2023年跨境出海品牌海外网红营销白皮书-Nox聚星出品

2023年3月2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书Nox聚星MarketResearch关于报告使用Nox聚星洞察行业趋势、竞争对手动向，进行正确有效的决策，持续成功。从20W+品牌网红营销中获得启发我们覆盖4大主流社媒平台4300万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新上百合作视频创意。报告说明1.数据来源基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2022年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）4300万+网红资源，合作20w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。2.

数据周期报告整体时间段：2022.01.01-2022.12.31，具体数据指标请参考各页标注3.

版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4.

免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。Nox聚星c

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mNox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前是全球访问量第一的网红引擎。Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海品牌提供海外网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、效果追踪以及竞品品牌投放数据监控与分析等SAAS服务。网站月独立访问量全球优质网红资源合作品牌500万+4300万+

20万+全球最受欢迎的网红数据分析平台支持英、日、韩等10种语言服务全球80%国家覆盖4大主流社交平台30万+头部腰部网红注册入驻KOL资源遍及全球客户遍布全球覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业服务众多行业大客户Nox聚星部分合作伙伴c

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m行业观察白鲸出海

独家观点Statista数据显示，全球网红营销市场规模已经从2019年的65亿美金增长到2022年的164亿美金，不到3年实现了规模翻倍。一方面，几年的疫情，加上TikTok、YouTube、Facebook

等平台在短视频领域不断加码，迎合了用户的浏览习惯，用户在社媒内的使用时间不断延长，对网红营销的接受度也在提高。另一方面，单纯的广告投放不再能满足企业的增长目标，企业越来越重视树立品牌调性、建立信任感，而网红营销虽然还面临效果难以监测的问题，但是与其他数字化营销相配合，多渠道触及，能更好地与用户建立信任感、提升转化。因此可以看到，企业正在加大在网红营销上的预算、网红营销正在内化，欧美市场越来越多的本地企业拥有负责网红营销的内部员工、在网红营销活动上亲自操刀。而对于国内企业来说，尤其是中小企业，目前还需要借助一些专业服务商。此外，海外市场的网红生态与国内并不完全相同。例如，从变现能力来看，KOC的货币化能力未必很强。TikTok等平台的激励政策变化，其实提高了网红变现的门槛。虽然各平台同时在探索用传统的广告分成等方式让网红更好的变现，但目前还没有眉目。小网红变现难仍是一个问题，但这也给了企业在网红营销中更多的操作方式。但同时应注意的是，欧美网红整体更爱惜“羽毛”，更加注重维护粉丝关系，在接推广、带货等方面更加谨慎，操作空间更大的同时，也要注意他们的这一特性。而东南亚网红虽然邀约门槛低，但有时会出现收钱不干活、履约效果不好的情况。上述情况都可能影响到网红营销时的操作难度、成本效益，是网红营销中的不确定因素。总之，网红营销仍会是企业

2023

年十分重视的营销方式，但营销效果仍取决于企业对当地网红生态的了解、合作网红风格与营销目标适配程度等多方面因素，企业仍可以寻求专业机构帮助。行业观察店匠科技（Shoplazza）CTO

夏冰

独家观点：随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多跨境商家开启独立站模式，从以往的粗放式运营向精细化运营迈进，以获得业务增量。2023年，中国DTC品牌出海有三大发展趋势：趋势一：布局多渠道矩阵：随着电商平台监管政策收紧、传统单一入驻平台风险加大，DTC独立站成为重要布局方向。卖家采取多样化、多渠道的布局方式，减少对现有平台的依赖，增加对独立站的投入、加大对新兴社媒渠道的布局，能够有效分摊渠道风险，扩大品牌影响力。趋势二：做好品类细分：找到目标人群和细分赛道，再针对性地创新产品，是实现品牌差异化的关键。趋势三：品牌本土化是重中之重：对于海外消费者而言，一个商品不仅满足的是功能层面的需求，更是文化、消费习惯的载体。卖家需要洞察目标人群的消费习惯，深刻了解目标市场的文化，开展本土化营销。与此同时，海外市场收紧、汇率波动频繁、物流供应链成本增加等，都是国内跨境商家面临的挑战。要想突破窘境，卖家需要提升研发和营销的价值，从技术、品牌上提升竞争力。展望2023，机会与挑战并存，我们应该乐观地坚定信心，抓住机遇促创新，在逆境中觅得良机。行业观察木瓜移动SVP

刘凡

独家观点：中国稳定的供应链优势和产品迭代的能力，是经过国内市场验证的，同时，中国针对出海服务越来越成熟，出海上下游基建逐步完善，推动中国跨境电商出海迈向发展新阶段。接下来，中国企业出海的发展将由“供应链出海”向“品牌出海”转变，再向“文化出海”进发，优胜略汰，激发更多优质且创新的产品脱颖而出。•

企业出海要入乡随俗，了解当地市场的文化和需求，因地制宜进行本地化营销；•

用数据说话，沉淀消费者画像、数据，可以利用高转化的素材和模板，同时也要坚持创新的尝试；•

针对自己产品的受众，选择适合的广告平台，同时，利用好海外消费者的口碑营销，并放大。•

另外就是精细化运营和创新力，这个也是我们中国出海企业自身的优势。木瓜移动深耕海外广告行业15年，帮助中国出海企业分享全球市场。截至目前，木瓜移动已拥有20余个海外主流媒体平台广告代理服务，包括Google中国区官方代理商、Microsoft广告官方代理商、Criteo官方代理商、Meta中国区十年优质合作伙伴等。我们将与NOX聚星携手，为中国出海企业提供最优质的出海广告服务。行业观察Hubstudio市场负责人

雪仔

独家观点在不断变化的环境下，2022年跨境电商行业经历了众多挑战和考验，海外流量成本持续攀升，传统的获客方式已经不再能够帮助跨境卖家或出海企业获得更多的市场份额和生存空间，因此需要寻找新的流量渠道和方法吸引更多客户。而在这个互联网时代，随着社交媒体和跨境电商的蓬勃发展，人们会通过社交媒体平台了解产品性能、口碑等信息来判断是否购买，越来越多的海外消费者养成了线上购物的习惯，也越来越依赖社交媒体进行购物，社交电商成为一个新风口。据市场研究机构Statista的数据显示，预计在2023年，全球社交电商市场规模将达到2,628.8亿美元，其中亚太地区占据了最大的市场份额。2023，社交电商新风口对于跨境卖家及出海品牌来说，既是挑战也是机遇，要想在跨境社交电商市场占领一席之地，提升产品竞争力的同时需尽快布局海外社媒平台，不少出海品牌及卖家早已开始布局了，借助海外社媒平台的流量，通过矩阵运营引流做增量会取得不错的成果；Hubstudio指纹浏览器是一个多账号安全管理系统，解决跨境出海社媒（TikTok、Instagram、Facebook等）多账号安全管理问题，环境不限量永久免费，很多卖家使用它进行矩阵运营，布局海外社媒，实现降本增效！行业观察Qbit

CEO

羽君

独家观点：当下，越来越多中小企业开始接触和拓展国际业务，进军海外市场，而实现生意全球化的第一步，也是极为关键的一环，那就是全球资金的管理。资金的流动对一个企业来讲至关重要，而传统海外银行办理流程缺乏数字化的支撑，通常存在手续复杂、沟通效率低、反馈慢等弊端，加之产品落后以及页面交互差，导致用户使用体感极为糟糕。目前，FinTech已发展成为银行数字化转型的重要推力。基于此，Neobank新型数字银行以科技创新驱动增长，将资源及技术优势最大化，以一流的全球网络架构和完善的风控体系为基础，结合专业的本地化运营经验，高效应对金融服务的各种变化形态，赋能更多出海企业加速国际化路径的拓展。Qbit趣比汇致力于构建一个友好、便捷、成本更低的全球资金管理平台，让企业真正感受到Neobank的敏捷、透明和安全；旗下产品量子卡、全球账户以及海外主体注册增值服务，能更好地帮助企业更高效、有序地管理海外资金，对接生态圈层上下游优质资源。行业观察好学的Jack公众号主理人

独家观点：海外网红营销是一种越来越受欢迎的市场营销方式，已经成为许多DTC品牌出海公司推广产品和服务的重要渠道之一。随着社交媒体和网络技术的不断发展，海外网红营销在全球范围内呈现出快速增长的态势，海外网红营销的形式也变得越来越多样化，市场竞争也变得越来越激烈。目前，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等社交媒体平台成为了主要的海外网红营销渠道，海外网红们通过发布有趣的短视频、照片和直播等方式来吸引粉丝的关注，在自己社媒账号挂自己的联盟佣金链接，获取商业利润，保持长期的高质量内容创作。DTC品牌出海公司在做海外网红营销时，需要考虑如何与其他同行区分开来，做差异化竞争，提供更有吸引力的合作方案，以吸引更多的海外网红，做到人无我有、人有我优。海外网红营销市场是一个充满机遇和挑战的领域，企业需要了解并利用海外网红营销的趋势和规律，以此制定出更加有效的营销策略，从而获得更大的市场份额。行业观察regan跨境公众号主理人

独家观点：22年的跨境真是不平凡一年，除了疫情的反复之外，还有多个平台的角逐，tiktok的扩张以及Temu等平台的迅速抢占市场都加速了市场平台的多元化。针对这种情况虽然有了更多的机会，但是对于卖家竞争来说更加激烈。很多人都对于23年的跨境市场比较悲观，认为在接下来更加激烈的竞争环境中无法生存下来。对此我的观点是：虽然不可否认市场的竞争确实越来越激烈。但是可以换位思考一下，在17年的时候市场竞争确实不激烈，但是各种配套服务和设备都不够完善。而现在我们有个各种各样辅助推广的工具，条件要比之前好太多。在2026年的时候会不会回过头来羡慕2023年的我们，在最好的跨境发展时机的时候又有充足的配套设施。所以，立足当下，祝愿23年大麦。01

2022海外KOL营销产业现状2022社媒平台发展现状02目录03

品牌KOL营销投放观察全球KOL营销趋势洞察品牌KOL营销优质案例品牌KOL营销榜单040506海外KOL营销产业现状基于2022KOL产业发展状态总结、分析产出，帮助品牌快速了解海外KOL营销现状海外网红营销产业概况KOL营销已成为近年来最受欢迎的营销方式之一，2022年KOL行业市场突破164亿美元，到

2023年，网红营销的价值预计将增长到211亿美元网红营销行业在2021年飙升至138亿美元，并且在2022年突破164亿美元，超过75%的品牌营销人员计划将预算用于网红营销，超过

11%的品牌在网红营销上的花费超过50万美元。2018-2022年全球网红营销市场价值图近2年品牌KOL营销投放金额占比2023年品牌网红营销预算变化情况数据来源：InfluencerMarketingHub100%80%60%40%20%0%18016014012010080超过50万美金10-50万美金5-10万美金1-5万美金604020少于1万美金020182019202020212022增加预算

维持不变

不确定是否变化

减少预算2022年2021年网红营销全球市场价值（单位亿）数据来源：基于Nox聚星20万品牌客户数据统计DateRange：2022年12月海外网红营销产业结构KOL上中下游高度关联，共同促进KOL产业链有效运行KOL营销产业链上中下游涉及不同主体，上游涉及品牌主、生产商家等需求方，中游包括个体KOL、MCN、运营机构等，内容投放内容到社交平台，需求方提出KOL营销诉求，KOL投放平台或者服务商根据需求与KOL一起产出内容，进行内容投放和数据跟踪等商业化服务支持，将内容和投放要求递进到社交媒体平台进行定向投放。上游KOL及相关主题机构KOL流量池下游营销费用内容投放流量支持内容分发平台投放目标用户广告主资源支持佣金分成各行业品牌方线下零售企业各类生产厂商内容生产机构社交平台内容平台直播平台电商平台营销服务机构数据支持机构MCN机构营销服务需求反馈资料来源：Nox聚星整理输出DateRange：2022年12月海外网红营销产业模式KOL营销下单模式涉及多方主体，流程与链路机制明确，环节众多KOL采买与下单模式需求方，中间环节、交易平台和内容产出方，在KOL营销产业中玩家的身份越来越多元，在资金链各各环节中各司其职，让KOL营销流程化、系统化、科学化，更加可控透明。需求方中间环节交易平台内容产出方机构类KOL采买（无商业化平台支持或商业化支持弱）MCN下单营销代理商机构KOL、KOC个人KOL机构机构类KOL采买（商业化成熟的平台）下单品牌主数据服务平台代理机构个人KOL采买（商业化成熟的平台）邀约、下单、管控招募沟通结算KOL采买平台KOC谈判、下单、投放个人KOC资料来源：Nox聚星整理输出DateRange：2022年12月海外网红营销产业趋势KOL营销以数据为核心，形成策略制定、KOL分析、营销管理、数据监控为链条的智能营销路径海外KOL营销相对国内而言更加复杂，链路多，难掌控，更加依赖数据分析与洞察，通过策略制定、内容产出、分发触达，从而实现数据的回流和复盘优化，不断循环升级。策略制定网红分析平台策略KOL选择策略覆盖各平台网红资源提供KOL搜索KOL频道、受众、内容数据各社媒平台网红数据竞对合作KOL、区域、数量数据KOL频道、受众、内容、合作品牌数据内容玩法及投放策略受众洞察策略支持KOL筛选数据数据监控营销管理内容分发监控商业化管理KOL邮箱数据、邮件群发支持KOL内容监控KOL收藏、管理KOL邀约与沟通KOL收藏、管理生态建设竞对品牌数据监控营销数据与经验沉淀资料来源：Nox聚星整理输出DateRange：2022年12月2022社媒平台现状基于2022三大社媒平台KOL商业化程度，及其政策，进行整理输出2022海外社媒平台概况Instagram依然是海外KOL营销的主要阵地，在KOL营销占比方面，TikTok已超过YouTube2022年Instagram依然势头强劲，是72.6%的营销人员的首选，此外TikTok网红营销势头强劲，在选择KOL营销的营销人员中，46%的营销人员选择在TikTok平台上进行KOL营销，该占比已经超过YouTube（42.5%）。2022年品牌全年KOL营销投放平台占比80%20亿MAU，每日平均总点赞数42亿，77%的用户喜爱时尚类70%目账号与分享，85%的品牌入驻并长期更新运营。60%50%10,51亿MAU，同比2021年增长286%，吸引80%Z世代的年40%轻人每人每天停留软件时间105分钟。30%20%10%25.14亿MAU，每分钟500小时内容被上传，受到81%千禧一0%代社交用户的依赖，全球用户每天在YT上花费总计1.9亿小时。YouTubeInstagramTikTokFacebook2022年品牌投放KOL平台占比数据来源：

各社媒MAU数据基于statista

2023年1月数据，品牌全年投放数据基于Nox聚星20万品牌客户数据统计DateRange：2023年1月2022海外社媒平台用户特征Instagram用户关注时尚，TikTok用户最爱游戏、娱乐，YouTube用户对“他经济”兴趣浓厚2022年各平台用户属性特征更加明显，Instagram平台用户更加关注Fashion、Beauty内容，对科技、金融、教育等内容关注不高，TikTok短娱乐特征明显，用户更加喜爱娱乐内容，而YouTube平台特点明显，游戏、电子产品、客户TGI指数遥遥应先。Science

&TechnologyConsumerElectronicEntertainmentGamingFashionBeautyLifestyleMusicvlogEducationFinance7314213956671231211181328977101766710314012188124928995998386529842125101108105106数据来源：Nox聚星利用TGI计算方式，得出网红粉丝兴趣爱好分布概况，TGI指数100表示平均水平，大于100表示目标群体此类特征高于平均水平，反之则低于平均水平TGI指数=

[目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100

DateRange：2022年12月2022海外社媒平台KOL趋势2022年YouTube娱乐类网红增长最快，印度成为YouTube2022KOL增速最快的地区2022年增长最多的KOL类型前三分别为Entertainment、Gaming、Music，全球各区域KOL增速前三分别为IN、US、JP，

2022年YouTube平台新增KOL数量1350万，对比2021年新增KOL650万增加107%。YouTube2022年各区域新增网红量排行榜单2022年增速最快的KOL类型TOP5新增网红量排行类型(计数)2500200015001000500RUPHUKBRPKKRID0EntertainmentGamingMusicNews&PoliticsLifeStyleJP2021、2022YouTube-KOL数量对比USIN20222021202120220100002000030000400005000060000700000100020003000400050006000数据来源：基于Nox聚星研究中心数据DateRange：2022年12月2022海外社媒平台CPM情况YouTube依然是最贵的社交媒体，其次是Instagram，TiKTok性价比最高YouTube引起视频可看性强，同等类型、粉丝量级的KOLCPM费用高于IG、TK10-30$左右，而且KOC（小网红）的CPM一般较高，KOL的视频爆量可能性较大些，CPM整体上会比KOC低一些。Nox聚星各社媒CPM均值参照表($)粉丝数100K以内100K-300K300K-1M1M+北美/日韩/中西欧40-85南美/东欧38-8035-7530-6528-6025-6520-6018-5518-5030-8025-6520-5520-50东南亚8-208-176-174-148-186-166-143-1513-1910-178-153-13中东30-7525-6820-6015-5518-3510-3010-205-1538-78YouTubeTikTok36-7030-65100K以内100K-300K300K-1M1M+30-7525-6823-6023-53100K以内100K-300K300K-1M1M+35-8020-4018-3515-258-2033-72Instagram30-6428-56数据来源：基于Nox聚星研究中心数据整理DateRange：2022年12月2022海外社媒商业化程度YouTube广告、电子商务是YouTube商业化的主要来源，2022年全力探索粉丝打赏、短视频新形式商业化方面，基于Google强大的广告变现能力，YouTube建立起了高效的商业模式，2022年实现广告营收29.23B美元。此外，YouTube也在积极拥抱内容平台电商化趋势，尝试直播电商等新方向。2022年YOUTUBE主流商业化形式及其占比YOUTUBE广告营收（亿美元）3503002502001501005010月7月超级感谢让您可以对自己喜爱的创作者的视频表示额外感谢，进行费用打赏电子商务9月YouTube与Shopify建立合作伙伴关系，为受众提供实时购物体验Shorts创作人共享广告收益，最高可获得广告45%广告分成粉丝付费直播打赏联盟营销0201720182019202020212022广告营收（亿美元）数据来源：Fourweekmba

2023年1月DateRange：2022年12月2022海外社媒商业化程度TikTokTikTok商业化在伊始中超前发展，商业化程度超越YouTube、Instagram，引领行业2019年以来，字节开启TikTok商业化进程，主要方向包括广告、电商、直播等9大模式，客均付费意愿逐步提升。预计随着商业化进度推动，电商/广告/直播业务潜力有待进一步释放，人均ARPU仍有较大提升空间。•TikTokForBusiness粉丝打赏联盟营销7月：推出交互插件“InteractiveAdd-Ons”在全球范围内推出交互式插件，用于信息流广告，t提升用户互动率•红人•营销平台补给9月：推出新创作工具“TikTokNow”Fanno提醒用户分享正在做的事，增加平台内容厚度11月：TikTok

Shop上线美国美区电商闭环迈出了第一步TikTokShoppingTikTokShop直播电商数据来源：No聚星数据研究中心基于网络资料整理DateRange：2022年12月2022海外社媒商业化程度InstagramInstagram广告营销体系完善，是全球重要的网红营销渠道之一，并逐步建立起电商体系2013年，Instagram用户超过1亿并开启了商业化的首次尝试。完善广告营销体系，严控广告内容，优化投放服务，高端品牌与网红营销体系不断升级。同时开始嵌入平台各板块，全面布局电商业务。StoriesLive7月速推Reels广告0102040506ShoppingShopping商家可以将Reels

速推为广告，借此解锁触达新受众和提升互动率的全新机会。Instagram商业体系IGTV&ReelsShoppingShops10月全新广告界面以及工具可以在“发现”首页和主页动态中投放广告，人工智能驱动型多重推荐广告，AR

广告等等，便利品牌Guide03FeedShopping10月推出创作者市场品牌现可以向满足条件的创作者展示项目，快速合作传统的信息流Feed模式（包括图片、视频、轮播、探索等）仍然是Instagram贡献收入的主体，但Stories模式发展迅速，其营收占比提升势头强劲。数据来源：No聚星数据研究中心基于网络资料整理DateRange：2022年12月品牌KOL营销投放观察基于Nox聚星2021年、2022年品牌KOL投放数据分析、洞察而成品牌KOL营销热门品牌特征中型品牌在KOL投入超过大品牌成为TOP1，独立站在22年品牌KOL合作中数量占比将近一半2022年中小品牌在KOL营销中数量占比49%，新品牌占比18%，可见新崛起的品牌也开始使用KOL营销，进行品牌增长；独立站、亚马逊仍然为主要KOL营销中品牌类型，其中亚马逊占比33%，越来越多的亚马逊卖家逐渐吃到KOL营销的红利；而从KOL营销品牌销售额占比情况来看，年销售额在500万-1000万（22年KOL营销品牌数量占比37%）的品牌更愿意在KOL营销上投入。2022年各品牌渠道数量占比独立站

eBay、

速卖通2022年各品牌等级数量占比2022年各品牌营业额占比亚马逊Wish大型品牌中小品牌新品牌1000万+50万-100万500万-1000万

200万-500万100万-200万10万-50万10万以下5%4%4%0%7%18%23%7%34%33%12%17%50%37%49%数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月品牌KOL营销诉求特征品牌形象、新品体验Q4增长明显，客户线索、话题营销细分诉求出现，B端品牌加入网红营销阵营对于跨境出海品牌而言，网红营销可以满足产品不同阶段不同的推广诉求，2022年网红营销诉求主要从以效果为主转化到品牌为主，广告主的品牌提升得到前所未有的提升，同时诉求也更加多元，除了常规的曝光（品牌形象、新品体验）和效果类（增粉、引流、转化、下载）诉求之外，话题营销、销售线索等更加具体的诉求在Q3、Q4出现，并呈现上升趋势。下载\安装引流亚马逊高播放量2022年跨境出海品牌海外投放诉求季度分布8007006005004003002001000账号增粉站点引流电商转化品牌形象新品体验客户线索话题营销软件下载官方号涨粉低CPM引流独立站询盘量Q1Q2Q3Q4数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月品牌KOL营销热门行业特征3C仍然是热门出海品类，办公用品、运动器材以势如破竹趋势加出海阵营，势头不容小觑3C产品引起便于运输、高客单价仍是出海首选品类，家居、美妆、服饰、金融、时尚等产品也是出海热门品类中的长虹品类，而办公用品、运动器材等大型产品逐渐克服物流难关，进军海外市场。2022年各行业KOL投放数量排行2022年各行业KOL投放金额排行807060504030201001400120010008006004002000KOL投放数量排行KOL投放金额排行数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月品牌KOL营销热门区域特征以US为主的欧美仍是出海跨境品牌首选热门区域，其次巴西、墨西哥为主的拉美成为22年新宠区相对21年，跨境出海品牌除了以欧美为第一站之外，也把目光投到了拉美地区，其次是印度、印尼两大区域成为继泰、越之后东南亚又一大热门区域，另外日韩成为以Instagram、TikTok渠道时尚品类投放的热门区域。YouTube22年各区域商单数量排行Instagram22年各区域商单数量排行TikTok22年各区域商单数量排行MXPLESDEJPINFRTHESKRUKJPJPKRFRNLIDCADEJPINUKIDIDINDEUSBRUSUS0500100015000500100015002000020004000数量60008000数量数量数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月品牌KOL营销热门平台特征TikTok使用率从2020年开始，逐渐上升为头部，YouTube依然是22年品牌合作KOL消耗最多平台相对21年，品牌合作KOL在YouTube订单数逐渐下降，但仍然是最贵的平台，而TikTok成单金额相对Youtube、Instagram而言成为2022年最便宜的渠道。2022年各平台品牌KOL合作订单量、金额占比2022年各平台品牌青睐度排行504510.71%403527..69%3025201510530..98%24..96%5..66%0YouTubeInstagramTikTok订单量占比

金额占比数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月品牌KOL营销热门类型特征娱乐KOL超越游戏、生活成为跨境出海企业2022年最青睐类型，开箱类成新宠，深受电商喜爱娱乐、游戏、生活类是跨境出海品牌最常用的KOL类型，尤其是娱乐类，是电商、游戏等大企业品牌曝光首先类型，以开箱为主的垂类KOL以其高互动率成为跨境电商新品首选的KOL类型。22年度最受品牌欢迎的KOL类型22年各平台各类型KOL商单互动占比类型占比1000090008000700060005000400030002000100006000500040003000200010000数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月Youtube

Instagram

TikTok品牌KOL营销热门层级特征中腰KOL在各行业合作占比均较高，出海品牌合作KOL中腰尾沉淀趋势明显从全行业来看，腰部KOL在各行都具备明显优势，以投放TOP3品类来说，腰部KOL合作数量均在405成占比，这与2022年出海品牌合作KOL层级整体趋势一致，而100W+KOL成单数逐渐下滑，尤其是在家居行业。2022年3CKOL合作层级订单数排行2022年全面出海品牌KOL合作层级订单数排行KOL层级50014000120001000080006000400020000100W+100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下0.1W以下2022年游戏KOL合作层级订单数排行KOL层级100010-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1WKOL层级2022年家居KOL合作层级订单数排行6040200100W+

10-100W

2.5-10W

1-2.5W

0.1-1W

0.1W以下100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下KOL层级数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月品牌KOL营销热门时间及节点KOL营销围绕全年节点，Q3成为出海品牌KOL营销首次热潮，9月成为品牌合作KOL数量最多月份纵观2022年全年KOL营销，Q3成为年度热季，其次是Q4、Q1，Q4为出海品牌的冲刺季，而Q1相对Q4略低更多的为年初的计划制定及尝试期，出海品牌可根据各季度KOL营销占比，更好的规划节奏，避开正面竞争。2022年各季度品牌KOL商单排行2022年8-10月各月品牌KOL合作量占比3000250020001500100050008月

9月

10月Q1Q2Q3Q4数据来源：基于Nox聚星抽样3W+商单统计DateRange：2022年12月2022年全球KOL营销趋势基于全球范围2022年KOL营销数据分析，进行趋势洞察与预判2022全球KOL营销趋势-各地区KOL特点北美日韩1.行业成熟度高，网红原创能力较强；2.网红垂直度高，对品牌营销人员有一定1.经济发展水平高，社媒平台基要求；础发达，网红营销业态成熟；3.最热网红营销平台为：Instagram、YouTube、FaceBook，TikTok的增长速度也不容小觑；2.网红资源较丰富，MCN公司垄断，品牌缺少议价权，网红价格较高；3.网红合作相对比较正规，网红南美中东配合度高；欧洲1.电商发展迅速、后劲十足；1.经济发展水平高，互联网东南亚2.热衷社交媒体，WhatsApp、Facebook

、Instagram尤其受到该地区人们的喜爱；覆盖率高，社媒应用广泛；1.经济发展水平高，社媒平台基础1.网红营销发展迅速，网红合作门槛较低，2.差异化、定制化将主导网完善，行业成熟度高；泛娱乐类型网红较多，内容原创性不足；红营销效果；2.网红收费比较高，本土网红资源少，网红粉丝群体大多是本国受众；2.Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚相对流行的四大社媒平台，尤其是TikTok发展尤为迅速；3.网红经济成长迅速，青睐亚洲跨3.英语适用率不高，网红合境电商；作语言难度较高；数据来源：基于Nox聚星平台整理输出DateRange：2022年12月2022全球KOL营销趋势-各区域KOL价格北美/日韩/中西欧工具评测KOL最贵，其次是美妆类、3C类2022年KOL营销费用相对21年依然处于看涨阶段，但是中西欧地区特色更加明显，北美/日韩/中西欧YT、IG、TK各类KOL合作费用均高于其他区域，NoxInfluencer

CPM均值参照表($)东南亚依然是最便宜的KOL投放区域，尤其是3C和母婴类KOL，相对其他类型更加便宜。北美/日韩/中西欧南美/东欧TikTok20-3010-205-10东南亚TikTok11-189-16中东TikTok18-2810-208-15行业粉丝数YouTubeTikTok55-6045-5540-5035-4550-6045-5042-5040+IGYouTube55-6045-5020-3020-3020-3030-4025-3525-3530-5015-2520-3020-3045-5530-4028-3220-3040-5040-5030-4025-35IGYouTube14-2012-177-15IGYouTube30-4025-3518-2815-2565-7558-6852-6255+IG100K以内100K-300K300K-1M1M+65-7050-6045-5540-5060-7056-6252-6065+58-6848-5342-4840-5055-6548-5545-5245+45-5040-4520-308-1513-1910-175-143-1313-1912-176-144-139-197-175-142-119-197-175-142-1113-1912-176-143-1320-3015-2510-208-15美妆时尚4-130.5-515-202-104-132-125-12100K以内100K-300K300K-1M1M+10-158-1315-2513-188-1612-2011-175-1525-3520-3015-2520+30-4035-4520-3025+3C游戏2-108-131-103-85-143-12100K以内100K-300K300K-1M1M+40-5038-4236-4035-4540-5038-4236-4035-4575-8568-7862-7050-6030-3525-3023-2825-3530-3525-3023-2825-3565-7558-6850-6043-5335-4033-3730-3528-3835-4033-3730-3528-3870-8062-7254-6446-565-1030-4015-2510-208-1510-208-178-1835-4530-3825-3320-2833-4328-3822-3215-2563-7358-6850-6055+18-2315-207-1720-2818-259-195-106-162-76-154-130.5-520-3010-205-104-131.5-108-185-1510+100K以内100K-300K300K-1M1M+30-4515-258-2010-208-1718-2814-2410-208-1820-3016-2613-219-196-16母婴6-154-130.5-520-3015-208-155-104-131.5-1012-1811-175-15100K以内100K-300K300K-1M1M+60-7050-6030-4520-3015-1913-188-1625-3520-3015-2520+30-3822-3117-2721+工具测评5-104-142-112022全球KOL营销趋势-品牌特征B2B品牌更加关注海外网红营销，不断增加预算，并且越来越多的品牌开始入局相对2021年B2B品牌开始关注网红网红营销，22年入局网红营销的B2B品牌数量相对21年提升2倍+，并且在预算投入占比上B2B品牌在2022年不在以广告投放为其主要获客渠道，网红营销逐渐成为与广告投放、展会并重的全新、有力渠道。2021-2022年B2B品牌在各营销形式投入预算比例变化情况2021-2022开始在Nox聚星开展网红营销的B2B品牌变化情况2022

202120222021020406080100120140B2B品牌变化情况网红营销广告投放品牌展会内容营销其他营销数据来源：基于Nox聚星20万品牌客户数据统计DateRange：2022年12月2022全球KOL营销趋势-内容特征品牌与KOL更加互信，商单共创性提升相对21年，随消费者需求个性化、差异化程度加深，产品推广维度拓展，KOL与品牌商合作深度决定双向共创能力，22年越来越多的品牌愿意相信KOL，并且会尊重KOL的意见，也因此创作了更多的优秀作品。2021-2022品牌KOL营销内容创作形式分布信任7006005004003002001000100%自己创作内

只提供Brirf，网红

提供Brief，但是与

完全交给网红创作容4135创作309600网红创作内容内容202220215589228976100%不信任数据来源：基于Nox聚星抽样1000广告主调研数据DateRange：2022年12月2022全球KOL营销趋势-流程特征数据驱动决策，涉及KOL开发与拓展、分析、定价、管理等全流程的KOL数据分析平台成为海外网红营销神器专精的网红平台获得更多的认可，尤其是可以详细提供多平台网红数据分析的saas类平台，帮助品牌更加科学、精准，并且系统的开展网红营销的工具，成为22年品牌的营销利刃，品牌KOL投放更加流程、体系、标准化。NOX聚星客户数(W)Ø

标签化搜索KOLØ

多平台统一性搜索KOLØ

榜单获取Ø

紧急需求定向开拓Ø

挖掘、匹配现有库资源Ø

KOL邮箱信息管理Ø

KOL邮件模板Ø

KOL邮件群发Ø

KOL任务邀约KOL资源开发KOL资源分析KOL资源邀约KOL资源管理Ø

互动指数（转评赞）Ø

活跃指数（作品发布度）Ø

成长性指数（互动对比\阅读对比）Ø

健康度指数（粉丝/传播稳定性）Ø

商业适用指数（服务效果/配合丢）Ø

KOL收藏、上传管理Ø

KOL标签化管理Ø

KOL数据追踪监控20212022数据来源：基于Nox聚星20万+广告主调研数据DateRange：2022年12月2022全球KOL营销趋势-KOL选择特征品牌品类越垂直，受众差异越小，合作KOL类型越细分，垂类倾向越明显纵观2022年全年KOL营销，各行业青睐的KOL，都由相关度比较高的垂类、泛垂类、泛娱乐三大类组成，其中美妆、3C、游戏、软件、家居、金融、配饰等热门出海行业，细分KOL垂直度比较高，热投KOL更加细分，大致热投配比皆在50%垂类+30%左右泛垂类+20%左右泛娱乐。美妆时尚品牌2022年KOL类型