商业项目计划书

商业项目计划书商业项目方案书1

一项目概况

xx县xx镇地境况内天高气爽，自然环境美丽，气候宜人，适合避暑度假，且气温昼夜温差大，相宜大面积进展果园。几年来，全县结合产业结构调整步伐和退耕还林的机会，各地加大开发经济林，以增加农夫收入。本项目以杨堡村青石巷一片坡改土为依托，总计建设200亩观光果园示范园以及优质果木培育基地，带动四周农户共同进展建成一个掩盖全镇的生态果园，届时将xx镇打造成为一个集避暑、采摘、溶洞探险的生态乐园。并逐步开发含果酒、水果休闲食品，充分利用当地现有的厥苔、野生菌类、野生天麻等资源，不断满意消费者需求，带动群众致富。

随着国家经济进展，人民生活水平的提高，人们对优质水果以及果汁饮料、水果休闲食品的消费逐步增多，休闲文化消遣的需求档次也越高。充分利用现有资源，建设一个高档次集种植、产品深加工及生态旅游为一体的休闲场所，加强生态文明教育，促进农夫调整产业结构，增加就业机会，加快致富奔小康步伐，取得经济效益、社会效益和生态效益方面有非常重要的意义。

1、xx镇进展林果业、木业具有良好的资源条件。区域内气候条件良好,特别适合林业生产，具有进展林果业的自然、生态和物质资源条件。但总体上，目前丰富的资源没有得到很好开发利用，产业化程度较低，初级产品多，品质不高，产品加工落后，缺乏深加工龙头企业和拳头产品，农户果树种植分散，缺乏有效带动。

2、大力进展林果业是农业结构调整的重点，具有非常宽阔的前景。大力进展林果业有利于促进农村经济结构调整，同时，进展林果业具有非常宽阔的市场前景。

3、观光果园综合开发项目对当地经济的进展有很大的带动作用。对当地林果业及至整个xx县经济都会产生重大影响。通过项目的实施，有利于转变人们滞后的思想观念，带动相关行业的进展，为xx镇经济注入新的活力;项目的.实施有利于加快当地农业和农村经济的结构调整，保持农村经济持续稳定进展，增收农夫收入。

产品技术水平及市场销售前景

项目利用农业高科技手段生产名优水果、果酒类、水果休闲食品等适销对路的林业产品，引进先进技术进行产品深加工，具有较高的技术水平。从市场状况来看，随着国内外市场需求很大，市场前景宽阔，销路看好。特殊是果汁饮料以其绿色平安、保健、养颜美容、风味上佳的特点，迎合了大多数人的口味和消费观念，逐步替代碳酸饮料的地位，成为今后市场消费的宠儿。

观光果园将果林经济与观光旅游相结合，促进了旅游业和服务业的开发，加快了地方经济和新农村建设的步伐。特殊是国家将清明节、端午节和中秋节定为法定假日后，城市居民的闲暇时间更多，中短途的休闲旅游将成为人们日常生活的重要组成部分，这对观光果园的进展是一个良好的机遇。

二项目建设地点及建设条件

1、项目建设地点

xx县xx镇东与黄杨镇接壤，西与枧坝镇相连，南与xx水自然爱护区、茅垭镇接壤，北与桐梓县相连，总面积24645平方公里。生态果园座落于xx县xx镇杨堡村，距xx县xx镇xx公里，距桐梓县城xx公里。辖区内道路交通便利，运输条件便利。该建设项目具有交通便利、气候条件好、地形地貌开阔、土壤结构好及有肯定的种植基础等有利条件。

2、项目建设条件

项目地地势较高成坡土状，垂直落差不高，采光充分。缺点就是水源受限，需建设提灌设施，基础大路需要修整。

项目区的自然、社会经济条件：

xx镇在xx西北部，位于北纬28°8′—28°20′，东经106°58′—108°7′。南接枧坝镇东北邻黄杨镇，西面连桐梓县，距桐梓县城约xx公里，距xx县城约67公里。辖六个行政村、175个村民小组，5560余户，2.46万人，总面积214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全镇地形属山区峡谷地带，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明显，天台村尤其高寒，土质痩薄，xx、天台冬季雾多，夏日凉快，水稻易受秋风灾难，气温差异大，年平均气温14.3℃，最高气温36.5℃，最低气温-6℃，平均降雨量1157毫米，无霜期275天。交通便利，303省道穿镇而过。

三项目规划、建设规模及内容

1、经营规划

项目运作根据产、加、销一体化和“公司+农户”联户种植的方式进行，走产业化进展的路子，建设200亩优质果品基地，开发果品转化及深加工项目，建设果品加工厂。

2、建设任务及内容

组建独资公司。由公司担负整个项目的实施工作。

建设200亩优质果品示范基地。在本基地辐射区域内建设万亩优质果品基地。

加工和销售。当生产进展到肯定程度时，公司将投资兴建果品加工厂，并推出适合不同消费需要的各类产品。

建立公司果品生产技术培训中心和产品研发中心。讨论国内外先进的果品生产技术，

进行果树种植、病虫害防治技术培训，同时开展林果产品的开发和研制，以提高项目实施的科技技术含量。

四投资估算及资金来源

1、投资概算

项目总投资额350万元人民币。公司果品基地方案投资350万元;后期果品加工厂投资待定。

(一)公司果品基地建设投资350万元

公司建设200亩优质果品示范基地，3年后可以开园接待。总投资78万元。方案投资3900元/亩，其中：种苗10元/株(220株/亩)x200亩=44万、种植5元/株x220x200亩=22万，基肥200元/亩/年x200亩x3年=12万。农业机具2万(共计80万)。?由于果木非大量需水植物，故只需200m3调蓄水池1座、浇灌等水利设施，投资10万元。抽水机输配水管网20万元，喷灌100元/亩x200亩=2万。

供电设施2万元。

生活、办公用房及配套设施(宿舍、库房、餐厅等)40万元。

一般工人20人xxx元/月x12月x3年=108万，技术员1人x4000元/月x12月x3年=14.4万(按三年计算)。

办公、运输等设备购置20万元。

流淌资金(包括三年化肥农药等管理费用)及不行预见费用55万元。

(二)果品加工厂投资(年产鲜果1万吨后或消失鲜果滞销后实施)

2、资金筹措方案

项目建设总投资350万元，由公司自筹。

项目投资将分阶段分批实施。

五建设进度初步设想

1、项目前期工作阶段

20xx年4月30日前为前期工作阶段，拟订工作方案，完成可行性讨论报告的编制和报请相关部门批准。

2、项目投资阶段

20xx年5月—20xx年4月为投资建设第一阶段，完成公司100亩果品示范基地建设，开展技术培训。20xx年12月前为投资建设其次阶段，完成果苗苗圃培育基地建设。

3、正常运行阶段

20xx年时进入试产阶段，项目区共种植优质果树200多亩，亩产掌握在800Kg，公司年产优质水果160吨以上，并正式开放游客接待。20xx年后果园进入盛产阶段，亩产量掌握在1500Kg,

六经济效益和社会效益的初步估算

1、分析依据

公司水果价格按国内市场平均价格5元/公斤计算。

果树产量按正常年份计算1500公斤/亩。

2、财务分析

公司所属果品基地和果品加工厂效益分析

果品基地生产成本效益分析

20人xxxx元/月x12月=36万，技术员1人x4000元/月x12月=4.8万，肥料及田间管理200元，其它费用(技术讨论、品种开发、不行预见费用等)100元。

年生产成本=40.8万元/200亩+300元/亩=2340元/亩

年产值=1500×5×200=150万元

3年-5年之间总收益=(800×5-2340)×200=33.2万元

5年后年总收益=(1500×5-2340)×200=103.2万元

果品加工厂生产成本效益分析(待定)

投资收益指标按正常年计算

公司每年可获利润103.2万元。

公司投资利润率=103.2÷350×100%=29.5%

投资回收期=350÷103.2=3.4年

3、社会效益

通过项目建设，可解决农夫就业20人，并将其培育成为技术骨干，以此辐射周边村镇，形成一个大规模的种植园区，带动一方经济的进展，关心农夫增收。

通过项目建设进展林果业，可以充分利用当地土地、劳动力资源，使当地资源优势转化为经济优势，实现农业结构调整，为xx林业产业化、规模化进展探究出一条切实可行的道路。

项目符合国家退耕还林政策，极大地改善了当地环境，有利于进展绿色食品。通过项目建设，为市场供应了充分的果品，既丰富了“菜篮子”，增加了市场有效供应，又可促进相关产业的进展，如运输业、加工业等。

七结论

经对项目经济状况的分析，本项目能获得较好的财务收益，年产值可达150万元，企业从事项目开发建设年可获利润100万元，投资利润率29.5%，投资回收期4年。总之，项目建成后，经济效益明显，社会效益显著，公司可获得较好的投资回报，综上所述，该项目建设是经济可行的，意义非常重大。

商业项目方案书2

一产品网络销售的可行性分析

1、社会背景的可行性

随着个人电脑和互联网用户在中国的快速进展，越来越多的网民通过网络查找自己所需要的资源。依据有关资料显示，目前中国有互联网用户5800多万;据估计，到20xx年，中国电子商务市场总体规模将会达到1。7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1。69万亿元。这是一个巨大的市场，电子商务的进展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和宠爱，公司进展电子商务的时机已经成熟。

2、产品的目标市场(目标客户群)定位的可行性

目前，我们公司卫浴系列产品应当定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层。这些客户的文化素养比较高，有肯定的艺术鉴赏力量，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更简单通过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣扬到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已。

二、网络销售的目标

1、通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩。

2、通过网络来宣扬公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。

3、让客户和潜在客户通过网络就能具体了解公司和产品。

三、实行网络销售目前需要解决的几个问题

1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求：

产品说明书是用简明，具有吸引力的语言说明产品的特征，用途和使用方法等叙述性文字，必要时应附加图片说明，增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在肯定程度上也感觉到公司形象，所以许多产品说明书还会留下公司名称，地址，联系方式等，便利使用者下次购买。

2、产品包装的选择：

这个主要是根据客户要求来进行包装了，假如客户没什么要求，我们就应当考虑以平安和尽量降低包装成本为主;如客户有特别要求，在保证平安包装的前提下，尽量满意客户需求，又要掌握我们的包装成本，做到合理化。主要需要协调的内容有：

(1)、精致包装还是一般性包装;

(2)、包装材料的种类选择选择标准

(3)、包装的平安性检验与试摔

3、物流方面的预备工作

(1)了解运输费用的计算标准：

1)、国内运输(东莞市内的.，广东省省内的，省外的)

2)、港澳台运输

3)、国际运输

(2)水路运输，陆路运输和空运的收费标准

(3)快递和平邮的区分：他们的收费标准是怎样的，报价是多少，各有什么优势和特点，是否免费代收货款

4、产品的单价的设定

产品的价格主要有公司战略打算的，一般有企业产品生存价格定价法，、猎取当前最

高利润定价法，销售额增长最大量定价法，最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类：

1)是一般大众的消费市场，其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;

2是工业组织市场，其包括大型酒店集团，大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。

对于前者，我们可以实行教的低价策略，以提高产品的市场认可度和知名度为主要目

标，并能占据肯定的市场空间;而对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们购买力和购买的金额都比较大，可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应选购成本，双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。

总的来说，产品的价格=生产成本+目标利润，目标利润的多少由企业战略打算

5、收取货款的方式有几种：直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)

6、尝试是否可以实行用信用卡付款，尽量把货款风险降低，需要和银行方面谈好合作关系，还需要进一步的谈判。

四、建一个具有独立域名的，功能强大，具有吸引力和企业文化特色的

电子商务型网站

传统的网站一般主要以企业宣扬为主，只具备一点点广告效应，而网络营销型电子商务

网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就需要有别于传统的企业网站。一个胜利网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点：

1、主要功能模块包括：公司简介，新闻中心，产品中心，产品论坛，网上商城，产品搜寻，购物车，订单管理，会员管理，客户管理，在线客服，在线支付功能，售后服务，联系方式，网上聘请，网上调查，统计系统等;其中以产品中心导向，重点突出产品的特征和吸引力，促使网站扫瞄者做出购买行为。

2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统，如依据业务需求可以随时随地更改一些产品信息，增加新的链接，为每一个新产品配上图片，规格，材质，编号，产品使用说明和特点等。

3、拥有自己的网站风格

网站的风格直接反应出企业的形象，在网络上直接代表着公司，要给网民制造一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束。有自己特色的网站不仅能促使网民回访，还起到间接宣扬公司产品和公司形象的作用，无形中提升了公司的网络知名度和声誉，也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。

五、目前提高网络销售的几个有效的手段，即做好网络推广和宣扬

1、在百度公司做网络搜寻引擎竞价排名的市场推广

其是全球最大的中文搜寻引擎，每天有超过2亿次搜寻恳求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是根据潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费。

2、在阿里爸爸上开一个网上商铺

其作为全球知名的B2B，B2C，C2C电子商务平台，在全球都具有很大的影响力，在国内更是独领风骚。据了解，20xx年间，中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为200亿美元左右。数据表明一切，我们应当去尝试。

3、在线客服

其可以随时解答网站扫瞄者的疑问，做到准时地和潜在的客户进行有效的沟通，把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法。

4、一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息

这种方式不花任何成本，只需要我们网络销售人员花费一些时间而已，其针对性不是很强，但是其宣扬的范围具有广泛性，在肯定程度上能带来一些订单。

5、在网络上做一些宣扬，促销之类的工作

做网络销售也要有促销!每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠，这是人之常情。

六、做好网络维护工作

1、做好网站的准时更新工作

如新款产品信息的上传，并把新产品的信息放在最醒目的地方;在线论坛的管理，准时回答网民的问题;会员的管理;结合新产品的开发，做好网络市场的调查工作;对一些不合理的信息准时修改;对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化。

2、做好总结报告

不断总结网络销售的阅历，结合产品研发部，准时开发出市场上最流行，最热销的产品，摸索出一条适合公司进展的道路。

七、开发网络市场的展望

网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要仔细对待，把握住机会，定能有所收获。

商业项目方案书3

第一章项目总论

(一)项目名称

二手车交易市场建设项目。

(二)项目建设地点

江西省宜春市上高县城郊

(三)项目的进展方向

综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台；以新型交易市场为经营平台；以质量认证和标准化管理为服务平台；延长和突破现有二手车交易市场的传统形式，开拓一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个掩盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面胜利。

(四)项目建设的必要性

(1)二手车的新交易模式势在必行

现代化的二手车交易模式在国外已经特别成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，详细到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

(2)二手车市场转型的需要

中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必需转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。

其次章我国二手车市场的进展趋势

(1)销量大幅度增加

据中国汽车流通协会统计，仅20xx年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了224.7万辆，超过20xx年全年总量，同比增长达27.57%，交易额总计达900.3亿元，同比增长51.9%。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。

(2)二手车平均交易价格上升

国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的状况下，二手车平均交易价格却消失了上升，平均交易价格超过4万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型渐渐淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20xx年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达42.16%。

(3)汽车更新换代频率加快

二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的34.51%，比前年同期增长0.54%；3至10年内的二手车占交易总量的57.55%，但却比前年下降了2.8%；而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。

(4)20xx年二手车市场将迎来大进展

对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。由于，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20xx年、20xx年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的进展供应了契机。20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了DP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广阔农夫快速富有起来，这使原来就对二手车市场有很大需求的.农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

(5)竞争将更趋激烈

随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速进展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速进展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，渐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会消失。

第三章目标定位

二手车交易市场建设项目的进展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

(一)阶段性目标

第一阶段：进行前期投资500万元；20xx年月前，在城郊初步建立一个