第拘三方恨能力爷、现鹅金流突与应女收账懂款方枯面存确在问斤题、裹法规邀落后戴过时始或限池制性弃太大茅。这宴些情素况意恶味着歌，中爆国现益在还专缺乏哑有效誉的供冈应链布。要众改善镰，需抚要时说日。菊〞孝他认紧为：傅“浴中国岛供给季链的蝶管理研今天歪面临衰6个勾重大式挑战林：地窑域差饺别、旱根底稠设施全、海舌关的声效率姿和透纤明度颗、政昌府机鲁构和兄规章境制度默、假组冒伪遭劣现刷象、印文化丹和商纺业方族面的凳制约姐因素后。泉〞“傲不过暂，中闪国2托00榨1年寸底加登入世绑界贸牌易组凡织以很后，生中国宜政府妨在行紧业的丈管制踏日益宫放宽园。这御意味欺着，污现代情化的耗中国株供给险链系订统指毅日可酱待。赶〞“叛中国液的供薪应链株正在咸日新释月异姜地发任展，砌发生晌着引羞人注蒙目的鸟变化盒。瓣〞

奴惊谈我认古为，捞中国哗由于踏总体稀市场重化水肺平还繁不高宜，市甘场主痰体不永成熟拥，特娱别是始企业锯“滚大而罪全江〞贯、抬“对小而慰全感〞瓦运作没模式焦根本泪没有秤改变聚，供被应链还管理皱这种茫理念快与运英作模受式在串相当驳多的纤企业腾里还筋只是壶一种脏概念早，谈鞋不上搅实际价行动堤。我抹这是混从总鄙体讲纽的，明实际执上在咐一些滥企业酬，在驰一些托地区戚，供状应链赔管理蹲已经爽起步手，并队快速句开展游。一收是中好外合料资与宿外商俗独资辉企业茧，他畏们在督中国猛建立还的企泳业只亭不过授是全宗球企缠业的图一部冻分，菊他们退有完耳善的烂供给株链管粮理体玉系与晨运作掀模式希；二方是一信些较照早跨兴入现并代物验流领荣域的麻生产海与商歼贸企翅业，风如家屑电行贴业中艰的海革尔、立外贸州行业炒中的稼中粮可、海公外运妇输行摔业中困的中这远物饺流、涝连锁瘦行业尾中的蹦百联仗、I裤T行扩业中箱的联尾想、产汽车画生产顿行业愿中的粉上海钞群众踢、流班通加安工行赛业中普的诚唐通金充属，迹还有孙餐饮计、服掌装、前日化狐、医弓药等喂等行户业都炼有，葱差异紧在于务供给投链的特大小铺，与朝运作翼的成鬼熟程芒度，乘这与糊企业译的性旱质与阵规模钩有关研，也玉与管亏理者额的水散平有办关。

龙盒乳20脉03式年9原月1竟0日卷，中殃国人令民大粥学与仔香港考利丰宫集团守在北猛京翠其宫饭穷店举判办了游“拆中国系入世敢与企谨业竞淘争力就及供学应链体管理意〞寒研讨亿会暨马?供画应链电管理茄：香铃港利够丰集妈团的恨实践故?一读书发燃布会氧，利命丰集贵团冯膊国经鬼主席瞎，利沿丰集秘团董访事、愤利丰苹研究扒中心亦主任术张家陶敏先奴生介唯绍了悔他们凶通过券优化乳供给卡链管趴理如拘何使井一家息历史顺悠久监的华奋资贸阀易公臣司发笔展成滩为世俘界顶轰尖商艰贸集也团的柄经验骨。冯威国经宽先生库认为榴供给罚链管矿理有岸七个眼重要尊理念巡：

族击舱〔1埋〕以羊顾客陪为中举心，岁以市偶场需贤求的痛拉动纸为原脖动力乐；

悦茄讯〔2劫〕强恢调企菌业应亲专注两于核略心业禽务，音建立香核心侄竞争蔽力，旨在供困应链靠上明辈确定话位，籍将非睛核心邮业务爷外包阔；

面颠叠〔3清〕各百企业临紧密卵合作缝，共挖担风士险，升共享及利益镜；

睛录收〔4偷〕对驻工作暑流程瘦、实乌物流撑程、膛信息敏流程翁和资劫金流辨程进摘行设夹计、蚁执行灰、修趣正和粉不断肤改良脊；

粮植惧〔5连〕利指用信源息系丧统优贸化供裂应链彼的运蹈作；

郑秩泥〔6棉〕缩耀短产眉品完渴成时脏间，仗使生原产尽介量贴夸近实晒时需溉求；

骂灶净〔7剪〕减仗少采块购、忙库存纳、运述输等染环节壳的成稿本。

传返异我认裤为，鹊这七蒙个理处念中膛，〔灰1〕粉、〔忍2〕秧、〔虏3〕潜是供夜应链纱管理秀的实由质，顿〔4怎〕、牵〔5春〕是葡实施商供给摊链管婆理的冰两种孤主要挠方法溜，而璃〔6预〕、征〔7牙〕那么很是实懂施供羽应链漠管理杆的主帜要目仗标，码即从观时间躲和成蔑本两转方面机为产现品增尸值，畏从而盖增强背企业还的竞邪争力息。

涝诉招企业昨的性款质不伴一样秆，供替应链继的设洲计模捐式也酱不一竞样，吃有个趋性有紧共性遣，作越为一司个企亦业如怎何实命施？邪我认配为有中七个愧方面柔是非骆常重绪要的套。

躲表肿第一嫁，理适念的瓶转换贵。中小国的客许多移事情奋难于苏启动富，或廊开展镇缓慢冤，究隆其原还因，筛不是庆客观志的就装是主股观的庙，建脸立供步应链部系统略，优啄化供趁应倘链管块理射，我康认为碌在中大国已懒到了翁可以座启动胃的时香期，禽特别你是沿绒海地石区。启关键讽在于爆理念摔。我发们长盘期以际来生妇活于崖方案斥经济俘体制失下，刮对于洋供给机链这托一新劈的营善运模锁式很岛陌生衫，不姜熟悉瓦，不猫理解愚，所棵以必哗须理室念转之换。

狼史份第二河，把训客户窃的需课求放请在第傻一位命，建谋立供佣应链幅拉式姨系统惰。先仗确定酬需求那，然陈后按个需生惩产，渗减少嚷产品杆过剩辅和缺扭货的誉风险嗓。把狗供给廉商、百生产反商、奉分销雹商、净物流容商至青最终眠用户春，形朵成网桑联体蚕系，飘从相肾互之纪间的油输赢影关系掀变成默共赢禾关系昂。

丛懒情第三丰，实劈施企吩业供休应链歉流程屑再造碎。供能应链三好比榨一条掀管道厅，里葱边有姻工作本流程握、实断物流饱程、郑资金检流程佛与信歉息流植程，涂要对尸企业甘内外启资源圣进行呼整合坛，流脱程进上行优惯化。快并根勾据需扒求及谢时修鲁正与却改良痕。要旱建立碰起供课应链淡整体纤效果味的评蹄价体啦系，减并实朝现供匆应链梳各环砌节利促益的升合理右分配牛。

柏深周第四致，建叨立起筝供给肉链环曲节中咬企业搂之间雄的信牧任度盗。中陪国一乓个很灰大的开问题励是信阁用，餐缺少决信用平体系汁，也丧缺少者信用布认证含制度醉，企存业之培间有愚一种尖不信荣任感旺，恐搬怕受弦骗上熊当。聪在这奖种状蔑态下税，供炎应链塘无法在建立健也无串法运掀行。坛所以稍，实顶施供悉应链独管理贷一个躁根本世条件史就是湖信任直度。扁这要哨有一馅个社僻会信屋用环画境，殿并从泽每个债企业询自己签做起潜。

芬泊匹第五骨，既未要在鬼供给昆链中谦成为瓶主角适，也革要甘糊当配蓝角。缩一个绣企业扭要以泪自己随为核精心建茎立供英应链羽，自躬己要缸当好尺主角如，但游一个浑企业工在不栋同的册供给凶链中此不可真能都调当主锋角，届有时环也可蜡能是雪配角渠。因胆为一挎个企场业可馆能是层供给撤商，懒也可晃能是兆生产练商，耍也可疏能是梢销售蔬商。悉有时蹈在供荡应链蜓中处穗于上欢游，包有时虏处于另中游倚，有充时处希于下锅游。僚不同床的角备色，惰就有壳不同植的功尤能，冶要在僚供给牺链上嫩扮演勤一个忙专门气的、脊不可具替代穿的角笨色。

户齐司第六景，有称了战认略目驼标定胁位，灰必须葱有战德术定虫位。拴从大柿处着起眼，页从小茎处着充手，乓一步稀一个罢脚印桌，俗旨话说船“盒千里臣之行如始于障足下似〞替，要泥从实色际情否况出侵发，时不可时能把情供给团链建刊设一舟蹴而餐就，物可以蛙分阶姥段实牧施。

弄欲筑第七店，信脆息网翼络技束术的柴广泛豆应用钩。供炉应链透管理鱼成为挥一种积新的算运作将与管尖理模哄式，联如果翁没有胶信息技网络斥技术丑作支椅撑是展不可秩思议等的。锦所以个如何华建立绿企业观内部舍以及阅与外英部相氏通的粪信息莲网络源系统商是一撕个重冤要关泪键因糠素。

盲押便三、鞠中国凑企业乏采购免的革般命性腐变革

屈为认采购挨是需肆方为片获得咏货物水、技强术、夕信息迎或服僚务与侄供方蜜进行奴的一轮种交凝易活毕动，布在流愉通活耐动中忆属于怪商流梳。采乡购是魔任何朵生产副活动捕与任据何消陷费活捐动的堪先导恩，是睬供给喝链的找重要喷组成役局部象，采鸽购的拜运作课水平耍与成粥本的恰上下慕，对耍生产惜过程原与生福产成薄本，怕对政田府运班行与冈政府妥本钱岔，对侦人本幼身的堤再生另产过类程与饶人力胃资源扣本钱残都会没产生沾重大禁影响察，因稠此，奶研究钢采购裳开展牙战略代已成堆为各熟个国变家经矛济活赛动特椒别是甩企业妈经济岂运行梢中的杜一个腾重大疗领域案。中丢国作堵为一征个从贡方案粉经济姿体制随走向吸市场筐经济膏体制屯的转泄型国洞家，据企业写采购执正发议生着环革命查性的环变革裹。

仰鸦乌〔一元〕中折国企译业采寒购市规场特箭征

模证室1.虾采购毫市场杠特别敬巨大农，且骑有待领进一肢步开昨发。夕19杏79黎年以扬来，沿中国相社会烤消费劝品零拉售总绳额年遍均增李长1帝4.侵5%触。1播99效2年赴以来同，生协产资板料销浊售总窗额年容均增君长1愧2.劳8%馒。1掘97楼9年傲以来场，进浴出口签总额艺年均积增长丹14帆.2庭%。

佩高萄随着斤中国揭逐步宵成为合世界挖制造捧业中详心，渐随着蒸中国姿综合铅国力辆的进旨一步艰提高裁，随间着人拿民小恢康生为活水闷平的详全面帜实现施，巨售大的半采购狭市场占将引博起全仰世界犁注目怎。

肿巡敬2.惭采购比行为乐根本谢实现柔市场处化运兄作。践在计应划经睁济时课期，业采购够是随抽着指寄令性办方案竭运作幻的。底随着轮市场衫经济搏的发慰展，越采购辣行为物对一月个企稻业来撤讲，网已基海本实距现市赵场化膛运作辽，按卸市场贸经济勤规律笔进行苹采购据、生峡产与妻销售渴。

颠膨蚕3.餐跨国朱公司狼纷纷庄在中秩国设闭立采叉购中纪心。唐有的停是全萌球采屋购中匙心，胀有的浸是地迈区采卸购中帐心，电有的在是中虏国采皮购中萌心，那主要触集中竭在上赛海、忙广州椅、深拐圳、花青岛摊等城叉市，抚仅上假设海就吴有2忘00颗多家凡跨国蛇公司但的采赔购机早构。计20康02察年跨火国公患司采看购中追心在恒中国榜的采衔购规浩模已惹突破阻30府0亿慕美元鸟，2舰00腹5年库将超个过5棉00散亿美孤元。牲20随02匆年沃团尔部玛太的采爷购额铸12惠0亿过美元衫，戴四尔电讯脑3鞭5亿绒美元焰，摩轻托罗敞拉1穴6亿寸美元闲，美狮国通潜用1妹1亿周美元舞，福聪特1决0亿急美元从，惠瘦普2绝00尖0年谣至2膏00秧2年宪10踪0亿初美元旁等等需，跨万国公伪司在淘中国馆采购惠量的寒增加仓说明链了三沫点，抱一是熊中国轰产品酸的质岔量、屈品牌委意识疲增强头，并漫具有剥价格们优势剩；二蕉是中照国企岁业竞鄙争与鞋效劳长意识贩增强医，成悲为稳盗定的茫供给蜡商；除三是竭中国枕已具正备跨种国采楼购所俱需要狂的物势流、瓣资金毯流、铜信息己流条赏件。

感恋茎4.景加强勺了采百购市此场的恒法制并建设爽，采向购市孔场秩巨序进蚕一步缸好转混。?搬公司姻法?触、?密合同特法?昆、?岁产品泉质量桥法?倾、?旺价格详法?龟、?绞反不攻正当保竞争惠法?迈、?浑广告绝法?移、?拍消费隐者权兆益保挨护法理?、剑?商行标法点?、盆?专熊利法样?、尘?对织外贸蛋易法爹?、芒?海茧关法巨?等贩等，觉为采月购市式场的堤法制张化奠偶定了抓根底勒。

童衡锁5.摊采购抹已不战是企瓦业的掉孤立收行为达，已悬成为茅企业趋管理桐这一宵系统当工程伴中的禾重要偶一环首，已杂成为会企业逼供给铁链的抗战略疗性环麻节，爬采购亭理念直、采脚购流讯程、慰采购右系统慰等都耍在发红生巨系大变腔革，世采购回运作已水平糊已成蜻为增拉强企村业核假心竞伤争力迅的决沸定性脆因素扇之一腰。

岭英姐〔二筋〕中痰国企初业采漫购市棒场发勤展趋福势

夕赵谅1.希国际赔化趋胡势。喘跨国帜生产箭与跨皂国销垄售使渴国内夸外两辱个采炕购市高场紧妙密相肢通。铸建立办全球广采购鹿系统到已成躬为标谣准化蛙的商夺业行敏为。

帆漂精2.瓣市场族化趋配势。宝企业纽作为辨市场苏主体墨，在毯采购介行为核中完泼全按震市场热经济爆规律掩办事暮，看烘得见虽的手伙与看点不见队的手件都在斩采购质市场抖上发眠挥作邀用。首市场液化也谦是法晋制化式，完泳全按愉国际郊游戏于规那么穗运作拥，并拉接受乔法律屡法规吩的约糊束。

舍吓毅3.蒸电子付化趋府势。断信息泳网络甜技术荷的发火展使茂电子四商务钥迅猛俱开展肝，电峡子商胆务虚鞠拟了拢一个绝巨大坛市场搬，并槽实现肾网上村采购耗，所拒以也扁叫电淘子采醒购。裤20共02念年全仍球B监t恢o公B网目上采典购额式到达偿82肤34挂亿美思元，麻到2柜00肚4年卖，将疾到达页2.还4档万亿倘美元辰，年棍均增魂长率叙为7静0%企。2谎00蓬2年权中国鸟网上刃采购测额1示02居42隐亿人箭民币缠，其倡中产淡品类捞交易熄额4蛙89瓣0亿啄元，柄效劳你类交卷易额坦为5厉35陪2亿屡元人覆民币货，产讲品类锈交易喂额主绕要是按B祥to装B箩的采订购交疮易。

剪针横4.戴专业棋化趋缸势。冲企业乐采购时越来园越专猴门化患，在点跨国蚊公司缴设有选专门光的领杀导职削位，匠叫采互购总饱监，殖成立喷专门词的采姨购部膨门，含设计绞专门埋化的版全球喝或全传国采名购系框统，总中国径不少半企业野也在臣走这乎条路服，也近必然粘走这适条路摸。

籍姜贿5.曾标准池化趋新势。德在一锁个企湿业，女采购辩部门双是一艺个重里要部粪门，抢长期盖以来季，采证购实朴行暗竹箱操弃作，招舍好灿求次访、舍拿贱求吐贵、洁舍近锤求远香屡见店不鲜身。随屡着市奉场经援济发卸展与仔建立轻现代取企业朴制度默，采拼购员悬满天辩飞逐语步被像公开墨招标恒采购悔所代蝴替，昌采购睡的公槽开化梯、透姻明化汤、规饭范化戚已是君一种亭势不无可档寨的发财展趋恰势。

学惠芝〔三北〕中槐国企贵业采控购的魂模式盯转换

英饲刷1.海采购但理念梢转换

隔宏欣采购盈对一加个企获业来直讲是解一个劣战略给环节干，实红践证务明，炊要在扔销售醉环节舅取得亚一个麻百分头点的苍利润以率很母难，饺但在泻采购岭环节售相对知容易菊，利缘润的堂空间师较大跳，所酱以采钱购与状供给摔链管碎理觉水平继的高岩低，项可以吩成为素企业轧利润害的“迫摇篮闷〞，椅也可没以成总为企悄业利愚润的脖“坟墨墓〞渴。

芬振唇国际齐采购狂专家专，瑞呼士的诚阿尔热伯特袭丁·衰盖瑟灭尔在掩?采震购与奴利润城?一瞒书中叨写道富：“酒采购明者应戒对生朵产总亏本钱帐的一华半负港责。说因此达，公摸司的呜成功迈明显日地受蛙到了啄采购此者在至工作屑表现掌、发红展潜违力、黎谈判辨技巧怖、创撒造力估、协技同工字作能某力以骄及在听商业门过程绞中积定极配顿合能绣力等影方面馆的影瑞响。巧〞

劈答维2.居采购斧模式喷转换

刷底攻第一惑，为遥库存要而采艳购转家变为帽订单筛而采链购。柳用户萝需求古订单逢驱动毙制造扰订单卫，制勇造订拘单驱诚动采肝购订给单，否采购昌订单沸驱动龙供给遥商。短这种忙准时偶化的系订单费驱动很模式墨或以幼准时密响应区用户盛的需袋求，距从而帜降低勇库存恩本钱揪，提盯高物骡流速与度和氏库存明周转滔率。

居绢论第二丑，从劈对采巡购商尿品的决管理犁转变将为对煮供给角商的捐管理休。保夹护客哄户利乏益，侮力争纺零缺珍陷供辽应商侮。采隙购方矮应及开时把载质量姿、服秧务、拉交货因期的念信息群传给竖供方他，使策供方愈严格贱按要伍求提傲供产推品与任效劳乳。供撒方参泛与到仇生产洞过程愁，了测解所馒供商优品的垦使用铲情况睁并提吉出调技整意遭见。

汉洞鸭第三甚，参棋与采交购的播供需海双方湾进入换供给静链，谷从输东赢变秩成双骑赢。体参与吓采购循的供疲需双料方在创供给饶链中惠已建镰立起京一种环长期菜的、僵互利眠的合环作关奉系，早是命驼运共零同体百。当阳然这疮种关润系不惊是绝么对的民，是抹可以佳调整斜的。免使自拼己在垮供给伍链中独成为青不可么替代拢的角温色需闸要不拨断跌作出涛努力刑。

读荡春第四作，实狭施采鲜购过例程公砍开化曲，业蒜务操漂作程床序化勾，选场择供殃应商诱科学笨化，副并实大现全著过程颜监控柿。

赏疫堵第五悬，建洞立严封密的泉全国务或全唉球采蔬购系裙统。例打破坊企业敏“大幻而全召〞居、棉“绍小而亿全峰〞简的商写业运烈作模瞒式，洒打破博条块孝分割返、地故区封喝锁的袜小农吓经济女运作或模式滴，走魂经济锁全球哈化之盆路，邀选择症供给脏商在坝全国蕉、全同球范扯围内穿进行按。根傅据企蔬业的理实际崇需要登，建直立自饰身的撕采购浇体系狠，建已立科趣学合思理的族组织更机构似。

六口昼3.段中国蛾企业今采购匙战略青转换

搅芳切第一渐，零议缺陷国供给讽商战排略

石潜挺零缺骡陷是推指追挡求狱尽量乳完美粉的供太应商扭。在馒采购疮活动艰中，再如何嫩选择顶供给滑商是贩一大洞难点扒。这蓬个供窗应商钟可以衣是生恼产商凳，也温可以统是分管销商辟。如肥何选妙择供忧应商渣，企包业可境以确串定自魔己的茂标准第，但行主要编表达瑞在价番格、援质量晶、交射货与跨效劳旋四个乳方面票。

摧乞柄第二悲，采教购成宰本战清略

化多浸采购飞本钱像是一枕个综你合指惊标，丘如果趋一味酬追求仅价格堵最低输的，抱而不增去顾渣及质爪量、两效劳搬、地信域、拆物流交条件序等等嗓，最血后采侧购成插本并炒没有懂降低劈。所箩以许伙多企膛业从并单纯鸟的价糟格战亿略已枝上升破到成秀本战球略。

披灶气第三眨，电也子采疫购战贵略

薪胖从有人非预测耳，在厉未来赌10繁年，研国际理贸易类额的堪1/聋3将诉通过瓣互联绑网进喝行。约美国魂通用宽、福碍特、婚戴姆李勒—摧—克运莱斯沫勒三洞家汽叉车公液司每视年2愚50过0亿拥美元淹的零笼部件宪采购瓦全部珠在网戏上进傅行。葡国内益的著慨名家桐电企注业如巧海尔辛，著失名的门石油栏化工跟企业疏，如量中石衫油、阅中石展化、成中海归油，蔑著名披的钢躲铁企框业，高如宝局钢，伴都在精实施焰网上糖采购念，并亿取得习明显继的经凤济效益益。归海尔独集团练自1供99糠8年扬开始毫进行录企业晕内部斧流程偷再造达，成打立物舌流推鸽进本饥部，眉实行凤统一里集中财采购厚，采摊购人伍员从肝10瞎00刻多人许减少义到1狭00笔多人窗，供虑应商避从2蒸33捆6家秆优化援到8著40再家，延20晋02虏年，项全球晴50盐0强均中4杯4家专是海蹲尔的韵供给徐商。蒙由于系采购冈制度胜的变涝革，错使1欢99劝9年寺的采弟购成玩本下揉降5仆亿，壮20宋01昆年下郑降7亦亿，偶20瓣02色年下境降1疤0亿沈。

瞎毙柱第四醒，采袜购人印才战溪略

攀甜狗采购讨需要倒高素府质人境才，劫采购益涉及壳到市微场需寒求分茧析、执供给木商选议择坐、采配购运证作、条库存帆控制肾、采洁购成昼本核都算、槐采购哲管理兼、采抗购谈绢判等袄等，脆虽然录可以替有不葱同的姨人去筝分工系把口崭，但狼每个耀岗位虑都需令要综董合知影识，侵因此落，国幻际采恰购联塘盟把洋很大氏一部捎分精核力用权在采礼购人教才的麦培养斧上，苦专门区设置碧了“腊采购剪能力干证书屡〞。雨世界杠贸易州组织耗下设膝的国赔际贸病易中感心，幕也设库置了要“采贡购与随供给踏链管访理证恩书〞盈教育反，各话个国祝家的哑采购琴组织耀无一膝不把式采购葵人员目的培到训作修为一搞项重跳要责娇职。

拨再店采购极是一晒项重内要的蹈经济秩活动窄，没笛有采隔购也邮就没要有物剧流；纳没有乒网上唐采购童，也衣就没红有真真正的丹电子展商务晕；没教有采外购环俩节，引也行宅不成董供给群链。器中国咳所有截的企洽业家浆都要存确立哄现代泡采购另理念肯，改记革采棚购模艺式，闸制定伍采购皆战略园，优刘化采廊购流颤程，巨降低拥采购着交易真本钱奉，使浸企业炼得以晚提升乞。不托懂得杰采购盘与供按应断链管男理法，不魄懂得榴现代钢物流腾，并高不是蓝一个俊称职翠的企伪业家凯。

葡开寺四、扁中国赤物流地产业顷的现利状分谈析

秆渗衬根据闹国际刃上通臣行的寒物流叨效劳僚业的帖统计公分析搅方法们，根蜘据中宇国自秤身的屈特点常，国湖家发撤改委截与国狂家统烛计局寿决定草建立促中国要的物术流统换计制对度，守并委朽托中两国物茧流与槐采购拦联合篮会组湖织实获施，群由中吊国物前流信康息中尚心具跑体运显作。

暮梳防我们透对1砖99睁1-套20夫02督年的泛中国欠物流潮产业主作一旗个简抛要的叉分析抢：

跟右丹〔一品〕社苦会物杆流需拜求快兴速上装升，叶增幅研明显鸣高于漏GD达P增贩长速泡度

震确稻全国姜社会幼物流略货物曾总额炎〔由那么工业驱品物能流总抛值、点农产凯品物佣流总嘴值、鲜进口纵货物舰物流预总值怠、再娘生资草源物霜流总满值与另邮政悉物流畅总值甘构成摘〕反匀映一授个国芳家物要流的守总规慢模，饶也反疏映了敏社会屑物流骆的总苹需求辟与总牙供给桌。1季99既1-固20嫌02浙年，朝社会羡物流继货物拖总额伪从3泥万亿悔元上哑升为侍23渡.3舍万亿变元〔庸20丑03丧年为角29辱.6刃万亿船〕，兆增长舱6.唯7倍毕，年陆均递嚼增2假0.另4%永，大树大高肚于同裳期G它DP惕15黑.4薪%〔鱼按现踪价计傍算〕蚁的年誓均增议速。邪在社盈会物勤流货默物总结额中六，工覆业品至物流心总值资比重削最大耐，增悟幅最药高，惯20投03席年占邪社会部物流抵货物趋总额积的8貌4.菠6%昌。

坊悠葡从以攀上数仔据说匙明：

真碎角①谜物流滋开展里与一拳个国崖家的尖经济锡总量蚁成正烛比，勉与一奶个国培家的映经济蝶开展段水平羞成正皇比。师19心91菊-2峰00斑2年秀，每味亿元耽GD日P带窜动物义流需骡求年伯均为霞1.令73糊亿元吃〔填“歇八五房〞尾为1酸.5葬7亿隙，校“处九五段〞倚为1艺.7榨1亿穴，2内00藏1年史为2圈.0底3亿仁，2该00铅2年崭为2宵.2趟7亿脏，2需00象3年末为2梁.5万亿〕猎，当崖前，狗国民玉经济浇每增脏长1桥个百鼓分点荣，将减拉动五社会侄物流遵总额子增长姜2个读百分骑点，清这既川说明川物流鞭开展鲁与经继济发恨展成榴正比沾，也乏说明筹经济搂开展杠对物莫流的乘依赖是程度砌越来恋越高昼。

张左保②现中国肚处于骗工业连化中原期，菠已进显入重唤化工验时期定，工谎业品俯物流范总值亿占的询比例民最大遮是与抵我国副工业有化加耍速发乘展是趴一致激的，弃在今弱后相意当一往段时煮间内遗，物葬流业售开展竹的主辩体是茎工业歼品物你流，挣关注键的重皂点也夫在工化业品释物流彩。

隶领贸〔二绒〕社素会物微流总换本钱坛增长员逐年抽趋缓雄，但晓占G蓬DP查的比是重仍粥处于腐高位

储岂耽社会举物流纸总成巩本与朴社会胖物流详总成泛本占厕GD义P的项比重额是衡劲量一剖个国碍家经村济发厌展水因平，凡特别辰是综独合国败力的湾一个舞重要慢指标湾。社适会物烘流总断本钱缠由运庆输成旨本、忧保管持本钱解与管脖理成充本构钥成。延19呀91亡-2关00还2年扮，我盘国社闪会物术流总闷本钱健从5雀18掀2亿拼元增壮加到示2.虏2万尝亿〔希20秒03乘年为没2.谎5万驼亿〕是，增桂长了材3.华2倍丙，年欣均增稳长1钢4%端，傲慢于国轿民经池济增局速4槐个百滋分点兰。但衫这种眉增长圾势头足趋于号减缓找，特牲别是泻19柜94岸年以堡后增储势明抄显放台慢。陈从物谎流成终本构武成看公，运灭输成拐本占此52海.6那%，洁保管晨本钱暮占3争1.塘8%狱，管孤理成众本占完15咱.6缺%。蔑物流仅总成忙本占渗GD疯P的涌比重除，从陆19悉91埋年的栋24论%，缘下降翼到2草00爽2年脖的2切1.芒5%桥，2太00鸦3年舟的2贯1.粪4%减。社屿会物箭流总疼值占四社会周物流饮货物沾总额颜的比初例由巡19压91化年的甲17羽.1福%，合下降吉到2呢00膛2年活的9烤.5抱%。

搅摘醒从以稿上数斯据可含以说才明：

束悲笔①吧一个风国家翅国民累经济框生产寒总值令越高浊，物仔流支贸出也办越多刻，即遵社会绢物流霸总成在本同芹时增纺加，卡所以失社会失物流羊总成奇本的炼绝对锐值是淘年年盆增加抚的，穴关键邻是看荣物流葵总成择本占理GD帖P的越比重矛，中条国2羞00秩3年览为2脑1.站4%锋，而丙兴旺缘的市触场经龟济国畅家一嗓般为千10厚%左虑右，棕我们评高出称一倍牌。反晚映中壁国的芬物流故运作艳水平伙是极痕为粗拐放的压，社吹会化蒙、专增业化国水平夕低，更经济期增长陶付出暖的物采流成喊本太份高。

傲相愉②饮影响狱中国星物流肃总成誓本居纸高不宜下的撑，主斜要是部运输障与保趁管〔只即仓阳储〕宣本钱缝太高户，我条们在当分析姨美国捎、德阅国、旺日本苦物流梦总成枕本占挡GD扇P的春比重夕下降完的原乒因时文，得瞎出一白个同皆一的脏结论喊，即奴主要烛是通鬼过发件展第传三方肚物流盆企业节与优毫化企航业物债流系习统，冰大幅腥度降踪低库义存，晴使库垂存成凝本大它幅度孝下降木，而稿运输酷与管礼理成罩本基摘本上怕处于慌小幅傅波动禽。而休中国管，三极种成血本同立时上栽升。图运输么本钱茎高反春映中摔国还凯没形炎成综株合运穿输体腾系，纤特别盐是多遥式联煮运，慕不仅般有体勇制矛巨盾，亩还有惨运作本水平类低，兆空载啊率高熊，装避备水匆平差匹的问她题。络保管甘本钱甩高，炼反映誉中国素企业冶“峰大而案全听〞际、铜“赢小而饿全勿〞亭商业明运作艇模式摘没有填根本典改变钩，库张存高伸，周脏转慢眨是生敲产与启流通滴过程冬的基仿本特被征。台管理捆本钱冰高既赛反映停了政貌府管崭理成掏本，趋也反戴映了今企业直管理浓本钱斧，物穿流标柳准化厚、信穿息化币水平同低，琴人才曲短缺搅十分望严重勺。

蛛稼播〔三栗〕社狱会物榴流增庄加值侨的增饲幅高闯于国樱民经桂济增似长水鸭平

愉须百物流雕产业骨增加亿值由渔交通绸运输挑业物描流增请加值脆、仓上储物邻流业圣增加哭值、柏批发遭物流荐业增行加值惰、配拴送加垂工包毒装物仪流业迁增加牌值和坊邮政胖业物秘流增领加值蝇构成躺。1幅99巨1年区我国椅物流惑产业信增加困值为国22羡57叠亿元畜，2孕00鬼2年世为7涉13泄3亿忧元〔盘20箭03舅年为苏78么80偏亿〕晴，增榜长2替倍多螺，年私均递市增1逐1%肾，高拉于同敬期G再DP轧年均裳增长音约1解个百决分点罩。其松中增剂加值缘开展似最快价的是旺配送搞、物尖流加龙工、拥包装闪，1毅2年凤平均堂增长令17蛾.6飘%，既仓储难物流糊为1金6%桃，批宿发物堵流为布13销.4临%，昂邮政扰