新时代下乡村电商发展研究获奖科研报告

新时代下乡村电商发展研究获奖科研报告关键词：乡村电商;农村经济;进步;发展

一、新时代背景下的乡村电商模式现状

（一）载体运营的p2p模式

p2p模式作为，它主要是各家企业或者是相关代理商之间通过电子商务平台进行交易过程的载体，作为整个交易的中间人，在交易平台发布产品信息，连接上游销售商和下游采购商。销售商一般由农村小型企业充当，对接收购农户手里的农产品购商主要由超市、农贸批发市场等组成，通过中间人与销售商对接购买农产品，再通过渠道销售给终端消费者。

（二）简单易行的A2C模式

与传统的电商模式相比较，A2C模式在操作环节方面更加简洁有效。它可以清晰的实现代理人与消费者之间的无缝对接，是代理人跟消费者的直接对接，大大缩减了中间环节，提高了产品流通效率。农产品网络经销商借助电商平台，开设自己的农产品网店，通过网店销售直接从农户收购的农副产品，这种模式直接绕开A2A模式中的下游收购代理人，使上游经销商直接成为产品销售的代理人，减少了下游的交易环节，提升了产销之间的效率。

（三）灵活简单的C2C模式

C2C模式是更加灵活的农村电商经营模式。它是农户卖家与个人买家之间的直接交易。目前，C2C模式更是发展出了很多典型模式。网店式是出现比较早的模式，它是农户以电商平台为切入点，建立农产品网店，适时发布农产品信息，供需双方可以进行双向自由选择下单，双方也可以利用平台进行一对一的最优匹配，微商式是借助微信平台，以微信庞大的用户群体，依托小程序进行社交营销，推动了农村特产走向千家万户。直播式是现阶段比较流行的电商模式，通过视频直播，可以让买家更直观的感受产品，促成交易。

二、乡村电商发展存在的问题

（一）乡村电商配备的基础硬件设施相对落后

目前，我国城市间的物流基础设施建设比较完善，相比之下，乡村的物流业配备的基础设置较为之后。在网络通讯方面，一些地区的农村网络建设基础差，不能达到网络全覆盖，信号稳定性和网络速度得不到保障。在交通运输方面，很多农村道路狭窄崎岖，很难满足大型物流运输的需求。在快递公司网点设立方面，只有少数几家公司在农村设有网点，很多因为运输成本大，管理难度大，不愿意在农村设立农村物流网点。

（二）乡村电商发展缺乏专业化的电商人才

新时代下乡村专业化的电商人才不仅要了解地区的情况，还要具备的电子商务专业知识。但是农村各方面发展相对落后，相对于城市，不管是经济条件还是文化环境都比较落后，阻碍了人才上升的空间，使得专业化程度比较高的的优秀电商人才很难落户农村，参与到农村电商的发展中。另外，电子商务作为时下比较热门的行业，众多优秀人才甚至都不能满足城市的需求，这就使得农村对人才的引进难度更大。外来人才引不进来，让农村未受过高等教育的农民去学习电商销售、运营等复杂营销手段难度也很大。

（四）乡村电商品牌知名度建设相对滞后

品牌是产品增加附加值的重要途径。在网络销售的农产品大多数以生鲜产品为主，具有季节性强，运输风险高和运输成本高的不利因素。农产品本身因为属于初级产品利润比较低，又加上缺乏品牌运营意识，所以只能低价营销。而且，大多数农产品企业缺乏现代企业经营理念，多为家族式企业，设备落后、人才缺乏，难以认识到品牌对产品销售的重要性，导致经营效益低下，电商发展难以做大做强。

三、提升农村电商发展质量促进农村经济发展的对策

（一）完善乡村电商基础设施建设

要实现乡村地区的电商发展，首先要完善相关的通讯设施，这是农村电商充分发展的基础。电商的高质量发展，需要进一步加强乡村通信网络设施建设，力争做到村村通网络、户户入光纤。加速推进通讯费降费进度，提高农村入网率和减少伤亡费用，进一步推广网店、微店等网络交易模式，促进农产品精准营销。其次，农村电商要想快速发展，还得加强农村物流快递业务的建设。要通过建立农产品冷链物流体系，推动农产品保的鲜、走得远，促进农村电商可持续发展。加快完善农村物流快递体系，鼓励多网合作，共同打造农产品物流基地，降低成本，提高效率。

（二）保障乡村电商的品牌建设力度

品牌直接影响着农村电商的命运，无品牌的产品往往很难取得消费群体的信任，品牌化战略是农村电商成功的关键。首先要加强品牌人才建设，通过成立电商培训机构，创新培训方式，为农提供更多有效的品牌培训。培训品牌主体加快商标注册、专利申请，加强特色农产品品牌化建设，提升产品价值和知名度。其次，加强农村电商品牌宣传推介。要引导和支持媒体、报刊全方位展示和宣传农村电商品牌助力乡村振兴形象，提升品牌好感度，增强品牌影响力。“5G”的普及必将促进媒体的全面发展，智能手机成为农民的“新农具”，直播带货成为新时尚，要通过自媒体直播提升农村电商品牌知名度，最大程度上把流量转化为订单。

（三）加强力度组织乡村电商人才的引进与培育

首先要对农村电商从业人员进行技能培训，提高农民懂网会网水平，能够练运用网络平台建网店销售产品。同时加强对电商培训機构的规范和管理。电商培训机构的培训水平很大程度上决定了农村电商人才培训质量，在人才引进制度上给予一定支持，让这些已经具备电商经验人才能够安心在农村地区