招商经理岗位职责

—招商经理岗位职责招商经理岗位职责1

1、商品商家管理。负责有效拓展商品和商家，与商户对接，制定好规章有效管理，保证app平台的产品体系落地。

2、品类规划。依据平台发展所处阶段，有效针对现状进行分析，制定品类发展规划并推动落地。

3、标杆打造。联合各工程有效打造标杆案例，标杆商品，商家。

4、制定经营策略、梳理经营流程、制定监管模式、拟定经营指标；

5、探究、创新经营业务与模式、制造利润增长点；

6、负责各工程经营工作开展的基础管理工作；

7、对销售额和毛利率负责。

招商经理岗位职责2

1.依据公司整体经营目标，组织创立销售团队，制定销售计划，依据计划制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售策略的实施，推动销售工作的开展，把握销售进度；

2.主动拓展销售渠道，发展新客户，跟踪准客户和潜在客户，有电商微商等等新销售模式经验更佳；

3.负责业务范围内的销售谈判、签订合同；

4.定期组织汇报销售情况，编制销售报表，主持销售团队例会；

5.做好销售的后期服务工作，帮助财务部收取客户需缴纳的各项费用；

6.依据公司规定，定期对销售代表进行考核；

招商经理岗位职责3

职责：

1、依据部门总体工作计划，制定区域市场销售计划并实施，确保完成销售目标；

2、空白市场开发，中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等，提高产品市场占有率；

3、空白产品（睡眠产品）盘活，提高单个产品的市场掩盖率，

4、建立公平、共赢、共投、共享的客户关系，保证厂商持续合作，发挥桥梁和纽带作用；

5、实施客户分级管理，优化客户结构，提高客户质量，提升客户业绩；

6、制定市场推广活动计划并监督实施（客户投入）；

7、公司各项市场活动宣贯和执行；

8、营销会议有效组织和召开；

9、负责本区域招标、医保名目等销售资格工作；

任职要求：

1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景，相关管理类专业全日制大专及以上学历；

2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验，有知名医药企业同等职位一年以上经验，并有良好的工作业绩与工作记录；

3、熟识产品市场发呈现状，对本事域发展有深入理解，熟识现代企业经营管理模式和运作流程；

4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的力量，优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判力量；

5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策力量，高度的工作热忱和事业心；

招商经理岗位职责4

1．与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。

2．每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户单位进行按时跟踪，并做好记录。

3．完善现有合作客户的资料，并做好归档工作。

4．主动联系新客户，并推广销售我公司产品。

5．熟识公司产品资料、信息，并随时把握市场改变，向客户主动推广公司产品。

6．完成领导交办的其他工作。

招商经理岗位职责5

一、药品招商的概念

为了充足的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以完成优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占据和把控终端资源，制造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简洁称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

二、合格招商经理的概念

1、合格的含义

（1）正确理解并贯彻公司整体营销计划，结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

（2）按时、精确的将市场各种信息向公司相关部门反应，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

（3）能依据公司提供的相应条件，解决市场突发大事。

2、招商经理的素养

（1）须具备肯定的根本条件：如身体素养、受教育的程度。

（2）须积累肯定的招商学问和经验。

（3）须有肯定的医药专业学问。

3、招商经理的力量

（1）思维力量

思维力量表如今三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。

A、拟定计划：

《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：

①具有特定目标的工程管理计划；

②例行工作的日常管理计划；

③处理问题的处置计划。

B、制定决策：

招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。

计划与执行的过程有很多的变量（如时间与资源的限制，信息缺乏或错误，人情关系等），必需不断得进行决策。

C、解决问题：

在销售过程中，不行防止地会显现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得胜利。

（2）制造绩效

企业的竞争极为剧烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何帮助企业提高绩效是最为核心的力量。

（3）组织力量

现代企业组织日益冗杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量完成年度目标，是对招商经理组织力量的考验。其组织力量包含团队建设、领导力量和培育部署力量。

（4）专业风采

要赢得经销商的尊敬和信任，不仅需要高明的公关力量，更需要有专业风采，这样的力量表如今

A、区域内招商会议、产品推广培训会；

B、沟通表达；

C、个人管理XXX个人管理的核心是一种主动的人生看法。

4、招商经理的职能

招商经理应当通过发挥下面的职能完成公司给予的目标：

（1）计划

A、地区的目标与行动计划

B、区域招商经理的目标和行动计划

C、制定时间表

D、关键点的掌握（招、投标，挂网，VIP客户）

（2）组织

A、区域内各招商经理的权限协调

B、区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）

C、经销商互相之间的关系协调

（3）掌握

计划执行过程中，分阶段追踪即为掌握。

A、通过追踪按时把握经销商销售发展情况

B、通过实际效果与预设目标的比拟调整区域工作计划

C、检查计划的执行情况，按时发现问题

（4）协调（领导）

A、帮忙各招商经理协调各种资源

B、根据公司组织结构图协调上下级工作

C、通过与公司各部门的协调取得主动支持

D、协调经销商销售活动的进程

5、“三字经验”

如何才能成为合格的招商经理

学习

但是，纯粹的书本常识与理论是肯定不会培育出合格的招商经理的。全部的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的力量展现出，然而，并非全部的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么由于，他们尚未理解作为医药招商经理最至少应当把握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！经验之一：“道”。

“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应当赐予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应当赐予他双重含义。

在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知明星士”者他都会严于操守，珍惜他的业内名誉的。所以，步入医药行业的后来者必需注意职业道德。假如需要

我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了：其一，“营销之道”，这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必需把握的根本工具。当然，营销之道肯定不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应当是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用敏捷的战术完成企业各种目标的过程。其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加杰出最关键的是能否用主动的思想取得阳光下的利润。有许多人才在“财”的取舍与否上立场显现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取肯定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。心安理得，是医药招商经理能够连续发展的前提。经验之二：“精”

“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必需在基础业务力量方面有充足的经验和实际操作水平。可以想象，假如一个医药招商经理连根本的医药营销常识和业务力量都不具备，还谈什么“营销之道”还谈什么指挥招商团队

“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必需要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映精确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的根本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。

经验之三：“量”

“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，唯恐不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必需条件。我们常常看到一些力量超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！

“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其力量水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上表达出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销详情，时辰查找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满意“销量”的重要特质和比具备的理念。

我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！

三、招商的标准流程

企业如何才能快速、有效地完成招商呢

通常，招商工作可以从以下方面着手。

第一步：确定合适自己的目标招商群。

新产品上市以后，要依据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定合适自己的经销商目标群。企业要注意企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营力量，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。

招商是一个双向选择的时机，就犹如谈恋爱一样，要求两情相悦。假如把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展现自己的实力和自己的择偶标准，女方也要依据自身的条件看能否到达男方的要求，假如条件符合，那么对双方都是一件好事。假如条件不符，牵强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。假如经

销商选择不当，在以后的市场经营中就会由于经销商经营力量缺乏，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么简单了，虽然是由于经销商的个人原因造成的，但是这是说不清晰的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信念，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。

招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇肯定要学会放弃。否则，一开头可能是满意了自己的欲望，但最终会对自己造成损害。

合适的就是最好的。招商经理在招商前肯定要结合自己的实际需求，做好充足地市场调研和分析，确定合适自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围确实定的方法有以下几种：

1．竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比拟熟识，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟识，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不简单。企业可以通过两种方式来查找：

1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信念。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺完成不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威逼，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2．相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有肯定的相像，因此经销商往往比拟简单介入。这类经销商具有肯定的销售经验，具有较强的经销意识，有肯定的经济实力，而且在我们招商时也比拟简单找到，他们应当是企业招商的重点之一。

3、有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有肯定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业学问和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有肯定的经销的意识，经过厂家

的培训与指导后，可以快速成长为优秀的经销商。

第二步：用什么样的方式去找

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低本钱地将这部分人找出来呢这就需要企业依据不同的目标群体实行不同的查找方式。

1．广告招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来搜集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要顺应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有肯定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，假如要进一步扩大市场，则需要查找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来查找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的长处是传播面广，能够找出许多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2．业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要顺应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的.潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可布置业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的长处是针对性强，经销商的经销力量较高，速度快，可以节约大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素养要求较高。

在电话或拜见过程中的一些要点：

第一部分、新客户拜见

一、拜见目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

二、拜见方式：电话预约，面对面拜见。

三、拜见程序如下：

1、电话了解情况。新客户的发展，必定已经经过屡次电话沟通，电话沟通中，应当初步了解经销商十方面情况：

1）经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等具体信息；

2）经销商性质：个人/挂靠/公司如是公司，则了解是股份公司还是国营单位

3）经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主确定其主要销售方式；

4）经销商纯销人员人数：临床代表多少人OTC销售代表多少人专职促销多少人

5）经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主以纯销为主还是分销为主

招商经理岗位职责6

职位描述：

1.负责所辖区域内的授权店的管理及服务工作，落实总部商务政策，完成总部的车辆分销销量目标和利润目标；

2.在总部及大区采销部的支持下，帮助及管理门店的临时车辆选购及销售工作及推动总部从厂家集采车辆在区域内的分销工作；

3.推动及管理门店的衍生业务需求，金融分期、延保、保险、精品、融资租赁等业务，为总部及门店增加盈利点；

4.帮助总部招商部门、门店支持部门搜集及跟进招商线索、选址、验收、团队检核、培训等工作，保证门店业务顺当运营；

5.按总部要求，完成及帮助总部其它临时性工作事宜。

职位要求：

1.二年以上主机厂区域管理经验，有一线销售工作经验优先考虑，合资品牌以上优先考虑；

2.二年4s店总经理销售总监或二网大客户经理工作经验，做过内训师岗位优先考虑，合资品牌以上优先考虑；

3.较强的沟通力量、领导力、谈判力量和执行力；

4.结果导向型，完成任务目的性明确；

5.属地化管理，能接受肯定时间省内出差，并能顺应驻点式办公。

招商经理岗位职责7

职责：

1、依据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；

2、依据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系寻求加盟合作时机并完成招商业绩；

3、主动做好日常拜见工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案；

4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度；

5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

任职要求：

1、20X35岁，性别不限，形象好气质佳，口齿清楚，一般话流利；

2、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业；

3、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作力量；

4、具有较强的市场开拓力量、独立谈判力量、沟通交际力量、组织协调力量及团队协作力量；

5、从事过市场招商代理与渠道开发优先考虑。

招商经理岗位职责8

职责描述：

1、主要负责广告招商工作，依据工程跟广告商、企业主、广告公司进行工程推介对接工作。

2、制定广告招商方案及广告刊例完成每月广告招商目标。

3、协调公司内部部门，布置广告上线时间并跟踪投放效果，与合作方保持时辰沟通。

4、对意向客户的资料进行归档整理，负责客户销售后服务工作并维持关系。

任职要求：

1、有2年以上的互联网广告平台搭建和运营经验。

2、有互联网广告刊例制作经验。

3、有互联网广告投放问题处理经验。

4、较强的规律思维力量和执行力。

招商经理岗位职责9

1、依据公司制定任务，完成公司下达的招商工作业务指标；

2、结合行业及竞对进行有效的市场调查；

3、通过电话沟通和到目的地拜见方式完成招商谈判及客户开发，包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约，客户关系维护等；

4、负责将招商过程中存在的问题上报至相关部门；

招商经理岗位职责10

岗位职责

1、负责制定招商策略及执行计划；

2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带着招商团队完成既定招商任务；

3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施；

4、负责对潜在加盟商开展询问、跟踪、洽谈与签约工作；

5、负责开发后的加盟商开店辅助工作，帮助客户尽快落实开店目标；

6、负责执行和把关开店标准、图纸下单和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作；

7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等；

8、负责调查市场动态，按时调整品牌，优化品牌结构；

9、帮助品牌商做好品牌宣传活动；

10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。

任职要求

1、23X35岁，大专以上学历，2年以上招商工作经验，有品牌资源及胜利案例；

2、熟识招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控力量；

3、熟识商铺的市场运作及营销推广方式；

4、具有抗压力量，具备较高的人际沟通和谈判技巧；

5、具有良好的市场洞察力、市场分析力量、和团队精神，责任心强，客户关系良好；

6、有较强的组织管理力量；

7、老实守信，勤奋敬业。

福利待遇

1、薪资福利：以面谈为主；

2、免费提供食宿；

3、享有国家法定假日；

4、享有交通、话费津贴；

5、五险一金：公司可为员工购置五险一金。

工作地点

湖南省岳阳市平江县安定镇亚马逊水上乐园

招商经理岗位职责11

1.全面负责工程商铺招商管理、招商团队建设、招商方案制定工作；

2.整合布匹批发/服装打版招商客户资源，有效地开拓新的商户资源，参与重点招商客户的谈判工作，维系重点客户关系；

3.把握市场动态，及竞争对手招商情况，结合公司招商实际情况，定期提交招商工作报告，市场分析报告，上报招商工作思路等；

4.制订部门年度、月度工作计划、培训计划，分配工作任务，完成公司年度、月度招商指标；

招商经理岗位职责12

职责：

1、完成所负责省区的销售指标；

2、负责市场内代理商