项目合作计划书

项目合作计划书

项目合作方案书一：

一、高校网概况

高校网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经受，创业经受的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，高校网的宗旨是一切为了高校生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广阔高校生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开头创业。有过创业失败的经受，高校网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热忱，不甘孤独     ，有领导力。

王帆：交通高校管理学院在读讨论生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在讨论生会工作。为人较为冷静，思索问题比较周全，擅长与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李钊：交通高校在读讨论生，主要负责网页设计和技术方面。

毛琦：交通高校软件学院在读讨论生，主要负责网站技术方面。

罗娜：毕业于西北高校。性格活泼开朗，喜爱一切新奇事物。

郭丹：西安电子科技高校在读讨论生，企业管理专业，现任讨论生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵飞：西安电子科技高校在读讨论生，情报专业，现任讨论生会副主席，有毅力，工作力量强。

核心成员各司其责，分工明确，特殊强调执行力。

三、市场分析

高校网成立于XX年8月，致力于服务西安地区全部高校在校高校生。网站的主要内容均取材于高校生活，"一切为了高校生'，扎根于高校校内，是高校网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的同学门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校高校生，这使得高校网的每一个角落都布满着高校生活独特的气息。

目前,西安有几家高校生的综合性网站,然而仅仅供应网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广阔高校生来说,并没有供应其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能供应线下的各种服务,实在是一种极大的铺张.高校网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为高校生供应一个了解社会的窗口和在网上展现自我及相互沟通的平台。同时面对商家供应一个直接进入高校校内的新营销渠道。这样在校内与社会之间构架出一个双向的通道。高校网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校内资源，为高校生供应最全面的服务通道，为企业供应全方位的优秀校内整合营销服务。简洁来说,高校网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了高校生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠供应给西安地区的在校高校生们。

四、经营现状

高校网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校内）目前各类人员的聘请已经开头，仅在网上发布聘请启事一周，就有10人应聘我编辑，4人应聘ceo，2人盼望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣扬力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采纳校内ceo和我编辑的形式。简洁来说校内ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；我编辑不肯定每个学校都有人，只要保证该我总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简洁说来就是以线上促线下，以网站为平台，供应各种线下的服务和商品买卖。详细状况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简洁的项目介绍。假如需要更进一步了解的话我们有更加具体的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很恳切的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队肯定能做出一番事业来！期盼您的加入！

项目合作方案书二：

合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称"甲方')

合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称"乙方')

一、目标和宗旨

把"天源堂'蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一：选址，成立专卖店("天源堂'蜂业形象店)。

目标时间：2024年7、8月

②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：2024年9月至2024年12月

③步骤三：成立网上商店。

目标时间：2024年9月

④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：2024年9月

⑤步骤五：在广东地区连锁化经营"天源堂'蜂业。

目标时间：2024年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品研发力量和资源优势，实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

②来自"中国蜜蜂之乡'，具有肯定品牌号召力;

③企业处于快速成长期，进展空间大;

④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

①忠诚牢靠，有良好的合作理念;

②懂服务，能吃苦，具备肯定市场维护和开发力量;

③熟识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤广州伴侣校友多，销售网络简单拓展(武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式，进货价低，易掌握成本，形成销售优势;

②甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效掌握，便于协调管理;

④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远进展;

⑤甲方能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙方准时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓乐观性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

"天源堂'蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向"天源堂'，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

①在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展现目的，打算了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣扬画册上的严格全都，施行标准扮装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必需经过甲方统一培训，形成"天源堂'企业文化风格。

②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道查找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在群进行过产品销售调查，效果不错。)

一枝笔写作事务所

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣扬产品，重点在女性网站(如"太平洋女性网')、健康网站(如"健康网论坛')和商业网站(如"糖酒快讯')等;

D、策划活动进行炒作。比如在老师节来临，举办三十年以上教龄老师的优待活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、细心策划企业或产品新闻大事，奇妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注意企业文化传播，树立甲方品牌形象;其次，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现"天源堂'特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占据市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院四周的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注意销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行常常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业进展体系，注意销售队伍的长远进展。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同进展的基础上，真诚合作，悉心培育"天源堂'蜂业的广州市场，共同制造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

项目合作方案书三：

一、项目名称

《美国英语》（杂志）

《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志）

二、英语学习和出版市场分析

1．英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人喜爱这样一种"事业'。

特殊是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外沟通和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素养。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润（税后）xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。

现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C

而文化出版属于意识形态，受到特殊的爱护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍旧有很高的利润。

一般企业与个人假如能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。

所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

三、项目介绍

1．《美国英语》：

(1)《美国英语》的出版发行（略，商业机密）。

(2)《时尚英语》出版次数及定价（略，商业机密）。

(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。

（美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者供应服务。

主要读者定位：大、中专同学、城市高中生以及白领读者。为其供应学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

(4)《美国英语》编辑力气和人才力气（略，商业机密）。

(5)前景猜测。

假如《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上

(6)同类英语杂志比较参考。

①非xx的《xxxx》（系外人借"xx'二字而编，自己编写，自己组织发行的），高峰发行每期xx万册。

②((xx广场》（、x训练出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣扬）。

(7)出版方案。

200x年x月底组好稿件。

200x年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位（略，商业机密）。

(2)编写人员。

本书由xx高校组织医生、养分师、摄影师、儿童心理专家编写。

出版时间：估量15个月后推向市场。

3．项目进展状况：

上述项目均已支配好人选进行编写，并做好出版方案，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200x年后工作全面绽开。

四、市场推广方式

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需实行创品牌的方式。

通过专家的"名牌'效应，并组织宣扬（含硬宣扬和软新闻）,使得读者相信此书是真正能给他们供应关心的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。实行一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作．以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

五、项目合作单位和合作方式（略，商业机密）

六、项目风险

1．系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策消失重大变化。

2．组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣扬策划不到位或市场上消失较多同类书籍。

4．出版公司违约。

七、项目投入、项目估计收入、投资者盈利安排、风险担当（部分略，商业机密）

1项目投人：

(1)《宝宝智力开发》。

模特儿：约x万元，从怀孕开头至小孩诞生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片，且有一部分必需是裸照。

稿酬：约xx万元。

摄影：约、x万元。

其他：（差旅、款待等）约xx万元。

印刷：平均每套约x