品牌杂志营销案例分析

助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308品牌杂志营销案例营销·管理·共赢品牌联播与您共创价值！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308宝马摩托力争行业第二当“开宝马，坐奔驰”成为无数车迷的梦想时，宝马摩托也在近几年快速崛起。有关数据显示，三番：1998年仅为6000辆，2003年就迅速增长到宝马摩托在北美的销量五年内翻了16000辆。在2003短短一年的时间里，宝马摩托的销量增幅竟然高达32％!而在宝马摩去年，宝马摩托的营销攻势托异军突起的过程中，杂志始终是营销的中坚力量。又登上了一个新台阶。通过新的品牌定位“真正的骑士标志”和广告语“驾驶的乐趣”，使摩托车骑驾上升到一个新的高度。为了提升宝马摩托的品牌认知度，让更多的摩托迷考虑宝马，此次营销攻势主要针对18到45岁之间的摩托车拥有者和潜在购买者。营销活动选用的杂志包括《摩托车世界》、《男性周刊》、《户外》、《花花公子》、《摩托骑士》、《国家地理探险》等。宝马摩托的营销攻势由纽约默克利&伙伴广告公司代理，该公司的客户群总监介绍说：“我们的核心目标是建立宝马摩托的品牌认知度。虽然宝马摩托已有托车骑驾者都拥有80多年的历史，但是知之者甚少。在美国，平均每位摩2．3辆摩托。鉴于哈雷摩托难以撼动的领导地位，我们希望有关资料显示，宝马能成为人们车库中的第二辆摩托。摩托，就会成为该品牌忠实的购买者。一旦摩托车迷购买了宝马力争第二并不会破坏品牌形象，因为我们已有的客户都是品牌忠实者，我们更希望能够达成‘征服性营销’，即说服其他品牌拥有者购买宝马摩托。生活类杂志的选用，该广告代理有着更为独特的见解：”对于“摩托车杂志是摩托车营销的敲门砖，当人们准备购买摩托时，会在杂志上寻找某一品牌的特定信息。但是，只有不到志就显得尤为重要。10％的摩托车骑驾者阅读摩托车杂志，因此选用生活方式类的杂这些非摩托品类的杂志能帮助我们到达那些通过传统营销方式无、人群，这些人虽然不是摩托车爱好者，法到达的但是他们希望尝试另一种生活方式，(在美国，骑摩托已经成为一这种生活方式或许就与探险、体育运动或休闲活动有关种休闲活动)。他们可能准备尝试骑摩托，也可能准备更换骑驾品牌。”宝马对杂志的利用不仅仅停留在广告层面。作为《花花公子》杂志50周年大庆的主要赞助商，宝马不仅在杂志庆典特刊上刊登了跨页广告，了在纽约、加利福尼亚和超级杯赛举行的庆祝活动。赠送了一辆摩托，还参加宝马公司阐述了自己的观点：“我们参加赞助不仅仅因为《花花公子》是极佳的传播载体，更重要的是，我们也通过这项活动获得了高额回报。赞助《花花公子》杂志是一项有意识的、算，但的确物有所值。”经过深思熟虑的决策，虽然花费了大部分的广告预营销·管理·共赢品牌联播与您共创价值！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:40068763081.案例测试买盛以“绿色食品”作为自己的根基之一，请根据下面的文字介绍，谈一谈您对这一问题的看法并填在方框内。绿色营销主要是满足消费者的精神需要，随着环境的日益被破坏，竞争的日益激烈，当温饱已经不再是人们梦寐以求的渴望时，“绿色”在食品领域和家电领域等越来越重要，人们自然要关注自己的健康。例如食品领域的市场消费年增长50%。率达到20%-30%，有的西欧国家增长率达到近年，我国遭受的许多贸易壁垒都与“绿色”有关。因为，“绿色”代着表环保，人们的环保意识越来越强烈，相当多的行业受到了压力，例如化工行业和这就是今天和今后消费者重要心理冶炼行业等等。特征之一。因此，“绿色”将大行其道，2.问题思考2005年6月西安各麦当劳店，竟然出现了一则中国人下跪麦当劳的广告。中国人在音像店门口跪求老板延长价格优惠期限的“幸好麦当劳了解我错失良机的心痛，西安的公交车上也播放了一则：广告，并配上“画外音”：给我365天的优惠„„”。87%的人认为“为了折扣让中国人跪麦当劳简直是莫大的污辱”，而只有7%的人认为是“有些人太敏感了”。相关案例：（1）卖当劳等西方公司曾在穆斯林国家和印度等地，因为亵渎宗教而遭受十数亿人的抵制。（2）立邦漆滑倒了中国龙，日本丰田霸道广告让中国卢沟桥石狮子向日本公司敬礼等广告，引发中国媒体和百姓的集体抗议。问题：上述案例中的公司忽略了哪方面的消费者分析？并谈谈您的看法？3.培训游戏对于消费者分析这一节来说，在实践中我们需要注意锻炼自己的分析能力，因此本节就针对这一问题涉及了如下锻炼项目。4.行动建议消费文化特征包括：地区消费文化、籍贯消费心理、民族消费文化、消费性别文化、宗教信仰文化等等诸多方面。许多公司就是因为不尊重宗教信仰文化而在世界某些国家，遭受过市场危机，因此，对于市场营销人员来说，研究消费者文化特征是非常重要的问题，决不能忽略。消费阶层习俗表现营销·管理·共赢品牌联播与您共创价值！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308消费年龄层习俗生活习惯不同的阶层穷人阶层就比较注重现在的生活，要求简短而实用的产品，往往是感性消费，对变化比较封闭，视野比较狭窄，品牌忠诚度比较低，对阵的利益非常看重。补充2城市消费者往往月收月支，按月购物的计划非常明显，购买活动零星和频繁，品牌忠程度较高。补充1中年消费心理阶层因为负担重，低和购买的便利性。多属于理性购物。非常注重商品的实用性以及价格的高补充3富人阶层着眼于社会地位的显示，非常的理性，品牌忠程度也非常的老年消费者节层则追求购物高，因为他们的身份，的方便和实用。往往乐于接受“奢侈”消费。请参考下面的格表设计，对本书的相关知识进行有计划的提升。时间安排第一周内容目标检测标准七天对于本节所涉及的内容进行整理和补充考试的形式检验评分。熟悉理论知识自行设定试卷，用没有检测标准，第二周根据本节内容对一些商业行为进行点评理论联系实际主要是锻炼思考能力。第三周根据新闻媒体所涉及的产品和企业行为进行销售量预测实战能够把任何一件企业行为都与消费者分析内容联合到一起。第四周根据理论知识设计访问调查问卷，产品应该是您第三周所关注的某个企业的产品锻炼具体问题具体分析能够分析出产品销售好与差的原因。第五周对于前四周进行系统的总结与归纳的不足。再次系统学习能够找出第四周原因第六周向第三周关注的企业递送建议书获得它人认同没有评价标准，如果该公司进行回馈，则证明双赢。如果不回馈，也不代表您的判断不正确。营销·管理·共赢品牌联播与您共创价值！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308参考答案2.问题思考。缺少了消费者文化特征分析。4.行动建议。补充1：中产阶层着眼于将来的工作，因此往往注重学习或休闲，对于新事物的接受能力比较快，属于理性消费者，品牌忠程度很高。补充2青年消费心