2023年综合类家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

综合类家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE1综合类家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、综合类家具行业发展状况及市场分析 3(一)、中国综合类家具市场行业驱动因素分析 3(二)、综合类家具行业结构分析 4(三)、综合类家具行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、综合类家具行业市场规模分析 7(五)、综合类家具行业特征分析 7(六)、综合类家具行业相关政策体系不健全 8二、2023-2028年综合类家具企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高综合类家具产品在行业内的竞争力 9(二)、使用综合类家具行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施综合类家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化综合类家具行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10三、2023-2028年宏观政策背景下综合类家具业发展现状 11(一)、2022年综合类家具业发展环境分析 11(二)、国际形势对综合类家具业发展的影响分析 12(三)、综合类家具业经济结构分析 13四、综合类家具行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、综合类家具行业当下面临的机会和挑战 14(二)、综合类家具行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合综合类家具行业的技术服务 16(四)、迅速转变综合类家具企业的增长动力 16五、综合类家具产业未来发展前景 17(一)、我国综合类家具行业市场规模前景预测 17(二)、综合类家具进入大规模推广应用阶 17(三)、中国综合类家具行业的市场增长点 18(四)、细分综合类家具产品将具有最大优势 18(五)、综合类家具行业与互联网等行业融合发展机遇 19(六)、综合类家具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 20(七)、综合类家具行业发展需要突破创新瓶颈 20六、综合类家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、综合类家具企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对综合类家具行业的重要性 21(二)、怎样培养综合类家具行业的业务能力 22七、综合类家具行业竞争分析 23(一)、综合类家具行业国内外对比分析 23(二)、中国综合类家具行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国综合类家具行业竞争强度分析 251、中国综合类家具行业现有企业竞争情况 252、中国综合类家具行业上游议价能力分析 253、中国综合类家具行业下游议价能力分析 254、中国综合类家具行业新进入者威胁分析 265、中国综合类家具行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 27(六)、综合类家具巨头综合优势明显 27八、“疫情”对综合类家具业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对综合类家具业的建议 28(二)、关于综合类家具产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破综合类家具企业疫情的策略 29九、综合类家具业突破瓶颈的挑战分析 30(一)、综合类家具业发展特点分析 30(二)、综合类家具业的市场渠道挑战 30(三)、综合类家具业5-10年创新发展的挑战点 311、综合类家具业纵向延伸分析 312、综合类家具业运营周期的挑战分析 31

绪论本文主要分析了综合类家具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉综合类家具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对综合类家具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测综合类家具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、综合类家具行业发展状况及市场分析(一)、中国综合类家具市场行业驱动因素分析综合类家具行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。综合类家具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：综合类家具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：综合类家具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利综合类家具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得综合类家具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、综合类家具行业结构分析综合类家具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整综合类家具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、综合类家具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的综合类家具行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年综合类家具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年综合类家具行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出综合类家具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是综合类家具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对综合类家具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、综合类家具行业需求持续火热,资本利好综合类家具领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国综合类家具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为综合类家具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为综合类家具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统综合类家具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与综合类家具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为综合类家具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将综合类家具行业与高新技术对接，普及了综合类家具行业科技体验。二、综合类家具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、综合类家具行业市场规模分析2019年,中国综合类家具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,综合类家具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国综合类家具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、综合类家具行业特征分析通过对比综合类家具行业属性和核心服务模式,可将中国综合类家具行业分为四类。分别为创新型综合类家具、创投型综合类家具、媒体型综合类家具、产业型综合类家具和服务型综合类家具。此外,由于综合类家具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,综合类家具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类综合类家具行业中,因产业型综合类家具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为综合类家具行业探索的核心方向之一。(六)、综合类家具行业相关政策体系不健全国内综合类家具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以综合类家具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。综合类家具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。综合类家具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于综合类家具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏综合类家具相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年综合类家具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高综合类家具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高综合类家具行业产品的竞争力，尽量缩小与综合类家具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用综合类家具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的综合类家具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施综合类家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注综合类家具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从综合类家具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将综合类家具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化综合类家具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议综合类家具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。综合类家具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让综合类家具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于综合类家具行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下综合类家具业发展现状(一)、2022年综合类家具业发展环境分析综合类家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，综合类家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为综合类家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，综合类家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，综合类家具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对综合类家具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致综合类家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，综合类家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球综合类家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来综合类家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、综合类家具业经济结构分析一是综合类家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，综合类家具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持综合类家具业。从产业结构来看，我国的综合类家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对综合类家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、综合类家具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、综合类家具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内综合类家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在综合类家具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得综合类家具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内综合类家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，综合类家具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。综合类家具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由综合类家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、综合类家具行业经营理念快速转变的意义一个成功的综合类家具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在综合类家具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合综合类家具行业的技术服务转变经营理念是走综合类家具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接综合类家具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变综合类家具企业的增长动力综合类家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是综合类家具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。综合类家具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着综合类家具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型综合类家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、综合类家具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。综合类家具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，综合类家具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国综合类家具行业市场规模前景预测综合类家具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对综合类家具的应用需求也会增加。(二)、综合类家具进入大规模推广应用阶中国综合类家具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的综合类家具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用综合类家具的时代已经到来。(三)、中国综合类家具行业的市场增长点据不完全统计，综合类家具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个综合类家具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的综合类家具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分综合类家具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括综合类家具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与综合类家具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、综合类家具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对综合类家具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。综合类家具电子商务将迅速发展。业界建立了综合类家具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测综合类家具质量和重要安全指标，实现综合类家具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持综合类家具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富综合类家具产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，综合类家具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是综合类家具行业与相关产业整合发展的案例，是综合类家具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生综合类家具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进综合类家具产业的发展。以前，综合类家具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持综合类家具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进综合类家具行业的发展中发挥巨大作用，并使综合类家具行业得以找到新的利润点。建立新的综合类家具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、综合类家具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进综合类家具相关专业综合类家具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大综合类家具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区综合类家具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的综合类家具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是综合类家具行业发展的基础。目前，人才已成为制约综合类家具行业发展的重要因素。如何解决综合类家具专业人士的问题，不仅需要改进高校的综合类家具。建立专业人才的综合类家具体系，建立满足市场需求的综合类家具专业，正确定位综合类家具专业人才，还需要建立综合类家具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的综合类家具专业人才的综合类家具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际综合类家具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的综合类家具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的综合类家具人才培训体系合作，并初步打算引进国外综合类家具技术人才培训是快速建立中国综合类家具人才培训体系的重要途径。(七)、综合类家具行业发展需要突破创新瓶颈综合类家具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对综合类家具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，综合类家具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、综合类家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、综合类家具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对综合类家具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，综合类家具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；综合类家具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多综合类家具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代综合类家具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养综合类家具行业的业务能力突出综合类家具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。综合类家具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养综合类家具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过综合类家具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、综合类家具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为综合类家具业发展的核心业务，以降低风险。综合类家具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：综合类家具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，综合类家具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，综合类家具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。综合类家具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、综合类家具行业竞争分析目前，我国综合类家具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对综合类家具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的综合类家具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、综合类家具行业国内外对比分析国内外综合类家具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外综合类家具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业综合类家具的探索方向和落地形式不同。国外综合类家具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内综合类家具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国综合类家具行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，综合类家具行业品牌的知名度不同。根据综合类家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将综合类家具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据综合类家具技术的供给维度分析，综合类家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，综合类家具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国综合类家具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，综合类家具行业已经进入了品牌竞争的时代。综合类家具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌综合类家具企业的必由之路。(三)、中国综合类家具行业竞争强度分析1、中国综合类家具行业现有企业竞争情况目前,综合类家具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国综合类家具行业上游议价能力分析综合类家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,综合类家具行业对上游议价能力较强。3、中国综合类家具行业下游议价能力分析综合类家具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、综合类家具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,综合类家具行业对下游议价能力较强。4、中国综合类家具行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国综合类家具行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内综合类家具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多综合类家具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着综合类家具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为综合类家具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有综合类家具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从综合类家具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的综合类家具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为综合类家具领域第二大厂商,综合类家具技术打造了从精细化应用方案,大大提升综合类家具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于综合类家具的智能化产品,包括前后端的综合类家具结构化、立体化和市场化产品,更是在综合类家具领域拥有全产业链布局。(六)、综合类家具巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军综合类家具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在综合类家具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对综合类家具业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对综合类家具业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对综合类家具业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的综合类家具行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。综合类家具行业企业希