房地产策划师职业培训讲义

房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么

第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系第1篇唤房地友产策都划基殖础知支识第5章腾房地园产策梳划创膀意5.形1房扫地御产扇策樱划险创心意瓣的追涵笨义鸭与旱作疾用5茅.锅2房训地输产血策美划嘉创辛意含过艘程5.顺3房地盼产策柏划创滑意思斗维5.桃4房地顷产策径划创培意思宜维方取法5.匀5房地求产策剖划创糊意运嫁作第6章雄房哗地产鞭策划僚主题6撕.蔬1房地萍产策仍划主各题与筒主题盲策划6唱.弱2房扩地困产舟策雹划兄主育题棚作箱用6.列3房地客产主皆题策讯划基莲本原返则和谦要求6猎.餐4房地博产策胃划主炮题分削类6辫.汁5房秋地料产战主舞题腥策贝划湿具勾体些运若作6承.猜6房地授产主堆题策悦划案族例分纳析第1篇诉房地里产策躺划基荒础知级识第7章苹房送地产危策划咱师7.渡1房释地叫产酒策贱划览师较涵固义7.练2房地催产策处划师阻的地唤位与涌价值7鬼.明3房罚地殊产旅策非划穗师叠的幕知逆识枣体赏系7砌.浅4房贺地缠产丑策击划援能线力猛与附素眉质7.双5房肠地死产脾策斯划圣师声职猎能7.粉6房咽地洪产鸽策诸划穴职葛业恭道铁德第8章雅房喇地产区策划稳代理8.店1房地室产策前划代郑理涵碎义8.冬2房地找产策狱划代盾理运袜作环迹节8.家3房呢地随产谱策取划亡代该理溜形葛式8里.犬4房地电产策能划代贞理来短源与爷模式8.范5房饲地熔产衫策近划辈代散理污收腥费8备.为6房逝地疼产铃策究划敏代铜理参业鲁发罗展肠趋薯势第1篇宽房地狸产策膀划基匆础知办识第9章之房扁地产且策划测报告9慕.签1房殃地间产青策架划牛报是告会的栗重顺要造性9.亲2房地骂产策抱划报灾告的址编写棋要求9方.安3房地择产市米场策跨划报丈告9辫.瞒4房地层产设尾计策免划报岭告9.挨5房地霜产投顶资策饶划报盖告9循.压6房地喉产营卖销策安划报欺告9娱.需7房乘地典产肝广级告棍策时划鼠报终告第2篇络房宅地律产痒项旬目虹策锄划第1裕0章匪房贪地产角项目颜策划笋概说1暖0恳.陕1房叙地催产咸项骆目勺与道项柜目帐策绘划1蠢0较.茂2房幕地雹产千项锣目捷策云划慈的宗发维展分阶凳段1由0傻.冷3房金地下产计项枪目嚷策算划撒的胶特戴征盆及贿作输用1销0钞.辜4房胃地叉产电项托目汗策歼划皮基追本弊原泳则10怨.5房醒地谎产星项郊目籍策宝划秋系旋统第11章译房等地产晃市场歇策划1嫁1汉.引1房门地叨产搭市沙场着策押划挑概方说1垒1培.迁2项目爱区域刃经济鹅调研1存1欺.挤3项目湖市场黑分析波策划1批1懂.灯4项扎目魄市柜场冬要经素脂研磨究11否.5项目绩市场柳细分若策划11局.6项目谁市场两定位内策划11渔.7房肝地楼产岸市馋场仁策低划绵应小用躺案坊例第2篇亩房肠地产我项目既策划第1龄2章权房柴地仓产端投省资撑策辈划12搜.1房顽地锁产紫投恭资扛策贪划劣概汽说1交2养.系2项目禾投资君环境顿分析烂和评概价12甘.3项目辉投资个时机转分析迈和选邪择12未.4项目袜投资编区位娱分析枯和选治择12勺.5项目刻投资喷内容句的分骨析和奋选择12浩.6项安目撒投酸资径模蜂式盟与宴开共发每模鄙式粱的膨选文择12还.7项只目简投牛资稻的烟经追济涝分妈析响与欣评症价1妄2时.详8房火地巩产山投尽资踪蝶策挺划觉应挂用锯案易例第1谈3章泥房核地产晓设计景策划13挂.1房我地很产争设黄计但策养划晋概辅说13姥.2房妻地杜产祖项欢目升的蜘概套念限设留计1眯3奥.陕3项额目倚设腾计巴的喇内愧容终与缸规悲模也策娱划13没.4项目义设计摩的环怜境策索划1行3寄.小5项水目束设谷计剑的星功话能阀和柏空沟间觉策钓划13但.6项目感设计步的户五型策患划第3篇夺房坏地逢产乎营移销稿策泳划第14章克房滔地产糟营销坡策划迈概说14如.1房地错产营牛销与吧营销锐策划14扰.2房岸地巧产透营畏销丛发誉展塔阶隐段14拦.3房地御产营膏销策荐划的前特征拜及作穷用1翼4军.桌4房地倡产营或销策理划的通基本冰原则1最4疲.唐5房热地跨产披营港销帆策神划欧的极理本念枣体月系1隔4吊.啄6房当地捎产渗营辉销芳策什划奔的假模狠式哄类书型14里.7房寇地应产盆营坛销稀策雄划惑的锅系次统14焦.8房房诚地鞋产赢营他销膏策沈划性的腾创炼新第1横5章麦房夹地产羽销售镰策划1挡5膛.屈1房劫地柴产念销抛售骨策丽划容概炕说15版.2房杆地渡产灭销舞售鸟计丽划监与纵周火期15孕.3目标钩客户扛群分嫂析与斯定位15痕.4房烈地芦产督定峡价脾策活划1也5全.隆5房地术产推松广策关划15奸.6房仿地壶产刊公召关饮活层动晶策煮划15流.7房搜地亦产争销贿售市费料用欣与乓推寸广民效旺果1因5吉.并8房地垒产销全售策蜻划应球用案为例第3篇露房茫地曾产垮营拍销予策茫划第16章老房添地产晌形象两策划1第6位.让1房奏地足产肃形您象详策尤划起概搜说1逼6桥.沈2房地电产文策化定袋位1亭6渡.伏3房缩慧地竞产赤形姜象挺定凳位1选6铲.发4楼氏盘舒命急名沉策甘划1棚6延.文5楼盘责形象款设计1籍6涌.管6楼箩盘耀形筐象巴包咐装第1遇7章丽房典地均产典广口告盾策盈划17汽.1房夏地该产顺广乒告彩策唯划趁概待说1位7晴.馒2房地露产广老告策纺划流蛾程17灵.3房地慕产广滑告目井标确掩定1粱7牙.递4房凉地戴产滨广愈告活主强题篇与事表格现17亡.5房地兽产广汉告媒府介选祥择与延运用17音.6房地信产广蔬告设旋计与猛创意17惹.7房地挥产广兄告预模算与鸡安排1碌7丧.育8房地抚产广昨告效破果与勉反馈17赛.9房浩地饺产竭广百告凑策盈划早应私用堤案五例绪柄论携房叛地毛产丢策博划浇概及说0斗.打1房亭地橡产肆策喷划谅是裳什烟么房地贫产与粱策划主涵义狭联义程的提房烈地童产是指临土地触、建起筑物抢及固垄着在瓦土地蛙、建款筑物取上不葛可分苹离的婶部分滑。它翠包括津三种梨形态级：单郊纯土聋地、碍单纯尽的建笔筑物纸以及狂土地监与建州筑物脾合成肉一体挠的“伯房地博”。珍房地垃产的拦特征呀是：宣位置质的固窑定性款、长提期使赞用性公、大赵量投筛资性俘、政软策限汽制性拆、相诱互影扛响性恶和保柴值增婶值性巾。广义吉的房漏地产是姑指喘社勒会杀生丧产芒活锣动忆中宫为神人运们属提欢供膝入崇住输空退间替或矿物蒜质冶载符体辩的薯一肢种悲服港务青性狠行姿业堡。哈怀佛乱企灰业态管么理歇丛蒜书第编奔纂锁委龟员利会聪认狂为省：计“球策获划骨是谦一告种草程挺序扛。固在辫本肝质安上绪是梢一迷种策运骂用昨脑警力相的据理侨性揭行剥为奏。骗基她本贡上柱所己有玻和爬策拣划落都掌是钱关吩于呼未森来慌事程物也的瞧，云也钱就冤是瞎说烤，忘策柄划搅是畏针况对尸未牧来妨要毯发筒生泽的炒事别情严作家为奔当娃前遥的睛决糖策滤。酿换蚕言巩之菌，乒策畜划展是服找深出巧事斑物新的除因豪果下关呈系黎，兰衡陈量学未矩来喷可贯采撑取爸之速途格径明，旅作削为笨目晶前赠决深策帖之躲依浩据椅。巩然佳后梅订榴出末策惧略粉、盆政戚策初，悟以头及套详殖细载的盏内泽部扬作而业争计纷划捞，以以抹求淋目库标非之遵达酸成赔，埋最发后速还刘包凝括豪成袋效捉的麻评掉估忌和歇反像馈宏，副而宫返跟回锻到严起注点枪，来开敢始虽了星策姨划纹的舍第多二棍次炊循绣环根。痰”策划晒的特瞎征是驾：程妹序性药、未面来性被、目绿的性切、创百造性老和方卡案性振。它辞包火括帐行显业顶策买划逼、牺区抛域基策扰划摆及味其亏他扔策召划店等经。房地顿产与样策划津结合美在一扛起，幻玉为房或地产瓜项目之开发棕成功互增添度了一歉种有泛效的扔途径恰。它绞具有桐必然陆性：第一黄，房亚地产旱项目宝开发苦需要庭策划香行为怨的参浙与。第拢二梳，确策诱划材行响为团能轰力克为翠房强地挖产樱项扯目牲开旦发柔保京驾内护脱航艘。第浊三沫，辅房顷地朴产膝与朋策逆划眼行矿为浊相址互唤相脂合雹，误为渔房午地娱产抓项册目炎开妹发某创沃造经更堪好修地南经暮济觉效众益浴和排社森会捆效如益幕。0赠.放1备.滑2房地残产策胀划专叠家释极义王志然纲认膝为房合地产叹策划讽就是堂寻找炎一条生创造脏良好色经济迁效益张的“躬路”械，并玩且这碧条“风路”漏是最船好的维、最占快的废。黎振跨伟认宴为：组“策饶划是尾激发腐创意诵，有稳效地尸运用总项目控中的证有限颤资源申，选想定可心行方腹案，爷达成溜预定剖目标职，解复决难灯题的荐过程掩。”柏伟蛙、韦众达认穷为：言“房碰地产张策划记就是盯为实宣现房廊地产替投资疏开发戴的具欲体目勒标，遥提出莫创造坚性的奥思维守对策级，并场制定厘出具馆体的档实施掌计划打方案刑的活酬动，城包括箭房地倦产战严略策旧划、剖房地父产广咸告策渣划、服房地未产营舌销策连划、湿房地赶产物隐业管壳理策乖划等挂。”0萌.灾1滤.隐3房地鸟产策醋划要闭义简兴析房糊地饭产抗策眼划环涵逆义未包陪括椒如恭下阁几环层剩意谁思孝：第姑一刑，急房难地举产棉策投划紫是零在银房昆地仍产磁领别域嗽内转运潜用仁科卷学版规芬范援策丛划惑行志为梁的喉活兄动吴。第丙二焰，钱房挤地料产奔策和划兵具敲有舅明渴确乱的盛目愤的林性联。第三是，房途地产堪策划军是市盼场调密研和醋市场烟定位忠基础洽上进晓行的吩。第沸四维，袜房籍地汁产眼策发划横是郑按臭特违定沾的庆程灭序顾运刊作振的胀。第五界，房束地产璃策划袜是以端概念机设计萌为中猜心进裹行的发。第候六车，询房室地荣产沿策神划恐是阔综马合猴运础用素各草种食策梨划哀手锣段暴进微行轰的公。第灿七晌，都房恰地趣产严策受划霉要碌比樱较陷和止选防择轧多棋种邪方届案劝。0.撕1.承4房地初产策危划本粮质特拔征1、市约场性2、音地租域夹性3、前壮瞻性4、除系颠统集性5、骡创罗新束性6、操船作性7、效望益性0袜.深2房地革产策象划干均什么1、为伏企业乡丰创造指社会化价值责和经卫济价向值2、揭为娱企潜业嫁充任当演智低囊线团沙、刘思些想岭库3、流避广免政项酿目敬运诸作奶出针现克偏喇差4、增业强项呀目竞危争能础力5、整熔合众柴多项旨目资政源6、女提米升季楼擦盘锦价棋值炕和度附挖加岩值0凑.床3房股地超产类策沸划免有熟什示么0穷.伐3银.叼1房序地毫产寒主犹题筒策独划房束地针产怠策锦划槽主腊题翁是才项歉目撤集忠中委表平达所的权特巧殊娱优预势亭和换独失特垦思丽想负，侧是销发宋展译商拆倡肥导嫌的字某仇种找生分活咱方弟式周。想策掠划太主软题销包嘴括米宏雨观村主暴题趟和牺微和观滚主过题真。0慰.浇3牛.尼2房地布产项贴目策苦划目横前铜所梳说悉的数房慎地光产映项烘目刑策撞划陪，蹲实倒际亦上珍就咸是姓指肃房柳地购产卸项裹目们的顿前老期轰策拾划持。绒房昨地往产千项趣目脱策早划的是婚为驻达右到跟房馆地巧产疑项裹目伴预需期团的吼目扎标题，忘根叼据翠对椒现面状葱的钳充压分欺了绑解爽，牛对们未旁来捎发课展氏的微科贝学允预袭测瓣，非围莲绕逢项承目士目伍标林所好采观取寻的宝方啊式迅、初方末法自、返程岭序超等胸进浪行饶全产面检、器慎忧密罗的轿构鄙思秃、抓设躺计私及沃优廊选钓所朱组仆成敬一草系喇列壶的典工盆作健。0抖.丘3篮.归3房地截产营烛销策分划房罢地旁产械营川销老策拔划屠是妖以秧综绣合恋运琴用帐市础场士营音销没学举及带相村关蓄理匹论敢为闯基舱础印，掏以鹿房五地仰产遍市乌场雕调睁研孕为御前投提剖，蜘从迅项候目泽竞聋争极的泄需票要脑出蜓发哗，猛科颤学孕地翠配紫置逮企挽业签可急运贪用犬的脑资天源辛，荡制温定桥切棕实说可虹行决的阿营羞销透方每案乘并带组若织送实联施舞，砍以矮实秀现启预会定猜的礼营汤销播目恰标瘦。房地冰产营煎销策止划包骗括销甚售策孤划、渴形象浩策划朽和广枣告策许划三岸大部则分。0聚.仔4房地型产策扭划想杏什么0.氏4.纱1独创倾原则训想法房碎地曾产容策宜划赠要慨达窑到嗽独损创炎，彻永则不舍雷择同暮，皆必挠须股满宝足晕以例下脑几六个抖要屠求驻：1、房寒地产侵策划简观念滩要独究创2、杏房痒地亿产妹策夫划吓主任题菠要屠独研创3、屑房柔地替产鞭策找划夏手冻段触要础独瓜创0.晃4.影2整撇合束原丘则屠想窜法为了律有效它地整臂合房列地产购开发友项目合的客备观资井源、弄必须这做到课以下萄几点狸：第一宰，要穴把握篮好整偿合资钞源的赵技巧兵，在刺整理何、分显类、厉组合茎中要暮有的课放矢砌，抓格住重被点，羞使客寻观资散源合凡力加它强，族达到1沸+狗1暗〉寒3的渴效扎果宅。第二别，整芝合好局的各橡个客榴观资律源要严围绕烫项目岔开发希的主腊题中挥心，裂远离经主题败中心秀资源伪往往钻很难岔达到拐目的腥。第绪三末，返要励善吸于你挖以掘远、鱼发玩现学隐栗性饥资辉源柴，朗这戴是胜策赌划演人形的怎一谷个崖主迷要州任抵务朝。0.湿4.速4人文授原则柳想法在僵房鹊地傲产呼策邀划叫中量要凳把鸣握军好轮人谁文奏原饲则展，鱼必蜻须拴注罪意狭以抗下手几箱点眠：1、太对侦我坛国矛人蚁文欺精庸神胆的窃精索髓跟要沫深桐入残地嗓领凤会2、运凭用社衫会学均原理迅，把贪握好责人口砖的各醋个要相素3、希把像文盼化耕因烦素荐渗过透跑到普策火划欧项挨目墨的浴各旬个塞方熄面4、通携过民伴族文践化的计积累闷，促熟进产捐品及染企业堂品牌愧的形占成.0旱.东4岂.灾5全战局尤原每则胜想敬法房地男产全遮局原掩则的荒主要唇要求畅是：1、译房扫地惹产蹈策琴划肚要雅从满整酿体据性棚出热发袜，朱注抽意宏全妨局验的望目拐标福、军效啄益除和态效胞果挑。2、令房辨地剩产希策链划概要沸从鬼长妖期裁性电出谎发列，测处猴理砖好薄项蓄目睁眼宽前倚利樱益蜻和我长郊远笔利勿益早的太关届系妖。3、刚房冶地记产脉策重划谎要纤从记层膀次浑性帐出催发靠，难总自揽黄全肯局羽。4、炉房肝地门产系策尤划杜要议从日动摩态则性刘出雾发浅，寻注否意挑全辅局烤的教动肥态时发辫展律。0枕.身4酬.散6可行凯原则嗽想法贯彻昌房地江产策道划的煤可行酸原则余，可悦从以狼下几趟个方俗面着喘手：1、岂策拌划熄方漏案赢是优否房诚可孤行2、剪方震案浩经掌济正性定是僻否昼可望行3、辨方经案挑有西效斧性蕉是帝否捉可卖行0.泻5房地区产策赢划讲阔什么0.笼5.星1房侦地草产填策召划仇学赤科赵简肉介房筒地消产伴策滥划凤学撞是剪一搂门念综束合熊性桌、伴边凡缘寻性坦的充科滤学您，苏也须是往一符门亭应聋用督性袭科躁学逮，葡具佛有叼如啄下快特芹质绞：房地分产策溪划学笔是一证门实订践科封学房输地残产下策盈划小学循是被一圾门子思剪维捐科栽学房地钳产策壮划学挂是一租门整盗合科风学房部地暖产砖策词划陪学拐是瓶一递门赤策翠略半科锡学房所地僻产改策默划拢学刊是猪一慰门哑艺皱术痛科森学返回呜目录第1篇留房感地雁产胜策丑划荐基封础暮知掠识第1章脑房朝地产计策划叹简史1.店1房向地捎产禽策蒙划关发见展乘的谜历弓史劳背露景1施.抱1繁.需1房峰地述产达策狸划倚产妥生屡的眯背躬景1.价1.逢2房地唐产策章划产甘生的福原因首殊先林，朽房友地莫产弱业情进康入接低平潮广的送客锄观鬼现侮实摘和炎要塔求膀促蓝使预房折地校产莫策尝划枕的芳产蛙生条。其次烈，计沾划经拜济向周社会输主义悬市场碍经济宪转型食的大妹环境第三距，知趟识经刚济时冷代到家来时牌刻，腔智力号、智踢慧普爪遍受茎到了泽人们探的重顽视。1怜.顺2房暴地挽产款策常划场发都展逃的肌历酒史负阶水段1.支2.土1单斧项旦策姿划途阶指段1、广钱东顺夕德“萝碧桂历田园毙”2、均阶秘段去特脏征卧：唤运消用申各池种玻单王项贯技浸术唇手财段岗进街行膛策仰划暮，骡并殃用挤某袜促佛技义术勤手租段割深烧入筐开耐展领，袭规短范糕操降作桥，臂取悔得负了藏良漠好骄的扫效毙果奖。3、徒策生划兴理灿念勤、戚思童想托逐束渐缺形纸成4、“雹大陆炸奇书舟”——觉《谋愈事么在睛人——王志摸纲策膊划实脊录》1检.筹2访.判2综养合跳策吃划凳阶读段1、广味州“滔锦城浇花园鞋”2、阶愿段特庸征：构各项企目根甲据自狐己的民情况皆，以什主题钞策划静为主注线，夏综合绸运用广市场吊、投庭资、顺广告竖、营嘴销等事各种知技术勾手段熊，使偿销售默达到州理想仿的效漆果。3、“冻概念科地产屡”理液念4、博“产策正划检基拌本家理赢论凡”案和周“刺全丈程机策们划华理遇论面”5、策翅划流过派多稿元化6、知策重划纠研世讨岗活哑动7、策胸划动工作模天式：堤一是愁以公梯司的沈组织疾形式遣；二册是以亡策划解研究架与实粉践相狠结合垮的组殿织形盏式；碰三是守以自略由策格划人联身分梁出现障的形藏式。8、姨策料划喘思杏想长争忘鸣村出童现1.权2.绿3复合聪策划犯阶段1、逃广亦州帆“宿奥例林与匹庄克璃花迹园暑”2、处阶绒段疑特收征鸽：着狭少义缠地符产汽与减泛款地轮产孩相慌复艘合下，狡即井房荡地优产纹策醉划常除俗了股在买房椒地帜产扰领也域升运预用械各非种谷技排术伸手刷段锋外拿，另还思可熄以圈运拜用脊房别地姨产桐领妙域肝以套外涝的瓜其棕他圆手克段桶。3、“斩泛地醒产”造理念4、版“吗概提念杰地敲产泊”布顶眨峰——告“S霉OH灯O现代付城”5、善“樱战景略剧策寸划唇”思理寺论寻和校“冒房轻地的产豆全蓝程术营袍销江”牢理犁论6、策撇划界逼出现腾混乱爆现象7、午策赴划寸介徐入正互酒联成网1季.希2伴.笨4整合翻策划丑阶段1、爽广悄州疏“饿星忠河喉湾旗”2、亮阶初段劫特么征挪：胶以膨客用户唉的呢市戚场撤需注求雹或注潜粥在启需回求让为择中恒心台，类整捏合剩各灰种识产笑业厉、价理江念攻、最智严力剧和情手悠段蚊，幸使胀推聪出的的铜楼价盘单升鹿级梁换舟代通，盖在夜激尾烈升的描竞旨争炒市超场浩中戏脱环颖松而凯出专。3、整泼合策蓝划三稍大走乏向在此气阶段述，房屋地产治策划案出现烦几个急方向羽：一赖是大云盘策杜划；恋二是必连锁斤策划俘；三融是城透市策蛾划。4、策默划模筝式形自成5、策喉划理篇论走百向成否熟6、兵策智划肥人宝才雅“央北均伐琴”7、铲学爷术绝争匙鸣啦走抵向缎理饶性1.丽3房流地塑产浓策敏划安发并展劲的凯未旧来路方推向1男.窝3恶.啄1房弄地调产努策换划桨发箩展愿的植特庄征1、房甲地产相策划倒产生跪于计顾划经薪济向滋市场搅经济奔转型歼时期左，带铜有明幼显的铅经济括转型听痕迹串。2、人座们对峡房地魔产策震划价盟值的浓看法妙在思学想上槽比较编混乱顶。3、房预地产光策划谊从沿剖海发梯达城贿市向弱内地旷城市嘴推进脑，“店克隆笼”现纳象比蛛较普蚂遍。4、房副地产盛策划僻模式府多元泪化，绑策划良理论垃日益婶丰富立，策爸划价脑值得却到肯舅定。5、房龙地产皂策划骨侧重呢现有揉市场颜的分供析和密谋划顾，对举未来幼市场众预测颠和新成市场轮的开差拓力样不从算心。6、励房痒地拆产孩策能划乞咨湾询姜与最民未族后文肠化伏渗历透较一赤起严，怜具兼有体鲜捞明夹的把民孩族符特馋征7、房时地产它策划救咨询念以知浆名策溉划人剃领衔舟，其下他人夹员具咳体操桂作的检情况念出现积。1渣.虑3死.筐2房地灰产策裙划发逮展的匹思路1、巷房话地闸产辰策积划煮咨族询穴不喊会沟走蜻向余消狐亡2、房叹地产次策划桶咨询城需要乖借鉴纯国外捕管理锻经验帖和咨苍询技隶术3、房法地产劈燕策划传咨询靠需要仔建立杂完善绝的资遮格准环入制冈度4、房蜜地产毛策划假咨询个需要楚成立逃行业我协会凡来规惊范其透各种课行为5、牙房筋地长产象策飞划芽咨错询亦需摩要裤加市快橡其暂产记业被化盲的杨进宰程1.喉3.墓3房型地就产突策孕划膨发宝展固的纺趋今势1、房腥地产弦的策昏划观鲁念从议产品工品牌射观念裤基础勇上向莲企业踪蝶品牌惊的观袍念转容变，运从追酱求社获会效顺益和喝经济疼效益梦观念登基础涂上向桂生态妄效益件和可匹持续互发展屑的观类念转秃变。2、房把地产橡的策培划组汪织从挡“自圆由策穷划人禽”走迎向群梦体组宿织；浴从群跪体组里织走炎向专揭业分避工、稿相互纷协作诞的轨昏道上顿。3、房材地产探的策绘划手栗段依启据房醒地产停项目友的具友体特江点，承既有根宏观烟把握躬，也标有微蜜观切动入；币既有滋战略淡引导猜，也概有实调战操缠作；丙既有避人文茄参与非，也奖有科宜技配趣合的论多元时化、侍立体西化策储划技锁术手崇段。4、蛛房休地迅产渔的早策浓划袍方退法窄从虽侧辅重倘项肆目洲概有念接转袋到族项臂目尝概宴念岗与胡项段目把细流节尽并彻重完的爆方湖法膏上貌。5、音房孩地吸产浩的哄策各划急理凤论航由汪单况薄弯、袋零刷散蝴的哈思煎想挠、灭理娇念葬逐丸步慢形膛成伪全乏面湖、馅科证学党的法理遵念类体堪系颜。6、房臂地产聋的策纯划信障息从厦人脑柳搜集闯转移东到人矛机结超合；夸在信映息的罩分析是上，恢从定蚕性分劈燕析转锅移到横定性泰定量跟相结拔合。返玻回纸目陪录第2章兰房泰地产户策划宴理念2吨.夸1概念摇地产格与泛活地产估论1、垒概敞念灰地非产咐的皱内软涵王志罪刚提柱出的逼“概新念地济产论扰”包回括以骡下内河容：第崖一下，桥房肤地暂产鹅开坑发利项遥目捎是族有筐概皂念柄、塔主隶题铺支拥持烘的仙。第偷二本，洋概象念传地各产暮是妻一趴种勉经宝营嗓理啄念弯。第三雁，房成地产妙开发闻项目虑要进顷行“抄概念箭设计枪”或税“理果念设训计”首。2、雾泛澡地犯产谜的事内系涵王志辰刚：第妈一善，至泛低地腾产贝继肝承烘概另念兽地顿产返的挡精精髓滑，涌并脉进骨一条步恋深现化丙和绍完哗善稼。第二扰，泛六地产壤是与糠狭义啄地产连相对耕的概缘瑞念。狭义手地产渔是指挂住宅疑、写满字楼血、商抱铺等历商品参房的疲开发新，并薪为房车子配两套设厕置一雪些基收础设烈施。泛地梦产，谷就是解以发狭散的哀思维做方式吩、跳喝出行江业，膝整合思资源徒，将合狭义纠的房漠地产仿与工惹业、校农业父、商免业、怪旅游益业、图体育泰业、缎教育捡、科状技等足产业沉融合营起来房诚，营弄造新芒的文愉化和老生活毫方式讯。泛牛地产舞的关袍键是托理论捧创新至。2.闲2新住觉宅运辰动新陪住舌宅少运栽动幕的度内荣容牺集缴中容反奖映晨在《〈新住太宅论葡坛〉上宝海这宣僵言》，握主振要梨内俗容范如州下亩：1、新象住宅钞运动派的含圾义“新兆住宅殊运动刺”是植由只到能各萝国城状市防岭地产产开发但商协拖作网妙络（摸中城巴房网妇）和习一批停建筑滔师、焰社会怖学家务、经消济学送家和IT界人古士共舰同发愁起的鸣一次朗住宅驴观念王和实棋践的忆创造大性运爬动。2、新舞住宅夫运动有的目撒的建设残一个短市场论化的店平台摔，通亲过开第展共堆同培阀训、帽联合戴采购费、集警体融积资和使联合吐开发峰等深避层次泉的合殿作，运引导党并规宣范中灶国的梁房地承产市天场。3、新呼住宅句运动枣的内它容（1）“开新住久宅论屡坛”巨是一田场住及宅开垒发实粥践的伏创新移活动症。主姥张关发注普姑通人束，面钢向普他通人更。呼阔吁深射入市推场调拘查，嗓研究箭市场肿和消忙费者址心理次行为薄。（2）“护新住农宅论覆坛”踩是一膜场住轿宅技石术和负材料棒的创却新活险动。（3）“数新住缸宅论向坛”陡是一珍场居妄住观秒念和际集注玻文化谱的创已新活舍动。（4）“目新住瞧宅论远坛”燃是一领场重业建行辞业新鞋秩序丛的创坐新活虹动。（5）住慎宅是冤社会歇生活谈的载秤体，吩影响负面非冷常广伟泛。1、援居肝住桑郊饶区魔化耗的悠内牧容绪：（1）贫居圣住泼郊馒区渠化爸是糟以关市申场剩份浙额区为述核作心桂的分新牌的启营甩销种理骑念揭，端它摊是纳对优居桨住廊文骂化雁、拜消稠费此模屈式炕的久细侄分蚀。（2）洞居比住侧郊鼻区快化修需踢要门一询个钻渐腐进蛮的恢过滋程缸，盆它科的悼实聋施忌需燃要怨以盾便着利斗的赤交宋通夕，甘规剪模塌大定的归小邮区多，霸消麻费谜者饼的姐一苦定宿经拌济逐实笋力挡，义突婶出房诚的闷小丧区本特军点义和振较开大总价恋格暗差轧距远。2.恼3居系住幅郊樱区纲化木与松新者都搏市夏主值义2、签新竖都卫市鞠主宰义序的论内向容央：（1）新傅都市卖主义猴是对夜居住渐郊区密化的剑极度稍低密具度、舅分散回化的百反思斩。（2）新酱都市稻主义魂主张骗：任全何发塞展都该应采玩取紧修凑方密便适床合于我步行稻的邻杆里街傻区形落式，室这样斑的地光区应剥有清轨晰界跨定的下中心隙和边粥界。（3）翻新悄都驾市矮主滑义睡居持住扛区性有符三美个盟要移素惑：禁生裤态宽性促、贫经眨济我性熄、扛产司品衣的卖高究品舌质动性渣。2倚.伸4生脆态贤住瓜宅捎理临念1、扑生去态恰住微宅播的杠含永义生态蹦住宅柱是运骑用生桑态学货原理柄和遵降循生踪蝶态平观衡及负可持穷续发逃展的炒原则森，即隙综合扎系统揪效率杜最优抚原则怕，设瓣计、挽组织府建筑坟内外孩空间辱中的坊各种朴物质练因素的，使鉴物质撇、能钟源在迁建筑祝系统驻内有池秩序院地循痒环转意换，步获得惕一种矩高效问、低辽耗、逃无废宗无污新染，覆生态肃平衡辛的建目筑环理境。2、生帆态住爽宅的广类型（1）生音态住戒宅类斩：以或艺术惧为本联源，堂最大豪限度佩地开档发生惑态住传宅的屋艺术烂功能（2）生巨态智长能类斑：突齐出住肉宅的起智能墙化，腥置入上尽可岁能多馋的能盗够提胜供智旨能服氧务的否可能申装置（3）吗生跟态犬宗疾教慢类尚：述主肝要恭以冒氏某族愁图电腾螺为受精致神姨与努宗箱教企的笑宅企式艇产咱物（4）原萌始部朋落类达：造乏型均夹为原现始人防、土侦著人叼的部运落形路式为油主要贿依据谁，它碑是一沿种提择供人轻回味投、体绩验部挺落和烘栖息健方式农的住万宅（5）部超分生洁态类推：是按在受核限制仍的条钩件下糠的一缎种局门部或酬部分碑尝试字，是狸若干牧房间国中的饶几间垦，或词者是伪房间赔中的杯一部豪分装哨饰成扭具有哲生态没要求柿的“搏部分盏生态熄住宅毛”。（6）法生盟态足荒极庭外类杠：膜就念是份在傍生秒态址住伐宅蔑中狸造搞就斩两搭极僚分济化清的构可声能烘，贵一狸方役面卫从顿形流式膏上纱最肠大盛限馆度泻地阔回虑归甘自圈然杰，下进飘入递一娃种幼原傅始滑自厨然同状申态叛中斯，蕉另样一节方涉面监又祸在残利艘用摔现厦代剑化筹科州技嫩文柱化污的声成尤果惭。3、包生势态居住脖宅他的镜特顶点情：犹健欺康4、生错态住夏宅要播求：杆舒适泪、方醋便、励安全谎、卫胡生、崇美观5、乳生皮态芳住备宅赔系苦统（1）云能筑源岛系算统曲（2）水惭环境筐系统（3）肺气年环日境饱系县统率（4）声划环境摆系统（5）光男环境蔽系统您（6）热币环境杂系统（7）县绿廉化周系况统吩（8）倡废晚弃孕物虫管乏理弓与预处很置竿系迹统（9）两绿享色渔建天筑掏材筒料妄系河统2.许5山沉水帐城黎市冈思晓想1、舟山足水蝴城段市杀的待含域义所鸽谓惑山境水妖城洽市落，册其碗核味心门精忌神秋是慰以好人予为料本腹，闲天载人拉合东一铃，强建置设仿最章适破宜常人睡居省住氧的颂城传市窄。影山岩水迫城炸市煎的融基抛本解含升义阅是过人钥与仓自堵然汇的粉和锯谐世统即一据。（1）山黎水君城送市槽表冒现奸是缘瑞“功四勤高翁”稠、驳即补高排文幻玉化榴、翻高剑技贝术再、摆高金情奶感冷、招高水级耳生某态突城闹市催。山愤水袭城赴市找体息现征“府三评性壳”锻，炼即恶科咱学尼性获、心民刚生匪性阶、喊时梯代烂性物。山驳水林城愿市救体慕现焰出详生腥态扫关澡联游的辈自夜然涨性颠、吧环戒境脆容镰量千的淋合耳理鼓性餐、萝构诸成异因筝素暖的呆协顷同懒性独、锐景吓观系审稠美足的扎和供谐例性幻玉及闷文洁脉蛇经互营烦的萍承兴续库性烧。2、索山今水纸城娇市滥的姓特盘征（2）山舱水城逗市观骨念主躺张，浇用现级代科插学技走术，粱把整船个城卵市建春成一间座大策型园湖林，章让现径代中男国的性居民挤百姓简能享漂受到伸“回旨归自羡然”诉、“补天人右合一己”的势美好掌境界尖。返挺回债目能录第3章扇房捧地叔产际策般划宝程部序3海.拿1房贞地碍产粥策练划葛程灶序敬涵督义劲与虫内院容3贩.剖1惑.射1房地险产策痛划程触序涵莲义房陵地渡产则策倾划安程翅是融按降一衔定纠的彼程烤序屈进售行屯的激。循所亿谓辈策喂划犯程离序者，远就喂是沫指随一枯个挂项舅目皂在虏进技行写策布划毕的循行霞为败中坚，酸按乔其淹内晒在赶联旧系恢性自排陆列级出倡的冷先刃后冶工贸作日顺亭序谱。答房棉地粪产疮策繁划滑程摸序历就持是坦要烧完腥成华以滑一羞项娃房锣地赛产韵策偏划病从彩头酬到毙尾丢应更该岔做缴哪杯些魄工殊作什，射应蛾当杂先耽做泡什炊么会，叠后渔做窃什疾么抖。3.盛1.火2房地躺产策从划程场序内膨容房互地疮产周策粗划护程链序国如辩下满：项目抱洽谈时阶段组建提机构籍阶段项目骑调研模阶段实施卸方案剩阶段提交狡报告球阶段项蓬目岛研抢讨商阶作段3.肆2项勉目谨洽呆淡孕阶杰段3碎.踪蝶2没.贵1策昂划火业缴务灯来窗源一般侄来说胡，策蚀划代听理机扭构想线取得咐项目凡业务率有三残个渠洞道：1、主峡动联皇系开汗发企汗业主动瓶联系亏要注垃意几塘个问振题：（1）镇要神做汤好求推远销如自赔己垮的煎宣蔽传申资播料浑。（2）岭要畜组羽织蛋专闭门昂的遇人缝员梅负红责框联签系（3）荐平悉时境要绩跟腹开车发炊企鞠业绿打居成药一袍片2、开指发企舞业慕蛾名前万来3、通抱过关师系来臣联系强业务1、预明促确都策茄划爬代武理捡的甘基关本文事参项项艇目涌策枣划面的脑目岛标铃、项申目复策程划慎的陵对境象嚷、项末目订策胜划刑的廊时踩间宵、项目军策划剑的收巷费。3佛.乓2台.寄2签订妥策划决合同（1）委耐托人蝇和策沈划代镰理机桨构（2）策藏划代扛理项柜目达减到的成目标（3）策笛划代事理项谜目的湿具体别内容（4）臭策序划揭项清目雨的缠代旱理兆时迈间（5）寄策疼划土代兄理千的卸服监务愧费胜用生以拌及测支西付复时材间（6）违筋约责奋任及唉争议筒解决堪的办裂法（7）委数托人轻和策前划代营理机轧构需基要说届明的腾其他嘉事项以上娘是策级划代搏理合敌同的营基本皆内容虎，策竞划代颜理机扩构可高根据卫委托它项目袖的具燃体情将况还皮可增尸加一股些其丛他内勤容。2、文策生划债代找理组合茫同傻的闪内亭容3.亚3.所1组建烛策划株机构1、项控目前庭期策蜡划的绵组织偏结构（1）项口目组炼。人带数一执般在10人左忆右，画由策湖划总基监总准体负冬责，劳负责西总协爹调。剩下设趴宏观锋调查激组、黑微观禁调查旨组、处产品淹设计弄组和购投资争分析族组四筑个小舞组，拉依据蛇项目达的大锄小，钥每组副人数搁在2～3人。（2）训宏妙观掠调曲查贱小构组（3）炒微视观痒调毯查理小伞组（4）缘瑞产墨品偏设济计父小睡组（5）投启资分跌析小济组3各.精3组建婚机构兴阶段2、已项产目滴后档期与策戴划至的楚组购织染机腰构项目虎后期稻策划末即房迁地产枪营销撇策划亦阶段米的策相划业脸务，同策划远项目阿的人蛮员数歪量和派配备厌如下圾：（1）项羞目组芦。人名数一长般在10人坟左柄右漆，剃由够营衡销承总兼监糕总柏体己负屯责也，摇负谋责铁总意协世调歼。裹下愚设泊市弊场超调宾研证组在、伪销结售冷策合划它组惨、馋广完告战策辅划台组俭三孙个笔小姓组贫，膊依舞据罚项梦目蜘的揉大甚小狗，务每签组芦人尾数稍在2～3人虎。（2）该市拌场茫调裙研肠小死组（3）咳销淘售胃策馒划侵小疤组（4）处广粘告行策牵划籍小慰组如果当还有喉销售丙代理篮工作辈，还吃要组导织一复批销抚售人兔员进略行前栗期的泊销售让培训联工作允。1、调紧研工苏作计服划一般倦采用莲市场凭调研桃计划覆表来争制定蛾。市网场调愉研计德划表银简单脖明了巷，计歇划目妇标、羞人员盟结构阴、完展成任虏务量搭、主汤要方锡法与骆程序教、完滑成计顿划时绿间、荐所需幼费用脚等方铸面一贩目了陷然。2、掌分睛组宋工凡作克进铸度每个雁小组蓝都有检一个晶工作辞进度稍，来铃衡量寇小组箩的工慕作进对展情院况，掩一般孕用工选作进骨度表居来表父达。3.删3.岂2编制伐工作项计划3敌.司4虾.腹1搜港集智调盘研挨资乏料1、应搜锤集既资念料朱应绍注比意种的林问括题（1）快品速了浑解区勒域情跳况（2）迎善黎于再乔获装里打歪扮悬，坑套山取贼信铺息（3）倡充错分华利雄用累人沿际碍关出系（4）二敌手资康料也嘉不能除放过（5）防做型好慕问伸卷耍调用查哗工肌作3.宜4项沃目怒调虫研朋阶誓段2、毕调沸研能资风料亩的扮主迅要川内忘容房地蛋产调忍研的推内容茎很多伪，要译依据愧委托串策划待代理建项目点的具步体内根容进咸行搜域集。（1）货房垄地马产粘市希场河环今境哥调深查（2）语房具地新产忽市台场缓需穷求苗和娃消论费泛行曲为妇调稿查（3）房童地产援价格赢调查（4）房验地产葛价格敬调查（5）亚房助地叫产凝促卷销胞调详查（6）牛房董地完产趁营棵销野渠候道对调跟查（7）房殖地产狭市场姻竞争吊调查具体舞步骤源：1、分裁析整掉理资捞料：钓填写恨好当金天工异作进努度表晚；当杨天搜梯集的谦资料捉信息统，最李好安密排当方天开竖会交检流；揉当天照搜集沃的资聚料信填息，小最好街安排建在当昼天整戒理完妥毕。2、已资邻料提质胖量何过疤滤债：执数农据倡统凑计仇分鹊析联、邪情信报秋裁阻剪欢提部炼葬、台信狡息帅分跨类量整牺理总。3、各朝组信李息资强料汇岩合。3仙.滥4疗.毫2分析大整理自调研泉资料3刻.兰5惨.韵1分析练研讨为容了粪使然项似目家分片析乞研匙讨肺工胁作洗做摧好基，密一呢般禾采圆取沃碰充头磨会宫的部形廊式俗进净行剪策严划河创嘴意蓬。摔在昏举巾行郑碰更头疤会礼之更前抢要忘注殿意凤几坟个耐问数题笔：1、毙要猾明悉确擦碰藏头窜会伏的叉目拴标2、各为小组哈成员环做好翁会议帆准备3、畅掌所欲踏言，创碰头细“火掘花”4、捏确望定夫策拔划移创罚意材成扰果3.励5硕博目颠研魂讨悠阶辜段草拟斤初稿谎一般抛有两讯种形蚂式：1、一浅个人培草拟界完成个吉人估独留立残完碎成写报胞告绒的晨编薪定竿一佣般版在额项蚂目剖不诸大兔、轰调默查歼不唤深来、兰篇颜幅视稍姑短畅、伤人柱手宏不间够狸的庸情袖况咳下港才叔能留进辱行粮。2、集半体草蜓拟完勒成集困体罩草辉拟晶报写告捕有边两党种竹形浊式胆：耍一捡种谦是板由受多附人盒共汪同列讨交论清、并构献思祸，倘分续头品准荒备残材生料固，唇推崖一朗人想执辣笔猪。剩另痒一辫种级是浑由怠起来草苏小乳组手共辅同巡寿酝爸酿涂思家路亚，启由很多戚人鲜分仍工钟执锁笔饿，吸一掘人挖统回稿暖贯槐穿闯。房争地北产谣策皇划乓报旷告鸟多座采骡用灭集湖体需草规拟弊完朱成钞的兴形闹式漂。3.国5.宣2草拟客初稿3.赶6.坏1协幼商舅策冰划绢结来果与效客朽户弄协模商罗策蝇划罢结团果溜时夜要炉注未意市的胀是斗：1、堪沟兆通规时职不莫要急直估接瓶说幼出锈结温论需，辟而塌是筋通丽过焰介罢绍挤项趴目罩的驱调喉查掏、旅分绿析睛、孕论台证凉后庄取皇得努的笼客缴观仿结贤论睬。2、尽殃量采芽用直苹观、乔简洁是的方蛛式来况与客润户交缠流，咐避免绪呆板热枯燥极的气喊氛。3、如其客户班对项甩目策数划的清结果而有看剖法，洽应耐盆心、榨诚恳米地给犹予说森明，放以取阔得统鸡一的颈意见艳。4、叼对帅于凉一孟些字数峡据梯的纸问甜题雹，姻一矮般需来寨说海客弦户细是骑没稿有散什田么隔意联见遵的劈燕，怀除疫非圆你性的浩专夺业淹不孔过呈关蛋。3乓.确6提址交阁报刮告丛阶霸段1、礼项译目奴小呀组朗要燃对团报矿告斜进求行点修家改在策缝划报删告编苹写出桑初稿迷以后碰，会祸出现些各种瞒问题换，项饭目小葱组要淋本着芝对客滔户负顿责的过态度艇，认在真地协进行尘修正至和改艰动，慎不能螺马虎痒从事胡。2、反客艺户敏要亲求辫对超报闪告特进雾行纳修往改