服装工作计划

第页共页服装工作方案服装工作方案【推荐】服装工作方案1有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。更多的企业那么希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光临的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、筹划和安排、带动。无论哪种说法，都说明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和详细操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析^p店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。店长的工作职责:1．理解品牌的经营方针，根据品牌的特色和风格执行销售策略。2．遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3．负责管理专柜的日常工作，监视考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进展培训。4．负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5．负责店铺内货品补齐，商品陈列。6．协助主管处理与改善专柜运作的问题。7．协助主管与所在商场的沟通与协调。8．定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9．理解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10．激发导购工作热情，调节货场购物气氛。店长的工作重点:作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：1．开启电器及照明设备。2．带着店员清扫店面卫生。3．召开晨会：①公司政策及当天营业活动的公布与传达。②前日营业情况的分析^p，工作表现的检讨。③培训新员工，交流成功售卖技巧。④激发工作热情，鼓舞员工士气。4．点货品，专卖店要清点备用金。5．核对前日营业报表，传送公司。营业中：1．检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。2．专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。3．控制卖场的电器及音箱设备〔专卖店〕。4．备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5．维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6．即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7．注意形迹可疑人员，防止货物丧失和意外事故的发生。8．及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9．搜集市场信息，做好销售分析^p。10．整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和完毕后的收尾工作。营业后：1．核对帐物，填写好当日营业报表。2．营业款核对并妥善保存。留好备用金。3．检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。4．专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其别人员。人事方面：1．有权利参与营业人员的招聘、录用的初选.。2．有对员工给予奖励和处分的权利。3．有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4．有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5．有权利对员工的日常工作表现进展检查和评定。6．有权利对店内的突发事件进展裁决。货品方面：1．有权利对公司的配货提出意见和建议。2．有权利拒收有质量问题的货品。3．对店内的货品调配有决定权。服装专卖店店长工作职责一、店长的岗位职责１、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作那么，严格遵守公司及专卖店的'一切制度，日常工作中无条件承受上级的督导。２、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。３、合理制定日、周、月工作目的，并带着全体导购员努力完成目的，在工作总结中明确完成工作情况，并分析^p其成败的原因，并及时的分析^p总结店铺的销售补充货品。４、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进展分析^p做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。５、店长要对高级导购〔带班主管〕的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。６、每星期一对班次进展安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。７、制定每月的团队建立活动方案，组织导购员进展团体活动，促进员工的团结友爱，互相促进的良好气氛。８、建立和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最正确的精神状态投入工作。９、公平、合理的进展人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建立。１０、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。１１、店长每周二带着全体导购员进展场景调整，使店堂以全新的相貌迎来本周的黄金销售时间。１２、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。１３、主动与顾客沟通，汲取顾客的意见，建立和完善客户效劳工作。１４、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。１５、搜集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析^p并反响给上级主管。１６、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。二、专卖店的工作流程１、店长提早15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进展检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查穿着形象。２、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。３、开门营业导购员以最正确的精神状态投入工作。４、在某种情况下不太实际依详细问，详细分析^p。５、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。６、处理当班所发生的事情，要得当、得体。７、与导购员轮流吃午餐，协助营业。８、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。９、协助营业销售。１０、到下班时间停顿营业，督导收银员，仓管员及高级导购进展销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。１１、店堂盘点后补货。１２、关门下班。三、收银员的工作职责１、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成效劳。２、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。３、承受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。４、接听店内５、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作仓。四、仓管员１、忠于职守，无条件承受上级督导。２、根据销售情况控制库存，降低库存本钱，根据捕捉的商品信息及时调整库存和款式。３、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。４、定期对仓库进展盘点，确保帐物相符。５、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。６、班后及时与卖场核对出仓数。７、在财务的要求下，用合法的单据支帐。服装工作方案2一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作方案销售服装。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，〔上海都这样〕。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租一直在涨〕。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道1、进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常五、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的〕。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析^p，每月费用分析^p1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装修费50003，第一次衣服货款20000元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的.客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期开展营销策略1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：〔1〕初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。〔4〕不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。服装工作方案3一、省内行情分析^p同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰。二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏。其中遵义有3家店，仁怀2个店。直营店7家。会员店10家三、季度目的：550万折扣是3、5折。计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目的550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万。第二击180万。第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并鼓励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目的进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。六、市场的拓展〔一〕建立良好的企业管理平台〔1〕建立和完善选人、用人、留人的聘用体系。〔2〕建立完善的薪酬制度。〔3〕建立完善的人事制度、管理制度。〔4〕建立独立、透明的财务制度。〔二〕市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的根本形式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的形式。我方将在种种形式的根底上配合以自己的方式：1、广告宣传，扩大区域的品牌知名度2、渠道创新，培养扎实的经销商队伍3、活动创新，表达品牌特征4、效劳客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析^p，对升降幅度较大的终端进展单店分析^p其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时理解终端情况。八、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理睬员的.优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。3、积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。4、为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1〕店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。2〕工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟。3〕无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。4〕加盟商的销售回款管理制度。5、为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。6、如何VIP客群：1〕结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能合适你的客户群。2〕联络客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深化接触。3〕联络方法上，假如您有比较好的英语条件，我们建议首次联络尽量采用和相结合的方式。4〕建立专门展示产品的英文网站对联络和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以防止过早的产品传递带来的昂贵费用。5〕对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃以上是我对夏季工作的方案，有缺乏之处请领导指正。服装工作方案4一、理解服装店的年度市场开展方案要理解服装店20年市场开展规划，主要要理解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；进步单店增长率的方案；打折促销、送礼、VIP客户管理方案；地理趋势图；价风格整方案；广告和媒体推广方案；去年的季度数据等。第二，理解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，X宝开店能赚钱吗？他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开场新一季的终端展示筹划案例。第三，理解新赛季的面料订购和消费进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时超过100种。此外，面料成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能完全靠颜色和图案来区分。-要根据服装店统一编号与其他部门沟通，进步工作效率，防止不必要的费事。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。第四，理解新产品上市方案，整合色彩体系在展会筹划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作为-，仅有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时候第一反响就是通过改变展示来促进销售，也就是准备好的第二、第三方案展示才华的时候。五.理解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进展重组，带动滞销库存的.销售，是陈列设计师必须考虑的问题。-负责通过自有二次陈列搭配组合设计，为服装店减少成衣库存。比方增加上衣和配饰的搭配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作用等。六、理解库存面料和减量方案表企业可能会大量购置当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将继续设计和消费过剩的面料，使其成为适销对路的款式。-这个时候要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判断这件衣服的消费情况，制定相应的陈列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要注意。企业可以将它们重新设计成新的款式，进展再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，-理解他们的动向，因为总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列不可或缺的一局部，而提早规划好他们的展示形式，将决定这些库存能否与新季服装系列完美交融。七、理解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的才能和精力。假如服装店没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来承当。至于原因，可以用一句话来概括：‘聪明的女人没有饭是不会做饭的’。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单方案是根据新季节的面料订购、消费安排和新产品上市方案制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色彩完全一致或完美协调。-提早找到面料的色卡，在开发配饰时准确的向厂家提供某一块或多块面料的标准配色，防止开发出来的配饰无法与服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。-山茶花，一直流传下来的经典配饰之一，是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装搭配完美独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这就是服装搭配的境界。服装工作方案5为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对本钱，也为让公司对我的工作进展考核，我将做好以下方面的方案，来进步工作效率，更好的开展工作，一、继续进步员工素养强化员工效劳意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，进步员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正进步了，能真正关心企业，那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了，各项工作也能顺利的进展。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门再加上物流部缺乏系统的'规章制度和管理工作方面存在的破绽，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需施行《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等，三、加快管理岗位建立我将结合本部门岗位的详细工作情况逐步优化组织构造，使其＂基层详细落实、中层监视指导＂。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四、作内容及安排1、收发货流程进展梳理，改良，并催促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。2、每日早会非常钟，方案当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完好性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进展日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。8、不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用处、类型清楚别类建立相应的明细账，但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签〔款号，尺码，价格〕，但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进展检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。11、库存物资清查盘点中发现问题和过失，及时查明原因，并进展相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进展处理，否那么一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题〔如受潮或损坏等〕，及时的用书面的形式向有关部门汇报。服装工作方案6一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。二、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的〕。两个小姑娘的工资，800/月提成，提成为月营业额的`1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月提成1%，不收银出了问题它要负责。三、投资金额分析^p，每月费用分析^p1、房租：5000/月，付三压一，20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用服装工作方案7一、营销方案在xxx旅行社目前规模较小，且经营才能有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销方案：1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观游览工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的效劳。2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为〔让我代理你的挪动〕比较适宜。3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5、提供周到而丰富的系列效劳。6、加强与主办方的联络，形成稳定的回头客。二、休闲旅游市场除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目的。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完好的客户档案，因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联络与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的'变化，并根据他们的要求提供所需的线路和效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合公司做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络，操作施行方案正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们如今的资优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社搜集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。五、加强售后效劳旅行社保持已有客和开拓新客都至关重要，形式有打问候、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。服装工作方案8首先，理解公司的年度市场开展方案要理解公司的年度市场开展方案，主要要理解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；进步单店增长率的方案；打折促销、送礼、VIP客户管理方案；地理趋势图；价风格整方案；广告和媒体推广方案；去年的季度数据等。第二，理解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开场新一季的终端展示筹划案例。第三，理解新赛季的面料订购和消费进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种。此外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能完全靠颜色和图案来区分。参展商应根据公司统一编号与其他部门沟通，以进步工作效率，防止不必要的费事。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。第四，理解新产品上市方案，整合色彩体系在展会筹划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时第一反响是通过改变陈列来促进销售，这是展商准备的'第二、三个方案展示才华的时候。五.理解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进展重组，带动滞销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。参展商负责通过自己的二次展示匹配和组合设计，为公司减少成衣库存。比方如何在dnf开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用。六、理解库存面料和减量方案表企业可能会大量购置当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将继续设计和消费过剩的面料，使其成为适销对路的款式。参展商此时要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判断这件服装的消费情况，制定相应的陈列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新设计成新的款式，进展再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，展商要理解自己的动向，因为总有一天，它们会成为成品，成为本季服装系列不可或缺的一局部，而提早规划好自己的展示方式，将决定这些库存能否完美融入新季的服装系列。七、理解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的才能和精力。假如公司没有专门负责配件开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来承当。至于原因，可以用一句话来概括：‘聪明的女人没有饭是不会做饭的’。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单方案是根据新季节的面料订购、消费安排和新产品上市方案制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色彩完全一致或完美协调。展商提早找到面料的色卡，在开发配饰时，准确地向厂家提供与某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以防止开发的配饰无法与服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。山茶花是香奈儿(CHANEL)传承下来的经典配饰之一，与服装面料质地一样，是上面提到的专属配饰。如何在阿里巴巴开店搭配服装，完美而独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界。服装工作方案9作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作方案呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不可比较的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购置技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购置的兴趣。推荐服装可运用以下方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进展说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的'特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么：1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、理解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小方案，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析^p，及时改正工作中的缺乏，力求将服装销售工作做到最好。服装工作方案10在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。现对20xx年做个详细的工作方案，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好。在20xx年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的'带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们公司的开展是与全体员工综合素质、店长的指导方针和团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。服装工作方案11有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。更多的企业那么希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光临的客人。故事讲的.好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、筹划和安排、带动。无论哪种说法，都说明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和详细操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析^p店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员理解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析^p，同时对货品进展调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，理解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。〔1〕做到每位员工均理解公司制度，〔2〕在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，进步销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购置行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析^p顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析^p，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习进步，增加整体销售业绩。保定一店许X泽20xx年9月12日服装工作方案12为了20xx年可以到达业绩要求，特制定工作方案如下：一、加强对销售工作的认识1、市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。2、适时作出销售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售销售工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的销售工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的.销售工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。6、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更快乐的环境下进展。2、对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售销售工作方案，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为企业做出自己最大的奉献。服装工作方案13我从xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经历，也获得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的工作方案，以此鼓励自我，获得较好得到业绩：第一，在店长的带着下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。第二，热忱效劳，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。第三，熟悉服装，进步审美，帮助顾客选择商品。理解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，合适人群做充分理解。详细应该怎么做呢?营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购置的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进展说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。第四，养成发现问题，总结经历，不断自我批评和进步的习惯：养成发现问题，总结经历目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经历并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据详细情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目的，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。我认为我们xx男装专卖店的开展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。我国400亿童装商机催促行业开展提速号称中国服装大省的广东，历年来消费总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但开展迅速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业开展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。粤童装产量占全国三分之一强日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门承受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但开展迅速，并日益壮大。近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大开展，无论消费程度、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装消费基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的出名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。童装面临开展瓶颈广东童装专业委员会主任委员及消费“力果”童装的广州利维制衣董事长林维建谦虚地表示，“‘力果’童装获得今天的成功，是国内外市场的'需要造就的，‘力果’童装今后在扩大中国内地市场的同时也将加紧开拓国际市场。”据介绍，童装目前已成为中国最具增长潜力的服装品种之一。目前中国16岁以下的儿童约有3亿多，约占全国人口的四分之一，国内城镇居民对各式童装的消费近年一直呈上升趋势，年增长率达26.5%，目前已形成400亿元人民币的童装市场。随着中国生活程度的进步，中国童装市场的消费需要从实用型转向追求美观的时尚型。局部经济兴旺城市，童装需求呈现潮流化、品牌化趋势。记者理解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业开展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查说明，目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。专家指出，目前广东童装品牌开展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。加强产业链对接与合作广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点工程来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担任，除了童装企业外，还吸收了出色设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，原因是企业家更理解企业的实际情况和需求，更有条件有才能带着同行共同开展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料采购会，抓好名牌培育工作，举办华夏童装设计大赛等等活动。一、理解公司年度市场开发方案理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等。二、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案。三、理解新一季的面料订货及消费安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，进步工作效率，同时防止不必要的费事。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、理解新品上市方案，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定可以应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、理解当季库存成衣数量及清减方案表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、理解库存面料及清减方案表当年非常受欢送的面料，企业可能会进展大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、消费成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的消费情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要理解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美交融。七、理解新一季配饰开发订货方案表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经历师还不具备这样的才能和精力。假如公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承当。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?配饰开发订货方案表是根据新一季的面料订货、消费安排和新品上市方案制定的。配饰开发最见实力的两点在于一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。陈列师提早找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供应制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之--与服装面料一样质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。服装工作方案14服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作才能的时机，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了许多经历还是应该针对x月份的到来制定服装销售工作方案比较好。尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进展降价处理才不会影响到后续工作的处理，否那么的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题，因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应该尽量在x月份以内将这局部衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。由于事先便对春夏季节衣服进货的缘故导致店中货非常充足，面对这样优秀的资自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装非常合适自己，而且在这之中无论是试穿效劳还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不打算购置服装也会因为自己效劳态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的开展积累了良好的声誉。至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户，为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进展吆喝，这样的话便可以让来往的.客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进展推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好x月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。制定好x月份的服装销售工作方案还应当征询其别人的意见才行，毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。服装工作方案15一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年