书店特色促销活动方案

书店特色促销活动方案

书店特色促销活动方案篇1

一、营销目的

立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

文化过节：新华感恩季，读书暖情怀

三、活动时间

20__年1月1日——2月24日(各店可参考本时间周期自行调整)

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

1.消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和同学们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2.节日颜色浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3.从众心理：消费者拥有奇怪   心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。

4.迎合同学需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中学校生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化训练的首选。所以，儿童、同学课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1.辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注)

2.团聚假日——组合购书大优待

奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、训练类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

3.能者多得——学问问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小伴侣可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小伴侣喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。

4.助学行动——新华感恩送真情

在元旦三天假期和春节七天假期里进行一个极具意义的助学行动，每天到店的`前十名中学校生，凭借同学证并填写同学用书需求调查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置同学个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的同学拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升新华品牌宣扬。各店也可依据调查表了解同学大致购买范围。

5.礼品图书——文化好礼喜相送

正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。

6.温情回馈——特殊的礼给特殊的你

回馈老客户活动。在活动期间进展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。

书店特色促销活动方案篇2

活动范围:教辅类图书

活动时间:20__年8月18日20__年10月7日

活动地点:书店

活动规章:

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注:

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在20__年12月31日之前使用;

3、购书券在全市书店通用。

策略方案:

1.制定促销时间:一般都是支配在特定节假日前后，针对同学销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

2.制定促销目的:做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。

3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。

4.制定促销内容:这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤:如赠品的`陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。

做文具促销需要留意的还有四点:

1、调查到位，宣扬错位;

2、货源要预备充分;

3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;

4、时间最好掌握在一周内完成。

书店特色促销活动方案篇3

一、活动目的

读书，读好书，始终是家长对孩子的要求和企盼，也是孩子成才的重要基础。好书不仅可以照亮幼小的童心，点亮金色的童年，而且更重要的是能够培育孩子喜爱读书的良好习惯，从而进一步拓宽视野，提高孩子的作文写作水平。在今年六·一儿童节来临之际，绥芬河__书店联合市训练幼儿园、__作文书法学校在全市少年儿童中广泛开展以“阅读童年，好书相伴”为主题的文化系列活动。活动中，__书店将精选一批集学问性，思想性、文学性、趣味性、可读性的精品少儿图书，奉献给广阔少年儿童为他们的成长供应一个展现才华的舞台，详细方案如下：

二、活动内容

1、__书店与训练幼儿园联合绽开亲子互动阅读系列活动。

2、__书店与__作文书法学校联合举办以书为主题的作文竞赛活动，要求每名同学写一篇征文。

三、主办单位：

市__书店、训练幼儿园、__作文书法学校

四、活动方案

1、6月1日精品图书推举和主题书展，特为孩子们精选了60种少儿童畅销书，让孩子们在书香中阅读属于他们的童年童书。

2、蹒跚学步来看书，可组织12月左右的婴儿的爬行竞赛。胜者可获得书店免费赠送”阅读起跑线”的图书一册。

3、”爸爸妈妈一起来”设计亲子互动环节，由6岁左右的儿童与父母共同参与，可以实行演唱童谣、儿歌、讲故事等方式，让孩子通过声音和动作仿照练习发声。理解词语的含义，体会节奏的韵律，增进亲子之间的感情沟通。

4、”书店寻宝”趣味活动，书店将把10册图书分散在儿童购书区的不同位置，分时段由父母带着小伴侣进行查找，凡在规定时间内找到图书的小伴侣，将获赠该图书。

五、征文详细要求

1、体裁不限：诗歌、散文、读后感及随感等均可。

2、学校组：一、二班级100字——200字，三、四班级350字——450字，五、六班级500——600字。

3、要求原创，情感真挚，语句流畅，结构严谨，中心突出。

4、征文需用A4纸打印，一式三份，写清姓名、年龄、学校、班级、联系电话、指导老师。

5、征文时间：从即日起——6月10日止。

6、征文对象：全市学校生

六、评订方法：

征文统一交到__作文书法学校或__书店门面店，由校长__和优秀语文老师共同担当评委，对征文进行评比。同时请把电子文稿发送到邮箱

七、奖项及奖品设置：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖15名及优秀奖若干名。一等奖为200元书，二等奖为100元书，三等奖为1本书。

八、备注

凡征文获奖者均可凭证书当日在__书店一次性购买哈尔滨出版社、湖南少儿出版社、北方妇女儿童出版社宣扬的图书都可领取精致小礼品一份。

书店特色促销活动方案篇4

依据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业_9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神，结合如东公司实际，打算在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、欢乐成长”主题营销活动。

一、活动主题：愉“阅”童书欢乐成长

二、活动时间：_法年5月20日—6月3日

三、活动内容：

(一)开展庆“六一”，幼儿园购书优待活动

超前联系相关幼儿园，供应适合幼儿园同学阅读的少儿图书书目，做好征订服务工作，85折优待销售。

(二)联系相关学校到南京参与省股份公司组织的馆藏图书供货会

(三)组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动

联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园同学到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。

(四)开展少儿图书“买赠”及优待展销活动

1、6月1日—6月3日，中心门店少儿图书85折优待销售。

2、开展礼品童书“对折送”活动。依据省股份公司营销活动资源，超前组织选购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。

3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。

(1)读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元，赠送《蜗牛科普系列绘本》1本;满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。

(2)读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优待。

(3)读者每购买江苏训练社一本“找找看”系列童书，加赠该系列童书一本(随机赠送);每购买五本同款皮克童书，加赠同款童书一本。活动地点：中心门店

四、活动宣扬

营销活动期间，各销售门店做好营销宣扬工作。宣扬形式：

1，卖场游动字幕宣扬、主题展台宣扬、POP及X展架宣扬、图片宣扬等

2、电视台、报纸等媒体宣扬。

五、活动要求

1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满意供应。

2、储运部门做好到货图书准时送货工作。

3、各销售门店要准时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。

4、做好营销活动期间各项平安工作。

书店特色促销活动方案篇5

六一儿童节是天下儿童的节日，是个欢乐的节日!家长们在这一天都为孩子预备丰富的礼品，乐乐图书和合作书店也要细心预备!用最精致、最好玩的儿童图书与中国孩子度过一个欢快的节日!

图书在文化产业里是一块巨大金矿，人均购书距发达国家还有很大的潜力。北京童趣童乐图书有限公司在全国范围内按区域、渠道、终端等以多形式与各地书店精诚合作。制造一套以正版低价，绿色直达为理念基础、以合作专柜为经营模式、以整合互动为推广方式的全新营销模式。打造一个让书店生意火，让读者买的起的书业销售平台。同时在经营、指导、推广、服务等环节予以全程一站式关心，支持合作书店开拓市场。

六一儿童节促销活动

为协作业绩的成长确保有市场占有的优势，促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特殊销售主题外，更协作一年季节、时令，做出不同的主题的活动：特价活动等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如广场：读书周、大酬宾，店内：抽奖、打折等手段来制造乐观的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中把握先机。

1、活动形成的`独特经营文化。简单引起更多的关注，吸引更多的人气。

2、销量大、人气多，精神物质双酬宾活动促销两不误。

3、短期的效益促动销售，长期的效益能扩大品牌效应。

促销活动组织

1、活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定。制定活动的方案方案、人员分工定位、培训演练等。

2、物资预备：展架展台、条幅海报、收款台、便利袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推举书的提示等。另外预备应急的防风雨的绳子和雨布。

3、培训指导：培育营业员对读者的洞察力，