寒假实践心得(15篇)

第页共页寒假理论心得(15篇)寒假理论心得(15篇)寒假理论心得1今年寒假，我通过一位在药店工作的阿姨联络了惠好医药连锁福州福光南路分店的负责人魏xx，并征得他的同意在该药店进展为期十天的社会理论。希望通过此次社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的才能能否被社会所成认。想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。惠好医药集团是2023年成立，以敏锐的市场反响才能和灵敏多变的商业运作方式，在短时间内通过了一连串的社会轰动效应，快速地树立起了“平价而专业”的惠好品牌。惠好医药集团如今是致力于中国安康产业开展的大型综合性集团公司，集药品与医疗器械的零售、物流、科研及消费为一体，下辖福建惠好药业、福建惠好四海医药连锁有限责任公司等六家子公司。而惠好医药连锁福州福光南路分店是隶属于福建惠好四海医药连锁有限责任公司的一家占地二百多平米的药店。第一天到药店，先跟店里的工作人员认识了一下。然后是熟悉环境，理解药品的分区和摆放位置。药品主要分为四个区域：非处方药区，处方药区，非药品区和中草药区。非处方药，即OTC，是指病人在没有医生处方，没有药师指导下，可以自行到药店药房购置，并且可以自行服用的平安范围广，有效，见效快，副作用比较少，适用于比较轻的病症的一类药物；处方药，即rx，是为了保证用药平安，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监视或指导下方可使用的药品；非药品区，主要包括医疗器械，保健食品，化装品，日用品，食品等，是药店里出售的除批准文号为国药准字以外的商品；中草药区，类似古代的药房，摆放各色中药材，根据顾客需要和店内药师指导抓取。该区配有切片机，粉碎机等中药材加工机器。店内药品除分成四个大区外，还根据药品的性质成效分成多个小区，如感冒药区，咳嗽药，消炎药，外用药，妇科药等等。第一天根本是在记这些药品分区和药品摆放位置，只有记住这些才能最根本的做到将顾客领到指定位置。而关于药品导购，我那么一脸无措，对于顾客的询问实在说不出个所以然来，只好求助其他营业员。看着营业员们纯熟地询问顾客病症和介绍药品，我这个正牌大学的药学生汗颜了，对于这样一个行业，经历才是王道吧。不懂就要学，不会就什么也做不了，于是去问药店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨说“药不同于其它商品，你可以多看，多想，理解一下营业员们是怎么工作的。”然后介绍了一位有经历的营业员来带我。这位营业员阿姨首先给我介绍了药店的效劳标准，可以简单概括为以下几点：四声：顾客进门有迎声，顾客离店有送声，顾客咨询有答声，顾客留言有回声；四心：接待顾客热心，解答问题耐心，排忧解困诚心，承受意见虚心；四效劳：微笑效劳，站立效劳，主动效劳，灵敏效劳。其次，是一个称为CARE的促销技巧。C：吸引注意〔CaptureAttention〕，向顾客展示货品/介绍小册子，让顾客触摸货品，让顾客作配搭。A：提快乐趣〔ArouseInterest〕，简单介绍货品的特性，优点及好处和列举其他顾客购置的.例子。R：加强欲望〔ReinforceDesire〕，强调货品如何配合顾客独特需要，强调货品的畅销程度，强调牌子著名或因畅销而随时售完。E：确定行动〔EnsureAction〕，主动询问顾客要哪种货品，主动介绍其他配衬产品。这些都是很理论的东西，理论只有与实际相结合才能发挥作用，而这中间还有很长一段路要走。我观察到营业员导购的根本步骤是：微笑迎接———询问需要———领到药品所在区域———询问详细病症———介绍几种适用的药品———分别介绍各个药品的特点，并根据顾客的意愿作比较———帮助顾客选出合适的药品———叮嘱用药考前须知———推荐一些可以增强效果的配伍药。看着她们如此纯熟地为顾客导购，我就想，一类药里面就有无数种功能类似，或因产家不同，或因价格不同，或是作用里面有细微差异而区分开来的药物，她们是如何区分和为顾客做选择的？原来除了根据顾客描绘病症做选择外，还另有一些学问。药店，既是药也是店。它作为店的特殊性是因为它的特殊商品——药。所以它不能随意卖，需要专业的导购员，需要有执业药师作指导。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原来药店里的一局部品牌药〔必须有〕，因国家限价，根本没有利润，假设光卖这局部药，药店难以经营下去。那么怎么办？就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售，力争不赔钱！可以：1、品牌+非品牌+保健品；2、品牌+高毛利润药；3、西药+中成药+维生素。既进步了客单量，也进步了利润和用药效果。比方：有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”。可以推荐他搭配使用VC咀嚼片〔哈药集团总厂〕和B族维生素含片。理由：VC参与机体内抗体及胶原形成，可以进步人体免疫力，可用于各种急慢性传染疾病，它能进步保肝护肝药的疗效，所以，你需要同时搭配服用VC咀嚼片。但VC你不能长期服用〔乙肝病人要长期用〕，一瓶就够了。B族维生素含片〔麦金利〕，俗称肝脏保护神，这是一个纯天然的保健食品，可以维持神经系统的正常功能；可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。另外，有些顾客通过广告或其他途径认定了某一种品牌药，经历丰富的营业员也是可以进展合理的引导和搭配，从而使药店盈利。如非要“感康”的顾客：先问：给谁买的？病症？多长时间了？用过啥药？以前感冒用啥药？疗效如何？家里还有啥药没？有没有消炎药？假设长期感冒〔放到最后推荐药品时问〕再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之，问要灵敏，要问彻底，问的明明白白的，问的越详细越好，顾客会言多必失！这才是我们要抓的关键东西。然后抓住这个线索给予引导：你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太对你的病症，另外感康中没有消炎成分，你必须得用专门治疗风热感冒的药物，再配一些抗菌消炎的药，这样才能好的更快更彻底，不再复发。你家都有啥消炎药？你家那几种消炎药都不好使，不对症！你拿2盒风热感冒颗粒，再加1盒罗红霉素，最好再搭配2盒众生丸，然后再拉回一点：你吃三天就可以了，不用买太多。营业员要做好帮顾客解决病痛，为企业创造利润，专业知识是制胜的法宝，还要做到心中时刻装着顾客，心中时刻装着效益，心中时刻装着处方。每一类病症，每一个营业员心中必须装着3个以上处方。每一类病症用药，每一个营业员心中必须有5种用药排名，哪个药是首推的，哪个药是次之的，心中必须有底。中西结合，结合用药，客单价时刻在心中。十天的时间，要学会灵敏应用以上各种技巧，根本不可能。但是我可以从一类药入手，先学会卖最简单的药，再学会卖难一点的。我选择入手的药物是止咳药。有一整个货架都是这个药，成人用的，儿童用的，枇杷止咳，百部止咳，川贝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一种才是最合适顾客的？对症给药：咳嗽带痰的，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黄粘的外感风热型咳嗽，可用川贝止咳露。根本是根据药品的功能主治来，还需要一些经历和技巧。同一种功能主治的也有由不同产家消费的，哪一种好，哪一种利润高就要由营业员来拿捏了。药店里卖的最多的其实是感冒药。我也学习了卖感冒药。感冒药分两大类：风热感冒和风寒感冒。风热感冒病症表现为发热重，头胀痛，有汗，咽喉红肿疼痛，咳嗽，鼻塞黄涕，应以辛凉解表为主。风寒感冒病症表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，应以辛温解表为主。有分别治疗风热感冒和风寒感冒的药，主要是帮顾客区分。感冒药区有一味药叫小柴胡颗粒，记得生药课上学过柴胡具有疏散退热的作用，用于寒热往来，感冒发热等病症。有一个顾客是感冒引起的发烧头痛，咳嗽咽痛，我就给他介绍了这个药。后来阿姨很肯定我的做法，依顾客介绍的病症，用这个药刚刚好。很快乐，我终于学有所用了。短短十天，对于一个合格的药店营业员来说，我学到的只是皮毛，但是对我而言已是很多。任何一个看似简单的职务，对于不理解它的人来说都有很多东西需要学习。一个合格的药店营业员需要掌握医药知识，推销技巧，效劳标准等各方面知识，并且都要驾轻就熟。从理论到实际，从大学到社会其实还有很长的路要走。今后仍要好好学习理论知识，更要注重理论联络实际，不要看轻任何一件可以理论的小事。最后感谢惠好医药连锁店所有的工作人员对我的帮助和照顾！寒假理论心得2我一直都相信不管是做一件事情都要知道有哪些地方做的还缺乏，有哪些需要纠正的，这些都是摆在我们面前的问题，在理论的过程当中我一直虚心的在学习请教，这次去到了超市做一名收银员，我进步了，这是我第一次工作，以前是时间，也没有这种时机，我感受最大的就是赚钱的不易，我这一个月来的工作体会到了这一点，因为过去对钱没有什么概念，不管是在家里还是在学校都没有这个概念，一直都是大手大脚，这次我去到了超市做一名收银员，每天都感觉很累，很充实，可能可是没有经历过社会磨砺，也是没有工作过，在一开场的时候就完全不能适应，如今我想了想这应该是我的问题，是我适应才能太慢了。当然在这次超市收银员的工作当中我学会了很多技能，自己过去做什么事情总是喜欢慢吞吞的，但是做一名收银员就是需要动作快，效率高，这一个月的`时间我真是学会了很多，我也感觉自己不再是过去的自己了，除了在心态上面发生了一些变化之外，我也知道了没有什么收获来的是容易的，总是要付出足够的努力，自己赚来的才是用的舒适，虽然只有短短的一个月的时间，可是却让我明白了很多道理，这让我感觉自己的还是有进步的，将来的学习当中我一定保持这种好的心态，通过理论我看到了自己身上得缺乏，有很多问题都是现阶段我要去重视起来的，作为一名高中学生我真的是感觉自己学习了很多，我愿意把这些事情处理好，我也会在接下来的学习当中，保持积极的状态，这一个月来我明白的不仅仅是自己的缺乏，更多是一些道理，只有努力到最后才能知道自己到底能坚持到什么程度。寒假理论心得3这次的社会理论主要是在商场中做导购，将分配到的商品更好的销售出去。在这次的理论中我所分配到的是日用百货类，我想这些东西都是大家日常能用到的，应该销售起来会更加的容易，自然就是心中欢喜。但是在真正的开场销售之后这才知道这份工作的不容易，平时我们逛街的时候都是有各类的销售来向我们推销商品，我们根本就是婉拒了，所以这才渐渐地将自己的行为与这份工作联络起来，明白到销售的不易。当然我也是没有放弃，鼓足更多的勇气去向行人们介绍我们的产品，以更好的态度来让每一位行人都可以感受到我的热情，虽然有一定的人买，但是总体情况还是非常的不乐观。在我们的团队里有一位小姐姐也是做过这样的工作，相比我们来说就非常的有经历，所以更是给了我们较多的指导，也是渐渐地在自己的'销售过程中去感受这样的生活，逐渐在销售中去感悟更多的东西。虽然整体销售的战果不是非常地如意，但是经历过这样的一次社会理论之后我更是对销售的工作有了更多的认知，也更加的明白这份工作的不容易。当然从这份工作中我也是越发的有经历了，所以我也相信在这份工作中也是有很多值得去学习的地方，是可以更好的锻炼一个人的才能。对于我这样刚刚进入到大学生活中的学生来说，就是需要花费更多的时间来感受生活，通过更多的努力来让自己收获到成长，也对我们所处的社会有更多的认知。如今的我明白社会理论活动的重要性，也真正的懂得了这是各位学生面对未知的世界的更好的感悟方式。还是学生的我们没有真正的踏上社会生活中去经历，更是不知道为生活奔波、奋斗的艰辛，所以社会理论就是一个很好的契机，一方面真实的进入到社会中去锻炼，一方面又可以增长见识。通过这次在商场的理论，我也更多的收获到了与人沟通的方式，虽然是经历了不少的困难，但还是有较大的收获，毕竟人生就是要在困难中成长。这次的理论让我的寒假生活有越发的充实，也让我对自己的将来有了更好的规划，在以后的时间里我也是会多多参与这样的活动，让自己有更好的开展。寒假理论心得4寒假的社会理论活动已经完毕了，但社会理论给我们带来的宏大影响却远没有完毕。它使我们走出学校，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自我。半个月的社会理论虽然比较辛苦。是庆幸还是依恋回想起来，才觉察，原先乏味中充满着期望，苦涩中流露出甘甜。经过本次社会理论活动，一方面，我们锻炼了自我的本领，在理论中成长；另一方面，我们为社会做出了自我的奉献；但在理论过程中，我们也表现出了经历缺乏，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够严密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的光阴，努力掌握更多的知识，并不断深化到理论中，检验自我的知识，锻炼自我的本领，为今后更好地效劳于社会打下坚实的根底。机遇只偏爱有准备的头脑”，我们仅有经过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断进步自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞。加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起梦想的风帆，驶向成功的此岸。我做的活动是帮助居委会去除乱贴的广告纸。此刻的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自我的`一己____，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗他们明白，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每一天那么辛苦的拾掇着那些广告，难道他们不明白环卫工人的辛苦吗他们肯定明白。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。我用铲子把他们刮下来，好累哦！真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会理论也是为了锻炼我们的本领，让我们的本领充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现仅有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的本领。以往看过一那么材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面清扫，真的很费力，并且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应当增强对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应当更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看。我们此刻的孩子生活太好了，都不明白多动手做一些家务了，做这个社会理论，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。平时，我们在家里应当多帮助父母做一些家务活，此刻的学生过于懒惰，不明白父母的辛苦，假如不加强锻炼以后出社会后，要怎样去应对更多的考验。在劳动的过程中，我明白劳动人们的辛苦和艰辛。每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传弹，宣传“保护环境，保护环境”。我们周边的环境是美丽的，假如不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们赖以生存的地方，我们应当加以保护。经过做社会理论，可以培养我们的动手本领，让我们从理论中发现很多的小问题。学校让我们做这个活动就是为了培养我们的本领，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有理论就不会得到真理，很多的真理都是经过理论的来的。此刻我们的学习科目——物理、化学、生物，都要经过很多的实验来得出最终的结果，可以得到我们原先不明白的一些东西。仅有做了理论才能得到这些道理，不是吗1978年，中国____说出了“理论是检验真理的标准”。这些都证明，仅有真真正正的去理论过，才能的出真道理。我们此刻已经是小学生了，我们应当明白理论的重要性了，在很多时候都需要去理论。期望学校以后多做一些理论活动，以便增强我们的本领。寒假理论心得5为期三天的社会理论让我受益匪浅，我是作为一名献血宣传员分别在龙翔桥和吴山广场定点献血车进展献血宣传和效劳工作。在社会理论开场的前几天，我心中满怀憧憬，充满好奇。于是,四号早早的就去了浙江省血液中心报到。我组负责人-严俨老师对我们进展了培训，向我们讲解了关于献血的日常小知识，使我明白了许多关于献血的知识。下午，对于工作信心满满的自己来到龙翔桥定点献血站，开场了今天的工作：向路人讲解献血常识，激发路人对于生命的珍惜，煽动路人前去车上献血等。不过，在龙翔桥，许多路人都只是在宣传牌前逗留，工作人员一去讲解劝说，他们便行色匆匆地“逃”了。怕什么呢?看来还是有许许多多的市民对于献血有恐惧感，白针子进，红针子出，说说是绝对平安的，但在心里难免会有阴影。令人佩服的是那些，自觉自愿上车献血的市民，他们的爱心一定会得到回报的!唯一缺乏的是，我自己还没可以单枪匹马杀入敌后，单独向市民讲解献血知识，不过别人问路时我答复倒是挺快的……。第二天，老师分配我们去吴山广场献血站。我心里一激灵，吴山广场有吃的，有玩的。于是忘记了前一天做宣传被回绝时的为难，重整旗鼓地充满力量的去了吴山广场。经过第一天的训练，今天一到那里，我们便展开了工作。但是，在来来去去的人流中，大多数是老人带小孩，也有许多老人和未成年学生都愿意参与到献血的活动中来，但是他们都不符合18-55周岁的献血条件。而大多符合条件的青年人只是匆匆飘过，不禁让人一阵心寒。这一天，我们站在路的两旁，进展讲解，宣传和劝说，直至黄昏四点，一天的.宣传，腿酸了，同时心也是“酸”的……第三天，还是吴山广场，一开场没有人前来“问候”我们，不禁有些心灰意冷。吃了中饭后，我们改变了风格，不站了，六个人都坐在献血车前。甚是奇怪，站着宣传没人来，坐着反倒挺“吃香”，转念一想，可能我们站在那里，好似我们是在发传单的，让人避而远之;坐着，就不一样了，让市民感觉更详细有专业性了。看来还真是要通过理论学习本领!一下午献血人数骤多，我们怀着愉悦的心情完毕了最后一天的理论……三天的社会理论要说短不短，说长不长。但我学习到了很多，如献血的相关知识、如何进展活动宣传等等。另外，等我十八周岁了，一定会参与献血活动，虽然个人力量微缺乏道，但量变是质变的必要前提，只要人人都献出一点爱，社会将会有更好的明天!寒假理论心得6我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。最终和朋友同学们辞别，一个人在家静静地考虑，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假理论。以前的假期理论我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的兴趣，可是我的这些理论经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、来、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。可是，我总在考虑，我能不能不做这些受别人管理的理论，我想自我的理论自我做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的`做过商场又打问我今年寒假还去不去理论，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境理论或许会有意想不到的收获，于是委婉回绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立即举手赞成，因为我可以和他们一齐做，这样我的寒假理论就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即方案起来。首先，我们三兄弟进展了总体方案：1.货调查。包括进货价、间隔、质量等;2.市场需求分析^p。包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等;3.可行性分析^p。包括竞争对手分析^p、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析^p。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的_镇人口约20多万，共3万多户。按照我们_的风俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元斤。当前的桔子价格为2.00元斤，可以说还有涨价的余地。而据我的理解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。经过我们几天的调查求证，我们根本上理解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_镇进货比较实惠，间隔也不远，质量算中上，进货价为1.35元斤，货车运费600元。而三哥那么查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的_桥边。而在时间的选取上我们有不一样意见：二哥是想早点开场卖，十二月廿一进货，廿二开场卖;我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开场卖。经过讨论最终我们决定人民路滩点4000千克，廿二开场卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开场卖。时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我那么留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的，于是立即开场开车到_，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖桔子，2.00元斤，可是比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开场批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。而我们另一个滩点也进货回来开场卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。然而，最困难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，很多批发的卖家已经开场降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。一向到廿八才开场降到1.50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们研究到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。就这样，我的理论活动完毕了。我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才开场卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有研究进去，这是一个很重要的问题。三是市场理解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉(不容易)，因为要研究很多问题，全面的方案和充分的准备才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次理论让我有了进取应对竞争的心理准备。假期的理论不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的兴趣之下亲身去尝试、去体会理论、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到进步与成长。寒假理论心得7环卫工人的看上去很轻松，只要____的树叶和捡起地上的垃圾就好。其实不深化接触，就不知道这份工作做下来要辛苦得多。不只是扫一条街道，是要把附近的几条街道都要清扫的，而且每个人分配的地方不同，可能多可能少，一整条街道搞下来，腰是累得挺不起来的。我作为一个年轻人，做完这些工作，都感觉到艰辛，更不用去说那些上了年纪的.人做了，要比我们累多了，但是他们为了维持街道的干净，一直在默默付出，我们每天都要经过那些街道，却没有一个人去体会到他们的辛苦，把他们的努力都否决了。更有人是不保护这个环境，还在破坏这个我们生存的环境。经历这一次环卫工人的工作，我体会太多这个社会的无奈和残酷。要在这个社会上很好的生存，最重要的还是要把的才能提升，只有自己的各方面都强了，才不会被人看扁。还有就是只要是凭自己的劳动所得，不管什么样的工作，都要去尊重他们，工作不分三六九等，只分是否是凭借自己的动手劳动。只要是正道的在工作，都值得所有人去尊重和说一句“谢谢，辛苦了！”。这一次体会到环卫工人的辛苦，我明白了很多道理，我如今才高一，在以后的学习中一定要努力，只有学好了，考一个好大学，选一个合适自己的专业，将来工作和生活都不会太差。更多是要珍惜当下我美妙的生活是那些不为人们重视的工作人员在为我们护航的成果。要怀抱感恩，心怀感谢，尊重所有人的劳动，可以做到的就是平时不去给他们添乱，就是最好的帮助了。寒假理论心得8在理论过程中，我主要协同社区工作人员走访慰问了辖区的困境儿童和空巢老人等特殊群体。通过此次社会理论，我懂得了理论与理论相结合的重要性，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。通过这次的活动，我逐步理解了社会，开阔了视野，增长了才干，发现了自己的`缺乏。作为一名新时代青年大学生，在家乡需要我的时候我会毫不犹豫的参加各项志愿活动，用自己的努力实现自己的青春和使命，用行动担当起自己的责任。寒假理论心得9虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚韧，我要锻炼的地方还很多很多。接下来几天都是差不多的.天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开场降价。第一天我们_路摊点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个摊点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开场降到1。50元/斤，而这时_滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元/斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只希望这个摊点能赚回本钱。这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆摊批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才开场卖的话人民路摊点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场理解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉〔不容易〕，因为要考虑很多问题，全面的方案和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实习让我有了积极面对竞争的心理准备。假期的实习不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实习、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到进步与成长。寒假理论心得10工作总是重复的、繁多的。让人总会厌烦、头痛。但这也是初入社会、迈入实习单位所接收最简单、最放心、也同时充满考验的工作。所以虽然工作重复、简单，看上去更像上面所交代来的任务总感觉只是敷衍我们的`事。但越这样，我们越要重视，做好眼前的每一步。只有坚持、认真、负责，才能得到上面的重用与信任。这第三周，我每天几乎是做一样的事情——对数据，即使一天下来我很累，有时还会偷点闲。但我并没有对工作不负责，该认真的时刻保持认真的态度．我知道在得到别人的认可和信任之前，自己所走过的每一步所留下的痕迹是很重要。没有脚踏实地印迹，并不会有坚实的根底和耐得住寂寞的心；没有彷徨和顿足后的向前迹象，哪来的收获与进步。古人云，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……在接下来最后的５天工作里，我会继续努力，让我的寒期理论过的意义非凡。寒假理论心得11理论是得出自身体会的方法，在这个寒假中，我也的积极参与到了身边的社会理论活动当中。作为一名xxx区的小居民，尽管我个子还不够高，力气也并不算大。但在这次的理论期间，我也尽可能去做了一些有意义的事情，让自己也能为我们的社区做出奉献。20xx年x月，我和同学们约好一起来铲除街道上的小广告！在xx同学妈妈的陪同下，我们积极的准备并展开了这次的`社会理论活动。以下是我对这次活动的个人体会：我们的活动准备的比较简单，但也非常够用，除了每个人小桶，我们还带了铲子、铁钳还有口罩和手套等防护用品，尽管装备简单，但却非常的实用。在这次的活动中也非常充分保护了我么的身体以及安康。其中，xx同学的妈妈还给我们准备了水、面包等补充体力的用品。这在我们队伍行进到一半的时候很好的给我们增添了动力！但在吃东西的时候我也深化的反思到，这正是我们在活动中准备的不充分，假如我们这个时候没有补充体力，那么活动可能就会被迫完毕了。而在活动方面，我们自己寻找并铲除了街道上的小广告，但大局部的广告，似乎都在比较高的位置。为此，xx妈妈也帮了我们不少的忙。但在同时，我们也利用自己个子矮的“优势”，在街道扫除小广告的时候，同时也清楚了不少花坛和绿化带中的垃圾，帮助城市更好美化了环境。此次的活动，我们只持续了一个下午的时间，最终的清理了xx到xx这条路段的小广告。尽管我们已经很努力的去去处理，但它们就像是牛皮癣一样的长在街道上，我们只能利用自己的工具一点点的处理。真的很没有效率，也非常的累人。但当我们回头看看自己处理干净的区域的时候，那种自豪和满足感推进者我们走向下一快小广告，让人从心底升起了动力和热情！经过这的社会理论，我充分锻炼了自己，也认识到自身在思想和准备上有的许多不完善的地方。但更重要的是，通过这次的劳动，我实在的体会到了环卫工人们的辛苦劳动，并感受到了小广告对城市容貌的伤害！在今后的学习和生活中，我也会继续锻炼自己，让自己更加出色，为城市的建立和开展奉献自己的一份力量！寒假理论心得12xx大学生联盟从XX年成立至今虽然时间不长，但做了不少的公益活动。从爱心义卖到阳光午餐，都在为公益付出自己的努力。很荣幸，如今的我也是海大联盟里荣耀的一员。这个寒假地一开场便着手于联盟里的活动，其中感触最深的便是爱心义教的活动了。这个联盟里的成员自发的开场宣传，一开场也许有的家长会担忧是否真的是免费的，是否到后来会要收费。被误会过，被回绝过，但我们照旧不放弃着，还好仍然有人相信有人尝试着承受我们。虽然义教的队伍是有那些师范的大学生组成的，但我也仍在他们身边，看着那群孩子稚嫩的脸庞与声音那渴求知识的眼神，看着联盟里的哥哥姐姐们耐心地教诲着。也许义教的内容和他们的课本内容不相关，但是却从别的角度拓宽着孩子们的视野。当然，在义教中也穿插着变废为宝等活动，让孩子们在娱乐中不断成长。我们努力要将教育不断传递下去。年前，我们还组织了送福的活动。活动中邀请全民去玩游戏拿红包。虽然红包里不是钱，但是却是我们自己动手去拉的赞助，当然有我的一份。还记得那几天天天去店里拉赞助，被一遍遍的回绝，但每一次获得店长的同意，所有的辛苦都可以忘却。拉到的代金券之类的我们有亲手塞进红包包好。一切的一切辛苦着，但2月6日那天的热闹让我们觉得一切都是值得的，我们亲手写下祝福。愿这样的福气能送到千家万户。这些一个个的.活动或长话短，但有一个却贯穿了整个假期，那便是街拍——xx大沃森。一个类似于网络上“小鸡炖蘑菇”的网络视频，拍摄的费用也都是向政府之类拉到的赞助。一个个的问题紧贴我们大学生，路人的答复也表达了我们的心声。视频虽然在后期制作中，无奈我不能怎么出力，但照旧期待着由我们扛着三脚架在街上拍摄而成的视频。今年，xx大学生联盟就要正式注册了，它做着公益活动却不算公益组织，只是xx的大学生一个交流的平台。希望会越来越好，希望自己能做的更多。寒假理论心得13寒假的到来，使大家都异常兴奋.我想是对过年的渴望和对放假的喜悦吧!在这个假期中我参加了这个社会理论活动，获益匪浅：第一是要待人真诚;第二是擅长沟通;第三是保持激情与耐心。我利用此次难得的时机，为家乡的人民献出了我的微薄之力，我以党的纪律严格要求自己，在参加活动期间遵守秩序，始终坚守自己的职责。和广阔青年志愿者互相尊重、互相关心、互相鼓励、亲密配合;深化基层、认识国情、理解社会、开阔视野、奉献社会，在理论中受教育、长才干、作奉献。我庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在将来更好地为家乡人民做奉献。这一次参加社会理论，我明白大学生社会理论是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道。理论经历告诉我们，学生通过参加必要的社会理论活动，有以下好处：一、增强自豪感和爱国心通过慰问老党员，让学生可以在社会生活中全面理解、亲身感知、深化体验国情和民意，进而增强热爱祖国、热爱家乡的感情。二、增加学习压力和动力，促进学风的好转通过理论，学生一是可以看到我国经济和社会开展过程中，尽管人民生活总体程度有较大的进步，但开展还不平衡;二是对市场经济迫切需求科学文化知识有了感性认识，对科学技术是第一消费力有了深层次的理解;三是可以感受到人民群众对自己的期望和要求，从而增强自身的责任感，激发自己的报国之情和发愤学习之志，为自己的成长提供压力和动力。三、为走进群众、学习群众提供条件看望留守儿童，使我们更能理解新时代孩子的成长，通过家访，我们理解基程群从的生活情况，深化体会到了家乡需要更多的人来效劳和帮助。只有通过一定的社会理论活动，学生才能走进城市、乡村，才能使大学生对人民群众有亲身感受，才能对人民群众由抽象的认识转为详细的认识，由对劳动群众的轻视转变为尊重和佩服，从而自觉走上与工农群众相结合的成长道路。虽然我们的`力量很小，可是我相信聚少成多，定能汇成江海，我们需要更多的人奉献出光和热，我希望这样的活动能一直延续下去，让更多的人能参加，为家乡的人民做好事做实事。寒假的社会理论活动已经完毕了，但社会理论给我们带来的宏大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自己。回想起来，才觉察，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。寒假理论心得14今年寒假我参加了系组织的社会理论活动，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过一个月的理论，使我有了些关于社会基层建立的心得体会。寒风当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会理论的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的才能能否被社