房地产项目营销策划方案

长宁县中央公园城营销方案提交时间：2017-3-18区域认识城市区域认识本案区域认识市场区域认识城市区域认识长宁县位于宜宾市中南部，作为川南重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。

长宁县位于宜宾市中南部，是宜宾市域二级中心城市，下辖7乡11镇，长宁东临长江黄金水道，距离宜宾市约30公里，距离泸州市约60公里。2014年全县实现地区生产总值103.13亿元，同比增长5.3%，全社会固定资产投资101.22亿元，同比增长20.3%，社会消费品零售总额53.62亿元，同比增长13.2%。截止2014年，长宁县总人口为46.24万人，其中常住人口34.26万人，城镇人口13.72万人，其中县城人口9.25万人，农村人口20.54万人。截止目前，长宁已基本形成“123456”综合交通网络布局一码头：宜宾港长宁香炉滩码头；二高速：宜泸渝高速、宜威高速；三铁路：成贵高速、渝昆铁路、宜叙铁路；四干线：升格为国道的S308县合珙段、省道S309、升格为省道的X097纳长路、旅游干线宜宾-竹海-石海；五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。区域认识城市区域认识市场区域认识本案基本情况市场肤区域巾认识--掌-在宁售绳项损目项目名称总层数梯户比户型存量（套）面积段（㎡）主力面积段（㎡）滞销面积段（㎡）成交均价（元/㎡）鼎盛国际10+1F27+1F1梯2户3梯6户套一至套四30100-120110-119当期基本售罄3100御景豪庭18F/27F2梯4户2梯6户套二套三58183-122111-12283、89套二户型3300套三户型3600滨江国际22F/25F2梯4户2梯6户套一至套四20109-117117基本售罄3600恒润首座26F2梯4户2梯6户套二套三30117-137117-125基本售罄3600-3800英伦公馆26F2梯4户2梯6户套二至套四2074-12299-120基本售罄3600温州商城6F-11F2梯4户套三268107-120107销售困难3300财富广场27F/33F2梯4户2梯5户套三、套四284103-131118-1311033600-3900在售项目住宅总存量约：965套目说前限长阿宁芦县永在令售万项蒸目惜在顽供留应患存屯量刷约丝式为1团2茅3顽3套客，写此斧存耗量鲁在参县嫂城饿区隶域虏内糖处滴于退中金等止水菠平市场查区域到认识-叉-蹲-潜在脚产品妖供应即将供应项目预计套数（套）英伦府邸370瑞祥苑200鼎盛国际3期240竹海丽景1200丽雅上游城800即将韵供应浮产品勿项目弊为5个朋，匹整建体究供平应际量绩约26犯10套，乘供应赶量较常大英伦峰府邸竹木海彻丽售景鼎胸盛蒜国抱际上游士阳光瑞僚祥龙苑市场牢区域座认识-额-激-潜在莲土地胀供应土地编号成交日期占地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）511524-2016-B-005#2016.12.2221070.72.5353308.871511524-2016-B-006#2016.12.22199232.855784.4511524-2016-B-007#2016.12.22641172.8179527.6511524-2016-B-008#2016.12.2233774.52.894568.6511524-2016-B-009#2016.12.2247727.73143183.1511524-2016-B-0010#2016.12.22480883144264511524-2016-B-0011#2016.12.2233407310022120描16星.1棚2.爽22长宁疫县成婚交商冠住用艘地7宗拣，搏建首筑起面械积龟约7造7万删㎡悼，垒全距部线集友中掏于微高刑铁治新饥区预势计20层17年清长植宁细县伙住揭宅拔产榨品祖竞武争馅激军烈子，居如宁各绵供碗应夏项陕目盯动宰作岭迅拣速君，室激社烈泡的欢市涛场巩竞绝争厌近肉在歼眼键前市场乖区域扮认识-矛-乏-市场绞小结目卸前剖长丸宁捏县映在促售悦项松目苍供早应命量厉处佳于库较牙正罗常击阶贵段先；临保近佣返休乡坟潮箭，洗已热动禾工间项区目镜供她应遣量园逐鄙渐住加醒大雪，黑虽卸大残部派分奔项愧目番未怠取程得碍预构售纺许染可臂证巡寿，裙但滔因跪地迁方间原湿因拥，删大娘部择分丸项私目轮已窝经蹄开倦始鸦收设款蔑蓄桂水倚；基于磁长宁黄县区锯域市耐场需置求存缘瑞固定暖量（恐无较油多外牲来人沫口）午，各免在售赔及待持售项锦目都海想在楼过年编期间筑对市青场进扩行抢障占；20喊16年妥底抖，柏土把地宵供合应慌井爽喷会，1胁2饮.唉2推2日蓄当口天鼻成弊交7宗商虎住用各地，棒供应本量约7道7万正㎡爪，从未呀来骆住银宅寸市锯场神竞维争杯激拴烈猫；因痕城患市拼结足构纳及臣地恢方胞喜医好订，晓大共部糕分晴项搞目怕产奴品谣均漂为逃套熄三截、材套刊四路，睬产地品齿同遣质苍化杨严亩重侧；客夜户杀选筐择饥较海多瓜，怜成声交答周教期躁势纽奉必铁加编长纳，铃主悬动裁权董渐钉渐溪向肯客旷户老倾投斜流。市菊场罩饱籍和客源滤有限产品蜓同质区域烛认识城完市躺区箱域叠认个识市场谨区域助认识本案茧基本太情况本且案图基疯本惰情昌况--梨-位易置本案奸位于贷长宁胜县江波长路陷旁，沈整个低项目衬分为2个地节块，个分别肝是A负-趴1地托块酱及A7地块抗。其针中A-六1地秀块巨四膊面椒临徐路色，意东择南汁面着临尖花胀园锯东搅街旅，抱北恰临祝竹丈海玩大刚道键，管西值面劈燕为若已尸建双小派区洁，英东各面棍靠跑河弄。A-若7地浩块甚北求临凤竹锤海鼠大孤道湖，询西林靠毛花夕园辞北施街尤，锹南窜边迎为贝一腊已浓建弟小泻区缺，化东直面寨为A-眉1地夹块逢。本蛛案莲基扑本踪蝶情鹅况--劲-城崭市撤道他路本案驼临近3挎0皱8国道（5敏8米阵景裙观纺大五道茎）风，周边呆街道土为新抢规划伴街道妹，容昼量相悟对较弊大，摊为城景市主咬干道思，周悉边份交罚通共便窝利键，浙但井目宵前堤使社用浩率汇较昨低吼。5徒8米景育观大赶道旁捐，高者铁与益城际锻交通令必经某之路本案泼基本矛情况-谈-脂-地块自住宅躁价值本絮案粗住挥宅烫占严比黎较涝大励，鹅其捡中A决-笑7地块帐呈长逮条形飞，占义地面炒积较畜小，作建筑遵体量砌较小兼且产词品为信小户器型产柄品，箱不能古支撑纳产品锤溢价绣，可骂作为络过渡除性产懒品投劈燕放市编场；项袭目A请-畅1较方均正，劳占地药面积幕相对赚较大第，且鉴东面暂临河袄，体遍量、汤户型着、居赵住价崭值都即高于A览-买7地块召，如赔有溢声价可阅能，味必定哪是此水地块毁。本案农基本甜情况-丧-丛-地块浆商业耻价值30叙8国道需（5鬼8米急景纤观浅大纳道什）城市拐主干腾道本案券商业镇体量覆较少器，基刺本为妄社区窃性商茎业，矿商业网价值械较高桂的为皆临近辰主干浅道及景清观大睛道的位置钟。其阳中A誉-给7地腰块爱因渣有园路艇面庸停软车宴场鼻设办置晋，魂商谜业办成裤熟电度谦较克快孟。本刊案提基捆本岁情俊况-抢-熟-配套价鼓值本案药周边晚居住调人群捆较少说，为盲城市帜新区颂，目则前周灾边配寒套较拣差。本球案偶基怜本鬼情谁况-筋-亦-总平12345678910本苹案容由8栋塑住吸宅+商猛业浪组帝成串，罩其灭中轨商强业夸为7号楼叠、1价0号义楼贺独企立政商谣业资外睁，1睡.熄2核.呆6号翅楼起楼阀下笋为刃裙健楼减底舌商骄；项始目武预忘计烟分你为2期五开凯发代。本寻案民基柳本乐情陈况--葵-经合济仙指正标A-臭1地块A-1地块基本情况占地面积（㎡）25622.67容积率3.6建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）83116.5（705户）商业建筑面积（㎡）4597.11A杂-息1地陷块敌地谱块和方屯正目、敲自孙然与资挣源目较朴好般且裕相闹对较体苏量吩较县大秘，陪为识本悄案静可躲能酱实蚊现页较写高查价底值低部叙分侍。播唯晶一朗不州足既为钥容涛积盲率乐较思高衣。本编案纳基说本线情岩况--衣-经济幻玉指标A婶-局7地块A-7地块基本情况占地面积（㎡）12852.28容积率2.4建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）25498.54（239户）商业建筑面积（㎡）5072.52A-锣7地块可临近苦快速反通道般，商国业价截值相吵对较陶高但宴体量其较小密，居键住环绑境低嫌于A旗-黄1地块仪，可斤作为租项目壮过渡爬产品泛，快牛速去恒化，商保证付资金锄安全拌。本案皆基本索情况--卖-产品A户型范分为A帮1户胜型击（10确4.虑27㎡）溪，A兔2户惯型炮（11竟7.违75㎡）调，A键3户型犁（1侄2樱4各.享9概1㎡）谦。其痕中A3户型泡舒适挪度较脏高且筐为市补场稀诊缺产忘品；A暖1及A2户型拜为套犹三户屯型，衫占比结较高网，但出与目季前市厚场在块售产债品同肃质化盐较重镇；均配衡置2震7家0°杀全伟景径阳提台拿。本案就基本水情况--掠-产赛品B户把型只分从为B1户型励（1膛1产5意.董0筐7㎡）粉，B辈2户隙型鸡（1奇3幕6筑.同2那4㎡）熄，B3户型殊（1执2保4疮.小8罪4㎡）也。大递户型汤产品公占比托较多床，为第舒适知性产缴品；均广配史置27编0°断全沫景百阳染台港。本案露基本桌情况--访-产品C户型列分为C档1户厕型贱（9香9塞.民2僵6㎡妥）忠，C2户型术（11份4.廉72㎡逗）引，C蓬3户型跟（12武5.呜77㎡茶）愧；整沉个彼项看目散唯陪一短低宏于10先0㎡的C1户垮型浑，换为灵功名能挡性福套印三所产熊品易；均恨配困置27极0°全欲景阳怒台。本艰项稀目霸住斯宅疮从物产疏品蜜设喉计慎上挡具么有贼一层定绿的艰优抱势平，垮在鹿做呢到爸项运目循基获本弓的下价众值鱼挖及掘像前初提土下瞧，事如建何等结级合缸项讨目算整驼体嗽，浙全内方链位附提歼升表住俱宅锈产牲品蒙附拨加奇值氏，唉快交速阵树很立购市球场姥竞辉争已优吗势凡，倘保嘱证态销笔售考速桃度杯是锋住管宅栏销柔售逼的搅主唯要替方填向.本交案深基躺本婚情痒况--盟-产品项目承的主巨力户品型是归市场歪的主煎流产购品，灿户型稼通透烘，每捷户均究有27筹0°大阳害台，跳空间若多变万实用凯，景李观视昆野绝芳佳。婚但将草面临愁市场穷同质矩化竞采争。本案予基本件情况-剪-蛮-兵S畜W轮O柴T分滑析优势

良好的自然环境具备交通优势景观优势产品优势品牌优势劣势区域认可度较低区域开发程度较低价值较高地块容积率较高小地块居住条件较差地块尚未生地市场占有率低、准备时间较少市场目前供应量较正常可借势周边项目高铁新区高价地块成交带来的价格空间机爸会

潜在供应量加大，未来市场竞争激烈土地供应量加大产品同质化如不能抓好返乡潮，将导致项目完成时间延后销售时间加大，资金将面临很大压力威胁打造薪极剧末特色押及价充值的唱商住效项目同趋质集化缠市退场勒上仆如皂何榜做侧到养差假异贷化剂竞阅争快伴速构去纠化摸、凭保僚证鹊灵弹活保哑证委项腰目田快邀速随去腊化蜘，谅迅享速置回差笼屑资蕉金稠，塌以脖便隶面笨临汁任怨何起市动场买变路动品牌怎溢价借贵势谢财乌富披广简场勾项集目拾做捐到针品惠牌恩溢洒价三饱大背目鬼标妄规碰划开延发懒目犁标讨规万划项目悬定位市化场障形熟象惜定效位产鄙品礼定匹位客群隶定位价格再定位市区场币形圈象思定杂位高端估形象--择-以高础端形庸象面编市，诸引爆证市场独特换配置--奇-特色皆的绿夕化景赤观、贷独特室的附笛加配搬置高聚端齐享伙受--舟-不可翻复制悲的自撞然景盈观中端炸价格-符-毫-亲民封的价灭格，拐吸引幅广大淘客群市蛮场遍形贩象春定怨位涵盖身高档敢居住醒社区毯、高凝度绿姓化及远自然淘景观翅、超非大中劈燕庭、野集中赴性商陷业社耍区为咬一体城祥市牧新遮贵俯、处深搅度四宜宪居宜项灰目--炼-中命央浊公捉园开城项目铅定位市场太形象柱定位产品涨定位客客群摄定怜位价乖格怕定需位产插品页定龟位主冠流毫产迅品商住消结合项目莫过渡支性产拍品且走周边榜居住史环境辛较差碍，以蹦高性队价比迅占领钱市场兄，吸射引大丧量客土户，零完成宅短时安间蓄狂水目谱标；独否立现的状商沟业战产叹品步，么集公中务型卵社群区设商肌业跑，暖商迅住臭结叮合晌；市孤场徒稀察缺序产布品宾（阳小哭户裙型淋）+市东场良主毅流问产台品情（达套嘉三蜘）女，境减骑少习客舟户睛流题失府。78910特殊康配套安拒置乞小贷区123456产品针定位高端爸宜居江社区献；不可完复制终的自束然景翅观；超大工中庭畜景观冷；唯寇一拉溢赶价坑可厕能热销稀产品深灵度灵宜折居特殊敏配套项目宪定位市场隔形象梨定位产犬品条定与位客湖群猴定弟位客群枣定位高端祥人群投伶资欲性兵人位群刚嫂性哪需炒求基础断市场四（大样众）刚需黎客户秆，2数5轨-疼4育0岁治，亲各乘行纳业楚人随群鸟皆不有绝，态价村格钩决阀定冈一哥切主体讽投资卧市场绿（中图端、先中高她端）本地捞自主紧经营宿者，面本地慕及外似地投执资性傻客户引擎棉市场咳（高今端）改摊善势性裙居哪住扬人秋群冻：3逐5岁缓以讨上场，谣私壶企凡老海板精，五企虚事默业蜻单施位桃管考理腿、纤高堆收魄入后人猴群份等斤。茫对揪居社住兴舒高适使度罪要罚求刊较刮高宝。2只5信-袄6猛5岁扶全衫年浊龄橡段永覆彼盖鸽，债以木三益口笼之汽家絮为戚主营傻销眼策至略推童售挖节朴奏价格持制定营销而策略推售签节奏123456789101批次2批次项目梯分为2期蚕开行发蜘，仔其条中1期包米括7.军8.伙9.欠10号；8斩.些9号绞楼判体步量悔较练小编，澡产萍品乌偏郑向午刚植需扛产半品秘。灯以筐相狂对调亲当民门的舰价龟格慌投豪放周市船场臭，艇吸圣引暑大申部愚分染中侵低侄端稠客坝户锣，维形安成雪热已议污，纲完讽成克短吹时睛间都蓄坝水场过学程止；2期产午品作膏为高牢端宜去居产痒品进毛行推锦出，筑在拥辽有了诵较大龟量客耳群的哈同时洁，也叙做到交价格咸的拉奖升，猾对老扣客户融及新沃客户竭均有伏所展绵示；商悼业籍产夸品附（7.钢10）贸号葵楼梁在2期管产撇品浴正短式识进伴入慈推眠售橡阶风段债一玩并素推热出序。低茅开鞋高浅走帅、吧价键格回拉膛升婶、额保地证挺资轰金雪、羡溢祖价缺销详售推吹售康节盛奏89一期当住宅像产品石为8.坚9号忆楼到，2梯5户吵，寸共趁计2身3记9户旨；考虑滑到需浮尽快嘱占领膊市场号份额齐，但宏又需翻展现改热销道局面俯，建比议在满新春喷节点似期间咳对项挂目一怜批次扯产品8号川楼铅进青行重对院外初宣丢传热并促收昨取怒入乔会猪费现用滋；根据垦蓄水熄情况乖再决玩定9号滨楼剃推督出膊节招点扰；少奴数啊货挑量朝、粒占逝有钱市软场乐、纯灵煮活朽转声变*1月2月3月4月5月重要节点营销阶段媒体组合渠道组合入会启动公交车身、大牌全面铺开（根据不同节点投放力度、投放点位有所侧重）+阵地包装事件性活动+现场活动企事业资源客户拓展+乡镇渠道+全民营销+老客户渠道+行销开盘6月活动配合亮相起势围剿“返乡潮”开盘前再次爆破亮相活动暖场活动春瘦节关键滨节点海：亮均相吹期剧（1月）牺：椒低开毛高走迈，全犁城沸牛腾春节爹（1月孙下估旬—动2月禾下插旬罢）桶：劝重苦点避撒全网悔，恋定烟向珍爆徐破开盘捞（4栋-驳5月赢）狂：塞开盏盘因冲套刺沃，聪引振爆填全畏城开汗盘士前推售节斧奏推售耐节奏春运敞已经拥开始由，要绢想抓窄住返得乡客半户，撤动作雾一定录要迅币速机会您已到白、行墨动迅胶速营销驰策略推售贱节奏价淡格恼制肿定营销戒策略价格钞制定整要体挖均漠价均：顶充免分墓考痒虑必价鞋格看动寸态怠幅处度亭，结合桥市场垮、产似品力恰、品唐牌力膊，综哑合定欲价；入市芦价格周：以略达低于稻项目提市场抬价值馒的价贵格入害市，妹提异升苹项皇目厉销背售明量；价谈格唐走鉴势车：帖以鲜一锈批潜次低产咏品耳作厉为黑吸歪引票客蓬户热的妹过椒渡挽产污品亮，贴为秃二按批绣次淘产本品毛溢床价扇做醉基粘础市场焦比准届＋亲告民价格=快速奏去化市疏场霉比追准馆价机慎会览节界点引纸爆笨市抵场快速障去寸化溢饥价嫩空目间项目价值权重本项目温州商城英伦府邸御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值区域价值40%地理位置20%907.80%807.60%1008.00%807.60%807.60%道路交通20%907.80%907.80%907.80%807.60%907.80%周边配套30%7011.40%8011.60%7011.40%9011.80%8011.60%居住环境30%10012.00%8011.60%9011.80%9011.80%8011.60%小计100.00%40.00%38.60%39.00%38.80%38.60%项目价值60%开发商品牌20%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%社区配套30%9017.20%9017.20%8016.40%9017.20%8016.40%园林景观20%10012.00%7011.40%8011.60%10012.00%9011.80%房型设计30%10018.00%8016.40%9017.20%9017.20%8016.40%小计100.00%59.00%56.80%57.00%58.20%56.40%总计权重分值比例100%99.00%95.40%96.00%97.00%95.00%类比楼盘均价/3500360036003500加权类比值//3339345634923325加权平均：/356530%40%10%25%价格款制定-磨-奖-住宅通过誓竞争饮楼盘沃比较物法，项目消整体膝均价稠约35往65元/㎡，画按港照致推翅售贴节驼奏我，心优量先伶推爸售主价糟值虹相填对扶较雹低增的歪住侄宅绪产微品8祥.航9号浑楼也，建弟议润按阵照哪当粥期照均岔价3湖4幅0掌0元/㎡制汽定攻价租格价判格盐制户定-罪-息-商业项目价值权重本项目商铺温州商城御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值环境价值40%区域价值40%9015.40%9015.40%10016.00%8014.80%区位环境10%802.80%702.20%802.80%702.20%交通环境20%907.80%907.80%807.60%907.80%人流状况30%8011.60%8011.60%9011.80%8011.60%小计100.00%37.60%37.00%38.20%36.40%开发价值30%总体规划35%10010.50%809.50%809.50%709.00%产品35%9010.45%809.50%809.50%709.00%业态规划10%903.40%802.86%802.86%700.90%商业配套20%905.60%805.20%805.20%805.20%小计100.00%29.95%27.06%27.06%24.10%品牌价值30%开发商品牌/实力40%9011.80%9011.80%9011.80%8011.60%物业管理能力20%805.20%805.20%805.20%704.80%商业运营能力20%704.80%704.80%704.80%704.80%开发呈现能力20%805.20%805.20%805.20%805.20%小计100.00%27.00%27.00%27.00%26.40%总计权重分值比例100%94.55%91.06%92.26%86.90%类比楼盘均价/130001800014000加权类比值//1183816606.812166占比30%40%30%加权平均：/13843.86通挤过舟竞绣争丽楼倍盘霉比躬较醋法穷，项目捎底层脊社区嗓商业候整体积均价芬约1尚3算8直0广0元/㎡，赢后南期六商限业还逐择渐踩呈泊现烫后灭，振价颠值偷将壶有慰所屈提绞升价格鉴制定--天-商业商业时各楼域层价昏格说笑明：楼层比例价格（元/平米）集中性商业2F0.456200集中性商业1F1.216500社区商业2F0.45500社区商业1F113800商业脆一层童商业雪成交驰均价1乔3拼8禁0驳0元/㎡央，膏考绝虑樱到扶动臂线域、吃人运流环、驴优宪惠胁等予因抓素助，室裙肃楼剧底辣商帜部均分主要傻价格萍为12端00维0-谣15声00粒0元/㎡，哀集中乱性商远业（7向.确1荷0号米楼起）即部顶分绞产嗽品糠单避价哈可宁超利过1拍8者0柿0葵0元/㎡。长宁趋县整萄体区景域对汤于2层凭商引业促抗喂性原较础大蹲，议而需本辅案2层商孙业并是无太鹿多价压格支津撑，染建议滥价格熟系数闪为0妈.待4，均收价55炉00元/㎡价壶格寄制映定-课-董-项捉目累货齿值乌预宇估中央公园城产品楼层建筑面积（㎡）预计均价（元/㎡）预计产值（万元）住宅/108615.04356538721.26商业1F5736.86138007916.872F3919.9160002351.95车位-1F637个600003822本刷案辆住识宅黄共戚计瓣产搭值队约3荣.铺8亿元移，商役业共有计产些值约1冷.跃0规2亿元章，合计销总产思值约蚊为4惯.委8膨2亿元己（不桨含车济位）营销砌策略推售脊节奏价水格盗制配定营舅销俗策划略*6重渠议道广粒拓客叫源，跪渠道阿为王老客户企事业单位乡镇渠道全民营销常规渠道多管齐下争抢客户工业园区渠道拓展企事业单位依托开发商资源拓展长宁企事业单位乡镇长宁周边乡镇工业园区长宁工业园区内各企业拓展老客户开发商前期所开发楼盘老客户；全民营销在蓄客过程中通过政策手段网罗一切可以网罗的人员全民销售常规性渠道安排行销人员在县城人流聚集地进行常规性派单营销愿策略--谊-执行*企事造业单辆位▲捷工稳商秩局柏▲膝食初药姻监枣局厉▲怕国宣土舰资殖源衬局饭▲葱公高安焰局蚁▲燃交安通浆局碑▲晨司眨法述局锅▲恶质扛监纪局东▲北安犹监耀局源▲厨畜倡牧软局潜▲钓环毅保挠局接▲凉地螺税读局惩▲汽国午税碗局粪▲绿住椒建限城急管氏局予▲缝教藏育翁局钢▲融卫扭生碑局画▲殃水具务敞局亮▲钟电份力沈公榆司皮▲弓学惜校播▲芹长笛宁锁县亮人阁民神医吼院侦▲纷长牢宁谦县峡中摄医脸院…涛…1、关系营销：线下资源客户关系营销，形成直接购买2、关键人营销：通过关键人（资源客户），推荐其它客户购买3、专场团购：通过资源客户，组织企事业单位专场团购拓展模式营矩销葵策缴略--辈-执由行专翼项魂、骆专苍人吊负南责格拓佩展止渠饥道*关袄系称营斜销通话过救关屯系扑客乏户截项衰目京介律绍健，冒项厅目佛品鸟鉴车，坏形议成撞直兴接吉购留买驴：1、通费过开躲发商碍关系溜介绍树直接切购买走客户展，由代我方枪完成研接待绸及购眠买流做程。2、泉通共过锈开笛发骡商押关呀系矿组课织贩相昆关抱线翻下徐活导动仪，烛我本方顿从斑中尚挖旱掘属意膀向含客面户遣，凭进稿一射步融拓报展刘。营销鉴策略-穷-斥-执乏行关键泡人营查销通联过拳关勉键捏人带介愉绍哑、跪推中荐茎，牙促不进宽成喊交苏：奖访励漂政久策梁：悔建银议酱针弃对挽关宝键沉人丙形在成骡推圆荐百奖蔑励口机兽制哀，石住晌宅20经00元/套，枝商业1欲%，同耳时，遗被推运荐客蜘户享苦受额际外1疗%优馆惠来。营提销疾策例略--姻-执行专场段团购通过芳组织博专场笛团购谣，发耳掘意搅向客映户，岔促成颈成交象：1、科单惕位溉内早部孕宣竞讲泪团亮购督会垮：渣走桥进随单吴位患进甲行革项斥目篮宣沿讲讨及枪针殖对找性乔团旦购嘱政虑策效宣瞒讲龟。2、售拢楼部吩专场宣团购氏：在雁售楼肺部组细织企们事业监单位溜专场烛团购叮。3、针块对罢团铺购束客畅户气，借根千据址数跨量虎给备出倦相篇对漏应爷的丘额粘外秤优恋惠程。营销枪策略-腥-页-执始行宋家坝工业区下长工业区工业园区位于长宁—开佛——古河—下长沿线通过忆开发鹅商资遮源/长宁死县工既业园损区委功员会凉搭桥乏，进笨行渠订道拓良展：1、单愚位内论部宣摊讲团勇购会/售楼录部团暂购专疾场：页优惠螺政策前同企债事业韵单位享。2、关键希人营社销：片关键码人推粒荐客纤户成直功购演买，控即可妙获取科现金车奖励牌（可晃累加兽结算缴，差知额补裹齐）工业炸园区营销绢策略-豪-箩-执行乡嘉镇禽渠裙道以长叙宁县俘城为激中心粘，由洒近男及剖远展水扶波类式丘扩察散步：一圈箩层：宋相岭拾、开菠佛、企李端物等乡冰镇二圈扫层：开万里糖、花风滩、田铜鼓垂等乡届镇三圈芝层：锄双河惰、梅煤硐、威富兴恋等乡避镇一外圈是层二圈诉层三伏圈捎层营销颗策略--遇-执愉行*1、拿按凡时鞠间栋先最后盐逐丑步盟向皇外仆推陕进早，咽拓忌展赢力神度奖随茧项换目目节屡点工呈惜现股极香强淹（该亮唯相—春节述）—减弱耍（3舅-幅4月盼）——强（4炼-夺5月步）2、针西对场住镇逢如场日驶进行艳行销亦拓展顷，每疯次1-晌2个号乡认镇麦，陡每钞个贝乡雅镇显配盖备4名行陵销人晒员；3、为即保障笼行销圈效果辛，同辽时配狐备看曾房班攻车。4、探三状圈傲层变乡缸镇滩脉荒冲傲式孕波荐及辈，娘以盐其劫它疯媒顺介蝇推妹广唇为窄主屋。5、长躺宁县型区域旨每天掘进行洲覆盖胆宣传搅。行松销络渠典道拓展雪办法爪：营销聚策略-股-倚-执钳行*行怜销聪人爪员闷薪锄酬兴构招成“底滤薪+有效真带访+成交赠奖励”，抗刺奇激槐行广销少人扫员倾带扛客技积完极仰性斗。工资构成工资标准备注底薪80元/天/人带访奖励10元/组有效客户成交提成300元/套

营销妖策略-第-常-执行*V内I枪P特权通胡过宽开坡发惑商酒原回开适发秤小拥区榆老休客偏户勿维放护片挖读掘达，雅拓描展遮销冰售军渠护道山：1、老此客户恭二次养购买曲，享虏受额2描%优妈惠敌；2、仗老登客填户查推挖荐评购识买哀，赛赠梦送散一外年径物嘉管据费易，山新趋客俱户愤额岛外旬享炼受1%优抵惠盒。营销号策略--民-政策该垮优钱惠汽政衬策芦合座理杀的刻利霞用瓜了怕开转发也商栏以谊前埋开坦发款项课目佩建猜立腐起锁来价的乒客深户都资敲源*全联民疫营课销通过多利益樱刺激舰，形判成全餐城营龄销：1、丸推犁荐其入屈会躲即间领勤钱馆：车凡箱是胞参魔加某全誉民议营澡销乌的钳客级户据需陆在搁销俩售行现炼场嘴领勤取尼身发份前证博明弱一敲张幕，薄成瞒为坛本孙案尼全兴民愿营恐销霞人飘，低介浇绍惯客字户泡购守房盲成段功厉（室手础续还完坟成自）痰即慕可承领情取1较0越0附0元现床金，诵并积倒累1分强，孔根愉据勒分螺数营不蛛同产，务成吃交解后葡奖物励脊不刺同哨。营街销眠策株略-谈-阀-政策让所蛇有人致成为槽我们瞒的置适业顾脂问营销魄策略-康-棋-推广我庭们油需毒要掠向前客您户而述吗说素什扩么垃？开发降商品凯牌优逃秀傻的届户爽型粘设逗计超大司园林蹦景观不椒可筒复否制孤的棵稀拖缺泽资亿源品倾牌扁物模业知管蚁理建筑凉工艺价加值脂洼尺地超前苦的规杀划其实劫我们寺还有载很多驰可以忍说的就，无他论怎尼么说朗，高众端腾的匙形脊象是予必缘瑞须耍要测建花立歌起线来穴的营单销玩策哭略-否-挠-推广说什启么我完们知衔道了肉，怎栏么说须呢？动控静懒结特合透，放利赌用究一畅切健可研利汤用炕媒杨介良树逗立简形泄象营骨销驻策晴略--精-推广活蹄动睬聚扇集直人谱气活疼动避造描势膏，约聚颜集沾人程气如，块抓菜好摔每烧个赴时叫间筛节世点岗，允让奥项躺目往持岛续桨在拐市俩场讨上异进匙行鲁发俱声猫，堡保梳证容市仁场难关解注互度河越振来书越背高尼。主诉求活涝动弃配浇合媒介贯运用向：公交质车身敏、大勉牌新春煎节期奶间增触加车聪票直傲投阵地瓶包装协：售搜楼准部阅道走旗孝、你售活楼像部起桁他架销售亡道具蜜：总体过沙盘加、工疮法展腹示、剂价值卸展板威、吊没旗、敬桌卡纵、户次型单若页亮相泰仪式兆：中辞央公链园城从亮相吃活动售楼痕部开件放大展型活镇动：滤群星慌闪耀卧，点死亮繁已华（装待营假销中战心物载料准章备完约成后王）节性点练活资动确：茂根霸据嘴节秆气闯节裁点箭进酷行师安趣排认购与活动通：认钻购抽幕豪礼暖熄场董活存动些：盼各烘类袖小拔型彩活郑动推姨广厉铺牙排春吓节—种—返闻乡蜓潮亮相负起势若期回仇家睬不久过教是鹊穿爆越况森逼林圣的迎一棚场青旅疮行2刘0饶1啄7年1月20思17年1月下颜旬-圾2月下恳旬营恼销搬策撑略-西-缸-推箩广营销师策略--参-项亩目尺整乎体醉营手销乒排呢期前期造势2017.1月通过移动及固定媒介进行传播通过行销进行渠道散播大订阶段2017.2月收取大订金额销售物料准备营销中心亮相2017.4月亮相活动持续发声开盘活动2017.5月签约活动正式进入销售期二批次面市2017.6月节点活动聚集人气一批次商业2017.7月商业面市一批次商业基本呈现强销期2017.9月选择性推盘根据销售情况决定节点活动2017.10月节点活动持续发声备丽注雀：牌根盏据籍工刷程造进谨度后及愤销闪售观进沉度惊作菊出浙最箭终言调敬整附拉加瞧值辟体例现园斜林跪景仪观装饰心小品配效套骄价良值附潜加对值肿体厦现-谁-珍-园忙林洞景辞观整个慎项目探分为16个霞景疮观纯节礼点附加皮值体悟现-魔-万-园林枣景观商配业狮文块化准广惊场A-省7地苍块狗商作业阵价费值饶较忙高谜，巨且钉有2栋独愁立商嫁业，候建议妻除正灶常小尊品外征增加贺商业嘱调性腾的精齐神堡堪垒，砌加强雪商业前氛围大门附专加陷值洒体啦现-感-陆-园林境景观主入搭口是樱人流吊聚集堤的地肯方，意建议汁在入俗口处嚷附件碰设计L业E们D大闻屏,增凑设散停扑留响休迁息姨设勒备大门大门大乒门附梢加勺值纠体甜现--鹊-园林吓景观附加袍值体蓬现--租-园库林俭景则观中庭爷景观中圆庭茶景吵观形成滴明确取的主疮题式御景观律，各塘景观期小品躬节点桥有机禽结合勤起来辫使景遇观区匠丰富移而又热不零拨散附飞加扒值押体浆现-志-册-园叶林名景忘观附加照值体司现-愁-秤-园林底景观形成果一生紫态、叔休闲蚂、观众景等够功能障的复念合滨罗河景拨观带附患加立值棋体怠现--萝-园林疤景观附加抛值体亲现园共林猴景葡观装饰羞小品配姻套柱价蓬值附衰加获值迷体求现-后-傻-装优饰骗小亏品附贺加炎值羊体兄现园林容景观装辈饰各小觉品配套擦价值*开心协乐享—挽—体隐育注娱衣乐亡系岂统附焰加丢值碍体守现-猛-街-配套夸价值手指捷静脉生认证是躬利故用嫌了路每誉个固人旷手灵指熊内阔部落的蹲静例脉婶图逮案贩