态度改变与偏见

态度改变与偏见1第1页，课件共34页，创作于2023年2月1说服模型Hovland的说服模型：从信息传递的过程说明说服的产生，主要解释了说服在什么时候和怎样产生。第2页，课件共34页，创作于2023年2月接受信息说服信息注意信息理解信息改变态度不改变态度阶段1阶段3阶段2YesYesYes第3页，课件共34页，创作于2023年2月Sears修改之后的说服模型说服者说服信息说服情境投入程度免疫情况人格特征学习信息情感转移一致性反驳贬低信息歪曲信息拒绝信息态度改变或者

外部刺激说服对象作用过程最后结果第4页，课件共34页，创作于2023年2月2影响说服的主要因素（1）说服者专家资格：在某些方面具有专长的人在说服他人的时候比较有效。Aronson的研究支持了专家的影响力更大的假设。同时，“睡眠者效应（sleepereffect）”也对专家资格的作用加以证实。但专家资格能否推广到其他的领域，没有证据能够证明。第5页，课件共34页，创作于2023年2月提醒不提醒不提醒提醒低可信度立即3周后不利有利对说服者立场的态度高可信度第6页，课件共34页，创作于2023年2月可信度低的人的影响力则会随着时间的流逝而增加（如果人们更多的记住了信息的本身而不是不相信这些信息的原因的话)的现象。这种在人们遗忘信息来源或来源与信息之间的联系之后的延滞性的说服，被称作“睡眠者效应（sleepereffect）”。第7页，课件共34页，创作于2023年2月可靠性：说服者是否值得他人信任、是否可靠也对说服效果产生影响。而其中比较重要的是人们对说服者意图的看法：为了他人而损害自己的人更让人觉得可信。Walster等人的研究就证明了这一点。

第8页，课件共34页，创作于2023年2月说服者的影响力减少执法者权力增加执法者权力检察官罪犯可靠性与说服效果（当说服者反对与自身利益相同的立场时，说服效果最大）

第9页，课件共34页，创作于2023年2月受欢迎程度：人们经常会改变自己的态度，使其与自己喜欢的人的一致。而说服者是否受人欢迎却由三个方面的因素决定：说服者的外表、是否可爱以及与被说服者的相似性。第10页，课件共34页，创作于2023年2月思考题：媒体如何影响我们的生活？关于谈话性节目的思考——TalkShows第11页，课件共34页，创作于2023年2月（2）说服信息差距：在某一限度内，态度改变随着差异的增加而增加，超过这个水平后，如果差异继续增加，态度改变开始减少。但是如果说服者的可信度高，他能产生最大态度改变的差异水平也就越大。信息唤起的恐惧感：随着信息唤起的恐惧感的增加，人们改变态度的可能性也增加；但是当信息唤起的恐惧感超过某一个界限之后，人们的态度反而不发生改变。信息的呈现方式：在说服信息非常复杂的时候，书面的信息效果较好，而当信息简单的时候，视觉最好，听觉次之，书面语最差。在此还需要弄清楚单面与双面说服的问题。第12页，课件共34页，创作于2023年2月最初反对被说服的比例（%）单面说服双面说服最初同意

单面与双面说服第13页，课件共34页，创作于2023年2月（3）被说服者被说服者的人格：包括个体的可说服性、智力和自尊。

被说服者的心情：心情好的人在争论出现时卷入较少，不愿去进行较深入的考虑，所以易被说服。被说服者的卷入程度：卷入是一种动机状态，它指向与自我概念相联系的态度，卷入越深，态度改变越难。被说服者自身的免疫情况：过多的预先说服会使被说服者产生免疫力，从而使态度改变变得困难。个体差异：包括认知需求、自我检控和年龄。第14页，课件共34页，创作于2023年2月3和说服有关的其他问题A：RobertCialdini提出了六个人类相互影响的原则原则应用权威性：人们会听从可信的专家。建立专家性；确定你已经解决的问题和你服务过的人。喜欢：人们对他们喜欢的事物的反应更加肯定。赢得朋友并且影响他人。社会证明：利用他人例子确认怎样思考、感觉和行动。利用“同辈力量”——让那些被尊敬的人指引方向。互惠：人们感觉到有责任去回报他们得到过的东西。慷慨地给予你的时间和资源。善有善报，恶有恶报。一致性：人们倾向于遵守他们公开的许诺。让他人把他们的意图写下来或者说出来。稀有性：人们珍惜稀有的事物。真诚地强调信息或者机会的唯一性。第15页，课件共34页，创作于2023年2月B认知反应论（Cognitiveresponsetheory）Petty&Cacioppo：

：解释了人们为什么要改变态度的问题。按照他提出的ELM模型（ElaborationLikelihoodModel），对待说服信息的加工方式有两种：深层加工（centralroutetopersuasion）:关注论据，如果论据有力且令人信服，那么他们就很可能被说服。如果信息包含无力的论据，思维缜密的人会很快注意到并且反驳它。表层加工（Peripheralroutetopersuasion）：关注那些可能使人不经过很多的考虑就接受的外部线索，而不考虑论据是否可信。第16页，课件共34页，创作于2023年2月C抗拒理论根据抗拒理论（Brehm），人们不喜欢自己行动和思想的自由受到威胁，当他们感到自己的自由受到了威胁时，一种不愉快的抗拒心态被激发起来，并且人们可以通过从事受威胁的行为来减少这种抗拒心理。第17页，课件共34页，创作于2023年2月D理智与情感你正参加一个支持希望工程的募捐活动。列举你的论据时是引用大堆的令人印象深刻的统计数据呢？还是使用一种更加具有感情色彩的办法，例如讲一个失学儿童故事更加有效一些？哪一种方法更加具有影响力呢？是理智还是情感？是莎士比亚笔下的莱桑德所说的：人类的意志来源于他们的理智？还是切斯特菲尔德的忠告：把你自己交给感觉吧，交给你的心，交给人类的弱点，但千万不要交给理智！第18页，课件共34页，创作于2023年2月4.广告在说服中的威力：广告的影响是大大超出他们的想象的，Lodish发现大约60％新产品广告有助于销量的增加；对于老品牌而言，有46％因为广告而增加销量。一个有效的新产品广告促进销量增加的效果平均达到21％。

第19页，课件共34页，创作于2023年2月阈下信息是指某些不能被意识所察觉、但却可能影响人们的判断、态度和行为的文字或图像。由于阈下信息影响着人们的行为，所以阈下广告也就出现了。

第20页，课件共34页，创作于2023年2月2000年9月，美国总统竞选活动如火如荼之时，西雅图的一名男子在观看政治广告。起初，这则广告看起来就跟一般的政治广告大同小异，解说员赞扬了小布什有关处方药的计划，抨击了戈尔的政策。但是这位观众注意到了有些异常，于是在该广告重播时他将它录了下来，并用慢速回放了一遍。他发现了一些异常现象：当解说员提到“戈尔的处方药计划”时，RATS这个词在屏幕上飞快地闪烁着，在正常放映速度下大约是三十分之一秒。这位观众向戈尔阵营汇报了这一情况。不久，全国上下便对布什的宣传团企图利用阈下信息来制造人们对戈尔的负面印象的做法议论纷纷。而布什的选举团则否认有人故意将RATS这个单词插入广告中，声称“完全是一个意外。第21页，课件共34页，创作于2023年2月广告与刻板印象：广告通过文字和图像传达着文化的刻板印象，微妙地将产品与大众所青睐的形象联系起来（万宝路的广告将香烟与粗犷、阳刚的万宝路男人联结起来）。广告还可以强化和维持人们对社会群体的刻板印象。比如美国的广告展现的几乎总是白人群体；传统的核心家庭（有妈妈、爸爸、儿子和女儿），那些离异的家庭、中年和老年人、有色人种、男女同性恋、残障人士等等都没有在广告中出现过。第22页，课件共34页，创作于2023年2月阅读与思考：邪教是如何进行精神灌输的？第23页，课件共34页，创作于2023年2月5.社会生活中的偏见偏见是人们以不正确或不充分的信息为根据而形成的对其他人或群体的片面甚至错误的看法与影响。偏见与态度有关，但偏见又不同于态度。偏见是与情感要素相联系的倾向性，它对他人的评价建立在其所属的团体之上，而不是认识上。第24页，课件共34页，创作于2023年2月（1）有关偏见的理论团体冲突理论:认为为了争得稀有资源，如工作或石油等，团体之间会有偏见的产生，从这一点上来看，偏见实际上是团体冲突的表现。团体冲突理论还用相对剥夺的观点解释偏见何时产生，当人们认为自己有权获得某些利益却没有得到，这时他们若把自己与获得这种利益的团体相比较时，便会产生相对剥夺感，这种相对剥夺感最可能引发对立与偏见。第25页，课件共34页，创作于2023年2月社会学习理论：认为偏见是偏见持有者的学习经验，在偏见的学习过程中，父母的榜样作用和新闻媒体宣传效果最为重要，儿童的种族偏见与政治倾向大部分来自父母，儿童所接受的新闻媒体的影响使得儿童学习到了对其他人的偏见。第26页，课件共34页，创作于2023年2月认知理论：用分类、图式与认知建构等解释偏见的产生，认为人们对陌生人的恐惧、对内团体与外团体的不同对待方式以及基于歧视的许多假相等都助长了我们对他人的偏见。第27页，课件共34页，创作于2023年2月心理动力理论：用个人内部的因素解释偏见，认为偏见是由个体内部发生、发展的动机性紧张状态引起的。心理动力理论有几种不同的形式：一种形式把偏见看成是一种替代性的攻击，另一种形式则将偏见视为一种人格反常，偏见是一种人格病变。第28页，课件共34页，创作于2023年2月Adorno权威性人格（AuthoritarianPersonality）：对传统价值观与行为模式的绝对固执认同并夸大权威会将对某些人的敌意扩大到一般人身上具有神秘及迷信的心理倾向第29页，课件共34页，创作于2023年2月偏见对他人行为的影响我们对他人的偏见也影响他人实际的行为表现，这一点最明显地表现在自证预言中。偏见不仅影响偏见持有者自己的行为，而且也影响对方的行为，偏见持有者对对方的预期会使对方按照自己的预期去表现行为，Rosenthal把这种个体使得目标对象产生符合预期行为的现象叫做自证预言。（2）偏见的影响第30页，课件共34页，创作于2023年2月（3）偏见的消除社会化：要注意父母与周围环境以及媒体的的影响。受教育水平：人们的偏见更多地来源于无知和狭隘。直接接触：对立团体间的直接接触能减少偏见。自我检控：通过对认知过程的检控也可以减少偏见。

第31页，课件共34页，创作于2023年2月思考题：我们为什么要举办奥运会和世博会？阅读文章：汤一介的拿来主义与送去主义第32页，课件共34页，创作于2023年2月（4）两种主要偏见性别偏见：针对女性的一种偏见，源于古希腊的厌女症，并受基督教思想的影响，认为女性是邪恶的象征，所以在社会生活中贬低女性的地位。经过了多年的演变，这种思想在现代社会依然有很大的市场，比